广告心理学——试述引起注意的广告策略

⼴告⼼理策略⼴告⼼理策略⼀、⼴告⼼理与AIDMA法则第⼀节⼴告⼼理与消费者⾏为（⼀）什么是⼴告⼼理？⼴告⼼理学是⼼理学的应⽤领域之⼀，它主要研究说服⼤众购买商品的⼼理过程，即研究⼴告传播活动过程中所涉及的⼼理现象、本质、规律及⽅法的⼀门学问。

（⼆）⼀个成功⼴告的⼼理学标准从⼴告⼼理的⾓度来看，⼀个出⾊的、能打动⼈⼼的⼴告，具有以下⼏个基本特征：1．唤起消费者的注意；2．启发消费者的联想；3．说服消费者去⾏动。

（三）⼴告⼼理的AIDMA法则AIDMA是英⽂注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）和⾏动（Action）这五个英⽂单词⾸位字母的缩写，指的是⼴告作⽤于消费者所经历的⼼理历程，也即是“引起注意→产⽣兴趣→激发欲望→强化记忆→促使⾏动”的五个环节（图2-1）。

图2-1 ⼴告⼼理的AIDMA法则⼆、消费者购买决策的CDP模型⼴告策划主要是是针对消费者的策划，因此，有效的⼴告策划⾸先应该研究消费⾏为的规律。

如图2—2所⽰的消费者决策过程模型（Consumer Decision Process Model，即CDP模型）这是⼀个简单的版本，代表了⼀个消费者头脑中的形成购买决策的核⼼路径，它主要有以下7个主要步骤：（1）需求确认；（2）搜集资料；（3）购买前评估；（4）购买；（5）使⽤；（6）⽤后评价；（7）处置。

第⼆节⼴告活动中的认知⼼理在AIDMA法则当中，注意（Attention）、兴趣（Interest）、与记忆（Memory）都有是与⼈们对事物的认知过程有关的，因此，⼴告传播⾸先要善于激发⼈们的认知需要。

⼀、⼴告与注意成功的⼴告需要引起消费者的注意，如果不能引起消费者的注意，它就没有存在的价值，更不⽤谈⼴告的效果了。

（⼀）注意的⼀般特点注意是⼈的⼼理活动对外界⼀定事物的指向与集中。

注意有两个基本的特征，⼀是注意的选择性，⼆是注意的集中性。

第二章广告的吸引力与注意策略本章提要：广告反应的注意选择性及其理论模式注意广告在加工信息的过程中的作用注意广告信息的一般动机广告中人物模特儿的注意效果注意刺激特征及其广告策略悬念广告与定向活动第一节对广告反应的注意选择性及其理论模型一、对消费者的广告刺激雷蒙德（Raymend.A.）等做了一项研究。

表明大众对广告的反应具有明显的选择性和局限性。

心理学早已阐明，生活在客观世界中的有机体会面临着各种各样的刺激，有的来自外部，有的来自机体内部。

他并不能感受到所有作用于他的感官的对象。

他所感受到的只是引起他注意的那些少数对象。

二、注意的过滤器说过滤器的注意理论认为，有机体有着许多彼此分离的神经通道。

要点：把注意看成一种信息的过滤器。

图：注意的过滤模型（早期选择说）两类信息：一类是有关信息的输入，另一类为无关信息的输入。

后者在堵塞处被截，该信号被过滤掉。

特里斯曼（）的实验，发展了过滤器模型。

图：双耳听音实验示意图结果与生活实际中的体验是吻合的。

对于高度熟悉的信息，即便没有专注于它，也仍然可以得到部分的加工。

第二节注意在加工信息过程中的作用一、集中指向给定的对象心理活动对特定对象的指向和集中，也就是注意。

当心理活动集中于指向特定对象时，被注意的对象就处于意识的中心，在大脑皮层的相应区域上，会引起一个优势的兴奋中心。

活动的开始需要注意，即集中指向于特定的对象过程也需要注意的保持。

心理学指明：感知到的信息，短时记忆保持在长时记忆中，没有注意的保持作用，感知到的信息就会很快消失。

人在进行有目的的活动时，注意还表现出某种调节与监督的功能。

如：驾驶员保持高度的注意二、吸引力是广告成功的手段，而不是目的20世纪初，刘易斯（Lewis）注意到大众接受广告心理历程：“注意—→兴趣—→欲望—→行动，即AIDI”。

后来，人们加进了记忆，称为AIDMA。

引起注意是大众接受广告的开端，受到人们的重视。

吸引力是观众对广告作品好坏评价的一个重要因素。

简述商品广告设计的心理策略一、引言商品广告设计是商家在推销产品时所采用的一种重要手段，它不仅可以吸引消费者的注意力，还可以通过心理策略来影响消费者的购买决策。

本文将从心理学角度出发，分析商品广告设计中常用的心理策略。

二、情感诱导情感诱导是商品广告设计中最常见的心理策略之一。

通过创造出具有强烈情感色彩的场景或形象，让消费者产生共鸣和认同感。

例如，在母亲节时，很多商家会推出“妈妈最爱”系列产品，并在广告中展现母爱伟大、无私奉献的形象，以此来打动消费者的心。

三、社会认同社会认同是指人们在行为或思想上受到他人影响而采取相似行为或思想的现象。

在商品广告设计中，商家经常使用社会认同来吸引消费者。

例如，在某些品牌饮料广告中经常出现明星代言人或其他知名人士，以此来提高品牌知名度和信誉度，并吸引更多消费者。

四、权威性权威性是指人们对于某个领域的专家或权威人士的意见和建议具有较高的信任度。

在商品广告设计中，商家会通过引用权威人士的话语或使用专业术语来提高产品的可信度和权威性。

例如，在某些药品广告中，经常会出现医生或专家的推荐和介绍，以此来增强消费者对于产品疗效和安全性的信任。

五、紧迫感紧迫感是指在一定时间内必须采取行动才能得到某种利益或避免某种损失的心理状态。

在商品广告设计中，商家会通过设置限时促销、限量特价等方式来制造紧迫感，从而促使消费者尽快购买产品。

例如，在双十一期间，电商平台经常会推出限时秒杀、满减等活动来吸引消费者。

六、奖励机制奖励机制是指通过给予消费者实际利益或精神上的激励来促使其采取某种行为。

在商品广告设计中，商家会通过设置赠品、折扣等奖励方式来吸引消费者购买产品。

例如，在某些化妆品广告中，商家会赠送精美化妆包或小样等奖励来吸引消费者购买。

七、结语以上是商品广告设计中常用的心理策略，每种策略都有其独特的作用和效果。

商家在进行商品广告设计时，可以针对不同的产品和目标消费者采用不同的心理策略，从而达到更好的推销效果。

广告理论与实务之广告心理策略广告心理策略是一种应用心理学原理的方法，旨在通过激发消费者的情感和欲望，促使他们购买特定产品或服务。

以下是几种常见的广告心理策略：1. 情感诱导：广告常常利用恐惧、幸福、爱情、幽默等情感来吸引消费者的注意力。

例如，一个快餐品牌的广告可能通过展示一个快乐的家庭在享用美食时的场景来激发观众的幸福感，进而诱导他们去购买这个品牌的产品。

2. 社会认同：人们倾向于通过购买特定品牌或产品来表达自己的身份和价值观。

广告可以利用这一心理，通过展示某些人群使用他们的产品，让观众产生与这些人的共鸣感。

例如，一款高端时尚品牌的广告可能展示一群时尚精英，强调他们与品牌的共同价值观，吸引目标消费者购买。

3. 紧迫感：广告常常利用限量销售、促销活动等方式来创造紧迫感，以促使消费者立即购买产品。

例如，一则电商平台的广告可能宣传某款限时优惠的商品，强调只有限量数量，让消费者感到购买的紧迫性。

4. 反向心理：有时，广告采用一种引导消费者逆向思考的策略，以激发他们的兴趣和好奇心。

例如，一则汽车广告可能强调其速度和操控性能，但使用不同于其他竞争品牌的宣传方式，如展示汽车在缓慢行驶、遵守交通规则的时间，以此引发观众对其性能的好奇心。

5. 社会责任：越来越多的消费者希望支持那些积极参与社会问题解决的公司。

广告可以利用这一心理，通过强调品牌的社会责任形象，吸引消费者的注意力和好感，并促使他们购买相关产品。

例如，一家化妆品公司的广告可能宣传其以环保材料制造的产品，强调保护环境的重要性，以此吸引那些关注环保的消费者。

总之，广告心理策略是广告实践中常用的一种方法，通过利用情感、社会认同、紧迫感、反向心理和社会责任等心理原理，将目标消费者的注意力引导到特定产品或服务上，从而影响其购买决策。

这些策略的有效运用可以提高广告的吸引力和影响力，为企业带来更多的商业机会。

广告心理策略是广告领域中非常重要的部分，它的目的是通过运用心理学原理来引起消费者的兴趣、欲望和情感，从而促使他们购买特定的产品或服务。

⼴告⼼理学⼴告⼼理学1、什么是内容分析法内容分析法是⼀种对第⼆⼿资料（或案头资料）进⾏分析以揭⽰其中隐含的规律的⽅法，是传播学研究中的⼀种重要⽅法，在⼴告⼼理研究中常被⽤于⼴告活动⼼理策略运⽤及民族⼼理差异研究。

步骤：1、确定所要分析的问题，对每⼀个问题进⾏严格定义，制定可以掌握，容易操作的内容分析标准和编码⽅法（或评分⽅法）；2、对现有案头资料进⾏科学合理的抽样，要求被抽到⽤于分析的资料具有代表性；3、对编码员进⾏训练，让他们熟练地掌握内容分析的编码过程；4、对编码后获得的数据进⾏统计分析。

2、简单的品牌选择⼴告策略：1、采⽤POP⼴告2、给商品设计⼀个显眼、让⼈爱不释⼿的包装3、借助于⼤众媒体，努⼒提⾼品牌的知名度，让⼴⼤消费者熟悉品牌名称及包装形态4、选择适应的时机进⾏促销活动，如给消费者派送免费试⽤样品，培养他们的⾏为习惯。

3、复杂的品牌选择模式1、优势模式：该模式假设消费者在进⾏品牌偏好选择时，会对品牌各⽅⾯属性加以考虑，并要求这些属性都达到最优。

2、连续性模式：该模式假设⼈们在品牌选择时先把品牌分成两类，即可接受和不可接受的。

然后在产品的每⼀个属性上定⼀个最低标准，要求品牌的每⼀个属性都要达到最低标准才能接受。

否则哪怕只有⼀种属性不能达到最低标准也不予接受。

该模式对于不具特⾊、普普通通的产品来说，⽐较有利，⼴告要明确介绍产品具有多⽅⾯属性。

3、不连续模式：与连续性模式基本相似，不同的是，不连续性模式只考虑产品的重要属性，⾄于其他次要的属性是好是坏，都⽆关紧要。

4、编纂式模式：该模式假设消费者的品牌选择就像编写词典⼀样，⼀个词的多种注释按其重要性顺序进⾏排列。

5、期望值模式：该模式主张，消费者的品牌选择是以品牌的每⼀种属性为标准的，各种属性的重要性在消费者⼼中不⼀样。

6、理想点模式：该模式主张，在每⼀个商品属性上，消费者都有⼀个理想点，各个属性越接近理想点的品牌，越可能成为他们选择的⽬标。

广告策划中的心理学技巧如何吸引消费者注意力广告策划是商业推广的重要手段之一，它旨在通过各种方式来吸引消费者的注意力并促使他们采取购买行动。

在广告策划中，心理学技巧起到了不可或缺的作用。

通过了解人类的心理特点和行为模式，广告人员可以更好地设计和呈现广告，从而获得更好的效果。

本文将介绍一些在广告策划中常用的心理学技巧，以及它们如何吸引消费者的注意力。

1. 情感诱导情感是广告中最常见的元素之一，它可以直接触动人们的内心，激发出购买欲望。

广告人员通常会利用情感诱导的技巧来吸引消费者的注意力。

比如，在广告中加入一些温馨、感人的场景，让消费者产生共鸣和情感连结，从而激发购买欲望。

此外，利用幽默、夸张等手法也可以吸引消费者的注意力，让他们对广告产生兴趣。

2. 社会认同人们往往会受到群体行为和社会认同的影响。

在广告策划中，可以利用这一心理特点来吸引消费者的注意力。

比如，通过展示明星代言人、紧密的人际关系等，让消费者与广告中的形象产生共鸣，从而产生购买欲望。

此外，也可以利用消费者对社会评价的关注，通过以社会责任为导向的广告宣传来吸引消费者的注意力。

这些手法都可以让消费者觉得购买某个产品或服务是符合社会潮流和价值观的。

3. 多样化的刺激人们对于重复性的刺激会产生疲劳和麻木感，因此广告人员需要提供多样化的刺激来吸引消费者的注意力。

比如，在广告中运用不同的视觉效果、声音效果和色彩效果，或者通过更改广告布局和呈现形式等方式，来吸引消费者的注意力。

此外，适度的隐喻和象征也可以激发消费者的好奇心，使他们更加关注广告内容。

4. 心理悬念人们往往对未知和疑问感兴趣，因此在广告策划中，可以利用心理悬念的技巧来吸引消费者的注意力。

广告人员可以以引人入胜的方式呈现广告内容，但同时又不泄露全部信息，使消费者产生好奇心，并渴望获取更多的信息。

通过适当的设定和揭示，广告人员可以吸引消费者的关注并引导他们进一步了解产品或服务。

5. 个体需求和便利性人们的购买决策往往受到自身需求和便利性的影响。

心理学广告设计策略研究心理学广告设计策略研究随着市场竞争的加剧，广告已成为企业拓展销售、树立品牌形象的重要手段。

而在广告设计中，心理学策略的运用能够更好地吸引消费者的注意力，提高广告的效果。

本文将阐述心理学广告设计的原理和策略。

一、认知心理学认知心理学是指对人类大脑思维活动的研究。

在广告设计方面，需要从受众的认知角度来考虑，让广告更容易触达受众的大脑，有更强的记忆效果。

以下是几种基于认知心理学的广告设计策略：1. 重复效应重复效应是指将广告反复出现在视野中，让受众的大脑存在一定的印象，增强记忆效果。

这种策略主要适用于需要长期影响消费者的广告，如打造品牌形象的广告。

2. 好感度效应好感度效应是指让消费者对广告产生亲近感、好感，从而提高消费者对广告的认可度和转化率。

这种策略主要适用于需要建立消费者信任和忠诚度的商品。

3. 对比效应对比效应是指在广告中展现出与对比品的不同之处，让不同之处更加鲜明，从而提高自身商品在消费者心中的地位。

这种策略主要适用于市场竞争激烈的行业。

二、情感心理学情感心理学是指对人类情绪表达和感知的研究。

在广告设计中，情感因素往往很容易引起消费者共鸣以及愿意付诸行动。

以下是几种基于情感心理学的广告设计策略：1. 情感共鸣情感共鸣是指广告设计应该根据目标受众的情感需求，引发消费者的情感反应，从而建立消费者与商品之间的情感关联。

这种策略主要适用于需要建立品牌形象、传递品牌文化的商品。

2. 少套路少套路是指广告设计应该避免出现让消费者感觉俗套、老套、过时或者敷衍的广告手段，否则将会适得其反。

该策略主要适用于新颖、有趣、符合消费者需求的商品。

3. 长时展现长时展现是指广告设计应该尽可能地让消费者保持一定程度的“温度”，从而提高广告的转化率。

这种策略主要适用于长期性商品或服务。

三、行为经济学行为经济学是指对人类行为决策的研究。

在广告设计中，需要考虑如何激发消费者购买欲望、追求实惠，从而提高广告效果。

广告心理学——试述引起注意的广告策略广告学xxx班XxXxxxxxx案例一：公益平面广告图一简介：这是一则关于爱的公益平面广告。

图片中的小女孩用粉笔在地板上画了一幅母亲微笑的画像，稚气而真实。

小女孩脱下鞋子，闭眼模仿婴儿还在母亲肚子里的样子。

看似一张图片，在我看来却又两层意思。

他述说孩子渴望母爱而不得，想要寻找心灵依托的故事，呼吁母爱的关怀与温暖……如果是从另一角度理解，就是感谢地球母亲用爱哺育着人类，保护地球，就是保护母亲。

这则广告是在新浪微博上看到的，没有一个文字的描述，单单是一幅图片，在看到他的第一眼就震撼到了我的内心，以下，将采用第一层意思的理解！虽然对于这篇课题来说内容不够丰满，但这是脑海第一个跳出的广告，想要用上。

（注：因为是公益广告，不存在消费者，所以把“消费者”改为“受众”）一、如何引起受众的无意注意（一）静态的立体效果这静态的广告带给人以立体感。

图中的背景是水泥地的二维空间，而加上了小女孩和她的鞋子之后就架构出了立体感，在图片中突出起来，与“妈妈”好似一体却又不是一体，更能体现出孩子的孤独和与母爱的隔离。

（二）色彩及对比一对母女构成了开心与难过、虚拟与真实的对比。

孩子是真实存在的人，而“妈妈”是孩子画出来的，想象的；而“妈妈”的微笑也与孩子的双眉紧锁形成对比。

在色彩上，“妈妈”的褐色自然地突显出孩子的纯白。

（三）位置在这幅较大的海报里，娇小的孩子位于居中的位置，显眼而直观。

能吸引住大家的眼球。

（四）突破与创新“妈妈”在传统意义上的理解是真实的人，而这幅广告却把这一形象以孩子简单的粉笔画代替。

另外，还运用了移情的心理活动，孩子在“妈妈”怀里以一个未出生的婴儿姿态卷起来，孩子把对温暖的渴望移情到粉笔画上，贴合了这一群体缺乏母爱而又渴望母爱的特点，同时给人以人性的心灵冲击。

二、如何引起受众的有意注意（一）符合受众的需求母爱是人类共同的话题，追求母爱是我们本能的向往。

爱的匮乏在中国这一家庭式教育背景下是一个较为普遍现象，外出务工的农民工、拼命干活的白领、有权有势的富豪……从求生存，到求发展，到求更多的利益，对孩子的关爱常常被放在第二甚至更低。

本章提要：广告反应的注意选择性及其理论模式注意广告在加工信息的过程中的作用注意广告信息的一般动机广告中人物模特儿的注意效果注意刺激特征及其广告策略悬念广告与定向活动第一节对广告反应的注意选择性及其理论模型雷蒙德（Raymend.A.）等做了一项研究。

心理学早已阐明，生活在客观世界中的有机体会面临着各种各样的刺激，有的来自外部，有的来自机体内部。

他并不能感受到所有作用于他的感官的对象。

过滤器的注意理论认为，有机体有着许多彼此分离的神经通道。

要点：把注意看成一种信息的过滤器。

图：注意的过滤模型（早期选择说）两类信息：一类是有关信息的输入，另一类为无关信息的输入。

特里斯曼（）的实验，发展了过滤器模型。

图：双耳听音实验示意图结果与生活实际中的体验是吻合的。

对于高度熟悉的信息，即便没有专注于它，也仍然可以得到部分的加第二节注意在加工信息过程中的作用一、集中指向给定的对象心理活动对特定对象的指向和集中，也就是注意。

当心理活动集中于指向特定对象时，被注意的对象就处于意识的中心，在大脑皮层的相应区域上，会引起一个优势的兴奋中心。

活动的开始需要注意，即集中指向于特定的对象过程也需要注意的保持。

心理学指明：感知到的信息，短时记忆保持在长时记忆中，人在进行有目的的活动时，注意还表现出某种调节与监督的功能。

如：驾驶员保持高度的注意二、吸引力是广告成功的手段，而20世纪初，刘易斯（Lewis）注意到大众接受广告心理历程：“注意—→兴趣—→欲望—→行动，即AIDI”。

后来，人们加进了记忆，称为AIDMA。

引起注意是大众接受广告的开端，受到人们的重视。

吸引力是观众对广告作品好坏评价的一个重要因素。

全美广告协会的目标报告：“广告工作只是纯粹为一定视听者传播信息及鼓励去行动”。

把“广告目标规定为，在一定的时期，给一定的视听者，完成一项专门的传播任务至一定程度”。

广告手法有利于广告任务的实现时，其吸引力是积极的；反之，与广告信息无关或很少有关的表现手法，吸引力越强，就越背离广告目标。

广告心理学一、简答题1、广告注意的刺激特性及相应的广告策略①大小与强度。

广告的强度可表现为多方面：大标题、明亮色彩的印刷广告、响亮的广播声、大屏幕显示等。

惯用策略是采用大尺寸广告。

②新奇。

惯用策略是创新以及将广告与人的好奇心联系起来。

③活动与变化的刺激物。

动的或变化着的物体是容易引起注意的。

惯用策略是在印刷广告中利用人的似动现象，使观看者产生似动的感受，以及在广播广告中表现出抑扬顿挫。

④颜色。

惯用策略是着色、色彩与尺寸相结合以及单色的用法。

⑤版面位置。

惯用策略是广告画面安排时利用左上方易受观察者注意这一特点。

⑥形状。

惯用策略是采用高超过宽的广告。

2、广告注意的动机①有用性的信息。

在信息具有很大的实用价值时，较长的或较详细的广告信息可能正是有关消费者所期待的。

②支持性的信息。

人们往往对支持自己观点的信息产生偏好。

③刺激性的信息。

人们往往寻求新颖的、不同寻常的刺激去减少厌烦。

④趣味性的信息。

人们倾向于有趣的信息，对自身以及自身的各种延伸物感兴趣。

3、知觉过程中的解释受哪些因素影响①经验因素②动机因素③价值因素④情绪因素⑤态度因素4、决定知觉选择性机制有哪些①知觉的超负荷。

外来刺激超出个体正常情况下所能接受的能力时，一部分刺激就会受到心理上的排斥。

②选择的感受性。

个体对自己认为有价值的或有兴趣的对象表现出较高的感受性。

③知觉防御。

个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或反应缓慢。

5、联想、联想律及其运用联想：由一种事物的经验想起另一种事物的经验，或由想起的一种事物的经验又想起另一种事物的的经验。

联想律及其运用：①接近律。

在时间或空间上接近的事物容易发生联想。

例如逢年过节，围绕着过节为主题的广告明显的增多。

②对比律。

在性质或特点上相反的事物容易发生联想。

例如商品广告尝试用对比的手法来充分说明商品给人们带来的效用或好处。

③类似律。

在形貌和内涵上相似的事物容易发生联想。

例如广播广告中利用声喻法引起类似的联想。

广告心理学：吸引消费者的策略在当今的市场竞争中，广告是吸引消费者、促进产品销售的重要手段。

广告心理学则是研究广告如何影响消费者购买决策的科学，本文将探讨吸引消费者的广告策略。

一、情感共鸣广告要想打动消费者，首先要做到的就是与消费者产生情感共鸣。

广告中的人物、情节等元素要贴近消费者的生活，引发共鸣，让消费者产生情感上的认同和归属感。

例如，一些情感类广告通过讲述亲情、友情、爱情等情感故事，让观众产生共鸣，进而对产品产生好感。

二、视觉冲击视觉冲击是广告吸引消费者的重要手段之一。

广告中的图片、视频等视觉元素要精心设计，色彩、构图等都要符合品牌形象和产品特点。

同时，广告中的视觉元素还要具有冲击力，能够吸引观众的注意力，让消费者对产品产生兴趣。

三、个性化表达现代消费者越来越注重个性化和差异化，因此广告要尽可能地展现产品的个性化和差异化特点，让消费者感受到产品与众不同的魅力。

例如，一些针对年轻消费者的广告，通过独特的创意和个性化的表达方式，展现产品的时尚、潮流和独特性，吸引消费者的关注。

四、权威认可消费者往往相信权威和专家推荐，因此广告中要尽可能地展现产品的权威认可和专家评价。

例如，一些药品、保健品等产品的广告，通过权威医疗机构和专家的推荐和评价，让消费者对产品产生信任感，进而产生购买欲望。

五、奖品诱惑奖品诱惑是吸引消费者参与广告活动的一种有效手段。

广告中可以通过设置奖品、抽奖等方式，吸引消费者参与互动，增加广告的曝光度和传播效果。

同时，奖品的选择也要符合品牌形象和产品特点，能够吸引目标消费者的关注。

六、社交互动现代消费者越来越注重社交互动和分享体验，因此广告中要注重社交互动和分享体验的设计。

广告可以通过社交媒体、互动游戏等方式，让消费者在参与互动的过程中感受到与他人的交流和分享，进而对产品产生好感。

同时，广告中还要注重保护消费者的隐私和权益，避免侵犯消费者的尊严和权利。

七、持续优化广告效果的评估和优化是广告心理学的重要内容之一。