香飘飘奶茶分析报告

香飘飘消费群体调研报告香飘飘是一家中国知名的奶茶品牌，近年来在市场上的影响力迅速增长。

为了更好地了解香飘飘的消费群体，我们进行了一次调研。

以下是调研报告：一、调研目的：1. 了解香飘飘消费群体的年龄分布和性别比例；2. 确定香飘飘消费群体的消费偏好和购买方式。

二、调研方法：我们采用了问卷调查的方式进行调研，共发放了1000份问卷，涵盖了不同年龄段和性别的消费者。

三、调研结果：1. 年龄分布：调查结果显示，香飘飘消费群体主要集中在18-35岁的年轻人，占比达到80%。

其中，20-25岁人群占比最多，达到40%；26-30岁人群占比为30%；31-35岁人群占比为10%。

2. 性别比例：调查结果显示，香飘飘消费群体的性别比例基本平衡，男性占比为50%，女性占比为50%。

3. 消费偏好：调查结果显示，香飘飘消费群体最喜欢的口味是原味奶茶，占比达到60%。

其他受欢迎的口味包括香芋奶茶、红豆奶茶和珍珠奶茶，分别占比为20%、10%和10%。

此外，调查结果还显示，香飘飘消费群体普遍对于饮品的甜度要求较低，99%的受访者表示喜欢中度甜或偏甜的味道。

4. 购买方式：调查结果显示，香飘飘消费群体购买奶茶的主要方式为线下实体店购买，占比达到70%。

其中，大部分受访者选择在周末和晚上购买。

另外，有30%的受访者表示会通过在线平台进行订购，并选择外卖的方式。

四、调研结论：根据以上调研结果，可以得出以下结论：1. 香飘飘消费群体主要集中在年轻人中，特别是18-35岁的年轻人。

2. 香飘飘消费群体的性别比例基本平衡。

3. 香飘飘消费群体普遍喜欢原味奶茶，并对甜度要求较低。

4. 香飘飘消费群体主要通过线下实体店进行购买，部分消费者选择通过在线平台进行订购。

五、建议：根据以上调研结果，我们给出以下建议：1. 香飘飘可以进一步拓展产品线，推出更多适合年轻人口味的奶茶口味。

2. 提供不同甜度的奶茶选择，满足消费者个性化需求。

3. 加大线下实体店的建设和推广力度，以吸引更多年轻人前来购买。

香飘飘奶茶案例分析案例我们可以看见电视上香飘飘奶茶的广告，香飘飘一年卖出3忆杯，杯子可绕地球一圈。

为什么香飘飘能够取得今天的成就，一杯奶茶为何会有这样大的市场？一、香飘飘产品分析1、产品配方香飘飘奶茶和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态，采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠，为什么不用珍珠呢？因为100克这样的珍珠卡路里相当于一块大排的热量。

这不仅减少了爱喝奶茶消费者，怕喝胖的原因，而且椰肉叫起来很Q的感觉，犹如一边喝奶茶，一边像咀嚼口香糖，又给奶茶增加了一种特别的口感，并且采用优质的茶粉替代了一般的茶粉和替代品。

（之后又推出了带有珍珠的奶茶）口味：巧克力味、香芋味、咖啡味、原味、香麦味、绿茶味这六种口味。

2、产品形象香飘飘的LOGO是一对看起来像天使的翅膀。

以天使翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉。

陈好作为其品牌代言人，凭借陈好那段时间扮演“粉红女郎”的万人迷角色时的广泛知名度，配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象让消费者印象深刻。

产品LOGO3.产品包装香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的外包装，香飘飘奶茶的杯子相对同类竞争产品的杯子要高大一些，显得量足、实惠；纸杯用纸考究，外观精美，有档次感，价值感自然上去了。

同类竞品都是将吸管随便一折就放入杯子里，而香飘飘他们特别定制了双节组合式的吸管，平时是短短的两节，用时只要插在一起就变长了，可以方便地放入杯中。

4、产品口感重要的是吸管口径比普通吸管大出一倍以上，吸起来感觉非常爽。

让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在吸咬之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，这样，加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

5、产品定价市场零售价：3.5元/杯（不同地区价格略差）香飘飘的市场零售价格，相比同类竞争产品的要略低，这样的市场价格对于目标消费群体也易于接受。

解析——香飘飘奶茶的成功之路一、简介香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装奶茶，主要生产基地在浙江湖州。

自2005年底开始，短短5年时间，已经成为国内主要杯装奶茶的代名词。

其创新性的用椰果包代替了传统的珍珠，在口感和热量控制上深受女性消费者的喜爱。

二、成功原因1.内因1）、市场细分正确，品牌定位准确:“香飘飘奶茶”是一种饮品，但不是人人皆喜欢的饮品。

上海劲释企业管理咨询公司通过大量调查和相关数据对比发现，喜爱喝奶茶的消费者多是处在成长发育期的儿童和年轻女性。

女性消费群体又以年龄在15~30岁的年轻女性为主。

其消费心理的主要特点为7种倾向：变身倾向，希望生活多样化，希望尝试不同的生活方式，希望改变身份，希望经历各种体验；挑战倾向，希望冒险，希望向某些事物挑战；自立倾向，希望在经济和精神方面自立；即时倾向，希望省时、方便；愉快倾向，希望过得快乐，做自己喜欢做的事；直觉倾向，女性的购买欲望多受直观感觉影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装；感性倾向，即“感觉”好的商品更能打动女性消费者。

在此基础上，上海劲释企业管理咨询公司对该消费群体不同年龄段、不同生活背景、不同职业背景的女性再次细分，得出了“香飘飘奶茶”的定位应该是健康情趣奶茶的结论。

这种奶茶应该能够表现女性自立和强调自我的意识，满足女性大学生和独身女性“一流行、二休闲、三文化”的消费倾向。

于是，符合女性追求愉快倾向，彰显女性“有主见”的自立倾向需求表现的“纯情、温馨”的品牌定位被最终敲定。

由于生活水平和社会地位的不断提高，追求自我表现和生活品位是当今女性的一大特点。

同时，女性的生理特点也决定了她们的消费行为往往受情感的左右。

“香飘飘”在VI设计中使用了可爱且具有张力的翅膀，让品牌形象在刺激消费者眼球和感觉的同时，突出产品特征、名称属性以及消费追求的自然健康、清新自在风格。

体现价值投其所好满足需求2）创新意识提升：1.配方创新。

香飘飘奶茶研究报告分析
香飘飘奶茶是一种在国内非常流行的奶茶品牌，其鲜奶茶口感浓郁，口味多样，深受消费者喜爱。

以下是对香飘飘奶茶的研究报告分析：
首先，香飘飘奶茶口感浓厚。

香飘飘奶茶选用新鲜奶源和高品质的茶叶，通过专业的加工工艺将奶茶口感调制得丰满细腻。

奶茶口感浓郁，奶香四溢，喝起来非常滑顺，能够给消费者带来愉悦的口感体验。

其次，香飘飘奶茶口味多样。

香飘飘奶茶的口味种类繁多，包括原味、巧克力味、提拉米苏味、抹茶味等多种口味。

消费者可以根据自己的口味喜好选择不同的口味，满足不同消费群体的需求。

再次，香飘飘奶茶注重产品质量安全。

香飘飘奶茶对于原材料的选择非常严格，选用的茶叶和奶源都经过严格的筛选和质量检测，确保产品的质量安全。

此外，香飘飘奶茶还拥有先进的生产设备和完善的生产管理体系，确保产品的生产过程可控可追溯。

最后，香飘飘奶茶品牌形象突出。

香飘飘是一家在奶茶行业具有较高知名度和影响力的品牌。

其品牌形象简洁而又鲜明，标识设计时尚且具有辨识度。

品牌广告宣传手法独特，经常与一些热门的演艺明星或大型活动合作，增加品牌曝光度，进一步提升了品牌的影响力。

总的来说，香飘飘奶茶作为一种在国内非常流行的奶茶品牌，其口感浓郁，口味多样，品质安全，品牌形象突出。

随着消费者对奶茶的需求不断增加，香飘飘奶茶有望继续保持较高的市场份额，并且在未来进一步拓展国内外市场。

一．产品属性矩阵二·香飘飘的强势竞争力1.持续升温的“香飘飘”现象2004年的一个寒冷的冬天由于一个偶然的机会使湖州老顽童食品有限公司董事长蒋健琪先生发现了商机——即冲便利奶茶，特别是在这个飞速发展的今天，高速的生活，繁忙的生活使香飘飘便利即冲奶茶应运而生了，它给我们眼前一亮的感觉使我们生活方便且健康，2005年销售额达到1.7亿，2006年3.5亿元，2007年5.5亿 2008年8.8亿，2009年依然热9.1亿，2010年依然是9.1亿，到2011年是达到10亿元。

从2005年香飘飘正式在全国投放市场至今，香飘飘取得了令人瞩目的成就：2005年销售额1.7亿元，2006年3.5亿元，2007年5.5亿元，2008年8.8亿元，2008年市场占有率超过40%。

2007年，香飘飘被评定为中国驰名商标。

香飘飘在消费者心目中建立了良好的品牌认知，品牌形象深入人心。

最近，一家国际著名的战略投资评价机构对香飘飘品牌价值评估为人民币十亿元。

从一个占地面积不足5亩、员工总数不足百人的小型企业发展到占地160亩、员工2000人的大型企业，四年的时间里，香飘飘探索了一种新品类的单品高速成长模式，也是高度专业化成功案例，同时还成为价值创新的经典例证。

·2.发展流配料、内容物、杯子、吸管、传播、营销等方面都做了系统改进，难能可贵的是在经营思路上向前迈进了一大步，开始有了做大做强的意识。

4.香飘飘的竞争态度：作为即冲奶茶市场的领导者——提高总需求即做大蛋糕，和保护市场份额或扩大市场份额即是分到更多的蛋糕。

“全球销量遥遥领先”、“3亿杯销量”、“绕地球一圈”……香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象，从而态度鲜明地奠定了香飘飘作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。

其实做到这一点并不是很难，纵观快速消费品领域，这种方式屡见不鲜。

可是难得的是香飘飘选择了恰当的时机，在恰当的地方，用恰当的方法来向市场传递这一信号：创立强势品牌，建立品牌资产，拉开与竞争对手的差距。

香飘飘调研报告香飘飘调研报告一、调研目的香飘飘是一家知名的奶茶品牌，在中国市场有着广泛的知名度。

本次调研的目的是了解消费者对于香飘飘产品的认知程度、品牌形象及产品质量的评价，以及消费者在购买奶茶产品时的偏好和需求。

二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式进行，共发放和回收了100份问卷。

问卷包括了关于香飘飘品牌的了解程度、消费者购买奶茶的频率和渠道、产品口感和包装设计的评价等问题。

三、调研结果1. 香飘飘品牌的知名度根据调研结果，约有75%的受访者曾听说过香飘飘品牌，并且对其有一定的了解。

其中，40%的受访者可以正确地描述香飘飘的产品特色和品牌形象。

2. 香飘飘产品的认知和评价在对香飘飘产品的认知程度方面，约有60%的受访者表示曾经尝试过香飘飘的产品。

其产品的口感和香气因素是消费者选择香飘飘的主要原因，约有80%的受访者对其口感和香气表示满意。

3. 香飘飘消费者的偏好和需求在消费者购买奶茶产品的频率上，超过60%的受访者表示每个月都会购买奶茶，其中有20%的受访者表示每周都会购买奶茶。

另外，约80%的受访者在选择奶茶产品时会优先考虑产品的品质和口感，其次才是价格和包装设计。

四、调研结论1. 香飘飘具有较高的品牌知名度，但仍有一定比例的消费者对其品牌形象和产品特点不够清晰。

2. 香飘飘产品的口感和香气因素是其产品吸引消费者的重要原因。

在产品质量方面，香飘飘的口感和香气得到了消费者的肯定。

3. 消费者在购买奶茶产品时更注重产品的品质和口感，同时价格和包装设计也会影响到消费者的购买决策。

五、建议1. 香飘飘应进一步加强品牌形象的宣传和推广，提高品牌知名度，使消费者对其产品有更清晰的认知。

2. 在产品研发上，香飘飘可以进一步加强对口感和香气的控制，提高产品的质量和竞争力。

3. 针对消费者的购买偏好，香飘飘可以推出多种不同的口味和规格的产品，满足不同消费者的需求。

4. 在产品推广上，香飘飘可以加大对产品特点和包装设计的宣传力度，吸引更多消费者的注意。

摘要香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三圈。

奶茶，就要香飘飘。

这是一段大家耳熟能详的公告，从2007年开始，香飘飘广告的主题内容始终保持不变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了香飘飘奶茶，同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。

香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于2005年成立，至2010年短短六年时间，据保守估计其销量已经突破十亿杯。

如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。

本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了SWOT分析，根据SWOT分析结果，进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术性，对象等方面，指出香飘飘广告的优点及有待改进之处。

进而结合杰克·特劳特的定位理论，对香飘飘奶茶广告提出改进意见。

关键词：香飘飘SWOT 定位理论艺术性机构对象基于罗瑟·瑞夫斯的独特销售建议的香飘飘广告分析一、公司简介香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。

连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。

并先后通过了ISO9001：2000的质量体系认证、ISO14001：2004的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。

2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。

这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。

近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省信用等级AA级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。

二、香飘飘食品有限公司SWOT分析SWOT分析是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

SWOT四个英文字母分别代表：优势Strength、劣势Weakness、机会Opportunity 、威胁Threat。

1、优势（内部）（1）、配方创新。

香飘飘奶茶为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态。

在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材料；用优质茶粉代替了一般的茶粉或者是代替品。

（2）、口味丰富。

五种口味：原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麦椰果,绿茶椰果,香芋珍珠，满足更多消费者的需求。

（3）、放大奶茶杯子。

与同类杯装奶茶相比，香飘飘奶茶的杯子要大一号，纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。

一方面显得量足、实惠；另一方面，与竞争品产生差异，增加产品个性，半卡通的翅膀更是充满童趣，通过杯子的不同增加产品娱乐性，满足年轻消费群体追求差异的需求。

（4）、创新设计奶茶吸管。

一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的往杯子里折叠放置，而香飘飘使用的是双节组合式吸管，平时短短的两节，用时只要插在一起就变长了，既方便又好玩，增加了“DIY”的享受过程，饮用时可以方便的放入杯中。

（5）、方便到家。

香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活。

奶茶包和果料包倒入杯中，加350毫升85℃以上的热水，搅拌至完全溶解，即成一杯香浓幼滑的热奶茶，如加入冰块，即成一杯提神解渴的冰奶茶。

（6）、价格适中。

以每杯3.5元的价格销售能让普遍消费者接受，与优乐美、香约定位差距不大，形成价格竞争。

盒装更实惠，还能满足中国人送礼有面子的心理。

香飘飘奶茶1*30杯80克批发价43元；香飘飘奶茶礼盒装12杯批发价20元；香飘飘奶茶袋装150包批发价63元。

香飘飘奶茶消费行为分析个人因素一购买者：核心目标消费群年龄是在15-30之间的年轻人，其中更是以女性为主，是因为女性占奶茶消费群的68.7％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群。

二生活方式这一群体希望生活多样化，希望愿意尝试新的事物。

香飘飘杯装奶茶给女性带来了一种新的体验。

三性格的自我观念1女性的挑战动向。

希望冒险。

希望向某些事物挑战。

一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。

因此香飘飘奶茶的方便杯、高纤，椰果正合女性喜欢标新立异的心理特点。

2女性的自立动向。

希望在经济和精神方面都能自立。

表现女性自立和强调自我意识的商品更能博得她们的欢心。

香飘飘的品牌核心价值彰显了女性“有主见”的自立动向。

3女性的即时动向。

希望节时、方便。

例如，使用速食食品的情形增加了。

既能照顾家人，又节省自己时间的有效办法，就是利用省时的商品。

香飘飘杯装奶茶的方便、省时恰好迎合了女性的这种需求4女性的愉快动向希望过得快乐。

希望做自己喜欢做的事。

这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。

她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”。

香飘飘“纯情、温馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的动向。

5直觉的倾向。

女性的购买欲望多受直观感觉影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装。

6感性的倾向。

“感觉”好的商品更能打动女性消费者。

女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。

越来越多的女性要求“自我表现”要求“生活品味能够带来梦想的商品在女性中必定畅销。

平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢购买“温馨”“可爱”的商品社会因素一传统观点认为奶茶不是一种健康的饮品，然而香飘飘定位第一种健康情趣奶茶，全部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。

二学生群体对杯装奶茶拉动大，因此香飘飘频繁与学生社团合作，举办各种社会实践等让香飘飘占据年轻时尚大学校园。

香飘飘奶茶五力模型分析报告一、香飘飘企业介绍：连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。

奶茶专业制造商之一。

香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装。

二、行业经济特性：1、现状分析：固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。

从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。

目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。

（1）、竞争过于集中，产品差异化有限。

（2）、广告密集，营销手段单一。

行业有先入后入之时，企业有大小之分。

大家叫卖的都是奶茶这一产品，然而现阶段，不同的企业任务则不尽相同。

（1）、大企业趁机进行渠道建设。

（2）、加强与消费者的沟通，强化品牌在营销中的作用。

2、竞争分析：奶茶行业竞争格局如下市场领导者——香飘飘市场竞争者——优乐美市场追随者——香约、妙恋等市场补缺者——立顿、雀巢、幽沫等针对华东市场的三大奶茶品牌进行简要对比分析：香飘飘——奶茶第一品牌优乐美——后来巨上，大有赶超香飘飘之势香约——较前两者低端品牌三、五力模型分析1、潜在进入者威胁（1）、不能够形成规模经济奶茶的生产与制作过程简单，基本都是现做现卖，资金运转周期短，单位产品价值低。

它只需要几平方米的店面就可以经营了。

由于它的特点决定了形成不了规模经济。

（2）、产品差异不大，易模仿奶茶的制作技术不高，而且消费者的需求、要求也高，只要能提供方便、卫生、口味不是太难喝的消费者都接受。

香飘飘奶茶研究报告香飘飘奶茶研究报告一、引言香飘飘奶茶是一种经典的饮品，深受广大消费者的喜爱。

本报告旨在对香飘飘奶茶进行研究，探讨它的制作过程、成分以及营养价值，为消费者提供更全面的了解。

二、制作过程香飘飘奶茶的制作过程相对简单。

首先，将鲜奶和茶叶放入锅中煮沸，以提取茶叶的香气和茶叶中的有效成分。

接下来，加入适量的糖，调整甜度，使奶茶更加口感丰富。

最后，将奶茶倒入杯中，配以适量的冰块，制成冷奶茶。

消费者可以根据自己的喜好调整奶茶的甜度和口感。

三、成分分析香飘飘奶茶的主要成分包括鲜奶、茶叶和糖。

鲜奶为奶茶提供了丰富的营养物质，如蛋白质、钙、维生素等。

茶叶中含有茶多酚、咖啡碱等活性物质，具有提神醒脑、抗氧化等作用。

糖能够增加奶茶的甜度，提高口感。

四、营养价值香飘飘奶茶的营养价值较高。

鲜奶富含蛋白质和钙，有助于维持身体健康。

茶叶中的茶多酚具有一定的抗氧化作用，可以抵抗身体中的自由基，起到延缓衰老的作用。

研究还发现，适量饮用茶叶可以降低心血管疾病和某些癌症的风险。

但是，由于奶茶中糖的含量较高，过量饮用可能会增加体内的热量摄入，导致肥胖或其他健康问题。

因此，消费者在饮用奶茶时需适量控制糖的添加量，以免影响健康。

五、结论综上所述，香飘飘奶茶是一种制作简单、口感丰富的饮品。

它的主要成分包括鲜奶、茶叶和糖，营养价值较高。

饮用奶茶时，消费者应适量控制糖的添加量，以免影响健康。

香飘飘奶茶作为一种受欢迎的饮品，不仅满足了人们对美味的追求，也可以享受到一些茶叶中的有效成分带来的益处。

香飘飘奶茶品牌个性案例分析报告二、品牌识别：（1）配方创新，用椰果代替了其他竞品的珍珠。

杯装奶茶的主流消费群为年青的女性，针对这些市场特点，香飘飘将珍珠奶茶中的珍珠改成了椰果条。

椰果条软，经过特殊加工，呈条形，很筋道，有嚼头，味道很特别，营养价值高而又不用担心高热量。

（2）香飘飘将包装纸杯放大，用纸考究，极大地提升了产品的价值感；双节式的吸管设计与吸管直径的增大，确保吸食椰果条的顺畅，科学合理而更具人性化；产品包装也升级换代，突出国际感和品质感，让包装为产品说话，使产品陈列在卖场货架上能够营造出强烈的视觉效果和购买吸引力。

（3）招商主题定为：“借你一双翅膀，让你飞得更高”，对经销商来说，我们不强求做你唯一的但是，我们希望成为他们最宠幸的；我们不是首先谋求自己的利益，而是与经销商结成长期的战略合作伙伴，是借给对方一双腾飞的翅膀，一语双关，直达经销商内心最敏感、最关注的地方。

三、企业文化：（1）我们的使命：做中国奶茶行业领军者，创食品行业最受欢迎品牌（2）我们的价值观：合作竞争学习创新行动（3）我们的信念：只要行动一定会赢一定成功（4）我们的作风：认真快坚守承诺（5）我们的准则：保证完成任务决不找借口五、市场分析：通过占位传播口号与娱乐营销策略，香飘飘奶茶摆脱了跟随者的追逐，创造了一个新的价值空间，提升了企业的竞争力；香飘飘企业通过《香飘飘》歌曲的娱乐话题运作，节省了企业的宣传成本。

并且香飘飘品牌形象深入人心，品牌地位跃居中国冲泡奶茶行业的前列,品牌前景一片光明。

但是香飘飘想继续领跑市场的话，就必须要在此基础上大力提升品牌内涵和价值，用产品创新和品牌价值创新展开新的竞争，通过缔造第一品牌来稳固和扩大其市场占有率。

六、香飘飘logo分析：香飘飘LOGO上的蝴蝶翅膀，以“香飘飘仙子”的角色塑造品牌，传递美好浪漫的品牌调性，这与目标群的喜好是相吻合。

通过“香飘飘仙子”的概念，将品牌标识与代言人结合，使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符号。