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医药营销八大模式LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】医药营销八大模式一、目标营销模式在消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。

史克的“兰美抒”投入了大量的广告，应用了非常细致的OTC市场操作手段，但其销售结果却不尽人意；东盛科技的“东盛四季三黄软胶囊”更是入不敷出，市场推广的结果是回款连广告费用都没有收回来；太太药业的“汉林清脂”市场操作和推广策略几乎没有大的偏差，但市场销售却非常失败。

这说明在日益同质化的药品市场,想靠一个品种包办天下的做法已经越来越难了。

相反，国内其它一些制药企业，由于采取目标市场营销策略,取得了辉煌的成功。

案例：2003年，养生堂的“成长快乐”，在前有“金施尔康”后有“善存片”，四周被各种一哄而上的补充维生素类药品和保健品层层包围的情况下，却异军突起，取得了相当好的成绩。

成长快乐没有针对所有的人群，而是选择少年儿童作为其目标使用人群，把希望自己孩子健康成长的父母们作为成长快乐的目标购买人群。

因为市场定位精准，养生堂只用了半年时间，就让成长快乐在复合维生素产品中异军突起。

二、品牌营销模式据相关统计数据显示，名优OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的70-8-％。

在医药界已经达成共识，做品牌比做销量更重要，但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。

对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药，将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中，通过对非处方药的广告宣传，担负起品牌建设的重任。

第1篇甲方（以下简称“甲方”）：[医药连锁企业名称]地址：[地址]法定代表人：[法定代表人姓名]联系电话：[联系电话]电子邮箱：[电子邮箱]乙方（以下简称“乙方”）：[医药产品供应商名称]地址：[地址]法定代表人：[法定代表人姓名]联系电话：[联系电话]电子邮箱：[电子邮箱]鉴于甲方从事医药连锁经营业务，乙方拥有医药产品的生产、销售权利，双方本着平等互利、诚信合作的原则，经友好协商，达成如下协议：一、协议标的1.1 乙方授权甲方在其连锁药店销售乙方生产的医药产品，包括但不限于药品、医疗器械、保健品等。

1.2 协议标的医药产品品种、规格、数量、价格等由双方另行协商确定。

二、销售区域2.1 甲方在其连锁药店范围内销售乙方授权的医药产品。

2.2 甲方应确保销售区域内的医药产品符合国家相关法律法规和标准。

三、销售方式3.1 甲方应按照乙方提供的产品质量标准、包装、标识等要求进行销售。

3.2 甲方应保证销售渠道畅通，确保医药产品及时供应。

3.3 甲方应按照国家相关规定，对销售过程中的药品、医疗器械、保健品等进行登记、储存、运输和销售。

四、销售价格及结算方式4.1 销售价格：双方根据市场行情、产品成本、竞争对手等因素协商确定，具体价格以协议附件为准。

4.2 结算方式：甲方在每月月底前向乙方提交上月销售报表，乙方在收到报表后15个工作日内支付甲方货款。

4.3 甲方如有退货，应在收到退货产品后15个工作日内通知乙方，乙方在收到通知后30个工作日内退还甲方货款。

五、产品质量及售后服务5.1 乙方保证其提供的医药产品符合国家相关质量标准，对因产品质量问题造成的损失，乙方承担全部责任。

5.2 甲方在销售过程中发现产品质量问题，应及时通知乙方，乙方应在接到通知后立即采取措施，对不合格产品进行召回、更换或退货。

5.3 乙方负责提供产品说明书、使用说明、注意事项等售后服务资料。

六、保密条款6.1 双方对本协议内容负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。

连锁医药企业供应商结算流程代销供应商每月结算时间为15日和16日，专柜供应商每月17日结算，为了让我们的供应商更加方便快捷的结算，我公司特制定供应商结算流程制度，希望广大供应商能按照结算流程执行。

一、代销供应商结算流程：（1）供应商出示结算卡，核对供应商姓名，确认结算人信息（2）供应商先拿商品验收单到财务部找财务经理XXX对账，财务经理将对好的应结算金额写在验收单上、签字，并注明结算周期；（3）由XXX在系统勾兑验收单生成结算单，在打印好的结算单上签字并将结算单和验收单别在一起，同时把结算周期注明；（4）供应商将结算单和验收单一起交给采购部签字，并批注费用多少，是否含税。

（5）总经理XXX签字。

（6）供应商将签字手续齐全的结算单和验收单交给财务部经理审批结算金额；（7）财务出纳复核付款；（8）付款完毕后通知供应商收款确认反馈二、现款供应商结算流程：（1）供应商先拿商品验收单找采购部签字；（2）由瞿会在系统勾兑验收单生成结算单，在打印好的结算单上签字并将结算单和验收单别在一起。

（3）采购部复核签字（4）财务经理复核签字。

（5）总经理张炜签字。

（6）供应商签字手续齐全的结算单和验收单交给财务部出纳陈玲签字，出纳将结算单红联交给供应商并负责货款结算。

（7）供应商收款确认反馈三、专柜供应商结算流程：(1)供应商出示结算卡，核对供应商姓名，确认结算人信息(2)专柜结算先打领款单找各店店长签字，核对销售金额。

(3)专柜结算先打领款单找各店店长签字，核对销售金额。

(4)到财务部瞿光莲这里对账签字。

(5)采购部签字。

(6)财务部经理审批(7)总经理审核(8)财务部出纳付款。

(9)供应商收款确认反馈XXX药业有限公司。

中国医药零售连锁企业现状深度分析(上)一、请介绍一下近十年来医药零售连锁市场的格局。

答：中国连锁药店的进展壮大，经受短短的13年时间，却走过西方国家连锁药店几十年所经受的历程，成为药品产业链上最为市场化的一环，这是中国药品零售业的傲慢。

中国连锁药店从区域上看，兴起与东华南广东，逐步进展壮大于华东、华南、西南、华北、东北、西北地区。

目前华南、华东、华南、西南、东北。

西北都有各自的强势连锁药店。

从进展阶段看，经受了从初创期、快速成长期、跨区域连锁进展期、集中度提高期，以后将进入全国性连锁药店进展整合期。

门店集中度不算高，但是销售额集中度接近50%。

从业态上看，最初只是单一的卖药小店，现在已经进展成为各种各样的多元化、多元化的连锁药店：健康城（上海第一医药、雷允上药城、无锡市民）、店中店（上海同天、同仁堂专柜、OTC乙类柜）、平价药品超市（老百姓、快乐人、浙江每天好、昆山百佳惠）、医药批发超市（河南百川、山东远东等）、药诊店（上海劲松参茸店、老百姓、芝林）、药妆店（杭州武林、贵州舒普玛）、保健品店、生活馆（专区）药店（深圳全都、北京金象）、社区店、商业闹市区药店、网上药店、自动售药机等多业态的各种各样的药店。

从经营理念和定位上来看，经受了第一阶段：治病救人，只卖治疗用药，即传统意义上的“药店”，到其次阶段：增加了滋补、保健品、医疗器械等，引入了预防保健功能，可称之为“健康大药房”；再到第三阶段：引入健康管理、健身、美体、美容功能，增加衰弱用品和器材、化妆品等，可称之为“健康十漂亮大药房”的快速进展更换期；第四阶段，整合型便利商超：同便利店融合，引入便利食品、饮料和日常消费品，以及彩票、电话卡、公交卡、报刊等另类小商品，甚至引进打字、复印、干洗、冲印、订票、公用电话等各种服务，从多方面满意顾客的实际需求，抬旺药店的人气，大大提高药店的经营额，可称为“健康便利店”从竞争格局上看，形成既有单体药店和中小连锁，又有大连锁和平价药品超市，还有专业药店的竞争格局，中小连锁也经受了苦痛的煎熬转变期，开头结盟，各地联盟层出不穷，出名的有PTO、特格尔、武汉天元等。