销售管理第一次作业题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 Hewitt Heavy Machinery的销售主管要求所有的销售人员都要写出每周的销售计划。一旦销售人员写出了一个计划，他们要将其公布到公司的局域网上，那样其他部门的员工也能看到。以下哪类员工会最少使用到这些信息？∙A、管理和规划顾客服务员工的顾客服务经理∙B、回

第9章门店销售作业管理

一、单项选择题1．第三方物流企业的仓储属于（）A 、企业自营仓储B、营业仓储C、公共仓储D、战略储备仓储2．注重货周转作业效率和周转率的是（ D ）A 、储存仓储B、物流中心仓储C、保税仓储D、运输转换仓储3．货物所有权随货物交付而转移的仓储是（）A 、保管式仓储B、混藏式仓储C、消费式仓储 D 、加工式仓储4．商品入库业务流程的第一道作业环节是（）A 、接

请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。C. 产品品质D. 提供服务的意愿满分：2 分4. 在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列（）形式A. 密集分销B. 代理分销C. 选择分销D. 独家分销满分：2 分5. 是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准程序A. 频度模型B. 社会模型C. 频繁模型D. 频度正确满分：

《销售管理》第2次作业单选题1.客户资格审查的基本内容包括：（）。A. 需求与购买力评价B. 购买力与决策权评价C. 信用评价与决策权评价D. 需求、购买力、决策权与信用评价答案：D2.可用于销售预测的定量方法包括：（）A. 移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法B. 经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲法C. 经理意见法、销售团队合

你的得分： 70.0完成日期：2019年08月02日 16点09分说明：每道小题选项旁的标识是标准答案。一、单项选择题。本大题共15个小题，每小题 4.0 分，共60.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1.销售成本分析的实质是（）1.销售目标完成情况分析2.利润分析3.[MISSING IMAGE: , ]4.收益分析5.销售活动分析2.

16秋西南交《销售管理》在线作业二

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------《销售与销售管理》作业一题目一二三四五总分得分1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 得分评卷人的打“√”

17秋学期《销售管理与实务》在线作业 3试卷总分:100 得分:100一、单选题(共20 道试题,共40 分)1. 依据与企业关系不同，客户不可以划分为（）A. 个人客户B. 集团客户C. 渠道客户D. 主力客户满分：2 分正确答案:D2. 最常用的定额形式是（）A. 销售量定额B. 财务定额C. 销售活动定额D. 综合定额满分：2 分正确答案:A3. 销售

客户促销单管理作业流程 客户促销单调整管理作业流程 客户促销单结案管理作业流程 正常销售作业流程指送销售作业流程异地开票销售作业流程异地开票销售作业流程 （随货开票）正常销售退货作业流程 14 指送销售退货作业流程 15 异地开票销售退货作业流程 16 销售换货作业流程 ■18 销售借货作业流程 ■19 销售借货还货作业流程 20 附件一系统单据编号一览表

市场营销管理作业1、什么是市场营销？答：市场营销是在不断变化的环境条件下，以满足顾客需要、实现企业目标的一系列经营活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、定价、分销渠道、促销、服务等与市场有关的企业业务经营活动。2、市场营销观念的演变给企业带来了哪些深刻变化？答：随着市场经济的发展和社会营销环境的变化，市场营销观念大致经历了以下五个发展阶段：（1）生

作业：1、案例一进行课堂讨论，每位同学要准备好书面的讨论资料，课堂上提问。2、案例二请大家仔细研讨，而后编写销售计划，具体课堂上再布置。案例一：一位销售主任的困惑马力主任在公司工作了四年,三年前,他因销售业绩出色而被提升为区域销售主任.在做主任的第一年,他招聘了4个他很满意的代表,但是3个月后,马力主任就发现这4个代表在不同的方面都有问题与缺点,因此他不厌其

北京理工大学《销售管理》在线作业参考答案北理工《销售管理》在线作业1. 信息收集的范围包括外部资料和内部资料两大类，外部资料包括整个国民经济发展动向及国家的政策、法令和（）。【选项】：A 各产业的发展动向B 价格C 促销信息D 渠道信息【答案】：A2. 销售成本预算的内容就是确定产品单位成本，即单位产品应负担的直接材料费用、直接人工费用和以下哪项费用？（）【

如何提升终端销量？一.含义销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所二．提升终端销量的策略（1）陈列的原则1、显而易见原则在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以

姓名：刘春燕班级：17市营01班学号：2017190109案例：《西门子对销售员工的激励方案》一、激励方案的内容：1、富有挑战性的工作2、与业绩挂钩并随市场调整的薪酬3、可信赖的领导4、灵活性和信任感5、培训和职业发展机会6、沟通7、愉快的工作环境8、灵活的福利计划9、让业绩好的员工有出头的机会10、实现开放沟通二、启示1、双因素理论，西门子公司从保健因素出

你的得分：完成日期：2019年08月02日 16点09分说明：每道小题选项旁的标识是标准答案。一、单项选择题。本大题共15个小题，每小题分，共分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1.销售成本分析的实质是（）2.1.销售目标完成情况分析2.3.利润分析4.5. [MISSING IMAGE: , ]6.收益分析7.8.销售活动分析3.AIDA模

营销渠道管理第一次作业

1.销售人员的行动管理除了销售日报表管理外还有以下哪项？（）A.薪酬管理B.时间分配管理C.福利管理D.业绩考核【参考答案】: B2.FABE模式中，F代表产品特征、A代表由这特征所产生的优点、B代表这一优点能带给顾客的利益，E代表以下哪个含义？（）A.证据B.效益C.质量D.利润【参考答案】: A3.常见的成交信号除了语言信号外还有以下哪项？（）A.动作、

(单选题) 1: 可用于销售预测的定量方法包括：（）A: 移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法B: 经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲法C: 经理意见法、销售团队合成法、时间序列法、德尔菲法D: 经理意见法、相关分析法、购买者意见调查法、德尔菲法正确答案:(单选题) 2: FABE模式的四个关键环节包括：（）A: 引起顾客注意、激

（一）选题内容1、简述销售团队的定义及建立销售团队的意义。2、阐述销售团队与销售群体的区别。3、理论联系实践分析销售团队的领导的特点及称职的领导者应该做到哪些特点？4、分析销售团队的积极作用。5、阐述销售团队存在的问题。6、理论联系实践说明销售团队对销售成员的影响。7、阐述招聘原则及招聘前的准备工作。8、综合应用：招聘的完整程序。9、分析团队成员配置过程中人