九大步骤三板斧销售培训攻略(课堂PPT)

接待九大步骤一、开场白：秘书招呼入坐，所有接待员要以阳光般的笑容热情接待客户。二、自我介绍：争取3分钟和客户建立良好关系。A：递名片：交换名片，要求客户留下联系方式。第一句话“热情发自内心说声认识您们很高兴，今天由我给您作介绍，我会用最好的服务让您满意而归。”我来XX时间不长，很多事情以后都希望得到您的帮助和指点，希望通过这次对您们的服务我们能成为好朋友。三

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九大步骤之1-开场白

房地产置业顾问培训之九大步骤三板斧

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4、商业客户如果认为你说的全对，产品什么都好，他反而会鸡蛋挑骨头，影 响购买，所以一般要给客户留一点把柄或遗憾，把客户所有的顾虑集中到不 重要的方面，打包处理更有效。同时切中主要的

地产销售九大步骤&三板斧大商龙德广场销售培训一行业内容1九大步骤▐ 一．《开 场 白》 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机 ▐ 二．《沙 盘》 大环境——>

谈客九大步骤三板斧谈客的九大步骤三板斧爱达公式研究出了消费者的购物心理及过程并作出了分析。一般人作出购买行动都会作出以下四步：产生兴趣——进行了解——欲望——付出行动（成交）。针对以上四点，销售专家也分列了四步销售要点：开场白——询问——说服——计划下一步。谈客的九大步骤就是根据以上几点演变而成，虽然具体项目有具体的操作模式，会产生一些细微的变化，但是万变不

《判断分析》《摸底危机 》案例：“抢单”现阶段市场下，服务是豪宅的第一张名片，如何做好服务就是如何成功的方法。 我们案场的服务流程制定标准就是每一个进入售楼部的人都是我们成交客户，

九大步骤一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二．《沙盘》大环境——>小环境要会灵活反过来运用三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四．《指点江山》沙盘重述、拉关系五．《算价》不得冷场、减少客户思想六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机七．《具体问题具体分析》八．《逼定》果断九．《临门一脚》找人（经理）踢球一、《开场白》落

谈客套路之九大步骤与三板斧共38页

销售九大步骤一、开场白(寒暄)１、寒暄得目得:拉近客户关系,初步收集客户得资料,建立信任关系。2、原则:简洁,达到目得即可,不滋生问题。3、收集客户得来历:以前来过,第一次来,朋友介绍等等。4、拉近客户得关系，用赞美法,不需要太多赞美,要真诚,注重客户得细节，如年龄，长相,生意,事业,穿着打扮等。收集客户得信息：A、职业Ｂ、居住地址Ｃ、经济实力D、购买意向E

一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二．《沙盘》大环境——>小环境要会灵活反过来运用三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四．《指点江山》沙盘重述、拉关系五．《算价》不得冷场、减少客户思想六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机七．《具体问题具体分析》八．《逼定》果断九．《临门一脚》找人（经理）踢球一、《开场白》1、落座、

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三板斧地段篇刘总，您既然来了，就多了解一下我们的项目，其实您考虑来考虑去，无非是考虑买房值还是不值的问题。其实，像您这样的成功人士一定知道，买房除了居住外，其实他也是一种投资行为，会给您带来一定的经济回报。房地产行业经过十几年的持续发展，如今购房越来越理性，除了对产品本身的要求越来越高以外，更多的还会投资价值的角度去衡量一个物业是否会升值保值，说白了就是用这

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房地产置业顾问培训九大步骤一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二．《沙盘》大环境——>小环境要会灵活反过来运用三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四．《指点江山》沙盘重述、拉关系五．《算价》不得冷场、减少客户思想六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机七．《具体问题具体分析》八．《逼定》果断九．《临门一脚》找人（经理）踢

销售九大步骤一、开场白（寒暄）1、寒暄的目的：拉近客户关系，初步收集客户的资料，建立信任关系。2、原则：简洁，达到目的即可，不滋生问题。3、收集客户的来历：以前来过，第一次来，朋友介绍等等。4、拉近客户的关系，用赞美法，不需要太多赞美，要真诚，注重客户的细节，如年龄，长相，生意，事业，穿着打扮等。收集客户的信息：A、职业 B、居住地址 C、经济实力D、购买意