销售逼单技巧【优质PPT】

• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午9时32分23秒上午9时32分09:32:2320.9.18
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• 一、逼定意义 • 二、逼定时机 • 三、购买信号 • 四、逼定方式 • 五、逼定话术
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1、正面进攻，反复强调商铺优 点，重复购买手续、步骤，逼其下定
。
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2、步步紧逼，找出问题，各个击破， 完美成交。
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3、举例保证，现在定购是对他最有利，告 诉客户不定而可能发生的利润损失。
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4、提供某项特殊的优惠作为下定鼓 励。
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结语
成交是下一次销售的开始，销售员应该明白不断总结销售 成功的原因和经验，在终结之日多些自问。
在销售过程中，我是否留意了对价格的保护？ 在销售过程中，我是否得到了竞争的情报？ 在销售过程中，我是否设法使顾客增加了对自己产品的认识。 在销售过程中，我是否明白知道客户需要的是什么？
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.1820.9.18Friday, September 18, 2020
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4、单刀直入法
当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、位置和其 他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己 的底牌一下子抖给对方。“价格和档次永远都是对等 的，买房和买菜不一样，就像你不可能只花2万块就 能买到市中心的一个商铺，你别让我为难，我们主管 也来了，这个优惠已经是最低的了。实在你不满意， 咱们就当交个朋友吧”。呵呵
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向专员打探交楼时间及可否提前； 对商铺提出某些异议，关心商铺的某一优点和缺点时 ； 接过专员的介绍提出反问； 询问同伴的意见时； 对目前经营所在的商铺表示不满； 询问后期物业管理服务时。

快速逼单第一式：这次最优惠法话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

话术2：“先生/女生,这样好不好,如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。

”话术3:“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们今天活动是史无前例的，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到今天最低价格,这样你也有优惠，而我也可以冲冲量,,我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。

问题：“我以后再来买"话术1：“先生/女士，是这样的，因为今天活动最后期限,所以必须今天*＊*点之前上报商家，所以必须今天就要把钱交上去,所以你可以先交一部分定金.”问题：我能不能少少交一点定金？话术1：“先生/女士，不好意思，因为我们是活动价格，价格是最优惠的，而且又是直接上厂家,所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交3万的定金。

”快速逼单第二式：礼品逼单使用要点1:不要说赠品要说礼品使用要点2：一定要详细的介绍礼品（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们＊*品牌，我们选用的是最好的*＊*材料，在市场上同类产品起码要＊*＊*价钱，而且这个产品具有＊＊＊功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以.话术1:“先生/女士，你是不是今天一定要？"话术2：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久,我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意,我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买高配置车子的客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下?”使用要点1：一定要求客户做一个登记使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？话术1:“先生/女士,麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。

这样，客户反悔的机率会小很多。 一楼的好位置快销售完了 一般的做法是要求顾问专员尽 一位专心聆听、寡言少语的客户，询问付款及细节时；
3、逼定注意事项 有人说，一帮朋友一起来买商铺时最难对付，七嘴八舌，不知所云。
让客户相信此次购买行为是非常正确的决定； 2、步步紧逼，找出问题，各个击破，完美成交。 这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。 销售这么火爆，公司正在考虑，价格马上升或停止免租优惠。
有人说，一帮朋友一起来买商铺时最难对付，七嘴八 舌，不知所云。这是专员没有用心。你一定要观察出 谁出钱？他买商铺的目的？那个“影子”就是最有发言 权的人。
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7、退让成交法
当客户快要被说服了，还有一点动摇，需要一点外力时 可运用这种方法。在商铺销售中，客户的着眼点往往在 折扣、付款方式等。退让成交法需要销售主管和经理的 配合。如：“这么大一笔钱，对谁都会有困难，但假如 您今天能交足定金，3天内签约的话，我去向领导申请看 能不能帮您申请到贷款 ”。客户在表面上占了上风，因 此他会乐意接受。
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结语
成交是下一次销售的开始，销售员应该明白不断总结销售 成功的原因和经验，在终结之日多些自问。
在销售过程中，我是否留意了对价格的保护？ 在销售过程中，我是否得到了竞争的情报？ 在销售过程中，我是否设法使顾客增加了对自己产品的认识。 在销售过程中，我是否明白知道客户需要的是什么？
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接当过客专 户员快的要介被绍说提服出了反，问还；有一点动摇，需要一点外力时可运用这种方法。 1如、：已“经这激么发大客一户笔的钱兴，趣对谁都会有困难，但假如您今天能交足定金，3天内签约的话，我去向领导申请看能不能帮您申请到贷款 ”。 切像忌AB强C迫一客样户，购它买由，三或个表问示题不（耐步烦骤情）绪构:成“你。到底买不买? “； 询在问销后 售期过物程业中管，理我服是务否时得。到了竞争的情报？ 像在A销B售C过一程样中，，它我由是三否个得问到题了（竞步争骤的）情构报成？。 销一售般这 的么做火法爆是，要公求司顾正问在专考员虑尽，价格马上升或停止免租优惠。 备比注较： 的任应何该时是候同都档要次强项调目项或目可热替销代。的项目。 顾 6、问商：议这细么节说问您题还，没多有投信入心、？了解，彼此付出。 5成、交假是设下一一切次已销解售决的，开草始拟，付销款售、员合应同该、明交白房不日断期总等结。销售成功的原因和经验，在终结之日多些自问。 在对商铺销提售出中某，些客异户议的，着关眼心点商往铺往的在某折一扣优、点付和款缺方点式时等；。 12、已顾经问激专发员客已户经的赢兴的趣 客户的信任和依赖 你对还专必 员须的有介站绍在表客示户积角极度的分肯析定问与题赞的扬眼; 光，到这个程度，客户只有感动的份了，又一单进帐，又赢得朋友了。 这询是问一 后种期用物来业创管造理紧服迫务感时的。压力成交法。 在只销要售 有中客，户尽认量购说，服其客余户的交客定户金就，感先到交压力10。000元临定也行。 顾 注问意：成这 交么 信说 号您 ，还 必没 须有 大信胆心 提？ 出成交要求，进行交易，干脆快捷，切勿拖延； 一反位复专 /认心真聆翻听阅、海寡报言、少定语购的书客等户资，料询细问看付时款；及细节时； 3一、般有的同做一法客是户要看求该顾套问房专屋员或尽者制造这种场景

逼单的技巧和话术
需要逼单的原因
没有分辨好准客户 没有找到客户需求 没有建立信赖感 没有针对客户价值观 塑造产品价值的力度不足 没有对潜在问题做预先铺垫
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取得客户信任
1. 了解客户目前的情况 购买欲望不强烈？没有计划？客户资金不够？对我们或者产品还不太了解？
2. 抓住客户的心里 想客户所想、急客户所急
对自己未来的财富说不，对自己未来的健康说不。 您会为了一点小小的问题，而拒绝自己未来的财富，拒绝未来的健康，拒绝未来的快乐吗？ 请问您真正考虑的问题是什么呢？
乔吉拉德说：成交一切都是为了爱。
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在产品和服务的价值充分塑造起来的情况下，如果客户仍然选择 放弃产品或者服务，而选择更低的价格，说明他目前不属于我们 的客户群范围。
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八大场景
四：超出预算
第一步：肯定对方，预算是创造利润（或净价值）的重要工具。 第二步：利润（或净价值）来自于开源和节流两个方面。所以预算除了要考虑节约成本，还要考虑增加收入或者价值。 第三步：预算作为工具本身应该具有弹性 第四步：假如今天有一项产品或服务可以给您（或贵公司）带来长期的利润和竞争力，身为决策者，您是愿意让预算控 制你，还是由您来主控预算呢？
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八大场景
一：我要考虑考虑
• 借机确认兴趣：太好了，您说要考虑考虑，说明您有兴趣，是吧？
• 确认决策权：这么重要的事情，您需不需要和别人商量一下呢？
• 如果确实没有决策权，继续往下走，也不会成交 。（对于没有决策权，并承认认同产品的，可以乘机拉他成为利益 同盟，让他承诺引见或者邀约决策人）
为什么不认真考虑一下呢？
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