商务谈判的定义及其特点商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。在整个商务谈判中，具有以下两个基本特点：1，以经济利益为谈判目的；2，以价格为谈判的核心。(一）以经济利益为谈判目的不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政

商务谈判心理上的禁忌商务谈判心理上的禁忌谈判是一项艰巨、复杂的脑力劳动，在这个过程中，谈判人员的心理状态对谈判的结局产生重要的影响．良好的心理素质，是谈判取得成功的重要条件。商务谈判不是“对敌斗争”，是寻求“合作”、是谋求“双赢”，谈判双方由于利益上的相互依存和利益上的相互抗衡关系，使得谈判人员心理上要承受很大的压力，他们需要随时就某个谈判事项的具体典型特征

第9章商务谈判的心理

第三章商务谈判心理与思维❖一、商务谈判心理❖心理学家认为，人的心理既包括人的各种心理活动，如认识、情感、意志等，也包括人的心理特征，如需要、动机、气质、性格等。❖而从心理学的角度看，尽管人类的行为看起来错综复杂，但却是可以预测，可以理解的。西方心理学认为，在人的行为中有各种各样的可预测因素，并有着可认识的内在规律。❖商务谈判虽然千变万化，商务谈判者错综复杂，

商务谈判心理的特点商务谈判心理的特点篇一:商务谈判的定义及其特点商务谈判的定义及其特点商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。在整个商务谈判中，具有以下两个基本特点:1，以经济利益为谈判目的;2，以价格为谈判的核心。(一)以经济利益为谈判目的不同的谈判者参加

对商务谈判中心理因素的分析商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如，当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时，对手彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，假如谈判对手态度狂妄、盛气凌人，难以友好相处，谈判人员就会对其留下

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商务谈判心理

商务谈判心理特点内隐性(1)商务谈判心理的内隐性。商务谈判心理的内隐性是指商务谈判心理是藏之于脑、存之于心，别人是无法直接观察到的。但尽管如此，由于人的心理会影响人的行为，行为与心理有密切的联系，因此，人的心理可以反过来从其外显行为加以推测。例如在商务谈判中，对方作为购买方对所购买的商品在价格、质量、售后服务等方面的谈判协议条件都感到满意，那么在双方接触中，

商务谈判心理作用谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。谈判人员相信谈判成功的坚定信心，对谈判的诚意，在谈判中的耐心等都是保证谈判成功不可或缺的心理素质。良好的心理素质，是谈判者抗御谈判心理挫折的条件和铺设谈判成功之路的基石。谈判人员加强自身心理素质的培养，可以把握谈判的心理适应。谈判人员对商务谈判心理有正确的认识，就可以有意识地培养提高自身优良

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第三章 商务谈判心理

商务谈判心理培训课程

商务谈判(第3章)--商务谈判的心理..

商务谈判的心理技巧

商务谈判的心理

1商务谈判论文专业市场营销（英语）学生姓名王萱班级10级6班学号100160624指导教师宋刚目录摘要 (3)1.概念 (4)2.商务谈判中常见的心理禁忌 (4)2.1戒急 (4)2.2戒轻 (4)2.3戒弱 (4)2.4戒缺乏信心 (5)2.5戒热情过度 (5)2.6戒失去耐心 (5)2.7戒掉以轻心 (6)3.结语 (6)4.参考文献 (7)摘要商务谈判

备课教案科目：商务谈判主讲人：2019年12月29日

第4章 商务谈判的心理

商务谈判中常用的心理战术1. 概念的界定商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。所谓商务谈判中的心理战术，就是用恰当的心理计谋达到自己某种目的的方法。在竞争激烈的商务谈判中，如果能够恰当运用某些好的心理战术，就能收到意想不到的效果。你的对手是怀着什么心理而坐到谈判桌边的，这一