姓名：刘春燕班级：17市营01班学号：2017190109
案例：《西门子对销售员工的激励方案》
一、激励方案的内容：
1、富有挑战性的工作
2、与业绩挂钩并随市场调整的薪酬
3、可信赖的领导
4、灵活性和信任感
5、培训和职业发展机会
6、沟通
7、愉快的工作环境
8、灵活的福利计划
9、让业绩好的员工有出头的机会
10、实现开放沟通
二、启示
1、双因素理论，西门子公司从保健因素出发，行政福利方面给员工保险和休假等，自主选择参加会议。
2、环境激励，西门子公司给销售人员提供良好的工作氛围，销售人员能心情愉快地工作。西门子公司定期召开销售会议或非正式会议，为销售人员提供一个社交场所，给销售人员提供与公司领导交谈的机会，以及在更大范围内结交朋友、交流感情的机会。
4、目标激励，西门子公司当发现销售员工表现卓越时，立刻奖赏他们。目标激励有销售定额、毛利、访问客户数、新客户数、访问费用和货款回收率等。
5、物质激励，西门子公司为销售人员制定最好的业绩的最突出员工得到最高的报酬。
6、精神激励，西门子公司的工作具有挑战性，保证公司的技术领先。培训和发展的机会会给企业更好的需要。
7、以人为人，西门子领导的商业嗅觉会给员工的冒险和创新。和员工的沟通有利于让员工知道自己被重视。
