爱奇艺2016年纯网自制营销手册(备份)

2016 网络媒体传播策略
知己知彼
学习一 : 借势热点话题，结合名人效应，创造高传播效应
新闻门户炒作公益话题
优酷平台视频专区推广
QQ IM 勋章点亮 + 微电影
微博“百万粉丝”网台联动互动合作
活动成果 270亿硬广曝光 〡 明星视频8.7亿次观看次数〡7182万微博话题阅读量
学习二 : 依消费者趋势，提高移动端投放比例
资料来源：艾瑞移动智能终端用户行为研究 （年龄: 25-35岁; 性别：男／女）
• 各视频媒体网站，明显移动端流量上升 (最高达70:30%)
Platform PC
Mobile Pad
Youtu 25% 60% 15%
2015 Video Platform Traffic
QQ
Sohu
letv
40%
33%
数据来下载源最：新C营N销N干货IC《第36次中国互联网络发展状况统计报告》2015年6月
2013 网民渗透率
2014 移动网民渗透率
48.8% 43.4%
668 594
2015
40.0% 20.0% 0.0% -20.0% -40.0% -60.0% -80.0%
智能手机上网粘性已经逐渐超过PC端
per episode online
自制节目
《匆匆那年》
50mil VV
per episode
《盗墓笔记》
64mil VV
per episode
《你正常吗》
20mil VV
per episode
《奇葩说》
10mil VV
per episode
阿里巴巴战略投资态体系之旅
• 消费者整体移动端使用比例持续上升

代表作品 《华胥引》 《金牌律师》
代表作品 《白银帝国》 《惊心之旅》
《红色》
《白蛇传说》
《两生花》
《女人不坏》
监制：李少红
主要作品： 《大明宫词》 新版《红楼梦》 《雷雨》
作家：严歌苓
主要作品： 《金陵十三钗》 《妈阁是座城》 《雷雨》
基础信息：
拍播日期：开机时间待定，16年秋冬季上线 集数及时长：30-40集×45分钟/集，共2季 监制：李少红 关键词：家族、赌城风云
马可
徐海乔
高海
高江
蒋欣
郑业成
苏航
毛方圆
PONG
极致男色
颜值爆棚
多汁鲜肉
高端
时尚
养眼
视觉呈现方面，创造超越《小时代》的精致影像，目标《了不起的盖茨比》
基础信息：
拍播日期：15年11月开机，16年6月上线 江苏卫视周播剧场同步播出 集数及时长：10集×60分钟/集 关键词：奇幻、言情、悬疑
故事梗概
企业品牌可与腾讯自制剧达成战略合作，强强
联手，实现企业品牌与自制剧品牌双赢局面
备注：每个行业仅1席
战略合作示意
以OPPO为例
OPPO R7独特卖点
大容量电 池闪充
植入合作：众多明星隐性代言，定制剧情深化产品功能
挑选调性相符的自制剧进行深度植入，设置展现情节，例如：设置男 主需逃脱追杀，过程中手机马上要没电，临时充电5分钟，并使用手机 通话求救，最终逃脱追杀。
故事梗概
徐家的养女徐惠为报恩，愿意以徐家长女徐锦曦之名进宫，进入太医院学医，开始伺候回 京的燕王朱棣。徐惠拥有通过身体触碰便能感知这个人过去片段的奇特体质。一次给朱棣
基础信息：
拍播日期：16年1月开机，16年Q4上线。江西卫视同步播出 集数及时长：40集×45分钟/集 监制&编剧：于正 关键词：爱情、古装、异能

发问
第三问：通过对这一网络自制剧营销方 式的探究，学到了哪些营销手段和策略？
为什么你不厌倦它的广告
原因1: 低成本
像电视剧，成本高，单集成本过百万已经 很常见。高额的成本成为销售时的压力。 网络剧网络自制剧的受众其实并不关心这 个剧是谁演的，他们其实更在意剧情是否 够吸引人、画面是否够好。只要有点击量， 收入节节高。
为什么你不厌倦它的广告
原因5：投放准确 举个最近最热的《女人公敌》，这是以
职场女性为题材的网络剧，聚美优品的 主要客户群和这部网络剧的题材是一致 的，一致性不会给观众带来生硬感。丰 富的网络剧主题为不同的产品都提供了 一个秀场。
为什么你不厌倦它的广告
原因6：挖掘了新的营销策略 纵观即将过去的2019年中国娱乐营销市
发问
第一问：让人很费解，当电视剧《咱们 结婚吧》不断出现“御泥坊”的时候人 们极度反感，甚至于《爸爸去哪了》这 样的综艺节目都要把宝贝们喝的奶饮马 赛克以避人闲话，为什么网络自制剧这 么明目张胆的宣传却倍受青睐呢？
发问
第二问：真正的营销家在别人惊叹成功 的时候，他却会以敏锐的目光去发现问 题，网络自制剧作为一种新生的玩意儿 也有其自身的不足。那么，它究竟存在 哪些问题？又该如何去克服？
问题&措施
对策一：注重原创对于任何作品的内容创 作来说，原创就是要有自己的创新，与已 有的作品有所不同。网络自制剧要想吸引 受众的眼球，获取其注意力资源，就必须 摒弃抄袭国外电视剧的做法，注重原创， 制作出新颖的内容。有了原创性内容，既 能以其新颖性来吸引受众，同时，也可以 较好地避免各视频网站自制剧的同质化。
问题&措施
问题二：制作粗糙，质量不高
从目前各视频网站已经播出和正在制作 的自制剧来看，题材主要集中在成本较 低、周期较快的偶像剧、青春剧上，这 种电视剧规模小，成本低，容易抓住青

预期效果
• 通过宣传与促销，腾讯视频的知名度与认可度 将来提高10到20个百分点。 • 通过产品和服务的创新，将会更贴近顾客的需 求，树立腾讯视频的更大市场优势。 • 通过整合各种资源，腾讯视频的功能将从单纯 娱乐变为全面视频平台。 • 通过营销活动，付费VIP客户将会增加20万户， 忠诚度将提高50百分点。 • 通过营销活动将会深度挖掘优质客户，提高增 值视频服务占有率，实现新的利润增长点。
ppt课件 6
三、腾讯VIP付费客户营销策化
• • • • • • • 客户群体细分 客户需求细分 付费VIP客户 服务创意 竞争策略 营销创意 费用与预期
ppt课件 7
网络视频用户细分
• 按年龄分：16-30岁占73%，3-16岁占12%， 30-60占15%。 • 按终端分：移动端占48%，PC端占38，电视 占16%。 • 按职业分：上班族及白领占47%，自由职业 者占35，其它占18%。 • 按性别分：男性占43%，女性占57%。 • 按收入分：高端收入占23%，中端收入占 59%，低端收入占12%。
ppt课件
5
网络视频盈利模式存在 的问题
1、盈利模式单一，主要依靠购买版权， 顾客免费收看，企业靠广告收入为主。 2、企业亏损面较大，需要新的收入来源 这就需要深入挖掘其它增值服务，不能继 续 靠免费吸引顾客 ，而要围绕顾客的需求开 展专业化、特色化、个性化、差异化的服务， 让顾客体验到付费带来的满足，从而形成一种 习惯，培育 稳定的市场和利润来源。
ppt课件 18
投入与产出分析
• 投入总计76万元。 • 预期全国增加20万VIP付费用户，每人每年 200元费用的话，会增加4000万的营业额。
ppt课件
19
面对的营销风险