昆明国际花卉拍卖中心27页PPT

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（三）按购买行为变量细分
市场细分
2、消费目的 追求的利益及消费特点 盆花盆景市场 盆花盆景适用于家庭、办公室和公共场所装饰摆放，各阶层 的人都喜欢购买，其价格范围广，从几元到几万都有，品种造型各种各样，需要 人日常养护 政府花草市场 政府花草市场主要是供应政府重大节日街道和场馆摆花需求， 有园林系统得某些单位负责花草市场供应，市场自由度小，一次消费几十到上百 万盆 鲜花市场 鲜花批发零售主要是花店和流动花摊，庆典和节日时花卉需求量大， 鲜花是鲜活农产品，已损坏保质期短，购买者用来传情达意，作为礼物或装饰摆 放，可做成花束、花篮及插花艺术
鲜花为主，注意花的保鲜，消费人群集中在 时尚的年轻人，价格要居中，包装要新颖。
服务定位：为消费者提供ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ到和优质的
服务，包括购买、送货、技术培训、售后 咨询。
四
4Ps分析
1 产品
根据产品质量不足、售后服 务不到位等问题，花卉产品注重花 卉品质，同时在资源方面充分保证 了花卉的供给量，在卖花过程中将 花卉培植方法告诉消费者，在这些 方面加深消费者对花卉种植得爱好， 在有形和无形中优于同类花卉产业。
二
SWOT分析
S
优势
1、气候资源优越
2、植物资源丰富 3、区位和交通优势明显 4、较大成本优势 5、科技支撑雄厚 6、政府高度重视
w
1、生产力低下，抵御风险能力弱 4、创新能力不强
劣势
2、花农收益较低，基本权益难以得到保证 3、市场流通体系不健全，国际市场有待开拓
5、市场竞争力难提升
6、社会化服务体系建设滞后 7、缺乏花卉产业链下游的深加工企业
o
机会
1、市场潜力巨大，行业发展前
景广阔 2、东盟自由贸易区带来机遇 3、桥头堡战略和国家继续实施 西部大开发机遇

会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等 福利，增加客户粘性。
限时抢购
开展限时抢购活动，激发消费者的购买欲望，提 高销售量。
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等线上渠道，拓展销售市场。
线下渠道
与花卉市场、超市等合作，建立线下销售点，提高覆盖面。
跨界合作
与其他产业进行合作，如家居、婚庆等，开拓新的销售渠道。
根据பைடு நூலகம்意选择
根据不同场合和用途，选择寓意 合适的花卉品种。
花卉产品的定价策略
成本导向定价
根据花卉产品的成本加上预期的利润 来制定价格。
市场导向定价
差别定价
根据不同的品种、用途和销售渠道， 制定不同的价格策略，以满足不同消 费者的需求。
根据市场需求和竞争情况来制定价格 ，以保持竞争优势。
03
CATALOGUE
案例二：某线下花卉零售店
该店在选址、店面装修、产 品选择等方面存在问题，导 致客流量少、销售额低。同 时，缺乏有效的营销策略和 品牌建设，导致品牌知名度 低，难以吸引和留住客户。
案例启示与借鉴
在此添加您的文本17字
启示一：注重市场调研和定位
在此添加您的文本16字
成功的花卉市场营销需要深入了解目标客户的需求和喜好 ，明确产品的定位和特点，制定针对性的营销策略。
花卉市场的目标客户群主 要包括个人消费者、礼品 公司、婚庆公司、酒店和 餐厅等。
市场规模
随着人们生活水平的提高 和消费观念的转变，市场 规模将继续扩大。
市场潜力
在个性化定制、节日庆典 、婚庆市场等方面，市场 潜力巨大。
02
CATALOGUE
花卉产品分析
花卉产品的特点与优势

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丘园高山植物温室
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邱园最近新建的高山植物温室
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示例 99昆明世博园大温室
大温室总建筑面积3630平方米，占地面积 2400平方米。大温室主体正对世博园入口 中轴线， 与世博园门、花园大道、世纪广 场连成一线，具有重要的标志性和景观性。 大温室设计体现了鲜明的时代气息。共分 为四个展区，分别是热带植物展区、温带 植物展区、高寒植物展区（海拔3000米以 上的植物）和图片展览馆。
如根艺、观赏鱼、奇石等
• 出口
展览的终点，要耐人寻味，使人留恋忘返
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大型组合盆栽：岩生花卉
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展区的分隔
• 既要分隔又要有联系，不宜采用太过生硬的方 法
• 可采用透景、窗景等方法 • 材料可选用植物、纱、篱笆、博古架以及人工
制成的景窗、景墙等
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透明水幕和绿色石墙起到分隔与联系的作用
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北京植物园展览温室
北京植物园热带展览温室于2000年正式开 放，它既是亚洲面积最大的独体展览温室， 也是北京90年代新十大代表性建筑之一。 近年来，来自国内外的3000多种植物， 6200平方米的5个景区里，展示着5种类型 的植物风光。温室分为热带雨林室、沙漠 植物室、兰花、凤梨及食虫植物室和四季 花园等，展示热带、亚热带植物3100余种， 展示独木成林、绞杀、板根、老茎生花等 奇特现象。
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• 插花展区 一般为相对独立的区域。布置手法上要注意线 条简洁，社调明快，以展台布置为主，覆盖上 单色桌布未宜。必要时应设置背景灯。
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墨尔本国际花展

传统花市 小、分散 参差不齐 无 长 高 小 大 讨价还价
:
KIFA的主要构成
交易中心 物流中心 信息中心 运输代理 银行
:
KIFA简介
业务范围：主营昆明国际花卉拍卖交易中心〔KIFA〕 交易平台各类鲜切花，兼营斗南老花卉市场的各类鲜 切花及配叶。
经营模式：通过KIFA这个交易平台，以代理拍卖为 经营模式。针对花店及中小客户，可采用代理拍卖加 市场代购服务模式。
昆明国际花卉交易拍卖流程 Kunming International Flora Auction
Trading Center <KIFA>
:
传统花卉市场
:
KIFA：现代经纪人
:
KIFA和传统花市的比较
规模 货品 品牌 交易时间 物流成本 辐射范围 资金风险 交易方式
KIFA 大、集中 规范、标准 有 短 低 广 很小 拍卖
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KIFA的交易流程
供货
送货
质检
分货
信息录入
结算
拍卖
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待拍
供货
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供货
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质检
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信息录入
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待拍
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待拍
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待拍
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拍卖
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拍卖
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拍卖
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拍卖
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结算
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分货果
日交易量：90万枝 平均成交价：0.6元/枝 交易佣金：4%（双向） 销售旺季另计
结论： 信息利用+物流支撑=
:
I wish I could be the organizer of such a market！

16001400来自1200 1000800
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200
0
2006年 2007年 2008年 2009年
计 合
种植面积（万亩） 总产值（亿）
云南花卉产业
2010310024
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(一)产业规模稳步扩大
• 我省花卉产业起步之时，只有几亩地、几 万元的产值，发展到1994年，全省以呈贡 花农为主的花卉种植面积为6000亩，鲜切 花产量达到2.1亿枝，已排全国第一。
二)布局结构日趋合理
• 经过10多年的发展，我省花卉产业已初步 形成了相对合理的区域布局：滇中以昆明、 玉溪、曲靖、楚雄为主的温带鲜切花片区； 滇南以西双版纳、思茅及元江、新平、峨 山为主的热带花卉及配叶植物片区；滇西 北(东北)
(三)科技能力显著增强
• 在国家科技部及省有关部门的关心支持下， 我省通过整合科技部门、农技推广部门以 及大专院校、科研单位、花卉企业的科技 资源，初步建立了我省花卉的科技服务体 系，使全省的花卉科技能力得到了进一步 的提高。
(四)质量水平明显提高
• 由于在良种繁育、种植技术、采后处理技 术和病虫害防治等方面不断改进，我省花 卉产品质量水平有了明显的提高。
(五)流通体系初步形成
• 昆明国际花卉拍卖交易中心投入运营后， 我省花卉以拍卖市场为核心的市场流通体 系已初步形成。
四年云南省花卉发展情况表
2006年 2007年 2008年 2009年 合计
种植面积（万亩） 总产值（亿）
320
120
408
150
480
200
530
310
1738
780
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1800

一般节日送花情人节23花语知识红玫瑰真诚的爱情风铃草温柔的爱红郁金香爱的誓言牵牛花天生丽质白丁香青春欢笑黄郁金香渴望之爱毋忘我永恒的爱24情人节赠男友扶助郎君长春花愉快的回忆马蹄莲樱草花青春美丽天长地久月见草默默的爱忠诚的爱母亲节25花语知识康乃馨母亲之花毋忘我永恒的爱母爱木樨草品德高尚深山酢浆慈母之爱粉牵牛纤纤柔情父亲节26花语知识石斛兰父亲之花坚毅勇敢黄杨坚定冷静桔树宽容大度茴香柳树直率坦诚葡萄宽容博爱圣诞节花语知识一品红驱妖除魔白美女樱太阳菊光明欣欣向荣山毛榉树昌盛兴隆27新颖别致的小盆花例如报春花仙客来荷包花紫罗兰花毛茛报岁兰等
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（4）星座花语
星座名 牧羊座（03/21——04/20） 金牛座（04/21——05/21） 双子座（05/22——06/21） 巨蟹座（06/22——07/22） 狮子座（07/23——08/22） 处女座（08/23——09/23）
情感 热情、开朗的情人 固执优雅的情人
善变的情人 恋家的情人 自信的情人 要求完美的情人
婚礼
花语知识 完美、百年好合
花名 红掌
合欢
夫妻相爱
菩提树
薄荷 番红花 毋忘我
感情热烈 青春 永恒的爱
牵牛花 山茶
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花语知识 天长地久 忠诚、白头皆老 爱情永结 真爱
花名 松树
梅 黄水仙 万年青 金鱼草
祝寿
花语知识 智慧、长寿
傲雪凌霜 尊敬 永葆青春 愉快
花名 竹
福寿花 兰花 千日莲 吊钟花
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花语知识 高风亮节 多 福多寿 品行高洁 快乐 感激
婴儿出生满月 对婴儿出生满月最好送给各种鲜艳的时花和香花。
新店、公司开
业
宜送繁花集锦的花篮或花牌，以祝贺生意兴隆，财源广进。

汇报：董宝中 专业：农业科技组织与服务 时间：2017年6月25日
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云南省花卉拍卖市场的发展对策
1、根据市场需求，调整产业结构； 2、加大投资，提高花卉生产技术； 3、加大花卉拍卖理念的普及； 4、对花卉产业和拍卖市场加强管理； 5、进行广泛、多元的宣传； 6、加强花卉产业相关配套设施的建设。
参考资料和相关网站
[1]饶飞. 花卉拍卖市场物流运作流程优化[D]. 四川: 西南交通大学, 2016. [2]倪秋萍. 基于拍卖市场的云南花卉供应物流研究[D]. 云南: 昆明理工大学, 2011. [3]赵光洲.昆明国际花卉拍卖交易中心的现状及发展对策[J]. 现代化农业, 2012(11):28-29.
昆明国际花卉拍卖中心（KIFA）
运作模式概述
汇报：董宝中 专业：农业科技组织与服务 时间：2017年6月25日
目录
COMPANY
01 云南省花卉产业发展概述
03 主要花卉交易模式
02 KIFA运作模式
04 存在问题和建议
云南省花卉产业发展概述
云南省花卉产业发展概述
主要花卉交易模式
对手交易（集贸市交易） 拍卖交易 电子商务 期货交易
分货、提货
一般拍卖中心对鲜切花的包装要求： 1、去叶：除去花茎基部10-20厘米的脚叶，部分草花可整体剔除脚叶； 2、对齐：花头对齐，然后将枝基部剪齐；最长枝和最短枝基部差异不 超过5厘米； 3、捆扎：捆扎枝基部，花头附近不捆扎； 4、套袋：用大小合适的透明塑料套袋紧套花束
质检编码与组列
1、质检：供货单上的品种、数量是否一致；质量等级和规格：包装物的 统一性； 2、编码：划分ABCD四个等级，并进行花卉信息编码。如名称、品种、 颜色、长度、重量、规格、等级、产品缺陷、质检员、台车号等； 3、组列：理货、分批次、上台车、标明批次、组织台车顺序、供货单信 息录入、打印供货单、台车组列、复检、扫描形成拍卖顺序等。

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年份
2006年 2007年 2008年 2009年
数据总览
种植面积
总产值
320
120Βιβλιοθήκη 408150480
200
530
310
数据表
600
500 400 300
200
种植面积
100 0
总产值
种植面积
2006年 2007年 2008年 2009年
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云南花卉产业历史
• 产业规模稳步扩大。我省花卉产业起步之时，只有几亩地、 几万元的产值，发展到1994年，全省以呈贡花农为主的花 卉种植面积为6000亩，鲜切花产量达到2.1亿枝，已排全 国第一。经过近10年来的不懈努力，全省花卉已形成了企 业为主导、花农为主体的生产格局，发展花卉生产的地区 也由呈贡斗南扩延到玉溪、曲靖、红河、楚雄、大理、丽 江、迪庆、昭通、思茅、西双版纳等10余个州市。2005 年全省花卉种植面积预计将达到24万亩，花卉产业全行业 总产值58亿元，鲜切花产量36亿枝，为花农新增收入达 12亿元。花卉产业的发展，为云南社会经济的发展作出了 积极贡献。
• 最后一页最后一张幻灯片
云南特色花卉
• 引领地方特色花卉向产业化迈进，迅速形成规 模，拓宽了“云花”发展空间。以国兰、山茶花、 高山杜鹃等为主的地方特色花卉，种植面积近3万 亩，产量2．9亿株，产值达97亿元；以大花蕙兰、 蝴蝶兰等洋兰、榕属、观叶芋、草花类等为主的 盆栽观赏植物，2008年的产值达8．12亿元，成 为“云花”的新生力量。此外，以鲜切花种苗 （球）、绿化苗木、盆花、草花为主的云南花卉 种业蓬勃发展，云南正逐步成为我国花卉种苗 （球）产销中心。2008年我省种用花卉生产面积 9745亩，产值3．85亿元。

云南省花卉产业
发展状况
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花卉产业的现状
➢ 二十世纪九十年代初期， 随着我国城乡经济的迅速 发展和农村产业结构调整 的不断深化，省委、省政 府审时度势，高度重视， 积极培育花卉产业。 1994—1995年省政府先后 两次召开花卉现场办公会， 研究云南花卉产业发展的 指导思想、发展思路和发 展目标，之后相继出台了 一系列鼓励发展的政策措 施，开创了云南花卉产业 化发展的先河。
益增长的物质文化需求和精神生活
质量的提高，为花卉产业快速发展
提供了机遇。
➢
——党中央、国务院的关心支
持，省委、省政府高度重视，积极
引导、扶持，云南花卉产业已具备
全面升级发展的机遇和条件。
花卉产品布局
经过十年的发展，云南花卉的 ——党中央、国务院的关心支持，省委、省政府高度重视，积极引导、扶持，云南花卉产业已具备全面升级发展的机遇和条件。
发展契机
➢ 中国—东盟自由贸易区以零关税为 主的早期收获计划开始启动和我国 加入WTO为花卉产业发展创造了广 阔的发展空间。云南花卉产业将直 接面对全世界，特别是面对拥有17 亿人口、GDP超过2万亿美元、贸 易额达1.3万亿美元的区域性国际 大市场。
➢
——西部大开发、生态环境建
设、城镇化进程的加快以及人民日
趋协调。
进年来的发展状况统计
600 500 400 300 200 100
0
面积与产值
种植面积（万 亩）
总产值（亿）
222000000876年年年 2009年
合计
时间
老师谢谢 你的阅卷
——党中央、国务院的关心支持，省委、省政府高度重视，积极引导、扶持，云南花卉产业已具备全面升级发展的机遇和条件。