漓泉的品牌之路
来源：啤酒市场 | 时间：2011-10-08 15:48 | 作者：Stev | 点击: 4708 次
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【啤酒市场】导语：在中国的区域啤酒企业中，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司是较为独特的一家，不仅是因为其强悍的市场运作手法，还有可供学习借鉴的品牌经营之道。
6月12日，漓泉品牌公关活动正式启动，2011年漓泉啤酒品牌公关活动从体验“全球好水环境”和“全球健康自然生活方式”出发，以“纯鲜体验全生态——从漓江到亚马逊”为主题展开。漓泉虽不是第一个走出国门进行品牌塑造的国内品牌，但漓泉的品牌塑造方向无疑是正确的，更是漓泉十几年品牌塑造的延续和发展。
漓泉品牌发展五阶段
在漓泉啤酒二十几年的发展历程中，品牌的塑造大致可以划分为五个阶段：
1.品牌启蒙阶段（1994年以前）
这一阶段，漓泉啤酒是当时中国最普通不过的一家啤酒厂。建厂伊始，销量低、销售慢、包装较土、啤酒上头现象严重，企业亏损严重。穷则变，变则通。身为国企的漓泉啤酒用贷款的50万开始了今天所说的品牌打造。首先，完成了产品的第一次升级和换标，在全国啤酒行业率先导入VI系统，请台湾公司制作高水平电视广告片。
在这一阶段，漓泉的公关活动以扩大知名度为主要目的，组织了模特队在广西的主要城市开始巡回展示，上世纪90年代的时装模特是一个新奇的、时尚的事物，漓泉啤酒的这一举动使其声名远播。另外，漓泉利用亚运会这个契机，首次推出了开瓶有奖。又如漓泉赞助“全国少数民族运动会”、冠名的“92漓泉杯”国际足球邀请赛、1992年申奥签名万里行、赞助首届金鸡百花电影节等，在生存重压和竞争紧逼之下，漓泉的市场行为和决策基本上出于常识的洞察和理解，漓泉品牌开始进入增长阶段。
其时，品牌尚未引起国人的重视，这一阶段，漓泉的品牌意识刚刚启蒙。
2.品牌起步阶段（1995-2000年）
大手笔公关带来了知名度的迅速提升，市场销量也是节节攀高，漓泉已经超越鱼峰、桂林，直逼当时的广西老大万力。漓泉从桂林打到南宁，对万力造成力极大的威胁，万力开始全力反击，发动价格战、促销战。但漓泉并没有自乱阵脚，在应对万力的反击时，漓泉还意识到，产品同质化、营销同质化是行业的通病，对品牌运作开始有系统的认识和思考。漓泉开始进行市场调研，开启漓泉啤酒“欢乐”的系统构建。
视点 能够确定整幅画面的各种关系，包括被摄对象之间的位置关系、被摄对象与背景之间的比例关系。 虚实 可以制造空间的前后关系，起到衬托主体的作用，同时还可以表现出空间的一定深度。不仅可以制造画面的秩序感，也可以创造空间气氛。
运动 被摄主体移动，周围环境相对静止； 被摄主体静止，周围环境相对运动。 张力 对摄影画面空间张力的强调，就是赋予画面空间生命力，否则他就是没有感染力的、空洞的影像。 变形 使二维空间向三维空间转化； 在视觉空间中，物体之间的重叠、间隔，或是光线在物体上的光亮与阴影部分，可以造成被摄体及所处空间扭曲变形； 强化作用。
简洁 形式的单一和诉求的明确，但在简洁的视觉符号中应涵盖足够的信息量：简洁明确的符号特征、丰富充足的信息含量、特点鲜明的意义指向、生动和谐的视觉张力 专题产品摄影 ● 静物摄影 ● 食品与饮料 ● 时装广告 ● 地产广告 ●
大型机械产品 ● 静物摄影 静物商品主体和陪衬物或者背景在画面中的面积比 例决定气氛强调的程度。主体的面积越大，对商品 本身进行说明的因素就越多；反之，则对于画面气 氛进行渲染的因素就越多。 ● 静物摄影
可以通过构图、布光、陪衬物体和背景的变化来增 加画面的形式感。对于将出现在同一版面或者同一 本样本中的同一类商品，宜选用大致相同的背景、 布光、陪衬物体和构图；而对于将出现在同一本样 本中的不同类别的商品，则选用另一类别的背景、 布光、陪衬物体和构图。 明度对比
将相同的色彩，放在黑色和白色上，比较色彩的感觉，会发现黑色上的色彩感觉比较亮，放在白色上的色彩感觉比较暗，明暗的对比效果非常强烈明显，对配色结果产生的影响，明度差异很大的对比，会让人有不安的感觉。 明度对比 纯度对比
思考：一株完整的植物有哪几部分?
5
想一想
许多备物卅根、茎、叶、花.果实和种子可以直接被
我们食用，你能各举几例吗?
萝卜（根） 青菜 黄花菜 13
T F
红薯（根） 大白菜 花菜
辣椒 可食用的
果实、种子
植物对人类有哪些贡献?
植物为人类提供食物、饮料
植物对人类有哪些贡献?
人类利用植物建造房屋。
植物对人类有哪些贡献?
植物可以用来制造日用品和家具。
植物对人类有哪些贡献?
植物为人类提供纺织材料。 药用植物，是指人参
医学上用于防病、治 病的植物。
•例却：人参.三七
（貝七）：传统名贵 多年生宿根药用植輛 打可供庭植观赏、制 •竝 植物与 植物是中药材
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（课题）《各种各样的岩石》
（年 级）四年级
（年 级）四年级
（学 校）
指导思想及理论依据：
小学科学课程是一门以培养学生科学素质为宗旨的义务教育阶段的核心课程，以提升学生的科学素养为宗旨，促动学生的全面发展，积极倡导让学生亲自经历以探究为主的学习活动，培养他们的好奇心和探究欲，引领他们学习与周围世界相关的科学知识，协助他们体验科学活动的过程和方法，使他们了解科学与社会的关系，乐于与人合作，与环境和谐相处，为后继的科学学习、为其他学科的学习、为终身学习和全面发展打下基础。
学生利用感官的观察和借助工具的观察获得岩石构造的感性知识，根据岩石的特征鉴别岩石的种类，体验学习科学的乐趣，增长科学探究水平，获取科学知识，形成尊重事实、善于质疑的科学态度。
教材分析：
水、空气、岩石是地球上的重要物质。学生在三年级理解了水和空气的特性，本课将带领学生进入岩石的世界。岩石和水、空气等物质不同，有着自己的特点。岩石 具有什么特点呢，我们怎么观察和描述它们呢?本课从学生的经验入手，让他们通过感官观察，选择恰当的词语对岩石特点实行描述，然后自己选定标准给岩石分类。通过观察活动，初步了解组成地壳的岩石是多种多样的，从而进入本单元的学习。本课教学内容分为两部分，第一部分:观察、描述岩石;第二部分:给岩石分类。
学情分析:
四年级的学生学生对岩石并不陌生，他们知道在哪儿能够找到岩石并观察过一些岩石，知道生活中有各种各样的岩石，有的还从课处书籍、网络等途径了解过一些岩石的知识。学生对岩石是相当熟悉的，正因为如此，学生可能对探索岩石秘密的兴趣不会很高。教学中，教师要对学生对岩石的观察和切实有效的的分类要作精心的指引，借助多媒本形象直观的演示，采用层层推动的方式设计教学，培养学生的观察水平和科学探究水平。
教学方法：
讲授法、谈论法、演示法、练习法、实验法。 教学目标：
知识与技能：
1、理解岩石是各种各样的，在颜色、花纹、颗粒大小、手感等方面有各自的特点。
