呈贡斗南花市经营状况调查报告 王会：201305020135 李娟：201305020118 吴美菊：201305020140 杨晓东：201305020152 杨艳萍：201305020155
文章摘要： 花是美的化身，是和平、友好。吉祥。幸福和美好的象征同时也是现代文明生活中不可缺少的伴侣。花卉市场在当今社会生活中的地位也越来越重要。斗南花市是云南省最大的花卉交易市场，对当地的经济发展有着很大的影响。本文通过对斗南花卉的销售市场的总体特征及发展现状，主要探讨斗南花卉销售市场状况，包括销售模式、主要销售花卉品种、销售旺季、销售量以及营销花卉销售的因素，再结合具体实际情况，分析问卷调查结果，最后得出斗南花市存在的一些问题以及问题存在的原因，并提出一些相应的改进措施及建议。 关键字：斗南花市花卉市场状况调查改建措施建议 引言： 昆明斗南花卉市场于1998年8月18日破图动工，占地74亩，到目前为止总投资额近亿元，已建成了功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰花交易厅、车花交易厅、精品花交易区等。市场的建成的健康运行，为广大华农、花商和从事花卉产业的企业其他了一个教会的交易平台。2014年市场销售花卉种苗、种球8000余万株，鲜切花21亿枝，交易额突破14亿元，占全省交易量的80%，全国的47%。斗南花市是云南省最大的花卉交易市场，斗南花卉的存在和发展直接或间接带动了云南省近10万农户走向致富的道路，4000多位下岗职工及失地农民活跃于市场。斗南花卉对促进农业产业结构的调整，多渠道增加农民收入，有效解决了下岗职工和失地农民的就业问题，确保社会稳定，构建和谐社会，加快社会主义新农村的建设步伐起到了积极
第十五届中国昆明国际农业博览会 作者：郝亚鑫邹鹏 来源：《云南农业》 2019年第9期 9月5－9日，第十五届中国昆明国际农业博览会在昆明滇池国际会展中心举办。展会期间，市民可免费进场观展，一同感受云南农业农村发展的新变化、新成果、新希望。 本届农博会以“绿色发展·美好生活”为主题，共设7个展馆、2800个展位，展览面积7 万m2，邀请国内外2000余家企业参展，集产品展示、商贸洽谈、文化交流、美食品鉴为一体。主会场设9个展馆，分别是国际及港澳台馆，云南绿色食品牌馆，世界坚果馆，昆明都市现代 农业馆，国内农业示范馆，智慧农业成果馆，乡村振兴展示馆，健康生活馆，食尚生活馆。同时，在昆明斗南国际花卉产业园还设有花卉展销专业分会场。 打响云南绿色食品牌的绿色风。云南省餐饮与美食行业协会组织16个州市知名餐饮企业承包10号馆，展示展销绿色食材调料、云南名宴名菜名美食，打响云南餐饮，绿色为先第一枪。未来的餐厅长什么样？进店扫码、点菜下单，找到对应取餐柜取餐，入座就餐，这套智慧餐厅 黑科技和大数据屏幕已经在昆明实行一年的用餐流程，在农博会上亮相。这是阿里巴巴旗下口碑、饿了么、阿里云、支付宝、钉钉、盒马等阿里业务板块带来的阿里在绿色餐饮上的新思考 和新技术。 本届农博会首设乡村振兴展示馆，展示云南扶贫开发工作成效和农业文明、农耕文化，并 设置非遗手工艺互动体验活动，集中展现云南落实乡村振兴战略的举措和成效。 云南绿色食品牌馆和昆明都市现代农业馆，重点展示茶叶、花卉、蔬菜、水果、坚果、咖啡、中药材、肉牛等产业的优质特色农产品，展现云南省及昆明市高原特色现代农业的发展成 果和构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系的工作成效。 展会期间，举办有2019云南乡村振兴论坛、优质农产品评选、招商引资签约、专业买家对接会暨农产品推介、云南省绿色餐饮展示展销会等系列活动。同时在五华区、西山区、晋宁区、富民县、宜良县设分会场，开展形式多样、内容丰富、各具特色的农民丰收节活动。 本届农博会吸引43万人次逛展，销售收入突破6255万元。据统计,在5天时间中,进馆人 数合计433 079人;销售额达到6255万元，签订意向性销售协议651项,协议金额2.853亿元。 在各方支持下，中国昆明国际农业博览会到本届共举办了十五届，已成为促进中国和世界 各国共商、共建、共享开展多边交流，深化人文交流的重要桥梁，成为全方位展示国内外农业 新技术新产品新成果的重要窗口和交流平台。 （郝亚鑫邹鹏）
深圳市空港花卉园艺交易市场 项目计划书 创建批发交易平台 培育物流集散中心 促进园艺产业发展 绿化美化福永河环境 二零一四年四月
花卉园艺批发市场项目计划书 一、项目名称 ——深圳市空港花卉园艺交易市场 二、承办单位 深圳市东部景观艺术有限公司 三、立项意义 1、开发利用闲置土地；绿化美化机场周边环境； 2、呼应宝安区城市发展战略，繁荣交易平台建设和物流市场； 3、促进宝安区花木园艺产品交易和消费市场的发展； 4、方便市民绿色健康消费和休闲生活，促进和谐社会建设； 四、项目概况 1、拟建地点 宝安区机场南路与福永河相间地块。 2、建设规模 拟占地面积约32000平方米，拟建成遮阳大棚面积4000平方米；中转、储放苗圃24000平方米，广场及道路占地面积为4000平方米。形成前店后圃的花卉观赏植物的批发零售大超市。 3、投资规模和进度 总投资约80.2万元。 预计三个月建成，半年内市场全面投入运营。 五、招商环境分析 花卉交易市场一般分为两种类型。一类是产地交易市场，如云南的斗南花卉交易市场、广东中山的苗木交易市场；一类是消费地交易市场，如广州的芳村花卉市场、深圳的农科中心、花卉世界等。目前，交易市场的发展有从产地交易市场，向更多的发展消费地交易市场转变。从项目组对上海、广州、南京、济南、杭州、深圳等地的花卉交易市场的考察来看，中等规模以上城市，一般都有两至三个以上花卉市场。
深圳市空港花卉园艺交易市场主要面向深圳市各种专业经营商户招商，招商定位清晰、目标明确易执行。花木园艺产品经营户对批发市场功能服务的要求 1、市内各地到达方便、离宝安大道近，交通便利； 2、市场分区、相对集中； 3、有前店后圃的场地，方便商户经营，； 4、有多个有效培育市场的活动； 5、提供较好的经营性配套服务，如物流、仓储、集中拼单代理采购等； 6、提供有利于经营的全国市场信息。 六、主要规划 1、交易品种： 以鲜切花、盆花盆景、观赏植物为主； 以园艺资材、苗木为辅； 以少部分的鸟、虫、鱼、石、古玩、字画为补充； 突出花卉专业市场的特点。 2、交易方式： 鲜切花产品的交易方式为批发加零售； 盆花盆景、观赏植物的交易方式为零售加批发； 以园艺资材、苗木的交易方式为批发加零售； 鸟、虫、鱼、石、古玩、字画的交易方式为零售加批发。 4、面积规划 如图所示 5、市场培育 人员招商培育：按照项目规划对目标客户的定位，广泛搜集目标客户信息，对目标客户进行地毯式拜访、宣传资料派送、全面接触跟踪和合作谈判。 广告招商培育：在推广规划和广告预算的基础上，利用各类媒体广告准确地对目标客户展开广告活动。其中主要以报纸、路牌广告为主。
花卉营销方案与路线 花卉消费观念落后，阻碍消费行为 在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差 异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后 地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局 限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。 花卉产品结构不合理 我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合 理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉 主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上 市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。 产品质量不高，缺乏市场竞争力 我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种
植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场 上占有一定优势外，其它产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高岀两三倍。可见只有高质量的 产品才会卖高价。 花卉消费管道不流畅 我国的花卉销售主要存在两种管道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市 场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力，造成运输效率低，成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过 渡，有待于进一步发育成熟。 服务人员素质低下 我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识 的种植人员和销售人员。 广东作为国内盆花主产地，集中了众多花卉生产销售企业，这里的各种营销模式为业界所关 注。这些营销模式按产销环节分，可以分为自产自销和产销分离，随着市场的发展，产销分离 模式已应用得越来越广；按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。 自产自销模式1.依托大型花卉市场的企业卖场模式大型花卉市场内，具有自身产品的企业
昆明市促进文旅融合发展、文化旅游产业的重点任务1云南师范大学旅游与地理科学学院李庆雷 一、文化旅游产品体系提升工程 通过实施文化旅游化、旅游文化化，农业、工业、其它第三产业与文化旅游的融合互动，通过建设一批文化旅游聚集区、文化旅游示范园区、文化旅游村寨、文化旅游城镇和一批重大重点文化旅游项目， 1本文为《昆明市文化旅游产业发展规划（2013-2017）》第四部分的初稿，为昆明市文产办委托五墨文化 传播公司的项目，笔者负责第四章的写作。
不断完善昆明市文化旅游产品体系。 1、推进文化旅游与相关产业融合 ——推进涉旅产业融合发展。主动顺应世界旅游市场发展趋势，整合资源，以文化为灵魂、旅游为核心、商业为平台，推进旅游与现代农业、工业、体育、商贸、教育医疗、金融服务的融合发展。 ——加大文化旅游融合力度。紧扣历史文化名城内涵，加快昆明多元文化的挖掘与包装，修缮历史文化古迹，恢复一批历史文化街区，规划建设城市历史文化标志性建筑。重点打造古滇文化、革命历史文化、民族民间文化、高原山水文化、名人文化和都市文化等六大文化品牌，用文化筑牢国际旅游城市建设的主脉络。 ——推进文化旅游业态创新。着力培育康体运动基地、温泉SPA、花卉、购物、演艺、美食、休闲街区八大休闲旅游业态，加大房车旅游、直升机旅游、医疗旅游、置业旅游、异地养老旅游、户外运动俱乐部等新兴旅游业态发展。 2、培育文化旅游产业集聚区 ——加快各类现代服务要素集聚，推动现代休闲度假旅游产业集聚发展，重点推进主城都市文化项目集聚区、晋宁古滇文化—郑和故里文化旅游项目集聚区、滇池—西山度假养生休闲文化项目集聚区、空港经济区及东部旅游区项目集聚区、石林—九乡喀斯特旅游文化项目集聚区、呈贡新区旅游文化项目集聚区、阳宗海旅游片区项目集聚区规划、招商、建设与运营。 ——以泛亚文化传媒中心、呈贡新区、南城区、昆明空港经济区、昆明滇池国家旅游度假区、昆明高新技术产业开发区、昆明经济技术开发区、五华金鼎科技园区等为重点，充分发挥其人才强、创意新、资源配置优化等优势，加快文化产业创意园建设，建成一批影视、印
国际收支编码与附言梳理及日常工作中应注意的事项 编码附言梳理提示：红色的字体为错误附言，申报时不出现，蓝色为必要字及正确示例，申报到各项目可参考。附言填写原则：收入中尽量不出现费用、付、支字样，支出中尽量不出现收字样。 申报注意事项： 总局下发的三期涉外收支交易分类与代码相关申报事宜答疑。 一、收入类型有5大项，如都不符合可以不选，符合的才选福费廷，出口保理，出口押汇，出口贴现，其他贸易融资，其他贸易融资慎勾大部分为错误数据 二、交易对方项为“JN”的严格按照文件写：收入附言示例：收到境内OSA/NRA非居民款项；支出附言示例：向境内OSA/NRA非居民支付款项。注意不要把“O”写成零，字母大写半角，该段话之间无空格不添加任何多余的字，词序不颠倒，0SA书写成osa，NRA书写成MRA全判错，另外强调：交易对方项为“JW”的，不出现OSA/NRA字样，出现为错误数据。 三、 822030项下附言严格按照文件要求写：收入附言示例：非居民从境外收款；支出附言示例：非居民向境外付款，其余均为错误，例如出现非居民帐户、外汇款项字样均错误。注意：交易对方项为“JN”的，并且编码申报为822030的，该笔业务为错误数据，不需要申报，应删除。 四、币种为CNY的，则金额应为其他金额，不能出现现汇金额；反之，币种为外币的，则不能出现其他金额。 五、822030 非居民的国别申报：非居民无论收还是付国别申报都应为非居民的常驻国别（参考下发的特殊机构代码的表或者单位基本情况表）。 六、申报原则的注意，贸易优先，金额从大。如一笔既有贸易又有服务，则交易编码1为贸易，交易编码2为服务；如一笔均为贸易或者均为服务，则金额大的报交易编码1，金额小的报交易编码2；如一笔有两种贸易再加服务，则该笔为三种项目申报方式，则交易编码1报金额大的贸易，交易编码2则按照金额大小的顺序报送。特别注意：现221000来料加工为服务项下了，故应注意当一般贸易、进料加工和来料加工同时出现时，交易编码1应为一般贸易或者进料加工项目。 七、收付款性质为预收/预付的，则附言中应标注预收/预付字样，无标注为错误；注：221000来料加工现属于服务范畴，需要特别注意不要勾选预收/预付选项，且交易附言也不要出现预收/预付及贸易字样。收付款性质为退款的，则附言除了原来的交易项目应标注退款字样+原申报单号码。如附言太长，字符不够写不下，可把原申报适当缩写，如缩写为：150302N001。 八、特殊编码的退款及附言的申报。例如：支出221000 出料加工工缴费支出项目，如发生当时收的来料加工的退款，则编码申报为221000，附言写：退来料加工款（退款+原申报单号码）。例如：收入322011 收到境外子公司的利润项目，如发生当时支付给母公司的退款，则编码申报为322011，附言写：退境外母公司利润款（退款+原申报单号码）。类似编码有322021、322014等如发生退款也参照此报送。注意：该项解释为特殊编码，即收入编码与支出编码为相反的附言适用，不存在特殊编码的前面无须加退字。 九、附言中不能出现关联企业、关联公司字样，关联公司要区分母公司、子公司还是联属公司（注意：联署为错别字），放入相应的编码中。母、子、联属企业之间的代垫
苗木营销策划方案 经营理念：以顾客为中心，为顾客打造一个贴近自然的环境
策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。 当前市场状况及市场前景分析:从全国情况看，2004-2007年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势…… 市场机会与问题分析： 1、针对产品目前营销现状进行问题分析 本公司新成立，销售渠道不畅通 2、针对产品特点分析优、劣势。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需 求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争 对手差距，把握利用好市场机会。 3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性 的商品。 4、规模经济的存在。 随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提高，存在规模经济。
5、学习效应。 随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。 6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。 营销目标：开拓新市场，增强自身的竞争优势 营销战略： 1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。 6）产品功能多样化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需
电子商务下的云南花卉物流 国外花卉行业发展现状 目前，国际花卉贸易格局已基本形成，主要三大花卉销售市场是以德国为主的欧洲市场，以美国为主的北美市场和以日本为主的亚洲市场。 荷兰号称花卉王国，具有悠久的花卉种植历史，位居世界花卉种植面积、花卉销量之首，荷兰占据了世界花卉60%以上的市场。荷兰的花卉经营模式可以概括为“（拍卖）市场体系+（生产）公司”。荷兰是全球最早将电子信息技术应用于花卉种植和交易中的国家，花卉交易商通常坐在花卉市场的电子交易中心，通过电子大屏幕上提供的各种信息和放在拍卖厅的各种花卉来掌握要购买的花卉种类和价格，进行花卉交易和竞拍。花卉一旦拍卖成交，信息立即被输入中心电脑进行录入处理。 拍卖市场是荷兰最重要的也是最主要的市场，拍卖成为荷兰花卉销售的主要渠道和方式。2008年1月1日，由阿斯米尔拍卖市场（Aalsmeer）和花荷拍卖市场合并成立的荷兰花荷花卉拍卖市场成为荷兰最大的鲜花拍卖市场。根据两大市场合并后十个月以来的经营状况显示，分布在世界各地的六个分支机构运行情况良好。在荷兰，中小型家庭式农场和股份制公司生产花卉，他们都实行高度专业化、机械化、标准化、规模化的生产，目前荷兰花卉出口额的80%都是通过拍卖市场进行。 然而，美国的花卉市场并不像荷兰一样以拍卖为主要特征，美国
的花卉市场以中央批发市场到专业化的零售、分销市场，形成一个发达的销售网络，另外，美国的花卉生产的专业化程度也很高，因此可以将美国花卉经营模式基本概括为“网络型市场+专业性生产企业”。此外，在美国，已经建立了专门的花卉拍卖网站。2008年，15个州的统计数据显示，销售额在1万美元以上的花卉企业的批发销售总额为42.2亿美元，比2007年减少了2%；另外，2008年，花卉生产企业为7189家，比2007年减少了3%，销售额在10万美元以上的生产企业为2967家，比2007年减少了5%；2008年，15个州的花卉保护地种植面积约为6772公顷，比2007年减少了5%。总的来说，2008年美国花卉的种植产量和销售量较前年都有所下降，估计是受到了金融危机的影响。 在日本，以大田花卉为例，大田花卉营销模式以拍卖交易和预约交易两种，真正实现了交易前、交易中、交易后的电子商务过程。预约交易模式是指通过事前交易、订购交易、预约协商交易等方式来进行花卉买卖。大田花卉结合自己的实际开发了OLIVE信息系统，该系统是集花卉拍卖交易、快速物流管理、生产和服务相配套的现代化大型交易系统。大田花卉的物流运营过程主要采取了机械化、自动化的设备来减少流通过程中的损耗，这些设备主要包括自动分货监控系统、地轨配合台车以及现场的移动式设计等等。 国内花卉行业发展现状 近10年来，中国花卉产业异军突起，2008年，我国花卉生产总面积为77.6万公顷，销售总额近667.0亿元，全国花卉产业出口近
国际收支申报 国际收支申报 一、单选题： 1. 国际收支申报中银行的职责是负责督促和指导客户申报，并负责审核申报信息并及时向（ C ）报送。 A. 总行 B.银监局 C.外管局 D.中转清算行 2. 国际收支申报按照资金流向分为涉外收入申报和涉外（B ）申报。 A.投资 B.付款 C.结汇 D.国际汇款 3. 境内居民通过我行与境内（ B）发生的外币收款属于涉外收入。 A.居民 B.非居民 C.所有个人 D.外国人 4. 跨境的涉外收付款申报主体是（ C）。 A.银行 B.外籍人士 C.境内居民 D.港澳台人士 5. 在国际收支申报中，境内的涉外外币收付款申报主体是（C） A.境内非居民 B.银行 C.境内居民 D.所有人士 6. 持以下哪种证件的客户被认定为居民？（B ） A.中国护照 B.军人身份证件 C.港澳居民来往内地通行证 D.台湾居民来往大陆通行证的港澳台同胞 7. 持中国护照的客户，必须提供（ B ）后按非居民认定。 A.在中国境内居住证明 B.境外永久居留证明 C.中国居民身份证 D.入境证明 8. 国际收支申报分为纸质申报和电子申报，纸质申报为申报主体通过我行
（C ）进行申报；电子申报是指通过我行网银等电子渠道进行申报。 A.拨打网点电话 B.代理客户填申报单 C.网点柜面填报申报单 D. 国际金融操作系统 9. 客户通过我行柜面填写国际收支申报单，操作柜员将单据上申报信息录入国金系统，该申报过程称为（ C ）申报。 A.电子 B.系统 C.纸质 D.客户 10. 涉外收付款申报凭证是使用（B ）要求统一格式的单式。 A.银监局 B.外管局 C.人民银行 D.邮储总行 11. 涉外收入申报使用的凭证为( B ) A.境外汇款申请书 B.涉外收入申报单 C.收汇申请书 D.西联汇款申请书 12. 国际收支申报的申报信息包括国际收支申报号码、（ D）、交易编码和交 易附言等。 A.申报主体 B.汇款金额 C.汇款人或收汇人信息 D.收/付款人国别 13. 国际收支申报中的基础信息申报是指相关涉外收、付款信息，包括汇款 币种、金额、（D ）和收款银行信息等。 A.交易编码 B.交易附言 C.国际收支号码 D.收付款人信息 14. .国际收支申报号码共有22位，1-12位为（ A），13-18位为交易日期， 19-22位为交易流水号，流水号不得重号。 A.金融机构标识码 B.交易编码 C.银行业务编号 D.系统代码 15. 国际收支申报号码编码规则由（D ）制定，我行外汇业务系统在交易时 自动生成每笔收付款交易的国际收支申报号码。 A.银监局 B.邮储总行 C.中国银行总行 D.国家外汇管理局 16. 境内个人即居民等值3000美元以上（不含）的涉外收入款项，应按照 （ B ）性质进行申报。 A.国际汇款 B.资金来源 C.项目名称 D.资金用途
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 第一章总论 1.1项目概况 1.1.1项目名称 花卉苗木交易中心建设项目 1.1.2项目业主及企业性质 浏阳智加花卉苗木有限公司（股份制有限公司） 1.1.3项目性质 新建项目 1.1.4项目地点 浏阳市柏加镇柏铃社区 1.1.5项目内容及其规模 1. 园林公司总部基地：8000平方米 2. 育种、组培基地：1200平方米 3. 教学科研基地：1000平方米 4. 综合服务区：6000平方米 5.物流中心：12000平方米 6.设计师创意工场：2000平方米 7. 花卉超市：2000平方米 8. 生资超市：1200平方米 9.盆景展示区：130亩 10.自行车绿道服务站：600平方米 11.标准设施化种植示范区：400亩 12.大树展销、观景区：150亩 1.1.6项目周期 根据总体重建规划，本项目拟于2014年5月底以前完成选址、勘
察阶段；2014年6月中旬前完成可研阶段；2014年6月底完成设计阶段；2014年8月初完成招标；2014年8月中旬开始施工，2014年11月底建成，施工期4个月。 1.1.7项目投资估算及资金筹措 经计算，工程费用为7757.8万元，占比55.62%；工程建设其它费用5288万元，占比37.9%；预备费889万元，占比6.3%；项目建设投资额为13934.8万元。 资金筹措：资金来源企业自筹70%、融资20%、政府补贴10%） 1.2项目业主简介 浏阳市智加花卉苗木有限公司属于股份制有限公司，成立于2009年10月，法人，王林科，注册资金1000万元，从事花卉苗生产销售；园林绿化养护;花卉苗木品种引进、研发、推广；园林景观工程设计、施工。现有职工60余人，公司设立了营销部、工程部、后勤部、财务部、物流服务中心，办公室；引进云地鲜花基地，创建了柏加创新花卉苗木生产基地，面积550亩。 1.3项目可行性研究报告概要 1.3.1编制依据 1.3.1.1政策法规 1.《土地管理法》； 2.《中华人民共和国城市规划法》 3.《中华人民共和国土地管理法》； 4.《城市规划用地与分类标准》； 5.2006年中央“一号文件”《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》； 6.2007年中央“一号文件”《关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》； 7.2010年中央一号文件:《关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实
中果果业科技发展有限公司 2009年冬---2010年春季苗木销售计划书 1.执行概要 1．1中果果业中农红、突尼斯2号投资市场背景苗木 中国农业科学院郑州果树研究所是国家顶级果树良种培育的权威研究机构，以新品种果树研发、市场开拓和完善管理为原则，本着以推动中国果树种植、促进农林经济发展、带动农民致富为根本目标，在社会中已占据重要地位。 1．2中果果业苗木行业发展前景 2.产品/服务 2.1项目介绍 中农红软子石榴系国内最新品系的石榴品种，代表了国内同行业的最高水平。 2.2产品概述 2.3中果果业石榴苗木销售的服务 1、专家指导 以曹博士为首的 2、果品包销 3、签订购销合同 4、网络推广及服务
5、全方位技术服务 超过三百亩的大户，可提供全方位技术服务，包括策划、选址、技术指导等。 6、大户可挂牌成为中国农科院的合作基地 7、有偿为客户化验当地的地质(土质)条件是否适合种植该品种2.4核心技术优势 中果果业公司首席科学家曹博士及其科研组的雄厚科研 2.5消费者（果农）能得到的好处 3.市场与竞争分析 3.1市场现状与发展趋势 3.2自身优势与劣势 优势; ☆品牌优势 国家权威研究机构、顶级果树专家组合团体。 ☆研发优势 强大的研发队伍和最先进的研发设施，是最短时间推阵出新的有力保证。 ☆技术优势 具备国内技术的领先性和垄断性、始终处于市场竞争的绝对优势地位。 ☆理念优势 首家将种苗生产销售导入统一品牌、统一防伪、统一售价商业运行模式，必将在市场竞争中占据十分有力的战略地位。 ☆市场优势
每年拥有政府；乡镇；农业大公司等稳定的需求客户群体，同时，我们以更加完善的营销方式和服务模式正扩大着国内果树种植新客户采购的数量，并每年成倍增长。 ☆管理优势 中果果业科技发展有限公司共同导入规范高效的市场管理机制。包括：市场营销管理、客户管理、标准化种植管理、培训和专家服务管理体系、为加盟户和果农提供更直接、快捷和高效的服务奠定坚实的基础。 ☆业绩优势 2004年、2005年、2006、2007年多次荣获国家、省科技进步奖和省科技厅的省级成果鉴定；在《园艺学报》、《果树学报》等专业期刊上发表学术论文多篇；编著专业著作10余本。 合作方两大优势 ☆生产优势 拥有稳定的土地和社会资源。 ☆区位优势 依据市场情况和种植区域、交通等特点，多个县市划分为一个区域；一个区域只设有一个合作育苗户，从而会大大降低销售成本。同时，可充分发挥区域垄断策略保护你的利益最大化。 全方位的支持 ☆国家政府的支持 事业部授权合作户开展国家相关部门共同推广的项目、遇有地方重大项目时，可单独邀请有关领导，参加并提供支持。 ☆网络资源的支持 我公司投资建立的二个行业网站已开通，并已享有很高的知名度。（中国万果网、中国干果网）各地合作户成立后，立即可免费增添自己的宣传内容。
斗南花卉市场于2001年被上海大世界基尼斯之最评为“全国最大鲜花交易市场”，为花农、花商和从事花卉产业的企业提供了一个较好的交易平台，通过探索与农户、基地、花商共同组建花卉产品合作组织，以统一的品牌、统一的包装、统一的质量标准、统一的运输、统一的特许专营来规范“斗南花卉”外销形象，据此做强做大“斗南花卉”，为进一步打入国际市场奠定基础。 以下为在斗南花卉市场调查的一些花卉价格表： 名称火石花康乃馨非洲菊蝴蝶兰勿忘我红玫瑰漫天星富贵竹金边富 贵竹 价格5元/20 枝2元/20 枝或 3.4元 /20枝 1元/20 枝 3.5元 /10枝 或5元 /8枝 10元/4 把 2元/枝8元/把3/5/10 元/把 1元/枝 名称散尾叶相思梅蓝宝石情人草黄莺天门冬鱼尾葵向日葵百合 价格5元/10 枝2元/把1元/枝1/2元/ 把 1/2元/ 把 6元/20 枝 1.5元/ 枝 1元/枝10~50 元/10 枝 注:以上皆为花卉市场分拣后的次品花卉价格，由于调查结果的真实性与农户的配合程度有关，所以以上价格仅供参考。一些同样的花卉有不同的价格，其原因是花色不同或者质量不同，还与时间有关，花卉卖到后期，花卉的价格越低。 斗南花卉市场的花卉等级分级明了，花卉价位变化有时效性，早晨的花卉卖的贵，到了中午花卉价格便低了很多，可见花卉的保鲜和储运非常重要，所以斗南的花卉物流冷储行业同花卉产业一起发展的很好。花卉的颜色，质量决定着花卉的价格，质量好的与质量差的价格差为几十倍甚至上百倍。所以说科技才是生产力，农户的栽培方法与栽培技术决定着农户的收入，质量好的花卉由统一的机构收购，价格高，是农户稳定收入的一部分。质量中等或差的花卉，在本地销售，或者作为扦插材料卖给种苗繁殖基地，或者只好烂在地里。 目前，一家一户的种植方式占领着花卉生产的主体，花农的鲜花，直接进入斗南花卉批发市场，以最低的价格进行交易，然后才是二次、三次批发、经过个人、集体或公司组货后，再发往全国各地的花卉集散中心。零售市场作为产地花卉经营模式的重要组成部分，商贩自斗南花卉批发市场批发，然后转手批发给花店，花店把鲜花经过艺术插花后卖给消费者，以提升附加值，从而获取利润。花卉销售高峰期主要在节假日和周末，销售旺季集中在春冬，夏秋的销量很小。 花卉市场中，不仅有鲜花，还有干花，花药，花肥，盆景，园艺工具，种苗，种子花卉加工品等，几乎囊括花卉的整个产业。 在调查了鲜切花之后我们又对盆栽进行了调查，盆栽的类型：通过盆栽的大小分类有：大型盆栽（75~90cm），中型盆栽(35~75cm)，小型盆栽(30cm以下），迷你盆栽（10cm左右）。其中大中型盆栽主要有一些树木造景，造型，如：发财树，榕树，棕榈树等。小型盆栽主要是一些草本花卉和一些矮化的木本花卉，如：红掌，含羞草，酒瓶兰，八仙花，虎尾兰，文竹，蕙兰，凤梨花等。还有一类是超迷你盆栽，如：生石花，千层塔等一些多肉植物。通过造型类型分类有树木盆景，山水盆景和组合盆栽，其中树木造景以树木为主要材料，以山石人物、鸟兽等作为陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，在盆中表现旷野巨木或森林景象，统称为树木盆景。斗南的树木盆景主要材料是榕树，发财树，罗汉松等，其他的树种造景比较少见。
国际收支统计间接申报规范 国际收支统计间接申报是指非银行机构和个人（以下简称“申报主体”）通过境内银行向外汇管理部门申报其与非居民通过境内金融机构所进行的全部经济交易，即申报主体并非直接向外汇管理部门申报，而是通过境内银行转报。作为编制国际收支平衡表、国际投资头寸表的主要数据来源，国际收支统计间接申报数据是了解一国对外贸易、服务、资本及金融交易情况的基础数据，也是掌握国际贸易和资本流动趋势，规避外部风险，把握发展先机的重要信息来源。《中华人民共和国外汇管理条例》、《国际收支统计申报办法》等法规指出进行国际收支统计间接申报是境内居民和非居民的法定义务。为了确保国际收支间接申报数据的准确性、及时性、完整性，本文整理出国际收支间接申报规范，供参考。 一、单位基本情况表 1.单位基本情况报的基本填写要求 （1）对机构名称合法性的填写要求 ①机构名称不能为简称 ②机构名称首字符前不能有空格，中文名称当中不应当包含空格。 ③中文名称中的括号应在中文全角状态下输入。 ④名称中不应含有、！等特殊字符以及*、%、#等乱码。 （2）经济类型与机构名称之间的逻辑关系核查 ①名称中包含“代表处”时且投资者国别不为空时，经济类型应为“390其他国外投资”或“290其他港澳台投资”。 ②当名称中含有“股份有限公司”，经济类型应为“160股份有限（公司）”、“174私营股份有限（公司）”、“240港澳台投资股份有限（公司）”、“340国外投资股份有限（公司）”、“400境外机构”中的一种。 ③当名称中含有“有限责任公司”，经济类型肯定不是“110国有全资”、“120集体全资”、“171私有独资”或“172私有合伙”。
盆栽植物营销策划方案 姓名：蒲全明班级：2009级园艺4班学号：222009325012077 1.市场分析 我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位 盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。 3.营销策略 3.1产品策略 首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。 （1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有
浓郁的中国地方特色。 （2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。 然后，良好的服务模式。 （1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。 （2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。 3.2价格策略 因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。 考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。 3.3渠道策略 采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一
国际收支申报 一、单选题： 1.国际收支申报中银行的职责是负责督促和指导客户申报，并负责审核申 报信息并及时向（ C ）报送。 A. 总行 B.银监局 C.外管局 D.中转清算行 2.国际收支申报按照资金流向分为涉外收入申报和涉外（B ）申报。 A.投资 B.付款 C.结汇 D.国际汇款 3.境内居民通过我行与境内（ B）发生的外币收款属于涉外收入。 A.居民 B.非居民 C.所有个人 D.外国人 4.跨境的涉外收付款申报主体是（ C）。 A.银行 B.外籍人士 C.境内居民 D.港澳台人士 5.在国际收支申报中，境内的涉外外币收付款申报主体是（C） A.境内非居民 B.银行 C.境内居民 D.所有人士 6.持以下哪种证件的客户被认定为居民？（B ） A.中国护照 B.军人身份证件 C.港澳居民来往内地通行证 D.台湾居民来往大陆通行证的港澳台同胞 7.持中国护照的客户，必须提供（ B ）后按非居民认定。 A.在中国境内居住证明 B.境外永久居留证明 C.中国居民身份证 D.入境证明 8.国际收支申报分为纸质申报和电子申报，纸质申报为申报主体通过我行 （C ）进行申报；电子申报是指通过我行网银等电子渠道进行申报。 A.拨打网点电话 B.代理客户填申报单 C.网点柜面填报申报单 D. 国际金融操作系统 9.客户通过我行柜面填写国际收支申报单，操作柜员将单据上申报信息录 入国金系统，该申报过程称为（ C ）申报。
A.电子 B.系统 C.纸质 D.客户 10.涉外收付款申报凭证是使用（B ）要求统一格式的单式。 A.银监局 B.外管局 C.人民银行 D.邮储总行 11.涉外收入申报使用的凭证为( B ) A.境外汇款申请书 B.涉外收入申报单 C.收汇申请书 D.西联汇款申请书 12.国际收支申报的申报信息包括国际收支申报号码、（ D）、交易编码和交 易附言等。 A.申报主体 B.汇款金额 C.汇款人或收汇人信息 D.收/付款人国别 13.国际收支申报中的基础信息申报是指相关涉外收、付款信息，包括汇款 币种、金额、（D ）和收款银行信息等。 A.交易编码 B.交易附言 C.国际收支号码 D.收付款人信息 14..国际收支申报号码共有22位，1-12位为（ A），13-18位为交易日期， 19-22位为交易流水号，流水号不得重号。 A.金融机构标识码 B.交易编码 C.银行业务编号 D.系统代码 15.国际收支申报号码编码规则由（D ）制定，我行外汇业务系统在交易时 自动生成每笔收付款交易的国际收支申报号码。 A.银监局 B.邮储总行 C.中国银行总行 D.国家外汇管理局 16.境内个人即居民等值3000美元以上（不含）的涉外收入款项，应按照 （ B ）性质进行申报。 A.国际汇款 B.资金来源 C.项目名称 D.资金用途 17.居民等值金额在（ C ）美元以下（含）的对私涉外收入款项除贸易出 口收汇项下的实行限额申报。即收款人可免填《涉外收入申报单》。 A. 1000 B.2000 C.3000 D.4000 18.对于汇出境外的汇款，居民实行（ B）。 A.限额申报 B.逐笔申报 C.免申报 D.随机申报 19.客户的涉外收入若为现金收款，则申报主体应该在（A ）时申报。 A.柜面收款 B.境外汇款时 C.结汇 D.5个工作日内 20.我行客户若使用绿卡通卡自动接收境外银行汇款，则应该在入账后（ C） 个工作日内办理申报。
1、上海曹家渡花市（上海市普陀区万航渡路万航渡后路33号）（最大） 线路：上海南-上海曹家渡花市 从上海南站(火车站)走约110米到地铁上海南站6号口乘坐地铁三号线（坐9站）到地铁曹杨路站转乘地铁十一号线(嘉定北-江苏路)（坐1站）、地铁十一号线(安亭-江苏路)（坐1站）到地铁隆德路站2号口下。走约430米到万航渡后路33号 2、上海曹安路花卉市场/上海花卉交易中心（上海市普陀区武宁路2255号）（大型） 路线：从上海南站(火车站)走约110米到地铁上海南站6号口乘坐地铁三号线（坐7站）到地铁中山公园站8号口走到中山公园站(凯旋路)转乘947路（坐4站）到大渡河路梅川路站(梅川路口以南)下 3、上海虹桥花卉市场（上海市闵行区虹井路718号） 路线：上海南-上海虹桥花卉市场 从上海南站(火车站)走约430米到上海南站总站(动力南三路)乘坐867路（坐22站）到虹井路站(红松路)下。走约190米到虹井路718号 4、上海金桥花鸟批发市场（上海市浦东新区枣庄路399号） 路线：上海南-上海金桥花鸟批发市场
从上海南站(火车站)走约110米到地铁上海南站6号口乘坐地铁一号线（坐10站）到地铁汉中路站1号口走到共和路的上海火车站共和路总站(梅园路)转乘723路（坐18站）到枣庄路张杨路站(枣庄路口以西)下。走约50米到枣庄路399号 5、上海新桥花卉苗木交易中心（上海市松江区新桥镇九新公路1785号）（大型） 路线：上海南-上海新桥花卉苗木交易中心 从上海南站(火车站)走约20米到上海南站总站(动力北一路)乘坐763路（坐6站）到漕宝路虹梅路站转乘松龙线（坐16站）到北良泾站(九新公路)下 6、上海曹安花卉市场（上海市普陀区子洲路355号） 7、上海花卉交易中心（上海市普陀区子洲路356号） 路线：上海南-上海曹安花卉市场/上海花卉交易中心 从上海南站(火车站)走约110米到地铁上海南站6号口乘坐地铁三号线（坐4站）到地铁宜山路站2号口走到宜山路的宜山路蒲汇塘路站转乘754路（坐14站）到桃浦路真光路站下。走约370米到真光路金鼎路站。 路线：上海曹安花卉市场-上海曹家渡花卉市场 从真光路金鼎路站走约350米到桃浦路真光路站乘坐106路（坐7站）到武宁新村站(东新路口以北)转乘838路（坐1站）到曹家渡(芳汇广
第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会展会立项策划书 策划者姓名:刘青 时间：2012年12月16日星期日 第一部分展会前期分析策划 一中国花卉行业情况分析 ㈠中国花卉市场分析 从总体的情况看，中国的花卉种植以每年 20%的速度在增长，花卉的产值和销售额最近的统计数据已经达到了七亿三千四百万欧元左右，中国花卉的发展速度是世界上其他国家都无法比拟的。我国已经是世界花卉种植面积最大的国家，流通网络初步建立，质量、效益稳步提高，研发能力、生产技术、人员素质、管理水平都有了较大提高，花卉业 30 年来奠定的良好、坚实的产业基础，为产业应对危机提供了条件。国家拉动内需的一些大的工程尤其是西部中小城市的建设、绿化，对绿化苗木起到了推动作用。 ㈡发展空间分析 随着人们生活水平的提高，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，越来越多的人开始关注花卉，中国花卉市场前景看好，未来新型花卉和特色花卉将会备受关注 ㈢花卉的功能分析 花卉企业参展的好处及意义 1、宣传企业形象。主要是企业形象展示、品牌形象树立； 2产品展示。产品（或服务）是重要的，包括新技术、新产品、创新类产品（或服务）, 3、寻找客户。而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。 4，业界交流。专业的展会是行业生产商、批发商和分销商进行交流、沟通的汇聚点5，搜集情报。6，成本低廉。鉴于以上利益，我们相信我们将能够邀请到大批花卉企业及对本次展会有兴趣的公司前来参展，我们坚信本次展会将会十分成功。 2对社会环境的作用 响应十八大提出的建设美丽中国政策，美化城市环境，提升城市魅力 3对本学校的作用 扩大学校知名度 ㈣花卉行业存在的问题分析 缺乏自主知识产权的优良品种，科研基金投入不足，人才短缺难以推广高科技，工业化制种成产薄弱，花卉知识产权问题，花卉生产管理问题，储运营销及售后服务落后，布局不合理低水平，重复建设严重，花卉质量差缺乏国际竞争力，流通渠道不畅，行销网络不完善 二拟定交易会目的，主题，内容，形式 ㈠交易会目的 花卉产品是一个深受大众欢迎的产品，随着人们生活水平的提高，对花卉产品的需求越来越大。我们此次就是为满足人们需求而进行的展会，同时也借机拓宽我们花卉产品的市场，进一步提高效益。通过展会，也让同学们更了解会展专业，扩大学校的知名度。 ㈡交易会主题：“绿色城市，精彩生活”： ㈢交易会内容：1、城市绿化产品：各种苗木、花卉、草坪、种子、观叶植物、装饰植物、花盆2、绿化设施园艺设备：园林机械、园艺工具、草坪保护器材、园林设计、绿化工程、种植技术3、灌溉（微灌、喷灌、滴灌、地表灌溉设备、输水设备、配水设备）等。 ㈣交易会形式：展销一体 ㈤交易会选址：河北经贸大学韶华路和一餐厅小广场