2018年邮政业务重点营销项目 策 划 书
中国邮政集团公司 河南·郑州 目 录 一、数据库商函营销项目策划书 ······································ 1 二、银企对账单营销项目策划书 ······································ 2 三、政府公用事业账单营销项目策划书 ····························· 6 四、日常普通邮资封片项目策划书 ·································· 11 五、报刊第三方订阅营销项目策划书 ······························· 16 六、校园报刊营销项目策划书 ········································ 23 七、期刊文化礼盒营销项目策划书 ·································· 29 八、邮乐卡代理销售营销项目策划书 ······························· 36 九、航空机票代理业务营销项目策划书 ···························· 40 十、自邮一族营销项目策划书 ········································ 46 十一、邮政便民服务站推广项目策划书 ···························· 51 十二、家乡包裹营销项目策划书 ····································· 57 十三、爱心包裹营销项目策划书 ····································· 63 1
2018年邮政业务重点营销项目策划书之一 数据库商函营销项目策划书 近年来，各局在积极推动直邮业务发展的同时也普遍反应出直邮大客户开发难的问题。一线函件营销员常因不能向大客户提供专业的直邮服务解决全案，导致无法深挖客户的用邮潜力，难以促成业务的规模发展。 安客诚公司对行业市场研究很深，在行业解决方案上富有实战经验，对直邮和其它媒体的多渠道整合能力很强。集团公司充分发挥安客诚公司的行业服务能力，利用其对各个行业的深度了解和服务经验，总部直邮团队与安客诚共同协作，围绕直邮服务各行业的切入点，制定8个行业的直邮服务模板。该套模板现已制定完毕，并在DMA培训期间进行了专题讲座。下一步，各省可以参照该套模板制定出适合省级行业客户的直邮解决方案，尽快实现当地行业直邮客户的深度开发。 本次材料以保险行业模板为例给大家提供参考。 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
邮政营销策划概述邮政营销是指以邮政渠道为基础，通过邮政公司提供的各种服务和资源，结合市场需求，开展针对性的营销活动，以达到提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售业绩的目的。
本文将探讨邮政营销策划的重要性、策划过程以及一些常用的邮政营销策略。
邮政营销策划的重要性邮政公司作为国家级的基础设施之一，其网络覆盖范围广，服务稳定可靠，具有较高的公信力和口碑。
因此，通过邮政渠道进行营销活动具有以下重要性：1. 目标市场广泛邮政渠道可以覆盖全国各个地区，无论是城市还是农村，都可以通过邮政进行市场推广和产品销售。
特别是在偏远地区，邮政渠道往往是唯一的选择。
2. 可信度高由于邮政公司具有较高的公信力和口碑，消费者对于通过邮政渠道购买的产品和服务更加信任，从而增加了购买的意愿和信心。
3. 成本低廉相较于传统的营销渠道，如电视广告、报纸广告等，邮政营销的成本较低。
邮政公司拥有自己的物流网络和数据库，可以帮助企业降低物流成本和客户管理成本。
4. 效果可衡量通过邮政营销，企业可以对营销活动的效果进行精确测量和分析，例如通过邮件回复、电话咨询等方式，对客户的反馈和购买意愿进行评估。
邮政营销策划的过程一个成功的邮政营销策划过程包括以下几个阶段：1. 目标市场分析在进行邮政营销策划之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
了解目标市场的特点、需求和消费行为，有助于明确邮政营销的目标和方向。
2. 产品定位和差异化根据目标市场的需求，对产品进行定位和差异化。
邮政营销可以通过邮政渠道提供特殊的服务或优惠，从而吸引目标市场的消费者。
3. 渠道选择在邮政营销策划中，渠道选择是一个关键的环节。
除了传统的邮政投递服务，邮政公司还提供了一系列增值服务，如快递、电子邮件等。
根据产品特点和目标市场的需求，选择适合的邮政渠道进行营销。
4. 营销方案制定根据目标市场分析和产品定位，制定具体的营销方案。
包括确定推广渠道、制定促销策略、设计邮件内容等。
5. 营销执行和监测一旦营销方案制定完毕，需要进行执行和监测。
