改-香飘飘,奶茶市场领跑者

香飘飘奶茶的销售渠道的启示一、奶茶企业品牌营销存在的问题所谓品牌，即是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别销售者或销售群的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进消费者理性和感性需要的满足。

而品牌营销是把品牌的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。

随着经济全球化的发展及国际竞争的激烈，现在一些奶茶企业的老板都在抱怨市场不景气，市场难做，特别是对于新企业、新产品、新品牌来说，难度更是大。

作为奶茶，自1985年被台湾人发明以来，一直红遍台湾、香港、澳门以及大陆各地。

但是销售的场所和终端比较狭隘，基本上是饮料店和茶餐厅。

（一）外部环境不理想像最近波特曼咖啡的老板逃跑事件和光明集团被并购事件及三鹿毒奶粉事件。

波特曼老板因资金链断裂出走；在海外取得过成功的光明集团与澳大利亚玛纳森食品公司正式签署协议，以3.975亿澳元收购玛纳森75%的股权。

这笔交易刷新了中国食品行业海外并购金额的纪录，成为中国食品企业最大的海外并购案；石家庄三鹿集团曾作为奶制品行业的龙头老大，经中国品牌资产评价中心评定，三鹿品牌价值达149.07亿元，雄厚的资本，顶级的品牌，一流的人才、技术、设备，富有竞争力的产品，遍布中国每一个县的销售渠道，18%的国内市场覆盖率，这些经历几代人形成的资产就化为乌有了。

受“奶业危机”的影响，消费者难免会“迁怒”奶茶。

而且奶茶市场同行的竞争者已经相当多，此外，每年都会有陆续新的加盟店加盟一个品牌连锁店，每一天都要面对新的竞争者。

（二）市场营销观念落后由于奶茶企业多数还处于不够完善的发展阶段，因此在营销观念的转变过程中仍然存在着一些问题，如在营销的过程中存在着“皇帝的女儿不愁嫁”的观念，重生产轻营销，满足于生产的现状，不考虑奶茶的生命周期，包括它处于一个什么样的阶段企业要采取什么的措施。

（三）把品牌传播等同于做广告一些企业认为品牌就是靠着广告上位的，因为在广告的投入上往往是不计成本的，有的还喜欢争夺央视的标王，但这样的投放存在着很大的盲目性。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==香飘飘奶茶,广告语篇一：香飘飘广告词摘要香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三圈。

奶茶，就要香飘飘。

这是一段大家耳熟能详的公告，从201X年开始，香飘飘广告的主题内容始终保持不变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了香飘飘奶茶，同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。

香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于201X年成立，至201X年短短六年时间，据保守估计其销量已经突破十亿杯。

如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。

本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了swot分析，根据swot分析结果，进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术性，对象等方面，指出香飘飘广告的优点及有待改进之处。

进而结合杰克·特劳特的定位理论，对香飘飘奶茶广告提出改进意见。

关键词：香飘飘 swot 定位理论艺术性机构对象基于罗瑟·瑞夫斯的独特销售建议的香飘飘广告分析一、公司简介香飘飘食品有限公司创办于201X年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。

连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。

并先后通过了iso9001：201X的质量体系认证、iso14001：201X的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。

201X年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。

这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。

的成功并非易事 ， 倘若没有产品、营销 、渠道等多方
面支撑 ，香 飘飘恐 怕也仅 是空 中楼 阁 ，２ ４ 亿 营收或许 早 已落 入他人 囊 中。
点理应被其他奶茶品牌所学习。
差 异化 ：追随者 的致胜法 宝
香飘飘成 功因素众 多 ，其 中渠道 、营销策略 等因 素或可被其他进 入者模仿 ，但 是市场先机 只有一次 ，
福建轻纺 ２ ０ １ ４ 年１ 月 第ｌ 期
杯装奶茶的格局及未来
进 入秋冬时 节 ，方 便 陕捷 、温暖 人心的奶茶再次
化自身在业内的领导地位 ，进而使消费者的购买天平 向自身倾斜。 香飘飘 的绝对优势为其提供了提价成功的可能 性 ，因为品牌 、渠道 、产品优势都是其提价的 “ 资 本”。值得一提的是 ， 香飘飘的提价策略曾遭遇竞争 对手降价应对 ，此等艰难困境下香飘飘依旧提价成 功，产品口感作用不凡。饮料行业内产品 日 新月异， 但是唯独符合消费者口味的产品得以存活和发展 ，这
竞争对 手的猛烈追赶 下 ，香飘飘及时 更换 广告语 ，以
或可成为业内厂商的创新热点。当下消费者健康意识 增强，健康元素可以被厂家利用以获得市场 。事实 上，国内已有健康奶茶的出现 ，此类企业应在营销中 凸显健康元素来获得成功。另一个是包装方面，香飘 飘及优乐美的优势在于杯装奶茶 ，以满足消费者便捷 的需求，而其他厂家可以着眼袋装奶茶，成为奶茶中
滑 。而立顿 奶茶 的发 展策略 既立足 当下又着 眼
态 、以不 同 的品牌 展现 在
消费者面前 ， 相互问或有 冲突 。但是两者的补充作
未来 ，为 自身赢得发展空间的同时 ，也保障了
利 润水平 。
用远 大于替代作用 。瓶装
液态奶茶定位冷饮 ，消费

娱 乐传播 的典 范。众 多食 品企 业 就 可 以 连 同奶 茶饮 用 ，很 有 嚼头 ， 有 想象 力和 童趣 的表现 ，把产 品 的娱乐展示 在消费者 面前； 有海南 的风味 ， 味道很特别；同时 都在 玩 空洞 的 品牌 游 戏 盼时候 ， 椰 果经过特殊加 工， 呈条形 ， 很容
场 已成 为 快 速 消 费 品领 域 的 新 亮 点 。
“ 飘 飘” 以独特 的 香
专家 的立顿进 入更早 。这样 一个
奶 茶 市场 的兴起 ，发端 于 台
原本默默 无 闻的品牌 ，能够迅 速 湾街 头的珍珠 奶茶 ，许多奶 茶爱 在 年轻 消费者 中广为流 传 ，凭 借 好者对 内涵珍珠的兴趣要远大于对 的就是对娱乐化营销的精 准把握 ， 茶 的兴趣 ，茶一 口就 下肚 了，珍 将杯 装奶茶变 成时 尚。 珠可在 嘴里存 留较 长时间 。对 他
找 品 海 ＼ 爱 选择 到 牌蓝 好者 产品的 要 。 重 原因 。 看 现 休 食 的 展 势 ０ 看 在 闲 品 发 趋 ≮
奶茶属于即饮类产品， 如果想 就可见这种需求。可口可乐的果
在家 喝该怎么办 ？ “ 香飘飘 ， ， 的成 粒橙 、光 明的大果粒 酸奶 、喜之 功在于发现 了奶茶市场的这一结构 郎的果 肉果冻 ，除了强化 天然营
一
＋一个纸杯 ＋ 一根吸管 ，这些就是
一
所有这些传播都围绕产 品的娱 将娱 乐进行 到底 乐 、趣味 来表现 ，将娱 乐营销 贯 穿始 终 ，从而从 各个层面 拉 高品 “ 飘 飘 ” 有 一 双 飘 飘 欲 仙 牌 形 象 ，加 深 消 费 者 的 品牌 印 香
杯奶 茶的 内容 物 。
创 造 娱 乐价 值
号，纸杯用纸考究 ， 外观精 美。一