寿险营销话术总编

有关人寿保险的重要销售话术1、留下一些有价值的东西给妻子儿女，而不是让他们承担负债。

2、采取行动虽然要付出代价，但是不采取行动，付出的代价会更大。

3、人寿保险是在您和家人最需要的时候，可以得到的现金。

4、太太、小孩、车子、房子现在都是您的资产，食、衣、住、行等费用及保险费都是您的负担，但是一旦发生风险，只有保险可以马上变成资产，处理你的负债。

5、为什么欧美的人民越来越有钱？因为有人寿保险！而我们只会存钱，存一千万给四个小孩，一人只能分到二百五十万，二百五十万再分给两个孙儿，越分越少；而保险只需付少许代价就可以买到一千万。

6、只要花一点钱就可以减轻您家庭的责任。

7、人寿保险是预先买下未来的时间。

8、如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差后不回来，您要留多少钱给家人呢？9、购买寿险不是增加负担，而是承担责任！10、当男主人发生风险了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈！11、如果今天老板突然宣布减薪10%，生活一样可以过得去，但是如果发生风险，家庭收入中断，妻儿的生活不是更困苦吗？12、我们常说：「千金难买早知道！」如果不事先防范，等到风险发生，一切都太迟了。

13、买人寿保险只不过把银行的存款转一部分到保险公司的账户中，并没有花掉。

14、什么事情是最重要的？买房子？买车？冰箱？电视？都不是！您的家人能继续生活才是最重要的。

15、相信你们结婚时、小孩诞生时一定誓言要相互扶持，给子女最好的生活，安全的保障，保险就是最具体的保证啊！16、「风险」就在我们四周，不管您愿不愿意，他随时都会降临。

所以，不论你买不买保险，你都已经买了！差别只是风险发生后，由谁来理赔而已！17、如果您不预先安排税源来支付日后的税金，税金就会吞蚀掉你的资产。

18、您的律师或会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少支出，但是他们不会代替您付帐单，反而向您收费！但是人寿保险不同，他能代您付帐单。

第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。

”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。

”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。

”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。

b. 保费低廉，性价比高。

c. 免费体检，为客户提供健康保障。

d. 具有分红功能，实现财富增值。

2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。

b. 免赔额低，减轻客户经济负担。

c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。

d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。

四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。

”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。

”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。

”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。

在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。

”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。

”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。

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有些重要的事要告诉你——有效接近 有效接近 有些重要的事要告诉你
大胆发出要求，甚至故做神秘，轻松调侃， 大胆发出要求，甚至故做神秘，轻松调侃，拉 近距离，融洽关系。 近距离，融洽关系。
收入来源在哪里，怎样保证不中断（农夫） 收入来源在哪里，怎样保证不中断（农夫）
应用的关键——引起兴趣是第一步，因为人都有好 引起兴趣是第一步， 应用的关键 引起兴趣是第一步 奇心。然后是建立信任，最后是推销。 奇心。然后是建立信任，最后是推销。
应用的关键——业务员必须全心投入，调动内心的 应用的关键 业务员必须全心投入， 业务员必须全心投入 真情实感， 真情实感，让客户有紧迫感
平时节省一滴水，渴时拥有太平洋 平时节省一滴水，
怎样跟炒股的人和搞证券的人谈保险， 怎样跟炒股的人和搞证券的人谈保险，怎样跟特有 钱的人谈保险
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保险就是50元 保险就是 元——友邦的经验 友邦的经验
在积累客户的阶段， 在积累客户的阶段，不可以以主观的想象判断 来选择客户，由量变到质变是必然的规律，因此， 来选择客户，由量变到质变是必然的规律，因此， 要想获得成功，必须注重积累。 要想获得成功，必须注重积累。
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情境销售——预演未来来促成 预演未来来促成 情境销售
通过引导客户的思维， 通过引导客户的思维，利用假设的情境或者现 实的理赔案例来说明保险的必需性。 实的理赔案例来说明保险的必需性。
意外和疾病是随时在发生的，从概率的大数 意外和疾病是随时在发生的， 法则来讲叫万一，而对当事人来说是不折不 法则来讲叫万一， 扣的一万。棺材里装的不都是老年人，医院 扣的一万。棺材里装的不都是老年人， 里躺的也不都是病人
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投其所好——帮助客户实现梦想 帮助客户实现梦想 投其所好

寿险营销话术培训作为寿险销售员，给您分享一些寿险营销话术培训。

这些话术将帮助您更好地与客户沟通，展示寿险的价值和意义。

请根据不同情境和客户需求选择合适的话术，并灵活运用。

一、引起客户兴趣1. 了解客户需求：“您对于未来的规划有什么样的想法和目标？”2. 引发共鸣：“我们每个人都希望自己和家人的未来过得有保障、无忧无虑，是不是这样？”3. 提出问题：“您有没有考虑过未来如果出现意外或者身体不适，对您家庭的财务影响会是怎样的呢？”二、介绍寿险的价值1. 保障安全：“寿险是未来最坚实的后盾，能够确保您和您的家人在各种情况下都能维持生活质量。

”2. 稳健投资：“寿险还有一种投资方式，可以帮助您积累财富并实现财务目标。

”3. 传承财富：“通过寿险，您可以将财产有序地传递给下一代，确保家族的财富稳定和传承。

”三、针对客户疑虑给出解答1. 价格问题：“相比于未来可能面临的巨大风险和损失，寿险的成本是非常低廉的。

”2. 不了解寿险：“寿险是一份重要的投保计划，具有保障家庭和自己的未来的重要意义。

”3. 不信任保险公司：“我们是一家信誉良好、经验丰富的保险公司，拥有专业的团队和高效的理赔服务，为客户提供全面的保障。

”四、补充附加服务和案例1. 增值服务：“我们的寿险产品除了基本的保障外，还提供投保期间免费体检、理赔快速到账等增值服务，保证客户的权益和满意度。

”2. 成功案例：“我们的寿险产品在过去几年里成功帮助许多客户度过了生命中的困境，实现了他们的梦想和目标。

”3. 口碑传播：“很多客户通过我们的寿险保障计划，感受到了以前未曾有过的安全感，并愿意向亲朋好友介绍我们的产品。

”五、展示购买流程1. 了解需求：“首先，我们将详细了解您的需求和目标，然后提供适合您的寿险计划。

”2. 方案选择：“根据您的需求，我们将提供几个不同的寿险保障计划供您选择。

”3. 签订合同：“一旦您选择了适合您的寿险计划，我们将为您准备相关文件，然后完成合同签订。