广告的心理策略（消费者的心理特点）2019.8 一、引起注意（Attention）“使人们注意你的广告，就等于成功了一半”。
(一)增大广告强度刺激长时间、大版面广告——铺天盖地。
(二)变化和运动的刺激运动、静止。
变化着的霓虹灯更易引起人们的探究行为。
(三)新异的刺激(四)对比的刺激(五)突显刺激目标(六)利用悬念吸引刺激(七)广告符合消费者的兴趣二、增强记忆(一)适当减少广告识记材料的数量1.广告目标应单一。
如，针对所有人的“有病就喝三株口服液”，针对贫血者的“红桃K补血真快”2.广告内容应简洁、易懂标题少于6字，文案段落不超过5(二)将广告信息适当重复1.将同一广告不断重复刊播2.将有关信息在多种媒体上呈现。
在不同时间、地点、场景，用不同感官接收到同一品牌的广告信息3.在同一媒体进行系列广告宣传(三)广告形式新颖独特创意独特、媒介独特(四)减少信息变异(五)利用语言特点记忆(六)多种感官(七)调起情绪(八)巧用人物模特三、启发联想四、说服消费者详尽可能性模型（ELM）是描绘消费者如何进行信息处理的理论模型。
我们能根据消费者不同的信息处理路径，实施不同的信息战略。
这两种路径，分别是：1)核心路径——“认识-态度-行为”——高参与度消费者在形成对广告品牌的态度时会认真考虑广告提供的信息，仔细思考、分析和归纳，最终导致态度的转变或形成，并依此决定是否购买。
2)周边路径——“认识-行为-态度”——低参与度在此路径中，态度的形成和改变没有经过积极地考虑品牌的特点及其优缺点，劝导性的影响是通过将品牌与广告中积极或消极的方面或技巧性暗示联系起来而产生的。
⏹选择哪一种路径，取决于消费者分析信息的动机和分析信息的能力1)购买涉及的金额高，消费者才会有动机去分析信息；2)消费者具备相关专业知识或经验。
如果没有相关能力，消费者则倾向于凭自身对品牌的好坏印象做决定或是否相信该品牌代言人。
⏹影响动机和能力的因素1)广告媒体。
广告策略的心理基础知识广告策略的心理基础知识涵盖了广告传播的心理原理和消费者行为心理学。
了解消费者的心理需求和行为方式，可以帮助广告策划人员创作出更具吸引力和有效性的广告内容。
以下是一些常见的广告策略的心理基础知识。
1. 情感诉求：人们在购买产品或服务时通常会受到情感的驱动。
通过在广告中触发消费者的情感，如喜悦、愤怒、恐惧等，可以帮助建立品牌形象，加深消费者的印象，并促使他们采取行动。
2. 社会认同：人们常常通过购买特定品牌或产品来彰显自己的身份和价值观。
广告可以利用这一点，通过展示品牌的社会认同价值，吸引那些希望被社会认可并与特定群体联系的消费者。
3. 心理激励：人们对于激励性的奖励和回报有着天生的倾向。
广告可以通过提供促销活动、优惠券和礼品等来激发消费者的购买欲望。
此外，广告还可以通过创造紧迫感和稀缺性，引发消费者的行动，因为人们通常会害怕错过某种机会或产品。
4. 虚构需求：广告有时会通过创造或加强人们的需求来推动销售。
消费者通常会对新奇、独特或改善自身形象的产品产生好奇心和购买欲望。
广告的任务是向消费者展示他们之前可能没有意识到的需求，并推销与之相关的产品。
5. 社会证据：人们往往会倾向于从他人的经验和意见中获得决策的依据。
广告可以利用社会证据原理，通过展示其他消费者的积极反馈、推荐和评价，来增加消费者对产品的信任和购买决策的置信度。
总之，了解广告策略的心理基础知识对于创作出成功的广告至关重要。
通过利用消费者的情感、社会认同、心理激励、虚构需求和社会证据等心理原理，广告策划人员可以更好地吸引和引导消费者，实现预期的营销目标。
广告策略的心理基础知识不仅可以帮助营销人员理解消费者的心理需求和行为方式，还能提供有针对性的广告创作方法。
下面将进一步探讨广告策略中的心理基础知识，以及如何应用这些知识来设计出更具吸引力和有效性的广告内容。
1. 情感诉求情感是广告传播中非常重要的驱动力。
人们在购买商品或服务时，往往受到情感的驱使。
