商品创意堆头陈列比赛规则

商 品 陈 列 管 理 规 定

一、商品陈列基本要求，术语解释。

1、商品必须整齐有序。每条货架的第一排商品都应在一条直线上，纵列也成直线。

2、前进陈列。把里层的商品尽量往外靠，使其感觉丰满。

3、商品正面陈列。商品正面向外，不倒放，把商品最美的一面展示给顾客，一些带包装无法看清楚的商品要拆掉包装做展示。如盒装的

餐具、茶具、玻璃器皿、高档酒等。

4、不跨BAY陈列。属同一单品的商品，不管用何种方法陈列，均不得同时陈列在两个bay上。

5、相关联陈列。 在功能或使用主法上，具有相互补充、相互配合、相互依靠的商品群，集中陈列在同一销售区域，使顾客在购物时产

生联想，引起冲动。

6、分组陈列。严格按商品大小组分类陈列，同一组别的商品集中陈列在同一区域，形成同一销售主题，增强顾客感染力。

7、体积大小、色彩搭配陈列。同一条货架同一侧面同一商品大小组的商品，要考虑其体积大小、色彩的相互搭配，一般情况体积大的或

色彩深的一般商品陈列在货架的下面，体积小的或色彩浅的一般商品陈列在货架的上面，色彩鲜艳的陈列在货架的两端靠近通道处以引顾客的视

线。

8、垂直陈列。指相同属性，相同形状的商品按照由上向下的方式予以陈列，使顾客选购时一目了然，不用在看同一属性的商品时来回走

动，同时增强商品陈列的立体感，用这一方法要使上下各层的商品对齐。

9、唯一性陈列。除促销区外，同一商品在卖场的陈列是唯一的。

10、货架的使用。凡商品本身已有悬挂小孔的，尽量用挂勾做到吊挂式陈旧，这样可增加商品陈列的量感，给顾客一种“果实累累”的

感觉，这叫吊挂式陈列。一些体积不大，形状不规则又不好用层板或挂勾的商品宜用斜口篮陈列，如膨化食品、洗衣粉、家居的干花、洗刷类商

品。

11 、商品与价卡一一对应，一物一卡（或POP），用层板陈列时，价签一律放在商品的左下角，箭头指向上；用挂勾时价签一律放在双

挂勾上面，箭头向下；家电商品应把价签放在相对应商品展板的中央。

商品陈列对于商品销售以及店铺的经营起着至关重要的作用，良好的陈列不仅能够给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能吸引和留住顾客、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望

、增加门店销售业绩。

想要达到以上效果，这八个原则一定要牢记

一、显而易见原则

商品以促销面、中文标识面向通道，同一商品方向需保持一致。各种商品不相互遮挡，有不透明包装时，必须有一件撤出外包装陈列，体积较小的商品应当陈列货架的中上层。有效利用商品的形状，色彩陈列，做到标签位置统一、标价醒目。

二、人性化服务原则

商品陈列尽量做到挑选方便、拿取便捷，防止顾客有拿取麻烦的观念诞生。此外商品陈列要考虑女性的身高限制，我国家庭主妇的平均身高155厘米，比较适合顾客拿取的货架空间高度是60~150厘米之间。

三、关联性原则

相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

四、区分定位原则

所谓区分定位，就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。商品一经配置后，商品陈列的位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的，而修正配置图表，这既是为了商品陈列标准化，也是为了便于顾客选购商品。

五、先进先出原则

按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留

过期。专架、堆头的货物，至少每五天要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

六、丰满整齐原则

货架饱满，会给顾客货源充足的印象，如果门店货架经常是空的，会给顾客一种负面消极的感觉，不能有效吸引顾客。货架陈列饱满，还能够减少库房的库存，加速库存周转。此外，应随时做好货架的清理，陈列的商品要保持干净，破损、不合格的商品要及时从货架上撤下，同层商品的外沿必须保持在一条整齐的直线上，商品分隔线必须保持垂直。

七、分类陈列原则

分类陈列是将商品按照消费对象、商品质量、商品品种、商品性能、特点和包装进行分类，将同一类别的商品进行集中陈列，便于消费者在同类商品中对不同花色、品牌、质量、规格大小、价格之间进行对比挑选。

超市如何做好堆头陈列

堆头可以分为一般陈列堆头和形象陈列堆头，不管是哪一种堆头，在销售、陈列过程中都遵循二八原则。接下来，本文主要从10种商品堆头在进行陈列时应该遵循的原则、标准进行论述。

包装规整袋装商品陈列原则

1、利用堆头框陈列，堆头高度在1.3m-1.5m，商品饱满、有气势；

2、陈列袋装商品时，层板平面应向下；

3、陈列商品包装正面面向顾客；

4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力。

盒类陈列原则

1、利用堆头框陈列，堆头高度在1.3m-1.5m，商品饱满、有气势；

2、陈列盒装商品时，层板平面应向上；

3、陈列商品包装正面面向顾客；

4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力。

均价陈列

1、由于部分商品包装规格不规则，导致如利用堆头框陈列，商品不便整理，且形象较差，故要求门店对此类商品利用斜口栏陈列；

2、陈列单品应执行纵向陈列，一个篮口陈列一个单品，利用隔板将不同商品分开；

3、商品货源饱满，陈列大气；

4、商品价签放置在最上层；

5、斜口栏侧面进行挂网陈列。

杯类陈列原则

1、堆头高度在1.3m-1.5m，商品饱满、有气势；

2、陈列杯类商品时，层板平面应向上；

3、陈列商品包装正面面向顾客；

4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力。

筷子堆头陈列

1、利用堆头框陈列，堆头高度在1.3m之间，商品饱满、有气势；

2、陈列箱装商品时，层板平面应向上；

3、陈列商品包装正面面向顾客；

4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力。

盆子陈列原则

由于脸盆商品本身特性限制，如将商品叠放，无法达到1.3m堆头高度，故盆子陈列时可将商品对放，如图片所示。

商品陈列规范细则

序号 一、基本货架陈列标准

1 必须做到满货架阵列，及时补货，避免让顾客看到货架层板及货架后面的挡板；

2 畅销商品、特价商品的陈列量和陈列面位应充分体现；

3 商品小分类应体现功能和价格带陈列（目前，只要求百货部做价格带陈列）；

4 纵向陈列应充分体现（但小件糖果等体积过小的商品则不适宜采用纵向陈列），且不同单品之间纵向陈列的分界线必须清晰、整齐、有序；

5 每一种单品只准有一处陈列位置，禁止交叉陈列和多处陈列，且每种单品在基本货架上的陈列面不得少于2个（宽度不可小于15公分)

6 单品不得跨货架陈列（牙膏、毛巾、纸巾、纸尿裤、保健品、整理箱、鞋架等体积较大的单品除外）；

7 不准将一个单品陈列在另一个单品的后面（或下面），保持同一个陈列面的上下内外一致；

8 所有商品必须全部正面朝向顾客陈列，不得倒置、斜放；

9 冲动性商品（特价/快讯/新品）应陈列在货架靠近主通道的位置或黄金陈列段，一线品牌陈列应充分体现；

10 陈列注意安全，包括商品和顾客安全：

·商品陈列不得超出货架，以防顾客及员工碰撞；

·货架层板安装必须平稳、固定，层板上摆放的商品不得超重；

·不得随意拿取或更换货架上用于保护商品的护栏；

·最上一层层板陈列的商品其高度不得超过该货架本身的高度，且陈列必须整齐、美观；

·外包装有摆放标识的商品必须按照标识的要求摆放；

11 陈列的商品不得有包装破损/变形、配件缺少、品质损坏等现象；

12 商品陈列应注重颜色的和谐搭配，并可适当点缀/配搭装饰品，活跃展示气氛，以吸引顾客，增加销售；

13 相邻货架的陈列层次、陈列方式必须一致（因商品规格等不同而需采取错位陈列的除外）；

14 商品的顶部应与上层层板的底部保持两指的距离；商品与层板外沿水平线应保持一指（2CM）的距离； 15 货架标签必须与商品一致，做到“一物一签”，如同一种单品在几层货架上都有陈列时，则每一层货架上都应放置货架标签，所有货架标签均应放置在第一个面位商品的左下角，并与第一个面位的商品垂直对齐