广告心理学——试述引起注意的广告策略

⼴告⼼理策略⼴告⼼理策略⼀、⼴告⼼理与AIDMA法则第⼀节⼴告⼼理与消费者⾏为（⼀）什么是⼴告⼼理？⼴告⼼理学是⼼理学的应⽤领域之⼀，它主要研究说服⼤众购买商品的⼼理过程，即研究⼴告传播活动过程中所涉及的⼼理现象、本质、规律及⽅法的⼀门学问。

（⼆）⼀个成功⼴告的⼼理学标准从⼴告⼼理的⾓度来看，⼀个出⾊的、能打动⼈⼼的⼴告，具有以下⼏个基本特征：1．唤起消费者的注意；2．启发消费者的联想；3．说服消费者去⾏动。

（三）⼴告⼼理的AIDMA法则AIDMA是英⽂注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）和⾏动（Action）这五个英⽂单词⾸位字母的缩写，指的是⼴告作⽤于消费者所经历的⼼理历程，也即是“引起注意→产⽣兴趣→激发欲望→强化记忆→促使⾏动”的五个环节（图2-1）。

图2-1 ⼴告⼼理的AIDMA法则⼆、消费者购买决策的CDP模型⼴告策划主要是是针对消费者的策划，因此，有效的⼴告策划⾸先应该研究消费⾏为的规律。

如图2—2所⽰的消费者决策过程模型（Consumer Decision Process Model，即CDP模型）这是⼀个简单的版本，代表了⼀个消费者头脑中的形成购买决策的核⼼路径，它主要有以下7个主要步骤：（1）需求确认；（2）搜集资料；（3）购买前评估；（4）购买；（5）使⽤；（6）⽤后评价；（7）处置。

第⼆节⼴告活动中的认知⼼理在AIDMA法则当中，注意（Attention）、兴趣（Interest）、与记忆（Memory）都有是与⼈们对事物的认知过程有关的，因此，⼴告传播⾸先要善于激发⼈们的认知需要。

⼀、⼴告与注意成功的⼴告需要引起消费者的注意，如果不能引起消费者的注意，它就没有存在的价值，更不⽤谈⼴告的效果了。

（⼀）注意的⼀般特点注意是⼈的⼼理活动对外界⼀定事物的指向与集中。

注意有两个基本的特征，⼀是注意的选择性，⼆是注意的集中性。

三 、注意 的分类
根据注意所付 出的努力 的程度不 同 ，可将注意分为 无意注意 、有意注意 、随意后 注意。
（ 一 ）无 意 注意
无 意 注 意是事 先 没有 预定 目的 ，也不要 付 出努 力 的注 意 。大 多数情 况下 ，消 费者 对广 告 的注意 是无 意 识 的状 态 ，但 即使 是无 意识 注意 ，也 需要 一个 “ 出发 点 ” 。 一般 来 说 ，新 奇 的广 告 就 是 一 个 出 发 点 。 比 如 ，夜 晚 ，当 我 们 走 在街 道 上 ，一 个 新 的 树 立 的 闪 闪 发 光 的霓 虹 灯 广告 牌 往 往 会 引起 我们 的 注 意 ；再 有， “ 圣 麦乐 ”冰 淇淋 把广 告移 动到 小小 的木 棍上 ， 给人 以新 鲜感 等都 是很好 地 把握住 了这一 特征 。欲使 广告 引起 人们 的注 意 ，还 与 人们 的兴趣 有关 。例如 市 场上 随意 漫步 时 ，在左顾 右 盼 中进人 人们 视线 的东 西 所 引起 的注意 ，就是无 意注意 。
（ 二 ）有 意 注意
有 意注意是有预定 目的、需要付 出努力 的注意 。其 特点是 人们 首先 由内在 的需求 ，并 根 据 自己 的意识 的 需要 ，把注意集 中在某个事物上 。例 如一个 要买洗 衣机 的人 ，进商店后就会直奔洗衣机柜 台 ；看报 纸的时候 ， 会主动去找洗衣机的广告 ；遇到 电视节 目中插洗衣 机广
引 言 告 ，也不会 向通 常那样 马上转 台或是 闭 目 休 息 ，这时 ， 在现代社会 中，广告铺天盖地 ，如何在 广告中赢 得 洗衣机及其广告所 引起 的注意就是有 意注意。 消费 者 的注意 至关重 要 。注 意贯 穿在广 告 受众 的心 理 （ 三 ）随意 后 注 意 活 动之 中 ，如果一则广告无法引起消费者 的注意 ，那 么 随意后注意是注意 的另一种形式 ，从特 征上讲 ，它 就不 能引起人 们的购买欲望 ，它也就成 了一个失败 的广 同时 具有 有 意注意 、无 意注 意 的某 些 特征 ；从发 生上 告 。所 以引起 消费的注意是相 当重要 的。 讲 ，随意后注意是在无意注意 的基础上发展起来 的。随 二 、 注 意 的概 念 意 后注意既服从 于 当前 的活动 目的和任务 ，又能节 省意

需要决定信息具有较大的实用性价值时，详 细的广告信息是被期待的。由此引起的注意属 于有意注意。 适用：
A. 人们要购买大宗数量、相对高参与度产品或高 风险的新产品时。
B. 不是出于眼下的购买，而是留待将来使用的。 案例： 资生堂出杂志
汽车广告
第四节 提高广告吸引力的策略
提
1、增强客观刺激
高
2、提供实用性或支持性信息
适合：价格昂贵； 新的、复杂的或 购买风险大的产 品
2、态度
人们生活中对不同事物抱有一定态 度，这种态度会影响到对信息的选择 性。
80%的人往往对支持自己观点的 信息有好感。
3、兴趣
兴趣：是一个人积极探究某种事物 的认知和态度倾向。它与认知、情感 和意志等心理过程有密切关系。
个人兴趣影响到对信息的选择，凡 符合自己兴趣的信息，往往容易引起 我们的关注，反之，视而不见。
案例：泰国曼谷一家饮食店啤酒广告
说服缅甸妇女在电影院摘帽广告
亚运新新家园广告
广告标题： 我和邻居没有共同语言。
广告正文： 它们起得比我早，住得
比我高，它们不上班，它们 穿得花花绿绿，它们大呼小 叫，它们在肩膀上和我打招 呼…… 与飞鸟为林，与自然共生。 的确我们真的应该为有这样 一群“邻居”而庆幸。 广告口号：
对比
1、刺激的强度
一般，强度较大的刺激，如巨大的声响 、鲜艳的色彩、突出的标语等容易引起人 们的注意。
刺激的强度是相对而言的。 案例： 电视广告
优秀户外广告
2、刺激的新奇性
经验中没有接触过的新奇事物往往能 引起人的好奇心，从而成为注意的对象。
广告艺术中，独特的构图、新鲜的语 言、新颖的手法等都富有新奇性，能产生 独特的效果。 案例：意大利超市广告

第二章广告的吸引力与注意策略本章提要：广告反应的注意选择性及其理论模式注意广告在加工信息的过程中的作用注意广告信息的一般动机广告中人物模特儿的注意效果注意刺激特征及其广告策略悬念广告与定向活动第一节对广告反应的注意选择性及其理论模型一、对消费者的广告刺激雷蒙德（Raymend.A.）等做了一项研究。

表明大众对广告的反应具有明显的选择性和局限性。

心理学早已阐明，生活在客观世界中的有机体会面临着各种各样的刺激，有的来自外部，有的来自机体内部。

他并不能感受到所有作用于他的感官的对象。

他所感受到的只是引起他注意的那些少数对象。

二、注意的过滤器说过滤器的注意理论认为，有机体有着许多彼此分离的神经通道。

要点：把注意看成一种信息的过滤器。

图：注意的过滤模型（早期选择说）两类信息：一类是有关信息的输入，另一类为无关信息的输入。

后者在堵塞处被截，该信号被过滤掉。

特里斯曼（）的实验，发展了过滤器模型。

图：双耳听音实验示意图结果与生活实际中的体验是吻合的。

对于高度熟悉的信息，即便没有专注于它，也仍然可以得到部分的加工。

第二节注意在加工信息过程中的作用一、集中指向给定的对象心理活动对特定对象的指向和集中，也就是注意。

当心理活动集中于指向特定对象时，被注意的对象就处于意识的中心，在大脑皮层的相应区域上，会引起一个优势的兴奋中心。

活动的开始需要注意，即集中指向于特定的对象过程也需要注意的保持。

心理学指明：感知到的信息，短时记忆保持在长时记忆中，没有注意的保持作用，感知到的信息就会很快消失。

人在进行有目的的活动时，注意还表现出某种调节与监督的功能。

如：驾驶员保持高度的注意二、吸引力是广告成功的手段，而不是目的20世纪初，刘易斯（Lewis）注意到大众接受广告心理历程：“注意—→兴趣—→欲望—→行动，即AIDI”。

后来，人们加进了记忆，称为AIDMA。

引起注意是大众接受广告的开端，受到人们的重视。

吸引力是观众对广告作品好坏评价的一个重要因素。

简述商品广告设计的心理策略一、引言商品广告设计是商家在推销产品时所采用的一种重要手段，它不仅可以吸引消费者的注意力，还可以通过心理策略来影响消费者的购买决策。

本文将从心理学角度出发，分析商品广告设计中常用的心理策略。

二、情感诱导情感诱导是商品广告设计中最常见的心理策略之一。

通过创造出具有强烈情感色彩的场景或形象，让消费者产生共鸣和认同感。

例如，在母亲节时，很多商家会推出“妈妈最爱”系列产品，并在广告中展现母爱伟大、无私奉献的形象，以此来打动消费者的心。

三、社会认同社会认同是指人们在行为或思想上受到他人影响而采取相似行为或思想的现象。

在商品广告设计中，商家经常使用社会认同来吸引消费者。

例如，在某些品牌饮料广告中经常出现明星代言人或其他知名人士，以此来提高品牌知名度和信誉度，并吸引更多消费者。

四、权威性权威性是指人们对于某个领域的专家或权威人士的意见和建议具有较高的信任度。

在商品广告设计中，商家会通过引用权威人士的话语或使用专业术语来提高产品的可信度和权威性。

例如，在某些药品广告中，经常会出现医生或专家的推荐和介绍，以此来增强消费者对于产品疗效和安全性的信任。

五、紧迫感紧迫感是指在一定时间内必须采取行动才能得到某种利益或避免某种损失的心理状态。

在商品广告设计中，商家会通过设置限时促销、限量特价等方式来制造紧迫感，从而促使消费者尽快购买产品。

例如，在双十一期间，电商平台经常会推出限时秒杀、满减等活动来吸引消费者。

六、奖励机制奖励机制是指通过给予消费者实际利益或精神上的激励来促使其采取某种行为。

在商品广告设计中，商家会通过设置赠品、折扣等奖励方式来吸引消费者购买产品。

例如，在某些化妆品广告中，商家会赠送精美化妆包或小样等奖励来吸引消费者购买。

七、结语以上是商品广告设计中常用的心理策略，每种策略都有其独特的作用和效果。

商家在进行商品广告设计时，可以针对不同的产品和目标消费者采用不同的心理策略，从而达到更好的推销效果。

修改前
修息的小字内容没有放在一起，造 成用户浏览时视觉跳跃;修改之后将同类型元素进行整合，既方便 用户加工信息，又符合阅读习惯，可谓一举两得。
(4)在展现广告时，避免多个元素动态展现(gif格式)
修改之前多个元素同时动态展现会令用户抓不住重点，造成视觉 疲劳;修改之后只对重点加以动态处理，主次分明。
2、编码流畅性：
(1)文字风格相同或相似，防止字体风格反差太大，以保持认知 流畅性易于信息快速加工。
修改前
修改后
(2)当大小字体在banner上下排列，选用小字可以适当夸大字间距， 大字则适当减少字间距：视觉上令二者和谐，减少视线跨度与避免 遗忘。
在banner设计中呈现的组块越多，加工信息就需占用更多认知资 源，也就更费力费时。而用户是以“最小费力”原则浏览网页一切， 如果组块过多，用户为了避免费力加工就会放弃继续浏览，所以组块 数量要适当，最好不要大于7个组块。
修改前
修改后
修改之前，banner将各个元素分开排列，每一元素自成组块共 5个组块，无疑增加认知负担;修改之后banner将同性质内容放一起， 组成人名、地址、联系信息三个组块，减少信息加工单元，减少认 知负担更利于加工。
修改前 修改后
(3)信息单元≤7±2个组块
1956年美国人米勒发表了一篇著名的论文《神秘的七加减二》， 提出短时记忆(亦称工作记忆，指信息一次呈现后，保持在一分钟以 内的记忆)的广度是7±2个组块，记忆广度是指材料呈现一次后被试 所能记住的最大量;短时记忆广度的大小不决定其项目数，而决定其 组块的大小，组块指将若干较小单位联合而成熟悉的、较大的单位， 它可以是7个字母、7个熟悉单词、或7个常用短语。
修改前
修改后
(3)内容连贯不跳跃，文字或图片连续不间断

广告理论与实务之广告心理策略广告心理策略是一种应用心理学原理的方法，旨在通过激发消费者的情感和欲望，促使他们购买特定产品或服务。

以下是几种常见的广告心理策略：1. 情感诱导：广告常常利用恐惧、幸福、爱情、幽默等情感来吸引消费者的注意力。

例如，一个快餐品牌的广告可能通过展示一个快乐的家庭在享用美食时的场景来激发观众的幸福感，进而诱导他们去购买这个品牌的产品。

2. 社会认同：人们倾向于通过购买特定品牌或产品来表达自己的身份和价值观。

广告可以利用这一心理，通过展示某些人群使用他们的产品，让观众产生与这些人的共鸣感。

例如，一款高端时尚品牌的广告可能展示一群时尚精英，强调他们与品牌的共同价值观，吸引目标消费者购买。

3. 紧迫感：广告常常利用限量销售、促销活动等方式来创造紧迫感，以促使消费者立即购买产品。

例如，一则电商平台的广告可能宣传某款限时优惠的商品，强调只有限量数量，让消费者感到购买的紧迫性。

4. 反向心理：有时，广告采用一种引导消费者逆向思考的策略，以激发他们的兴趣和好奇心。

例如，一则汽车广告可能强调其速度和操控性能，但使用不同于其他竞争品牌的宣传方式，如展示汽车在缓慢行驶、遵守交通规则的时间，以此引发观众对其性能的好奇心。

5. 社会责任：越来越多的消费者希望支持那些积极参与社会问题解决的公司。

广告可以利用这一心理，通过强调品牌的社会责任形象，吸引消费者的注意力和好感，并促使他们购买相关产品。

例如，一家化妆品公司的广告可能宣传其以环保材料制造的产品，强调保护环境的重要性，以此吸引那些关注环保的消费者。

总之，广告心理策略是广告实践中常用的一种方法，通过利用情感、社会认同、紧迫感、反向心理和社会责任等心理原理，将目标消费者的注意力引导到特定产品或服务上，从而影响其购买决策。

这些策略的有效运用可以提高广告的吸引力和影响力，为企业带来更多的商业机会。

广告心理策略是广告领域中非常重要的部分，它的目的是通过运用心理学原理来引起消费者的兴趣、欲望和情感，从而促使他们购买特定的产品或服务。

⼴告⼼理学⼴告⼼理学1、什么是内容分析法内容分析法是⼀种对第⼆⼿资料（或案头资料）进⾏分析以揭⽰其中隐含的规律的⽅法，是传播学研究中的⼀种重要⽅法，在⼴告⼼理研究中常被⽤于⼴告活动⼼理策略运⽤及民族⼼理差异研究。

步骤：1、确定所要分析的问题，对每⼀个问题进⾏严格定义，制定可以掌握，容易操作的内容分析标准和编码⽅法（或评分⽅法）；2、对现有案头资料进⾏科学合理的抽样，要求被抽到⽤于分析的资料具有代表性；3、对编码员进⾏训练，让他们熟练地掌握内容分析的编码过程；4、对编码后获得的数据进⾏统计分析。

2、简单的品牌选择⼴告策略：1、采⽤POP⼴告2、给商品设计⼀个显眼、让⼈爱不释⼿的包装3、借助于⼤众媒体，努⼒提⾼品牌的知名度，让⼴⼤消费者熟悉品牌名称及包装形态4、选择适应的时机进⾏促销活动，如给消费者派送免费试⽤样品，培养他们的⾏为习惯。

3、复杂的品牌选择模式1、优势模式：该模式假设消费者在进⾏品牌偏好选择时，会对品牌各⽅⾯属性加以考虑，并要求这些属性都达到最优。

2、连续性模式：该模式假设⼈们在品牌选择时先把品牌分成两类，即可接受和不可接受的。

然后在产品的每⼀个属性上定⼀个最低标准，要求品牌的每⼀个属性都要达到最低标准才能接受。

否则哪怕只有⼀种属性不能达到最低标准也不予接受。

该模式对于不具特⾊、普普通通的产品来说，⽐较有利，⼴告要明确介绍产品具有多⽅⾯属性。

3、不连续模式：与连续性模式基本相似，不同的是，不连续性模式只考虑产品的重要属性，⾄于其他次要的属性是好是坏，都⽆关紧要。

4、编纂式模式：该模式假设消费者的品牌选择就像编写词典⼀样，⼀个词的多种注释按其重要性顺序进⾏排列。

5、期望值模式：该模式主张，消费者的品牌选择是以品牌的每⼀种属性为标准的，各种属性的重要性在消费者⼼中不⼀样。

6、理想点模式：该模式主张，在每⼀个商品属性上，消费者都有⼀个理想点，各个属性越接近理想点的品牌，越可能成为他们选择的⽬标。

广告宣传的十五大心理战术
打动人心技巧之九：实用性优于物品本身
●购买的是物品的有用性，而并非仅仅物品本身
例如，培训学校学员最关心的是我获得认证资格找工作有帮助吗
●购买的不是枕头，而是安眠
不仅要关注顾客买什么，还要关注买的目的
广告宣传的十五大心理战术
打动人心技巧之十：积极沟通
●主动交流：恰当传达你的邀请
社会心理学“地域之佛” 社会心理学“地域之佛”：意在你身处绝境的时候，有人向你伸出援手。
●雪中送炭：保险公司人寿保险 雪中送炭：
●补救措施的设定：以常见的美容院 补救措施的设定： 宣传单张为例，先讲症状、再讲补救
广告宣传的十五大心理战术
打动人心技巧之四：“限定条件下的事实”
☆ 本 店 秘 制 咸 拉 面 10￥
策划公司业务员的故事
●给自己的产品、项目、公司明确的定位
广告宣传的十五大心理战术
打动人心技巧之七：积极表现
●将消极因素变为积极因素
A：存好你工资的2成----花掉你工资的8成 B：25%的肥膘----75%的瘦肉 C：日本东京车站广告语：新宿、涉谷、池袋是日本享誉世界的迷宫—实际上，这三个地方由于 交通规划无序，用夸张的表达反倒取得新奇的效果
咸 拉 面 10￥
● NO1 ● The best
●最好 最好
●某书店10月份销售冠军 ●公映三周雄踞榜首 ●本店全年最受欢迎人气单品
第一让人心动
广告宣传的十五大心理战术
打动人心技巧之五：单一接触效果
●心理学效应：“越见越想见”，反复接触会增加好感 心理学效应： 越见越想见”
A：一周一次，连续4周看同一男生照片 B：一周一次，连续4周看不同男生的照片
广告宣传的十五大心理战术

03
注意力策略
注意力的定义与分类
定义
注意力是指个体对特定对象的关注程度，是心理活动对一定对象的指向和集中。
分类
根据注意力的不同特点，可以分为无意注意和有意注意。无意注意是指没有预定 目的，不需要意志努力的注意；有意注意是指有预定目的，需要意志努力的注意 。
注意力在广告中的作用
01
02
03
提高广告效果
广告媒体的心理效应和选 择依据
广告信息的设计、传播和 接受过程
广告受众的心理需求和行 为特点
01
03 02

广告心理学的重要性
1
提高广告的吸引力和效果，促进商品销售和市场 拓展。
2
增强品牌知名度和忠诚度，提升企业形象和市场 地位。
3
优化广告媒体的选择和使用，降低营销成本和提 高投资回报率。
02
广告的吸引力
等，吸引消费者的注意力。
媒体选择
02
选择合适的媒体平台，如电视、网络、户外广告等，以最大化
地吸引目标受众的注意力。
内容营销
03
通过有价值的内容，如文章、视频、图片等，吸引消费者的兴
趣和关注，提高广告的传播效果。
04
案例分析
成功吸引注意力的广告案例
麦当劳“快乐儿童餐”广告
通过可爱的儿童角色和欢快的音乐，成功吸引了家长和儿童的注意力，增加了品牌知名度和销售量。
提高广告吸引力的方法
创新表现形式
运用新颖的表现手法和形式，打破传统广告 的局限，让广告更具创意和个性。
情感化诉求
通过情感化的语言和画面，引发受众的情感 共鸣，增强广告的感染力和说服力。
突出品牌特色
强调品牌独特卖点和优势，让受众对品牌产 生深刻印象。

广告策划中的心理学技巧如何吸引消费者注意力广告策划是商业推广的重要手段之一，它旨在通过各种方式来吸引消费者的注意力并促使他们采取购买行动。

在广告策划中，心理学技巧起到了不可或缺的作用。

通过了解人类的心理特点和行为模式，广告人员可以更好地设计和呈现广告，从而获得更好的效果。

本文将介绍一些在广告策划中常用的心理学技巧，以及它们如何吸引消费者的注意力。

1. 情感诱导情感是广告中最常见的元素之一，它可以直接触动人们的内心，激发出购买欲望。

广告人员通常会利用情感诱导的技巧来吸引消费者的注意力。

比如，在广告中加入一些温馨、感人的场景，让消费者产生共鸣和情感连结，从而激发购买欲望。

此外，利用幽默、夸张等手法也可以吸引消费者的注意力，让他们对广告产生兴趣。

2. 社会认同人们往往会受到群体行为和社会认同的影响。

在广告策划中，可以利用这一心理特点来吸引消费者的注意力。

比如，通过展示明星代言人、紧密的人际关系等，让消费者与广告中的形象产生共鸣，从而产生购买欲望。

此外，也可以利用消费者对社会评价的关注，通过以社会责任为导向的广告宣传来吸引消费者的注意力。

这些手法都可以让消费者觉得购买某个产品或服务是符合社会潮流和价值观的。

3. 多样化的刺激人们对于重复性的刺激会产生疲劳和麻木感，因此广告人员需要提供多样化的刺激来吸引消费者的注意力。

比如，在广告中运用不同的视觉效果、声音效果和色彩效果，或者通过更改广告布局和呈现形式等方式，来吸引消费者的注意力。

此外，适度的隐喻和象征也可以激发消费者的好奇心，使他们更加关注广告内容。

4. 心理悬念人们往往对未知和疑问感兴趣，因此在广告策划中，可以利用心理悬念的技巧来吸引消费者的注意力。

广告人员可以以引人入胜的方式呈现广告内容，但同时又不泄露全部信息，使消费者产生好奇心，并渴望获取更多的信息。

通过适当的设定和揭示，广告人员可以吸引消费者的关注并引导他们进一步了解产品或服务。

5. 个体需求和便利性人们的购买决策往往受到自身需求和便利性的影响。

心理学广告设计策略研究心理学广告设计策略研究随着市场竞争的加剧，广告已成为企业拓展销售、树立品牌形象的重要手段。

而在广告设计中，心理学策略的运用能够更好地吸引消费者的注意力，提高广告的效果。

本文将阐述心理学广告设计的原理和策略。

一、认知心理学认知心理学是指对人类大脑思维活动的研究。

在广告设计方面，需要从受众的认知角度来考虑，让广告更容易触达受众的大脑，有更强的记忆效果。

以下是几种基于认知心理学的广告设计策略：1. 重复效应重复效应是指将广告反复出现在视野中，让受众的大脑存在一定的印象，增强记忆效果。

这种策略主要适用于需要长期影响消费者的广告，如打造品牌形象的广告。

2. 好感度效应好感度效应是指让消费者对广告产生亲近感、好感，从而提高消费者对广告的认可度和转化率。

这种策略主要适用于需要建立消费者信任和忠诚度的商品。

3. 对比效应对比效应是指在广告中展现出与对比品的不同之处，让不同之处更加鲜明，从而提高自身商品在消费者心中的地位。

这种策略主要适用于市场竞争激烈的行业。

二、情感心理学情感心理学是指对人类情绪表达和感知的研究。

在广告设计中，情感因素往往很容易引起消费者共鸣以及愿意付诸行动。

以下是几种基于情感心理学的广告设计策略：1. 情感共鸣情感共鸣是指广告设计应该根据目标受众的情感需求，引发消费者的情感反应，从而建立消费者与商品之间的情感关联。

这种策略主要适用于需要建立品牌形象、传递品牌文化的商品。

2. 少套路少套路是指广告设计应该避免出现让消费者感觉俗套、老套、过时或者敷衍的广告手段，否则将会适得其反。

该策略主要适用于新颖、有趣、符合消费者需求的商品。

3. 长时展现长时展现是指广告设计应该尽可能地让消费者保持一定程度的“温度”，从而提高广告的转化率。

这种策略主要适用于长期性商品或服务。

三、行为经济学行为经济学是指对人类行为决策的研究。

在广告设计中，需要考虑如何激发消费者购买欲望、追求实惠，从而提高广告效果。

2、新奇：出乎意料的、不平常的刺激会引起人们的特 别注意。 汽车 传统美德篇公益广告 轮胎广告
3、 活动与变化的刺激物：运动的物体更容易引起注 意 似动图片 汽车广告 霓虹灯广告
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B
B
B
4、 颜色：色彩也是引人注意的因素之一(P.30）
斯塔奇（Starch）研究发现：彩色品种太少不 一定比黑白广告更能吸引受众，但当彩色种类 增多时，其效果就会变得显著。若把黑白广告 的注意值定为100，受众对彩色广告的注意值 见下表：
广告颜色 半页广告 全页广告 双页广告
双色广告 110
97
105
四色广告 185
153
150
5、形状：高超过宽的广告，要比宽超过高的广 告更能引人注意。
出人意料的或与背景刺激效果强烈的 广告也更能引人注意。
B
6、版面位置：不同的位置可能产生不同的注意 效果。在观看中，第一眼所看到的字母，最 多集中在左方，然后是上方，最少是右方。 （P.31）
5、适当地利用箭头之类的东西来引导读者的视 线
6、广告的插图要尽可能大 7、插图中最好要有人物模特 8、广告中留出较大空白 9、插图内容要有特色
10、标题要大且有吸引力 11、尽量增加广告的色彩 12、设计出与众不同的广告边框 13、整则广告与周围环境有明显区别
广播电视广告
1、采用新颖的广告形式 2、利用名人当模特 3、让儿童或婴儿来表演 4、适当利用动物表演 5、以名胜景物为背景 6、采用流行乐曲或其主旋律为背景音乐
7、使用特殊的音响效果 8、采用独特的主题色彩 9、强化人物的动作，而不是镜头的快速切换 10、注意语言、语调或节奏的变化 11、加强广告导语的吸引力 12、让听众比较熟悉的或声音有特色的播音员

广告心理学——试述引起注意的广告策略广告学xxx班XxXxxxxxx案例一：公益平面广告图一简介：这是一则关于爱的公益平面广告。

图片中的小女孩用粉笔在地板上画了一幅母亲微笑的画像，稚气而真实。

小女孩脱下鞋子，闭眼模仿婴儿还在母亲肚子里的样子。

看似一张图片，在我看来却又两层意思。

他述说孩子渴望母爱而不得，想要寻找心灵依托的故事，呼吁母爱的关怀与温暖……如果是从另一角度理解，就是感谢地球母亲用爱哺育着人类，保护地球，就是保护母亲。

这则广告是在新浪微博上看到的，没有一个文字的描述，单单是一幅图片，在看到他的第一眼就震撼到了我的内心，以下，将采用第一层意思的理解！虽然对于这篇课题来说内容不够丰满，但这是脑海第一个跳出的广告，想要用上。

（注：因为是公益广告，不存在消费者，所以把“消费者”改为“受众”）一、如何引起受众的无意注意（一）静态的立体效果这静态的广告带给人以立体感。

图中的背景是水泥地的二维空间，而加上了小女孩和她的鞋子之后就架构出了立体感，在图片中突出起来，与“妈妈”好似一体却又不是一体，更能体现出孩子的孤独和与母爱的隔离。

（二）色彩及对比一对母女构成了开心与难过、虚拟与真实的对比。

孩子是真实存在的人，而“妈妈”是孩子画出来的，想象的；而“妈妈”的微笑也与孩子的双眉紧锁形成对比。

在色彩上，“妈妈”的褐色自然地突显出孩子的纯白。

（三）位置在这幅较大的海报里，娇小的孩子位于居中的位置，显眼而直观。

能吸引住大家的眼球。

（四）突破与创新“妈妈”在传统意义上的理解是真实的人，而这幅广告却把这一形象以孩子简单的粉笔画代替。

另外，还运用了移情的心理活动，孩子在“妈妈”怀里以一个未出生的婴儿姿态卷起来，孩子把对温暖的渴望移情到粉笔画上，贴合了这一群体缺乏母爱而又渴望母爱的特点，同时给人以人性的心灵冲击。

二、如何引起受众的有意注意（一）符合受众的需求母爱是人类共同的话题，追求母爱是我们本能的向往。

爱的匮乏在中国这一家庭式教育背景下是一个较为普遍现象，外出务工的农民工、拼命干活的白领、有权有势的富豪……从求生存，到求发展，到求更多的利益，对孩子的关爱常常被放在第二甚至更低。

本章提要：广告反应的注意选择性及其理论模式注意广告在加工信息的过程中的作用注意广告信息的一般动机广告中人物模特儿的注意效果注意刺激特征及其广告策略悬念广告与定向活动第一节对广告反应的注意选择性及其理论模型雷蒙德（Raymend.A.）等做了一项研究。

心理学早已阐明，生活在客观世界中的有机体会面临着各种各样的刺激，有的来自外部，有的来自机体内部。

他并不能感受到所有作用于他的感官的对象。

过滤器的注意理论认为，有机体有着许多彼此分离的神经通道。

要点：把注意看成一种信息的过滤器。

图：注意的过滤模型（早期选择说）两类信息：一类是有关信息的输入，另一类为无关信息的输入。

特里斯曼（）的实验，发展了过滤器模型。

图：双耳听音实验示意图结果与生活实际中的体验是吻合的。

对于高度熟悉的信息，即便没有专注于它，也仍然可以得到部分的加第二节注意在加工信息过程中的作用一、集中指向给定的对象心理活动对特定对象的指向和集中，也就是注意。

当心理活动集中于指向特定对象时，被注意的对象就处于意识的中心，在大脑皮层的相应区域上，会引起一个优势的兴奋中心。

活动的开始需要注意，即集中指向于特定的对象过程也需要注意的保持。

心理学指明：感知到的信息，短时记忆保持在长时记忆中，人在进行有目的的活动时，注意还表现出某种调节与监督的功能。

如：驾驶员保持高度的注意二、吸引力是广告成功的手段，而20世纪初，刘易斯（Lewis）注意到大众接受广告心理历程：“注意—→兴趣—→欲望—→行动，即AIDI”。

后来，人们加进了记忆，称为AIDMA。

引起注意是大众接受广告的开端，受到人们的重视。

吸引力是观众对广告作品好坏评价的一个重要因素。

全美广告协会的目标报告：“广告工作只是纯粹为一定视听者传播信息及鼓励去行动”。

把“广告目标规定为，在一定的时期，给一定的视听者，完成一项专门的传播任务至一定程度”。

广告手法有利于广告任务的实现时，其吸引力是积极的；反之，与广告信息无关或很少有关的表现手法，吸引力越强，就越背离广告目标。

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一、广告的吸引力与注意力策略
类型
目的性 意志努力
性质
例如
无意注意 无
（不随意注意）
有意注意 （随意注意）
有
有意后注意
有
不需要 需要 不需要
低级、自 发的
窗外的歌声
高级、自 觉的
学习、听课
最高级、 自觉性程
度很强
电脑打字“盲 打”，打毛衣
不用看
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一、广告的吸引力与注意力策略 在广告的实践中，三种注意都是不可缺少的， 是共存的，也是不断转化和相互交替的。
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一、广告的吸引力与注意力策略
对于熟悉的或者有意义的信息， 即便没有专注于它，也仍然可以 得到部分的加工。
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一、广告的吸引力与注意力策略
• （二）影响消费者对广告注意的因素
• 1、刺激物因素（广告自身因素） – 广告大小与强度 – 色彩与运动 – 位置与隔离 – 对比与刺激物的新颖性 – 广告信息展示方式和信息量
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一、广告的吸引力与注意力策略
• 2、注意的功能 – 选择功能 、维持功能、调节功能 选择功能：注意的基本功能是对信息选择，使心理活动选择有意义 的、符合需要的和与当前活动任务相一致的各种刺激；避开或抑 制其他无意义的、附加的，干扰当前活动的各种刺激。 保持功能：对意识或心理活动在一定时间内的紧张状态的保持 调节功能：注意在对象之间的转移以适应环境。受众在注意某个广 告时，对其他干扰进行纠正，使其沿着原来的方向进行。调节功 能的大小与广告质量和心理效果密切相关。
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一、广告的吸引力与注意力策略
【适应性水平】 即对于信息适应程度如何，商品不断变换品牌或广告就是避免“适应性 水平”变成与消费者沟通的障碍。
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