02AD广告心理学选择题

广告心理学试题与答案第一篇：广告心理学试题与答案一、单想选择、1.以下学者中，提出广告工作应发展成一门科学和心理学见解的是（B）A.H.盖B.W.D.斯科特C.H.闽斯特伯格D.特里斯曼2．个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或反应缓慢，叫做（A）A.知觉防御B.知觉的超负荷C.选择的感受性D.知觉的整体性3．由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（D）A.对比律B.因果律C.相似律D.接近律4．马斯洛认为，人类最高级的需要是（D）A.生理的需要B.安全的需要C.爱与归属的需要D.自我实现的需要5．产品的安装和保证在产品概念上属于（C）A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.以上都不是6．米勒的实验研究表明，短时记忆的容量大约为（C）A.5±2B.6±2C.7±2D.8±27.“需要层次理论”认为人的社交的需要属于(C)B．自我实现需要B.尊重需要C.爱与归属需要D.安全需要8.感受性与感觉阈限之间成__________关系。

(B)A.正比9.“爱屋及乌”属于___________效应。

（C）A.模特效应B.移情效应C.光环效应D.投射效应10.一个人由于缺乏水分而感觉到渴，这是_____的表现；而当一个人想要喝一杯果汁来解渴，这是_____的表现（A）。

A.需要；动机B.动机；需要C.需求；动机D.需要；需求11.当消费者需要某种商品时，“物美”和“价廉”不可兼得，所以就会在同类商品的两个甚至多个品牌间进行比较，这种现象属于（A）A.双趋式冲突B.双避式冲突C.趋避式冲突D.双重趋避式冲突 B.反比C.无关D.不确定12、下列不属于注意的功能的是：（D）A 选择功能B 维持功能C 调节功能D 改变功能13、下列品牌或广告没有利用经典条件反射理论的是：（C）A日本三菱株式会社“三菱”商标用于它的所有产品B 步步高音乐手机广告中的背景音乐C 淘宝商城D 名人代言的品牌或广告14、下列属于态度中的自我防御功能的广告语或谚语的是：（B）A 美特斯邦威，不走寻常路B 吃不到葡萄说葡萄酸C 衡水老白干，喝出男人味D 淘宝商城，淘啊淘啊淘15、下列属于刺激物的变化和活动的例子是：（B）A 广告商利用烂尾楼打出巨幅广告B 路边闪烁的霓虹灯C 众多彩色广告中的单色广告D 欲知后事如何，且听下回分解16、下列广告语不属于情感诉求的是：（A）A 不用吞服的安眠药B 更多选择，更多欢笑，就在麦当劳C 为了孩子，请戒烟D 孔府酒家，叫我想家17.属于增强广告视觉刺激的方法的是：(B)A、利用悬念与奇想B、合理运用色彩C、提出鲜明口号D、增强刺激物的强度18.认识、情感和意志都是心理过程。

消费与广告心理学历年真题答案一、选择题1. C2. B3. A4. D5. C6. A7. B8. D9. A10. C二、判断题1.错误2.正确3.正确4.错误5.正确三、问答题1. 什么是消费心理学？消费心理学是研究消费者在购买商品或服务时的心理过程和行为的学科。

它主要关注消费者的需求、态度、动机、决策、满意度以及对广告和宣传的反应，通过研究这些心理因素，来解释和预测消费者的购买行为。

2. 广告心理学与消费心理学有何关系？广告心理学是消费心理学的一个分支，它主要研究广告对消费者心理的影响和反应。

广告心理学通过研究广告的设计、语言、符号等要素以及消费者对广告的感知、注意、记忆、情感等心理过程，来揭示广告对消费者购买行为的影响机制。

3. 消费者在购买商品时受到哪些心理因素的影响？消费者在购买商品时受到多个心理因素的影响，包括：•需求和欲望：消费者的需求和欲望是购买商品的主要动机。

不同的需求和欲望会影响消费者对不同商品的偏好和购买决策。

•个人认知和态度：消费者对商品的认知和态度会影响他们是否购买以及购买的数量和频率。

消费者对品牌、价格、品质等方面的认知和态度都会影响购买行为。

•社会影响：消费者的购买行为受到社会环境和他人的影响。

家人、朋友、媒体等对消费者的推荐和评价会影响消费者的购买决策。

•感知和情感：消费者对商品的感知和情感也会影响他们的购买行为。

产品的外观、包装、广告等对消费者的感官和情感刺激会影响他们对商品的购买意愿。

•环境因素：消费者购买行为还受到环境因素的影响，如商品的可见性、易得性、销售渠道等因素都会影响消费者的购买决策和行为。

4. 广告对消费者的心理影响有哪些？广告对消费者的心理影响主要表现在以下几个方面：•注意：广告通过吸引消费者的注意力来传递信息和引起兴趣。

设计独特、引人注目的广告元素（如颜色、图片、声音等）可以提高广告的注意度。

•记忆：广告通过重复、明确的信息传递和刺激消费者的记忆，使其在购买决策时能够回忆起广告中的产品和品牌。

1．在CIS系统理论中，属于企业发展的根本动力的要素是（）A．企业理念B．企业行为C．企业形象D．企业经营方针2．广告心理研究的访谈法，无论采取哪种方式，都必须具有（）A．提纲甚至题目B．一定目的、策略C．被访者的自觉D．访谈者的灵活应变3．信息加工的行为倾向性中非决定因素（）A．趣味B．需要C．期待D．价值4．垂挂在日本东京摩天大楼上的瑞士钟表广告，直径16米，重6吨。

这则标牌广告采用的策略是（）A．注意策略B．变化策略C．大尺寸策略D．对比策略5．一项试验表明：男女青年选择中性词的时间要比选择猥亵词的时间少得多，这说明受众的（）A．知觉超负荷B．选择的感受性C．知觉的差别阈限D．知觉防御6．有的消费者随机选购了一种不熟悉的商标商品后，就不再买了。

原因是（）A．这种购买是盲目的，没有习得商标知识B．没有听到或看到该商标的商品广告宣传C．所购商品的实际体验不好，因而学会了回避重复D．不再需要这种产品7．广告发布的时间的重复间隔最为适合的策略是（）A．先多后少B．先短后长C．先快后慢D．先长后短8．大脑对广告语言信息进行加工的部分应是（）A．右半球B．左半球C．形象加工系统D．左、右两半球9．运用联想律对广告设计具有重要意义，但值得重视制约联想的因素是（）A．联想的强度和人的定向兴趣B．环境、风俗和受众心理C．消费者的年龄、文化程度、职业等D．禁忌语和禁忌形象10．关于说服传播模型中差距因素的说法，不正确的是（）A．差距是指所传播的意见与说服对象的原初态度之间的差异B．差距应达到足以引起说服对象的心理不平衡，才能有说服效果C．差距越大，越能引起紧张状态，越能增强说服效果D．差距太大，不太可能使被说服者去改变态度缓解紧张，求得平衡11．最需要采取中枢说服路径的广告是（）A．电视广告B．产品广告C．平面广告D．产品特性广告12．瑞夫斯的USP的语法程序为（）A．特有的许诺加理由的支持B．产品特性加消费者喜爱C．独特的销售主张加有力的促销D．理性思维加特有的许诺13．存款、买保险，是属于马斯洛需要层次理论中的（）A．自我实现需要B．安全的需要C．尊重的需要D．归属的需要14．属于理智感的一组是（）A．责任感、怀疑感B．义务感、自尊感C．求知欲、探究感D．愉悦感、反感15．根据情绪的三维模式图，辨别出情感两极的情感是（）A．愤怒与恐怖B．狂喜与厌恶Ｃ．悲伤与期待Ｄ．接受与悲哀16．网络结被激活的条件是激活必须超出（）A．命题限制B．阈值水平Ｃ．兴奋扩散Ｄ．注意阈限17．关于颜色引起的情绪体验，判断完全正确的一组是（）（1）橙色——喜悦、希望、爱慕等（2）黄色——安静、喜悦、振奋等（3）绿色——有生机、希望、冷漠等（4）紫色——严肃、寂寞、消沉等（5）黑色——严肃、寂寞、悲伤等A．（1）（2）（4）B．（1）（4）（5）Ｃ．（1）（3）（5）Ｄ．（2）（4）（5）18．属于广告创意事前测评方法的是（）A．实验法和现场访谈法B．淘汰法和比较排序法Ｃ．态度量表法和分割测评法Ｄ．实验法和评分法19．广告心理效果事后测评中用于测评消费者深层动机和欲望的方法是（）A．回忆测评法B．访谈法Ｃ．认知测评法Ｄ．投射法20．为了有助于增强广告效益，网站和网页设计可采用的形式是（）A．广告不随页面滚屏而消失B．重复滚动Ｃ．增加浏览次数Ｄ．提高回头率21．文化中的核心要素是指（）A．宗教信念B．风俗习惯C．语言D．价值观22．按夫妻决定权对产品分类，属于共同决策的产品有（）A．厨房用品B．体育器械Ｃ．照相机D．电视23．要使儿童成为潜在消费者，就应（）A．通过不断播送广告B．通过广告培植儿童对产品品牌的好感C．通过广告传播产品给儿童的利益D．通过广告宣传产品形象24．属于品牌个性内容的是（）A．品牌名称B．品牌标志C．价值观和情感D．品牌视觉特征25．按选购商标的顺序所表现出的商标忠诚性，随意购买不同商标的同类商品，是（）A．忠诚的不稳定性B．忠诚的不连续性C．忠诚的连续性D．非忠诚性26．建立品牌个性就是将品牌个性同（）A．代言人相匹配B．品牌态度相联系C．目标消费群体的个性相匹配D．品牌象征相联系27．品牌联想记忆结构的核心是（）Ａ．品牌强度Ｂ．品牌价值Ｃ．品牌净利润Ｄ．资本产出率28．英国英特品牌公司建立的英特品牌模型中的主观判断指确定（）A．品牌强度B．品牌价值C．品牌态度D．品牌名称29．对企业识别理论中战略管理说理解正确的是（）A．把企业识别归于普通存在的企业行为B．企业的一切行为是企业的市场定位的具体化C．企业的一切行为是企业的战略发展规范的外化D．用适当方式把“我是谁、能干什么”传播给目标市场30．能使消费者觉察、知觉的广告是（）A．有说服力的B．有视觉冲击力的C．有关选购、决策的D．电视广告1、A；2、B；3、A；4、C；5、D 6、C；7、C；8、B；9、A；10、C 11、D；12、A；13、B；14、C；15、A 16、B；17、B；18、A；19、D；20、A；21、C；22、D；23、B；24、C；25、D 26、C；27、D；28、A；29、D；30、B1．个性的核心是（）A．气质B．意志C．性格D．兴趣2．消费行为一般过程5个阶段中属于心理过程的是（）A．形成需要，购买B．获取信息，选择商品C．购买，评价所购物品D．激发动机，购买行为3．引起注意的吸引力越强对广告信息（）A．越能引起注意B．既可能起积极作用，也可能起消极作用C．越能加强认知D．越能印象深刻4．按照海尔森的适应水平理论，有机体对在单色光照射下，高于平均反射率的表面感受是（）A．补色B．灰色C．单色光本色D．单色光变色5．对产品质量进行改善又不造成浪费，改善部分的差别阈限为（）B．大于Ｂ．小于Ｃ．等于Ｄ．小于或等于6．不管白天，黑夜与什么光照，凭过去经验，对草坪的绿色感觉总是保持不变，这是（）A．明度恒常性B．颜色恒常性C．经验性D．知识性7．音高的变化维度，据有关资料，可传递的最大值为（）A．２.3 比特B．2.7 比特C．2.5比特D．3.1比特8．画面中留白的作用是（）A．引发回忆表象B．引发展开想象C．使画面空旷D．引发思考9．属于联想接受律的是（）A．由桌子想到书桌B．由桌子想到椅子C．由桌子想到写字D．由桌子想到吃饭10．最需要采用中枢说服路径的广告是（）A．电视广告B．产品广告C．平面广告D．产品特性广告11．按说服的传播模型，被说服对象的中心问题是（）A．需要与认知B．信念与人格C．情感与利益D．信念与情感12．消费者重视广告表现出的商品效能是（）A．所有商品特性B．特有的主张C．最喜欢的商品特性D．商品的安全特点13．消费者做出购买决策的重要依据，往往是（）A．有关消费的知识和经验B．商品的技术指标C．商品的性能价格比D. 商品的心理价值14．按说服理论中启发式加工的启发式线索，下列不属于该线索的是（）A．专家评价，名人声望B．商标名称，商品标记C．色彩，包装特点D．产品特性，服务措施15．情感性广告诉求中常见的情感维度是（）A．肯定与兴奋B．温柔与愉快Ｃ．肯定与温柔Ｄ．兴奋与真诚16．在网络里，每一种情感反应，都可以视为（）A．一个网络结B．一个概念Ｃ．一个阈值Ｄ．一种认知17．颜色在广告设计中，常被用来（）A．认知广告信息B．引起心理活动Ｃ．增强广告效果Ｄ．诱发特定情感18．广告效果测评应遵循的原则是（）A．有效性、累积性和复合性B．有效性、可靠性和相关性Ｃ．可靠性、复合性和相关性Ｄ．真实性、准确性和相关性19．态度测评投射测验的文字联想法，多用于（）A．销售效果的测评B．广告创意的事后测评Ｃ．商品、企业命名调查Ｄ．广告效果的事后测评20．广告商在网上投放广告时，应该选择（）A．知名度高的网站B．访问人数多的栏目Ｃ．访问者兴趣一致的栏目Ｄ．同产品类别相一致的网络或栏目21．跨国公司做广告，避免对当地俚语或习惯用语翻译错误所用方法是（）B．音译法B．逆向翻译法C．正向翻译法D．意译法22．文化中核心要素是指（）C．宗教信念B．风俗习惯C．价值观D．语言23．关于影响儿童对广告态度的说法，正确的是（）A．家庭可以改变儿童对广告的态度B．同伴能使儿童改变对广告的态度Ｃ．同伴的态度能影响儿童对广告的信任D．家长的态度能控制儿童的消费方式24．围绕品牌个性、带动产品特性的品牌构建模式的要点是（）A．产品功能和特色相一致B．品牌个性与目标对象个性相一致C．产品特性与情感相一致D．产品特性与品牌个性相一致25．影响类别商标扩展的主要因素是（）A．核心商标的特征与扩展商标的特征B．扩展商标的特征与扩展公司的特征C．扩展商标的产品与原商标产品之间引起的联想和类别产品之间的相似性D．扩展商品的特性与扩展公司之间引起的联想和同类产品的相似性26．按品牌定位理论，方太厨具的广告语“让家的感觉更好”，品牌定位的侧重点是（）A．目标对象B．个性C．特点D．功效27．推动消费购买的动力是（）A．美誉度B．知名度C．忠诚度D．知名度与忠诚度28．品牌形象力的两个维度是指（）Ａ．品牌注意占有情况和品牌质量Ｂ．品牌注意占有情况和品牌美誉Ｃ．品牌美誉和品牌质量Ｄ．品牌个性化和形象29．企业竞争力的要素有（）A．商品力、促销力、形象力B．销售力、商品力、凝聚力C．商品力、销售力、形象力D．向心力、形象力、宣传力30．决定企业理念识别（MI）存在价值的要素是（）A．社会使命B．价值取向C．经营方针D．企业精神1、C；2、B；3、B；4、C；5、A6、B；7、D；8、B；9、A；10、D；11、B；12、C；13、C；14、D；15、C 16、B；17、D；18、B；19、C；20、D；21、B；22、C；23、C；24、B；25、C 26、B；27、A；28、B；29、C；30、A1．下列不属于心理过程内容的是（）A．认识B．情感C．世界观D．意志2．在企业理念建设中，设定企业价值取向工作的重要基本之一是考察职工的（）A．集体利益B．个人利益C．价值观D．价值观的变化3．有关研究表明，大众对广告的反应（）A．视而不见，听而不闻B．有明显的选择性和局限性C．有目的性和功利性D．依心理活动特性而定4．广告画中人物模特儿能产生高注意值的是（）A．注意能集中指向模特儿本身B．注意能集中指向所联系的的广告内容C．注意指向名人、明星D．注意指向女性形象5．关于感觉的说法，错误的是（）C．看、听、尝、臭及疼痛等都是感觉D．凡感受到并认识、思考过的东西才是感觉E．酸甜苦辣、香臭、明暗等都是感觉F．不经刺激感觉器官，大脑就没有特定对象个别属性的反映，不能称感觉6．变体字的识别，并不依赖于（）A．字的物理特征B．境联C．字的构成元素D．认知特征7．米勒的实验研究表明大脑短时记忆的容量是７＋２，那么当刺激的数目超过７个时，大脑－短时所接受的量为（）A．５个B．９个C．６个D．７个8．与创造想象的特点不相符合的是（）A．首创性B．联想性C．独立性D．新颖性9．属于联想因果律的是（）A．由热想到温暖B．温暖想到寒冷C．由火光想到寒冷D．由火柴想到香烟10．佩蒂和休曼等建立的关于态度改变ELM模型的基本原则是（）E．当精细加工的可能性高时，说服的中枢路径特别有效F．当精细加工的可能性低时，说服的中枢路径特别有效G．当精细加工的可能性高时，边缘说服路径特别有效H．当精细加工的可能性高时，两种说服路径都有效11．按照霍夫兰德和詹尼斯的说服传播模型，说服可信的基本条件是（）A．意见可靠或真诚B．客观性或无私心C．差距性或差异性D．论证性或情感性12．广告诉求要向目标对象回答（）A．说什么B．怎样说C．做什么或怎样做D．说什么和怎样说13．对消费者说服效果或喜欢的理解，正确的是（）A．社会经济地位高的消费者对产品的实用性更关注，理性诉求广告效果更高B．社会经济地位低的消费者对产品的心理价值更感兴趣，理性诉求广告效果更高C．自我监控程度低的消费者对理性诉求广告更喜欢I．自我监控程度高的消费者对情感诉求广告更感兴趣14．麦吉尔的说服理论最有价值的一点是（）A．对于商标商品，人们将它看成是一堆属性，消费者的态度与这属性具有函数的关系B．促进对信息接受所提供的论证应显示对随后结论的支持C．消费者态度的变化包含人的信念改变D．当接受者接受和加工传播时所产生的思想会起中介说服效果15．属于理智感的一组是（）A．责任感、怀疑感B．义务感、自尊感Ｃ．求知欲、探究感Ｄ．友谊感、倾向性16．网络理论模型中思想的基本单元是（）A．命题B．概念Ｃ．阈值Ｄ．网络结17．常用于广告的情感诉求，作为一种积极的情感体验，是指（）A．热爱B．友情Ｃ．钟爱Ｄ．真情18．广告效果测评，运用科学测评方法的目的是（）A．检验广告决策B．测量广告效果Ｃ．衡量广告价值Ｄ．将广告效果量化19．广告心理效果事后测评中态度测评的方式有（）A．注目率、阅读率、精读率B．阅卷调查、访谈、投射测验Ｃ．电话访谈、小组访谈、文字联想Ｄ．绘画测验、认知测评、回忆测评20．网络广告中最为常见的广告是（）A．图标广告B．文字链接Ｃ．关键字广告Ｄ．旗帜广告21．市场营销中所说的物质文化是指（）D．产品、购物方式等B．产品、服务、投资C．装饰品、交通工具、精神产品D．投资、文化产品、服务精神22．对目标消费者价值观进行诉求具有重要作用的是（）A．产品品牌B．产品标志Ｃ．广告文化内涵Ｃ．产品特性23．对儿童购物有非常重要影响的是（）A．电视广告B．观看电视C．看电视的时段D．看电视广告的时间24．引发认牌购买的积极动力是（）A．知名度B．信任度C．美誉度D．利益点25．商标扩展有两大类，各类的扩展因素不同，完全是线性扩展因素的一组是（）（1）核心商标的特征（2）商标引起的联想（3）扩展商品的特征（4）扩展公司的特征（5）类别产品之间的相似性A．（1）、（2）、（3）B．（1）、（3）、（4）C．（2）、（3）、（5）D．（2）、（3）、（4）26．按品牌定位的理论，农夫山泉的“农夫山泉有点甜”的品牌定位侧重点是（）A．特点B．功效C．个性D．目标对象27．关于知名度、美誉度、忠诚度之间的关系，判断正确的是（）Ａ．美誉度是知名度的必要前提Ｂ．知名度是美誉度的动力Ｃ．忠诚度是美誉度持续累积的结果Ｄ．知名度是忠诚度的前提28．Anker关于品牌资产的五因素模型认为，品牌资产的首要成分是（）A．品牌意识B．品牌联想C．品牌个性D．品牌忠诚29．影响消费行为的内部因素是（）A．认知结构、学习加工、人格特点等B．认知过程、注意、文化因素等C．经济条件、家庭成员态度、文化素质等D．认知结构、动机、家庭成员态度等30．良好的企业形象，能（）A．提高企业的声誉B．产生积极的心理效应C．增强企业的竞争力D．促进产品销售1、C；2、D；3、B；4、B；5、B6、C；7、D；8、B；9、C；10、A；11、B；12、D；13、C；14、B；15、C 16、A；17、C；18、D；19、B；20、D；21、B；22、C；23、D；24、C；25、D 26、A；27、C；28、D；29、A；30、B1．商场里将商品划分为一个区，区内陈列同类商品，这是运用消费者知觉的（）A．整体性B．相似性C．境联效应D．封闭性2．以下说法正确的是（）A．兴奋低于适当水平时，自然兴奋就会降低B．兴奋处于适当水平时，会产生舒适感C．兴奋高于适当水平时，兴奋也会提高D．日常用品，也会使兴奋提高3．常见平面广告将产品标志、名称置于画面上的左上方，这是因为（）A．容易引起第一眼的注意B．有利改变观察习惯C．容易引起兴趣D．节省广告版面的空间4．下列不属于问卷中开放式的提问方法的（）A．是非题B．造句法C．自由回答法D．投射测验法5．商品的卖点是指符合目标消费者的（）A．最感兴趣的一点B．利益点C．价值观的利益点D．满足需要的一点6．按照条件反射的分化，要使消费者将推销产品从同类产品中区分出来，不正确的做法是（）A．运用广告宣传或其它促销手段B．强化消费者注意该产品的特色C．以该产品名称举办各种文体表演、竞赛或命名运动队D．从不明显的差别刺激开始，逐渐扩大差别7．由具体感性发展到抽象概念的中间环节是（）A．认知B．形象C．语言D．表象8．下列不属于认知策略中视觉策略的是（）A．对比策略B．境联策略C．转换策略D．镶嵌策略9．关于态度的说法，正确的是（）A．态度是个体待人、接物的表现B．态度是个体待人、接物、思想观念的一种倾向性C．态度是个体温和、激动、暴躁等的表现D．态度是需要的一种倾向性10．说服传播模型中接受者的人格因素与说服的关系理解正确的是（）J．高自尊者比低自尊者更易被说服K．高智力者比低智力者容易被说服L．低自尊者比高自尊者更易被说服M．低智力者受复杂的逻辑论证影响大，难以被说服11．行为理论认为行为所遵循的机制是（）A．态度的方向、强度、信任度B．奖励最大、受罚最小C．表现自我的倾向D．保持现有的态度12．消费者做出购买决策的重要依据往往是（）A．有关消费的知识和经验B．商标的技术指标C．商品的性能价格比D．商品的心理价值13．在心理需要项目单中，对消费行为经常起作用的有（）A．成就、交往、获得、公认和显示B．成就、保护、防御、独立自主C．获得、保持、公认和拒绝D. 认知、建造、支配和交往14．下列关于情感体验的说法，正确的是（）A．对令人振奋的信息，消极性情感体验者比积极性情感体验者了解得更多B．对令人沮丧的说服信息，积极性情感体检比消极性情感体验者了解得更多C．对令人振奋的信息，积极性情感体检者比消极性情感体验者了解得更多D．当受众的精神加工水平高时，情感直接影响态度的变化15．网络理论模型中思想的基本单元是（）A．概念B．网络结Ｃ．阈值Ｄ．命题16．常用于广告情感诉求的一种积极的情感体验是（）A．热爱B．钟爱Ｃ．友情Ｄ．真情17．动情语言的广告感染效果，在很大程度上取决于（）A．富有热情B．真情实意Ｃ．信息的可信与真实Ｄ．信息的新奇和生动18．属于广告销售效果事后测评方法的是（）A．现场访谈法、分割测评法B．增长率比值法和四分法测评Ｃ．广告费用比值法和回函测评法Ｄ．问卷法和淘汰法19．广告制作应努力的主要方向是( ) A．真实性和可靠性B．良好的创意和表现手法Ｃ．冲击力和吸引力Ｄ．真实性和艺术性20．网络页面的图文关联度更高的是（）A．首页B．二级页面Ｃ．三级页面目Ｄ．终端正文页面21．在全球型的广告策略中很少用的情感诉求方式是（）E．讽刺B．幽默C．亲情D．友情22．为了助于增强广告效果，网站和网页设计可采用的形式是（）A．增加浏览次数B．重复滚动Ｃ．广告不随页面滚屏而消失D．提高回头率23．具象型商标是（）A．是以图型构成的商标B．是以事物为原型构成的商标C．是以汉字为原型而变体构成的商标D．是以事物、图案构成的商标24．运用名人效应的目的（）A．将名人与产品联系起来B．借名人的声誉推销产品C．借名人提高品牌的美誉度D．实施名人广告策略25．按商标定位理论，农夫山泉饮料的广告语“农夫山泉有点甜”，商标定位的侧重点是（）A．功效B．特点C．个性D．目标对象26．消费者认牌购买的必要前提条件是（）A．知名度B．美誉度C．美誉度和忠诚度D．忠诚度27．完全是Anker提出的品牌资产要素的一组是（）（1）品牌忠诚（2）企业资产（3）品牌意识（4）主观质量（5）消费者数量Ａ．（1）（3）（5）Ｂ．（2）（4）（5）Ｃ．（1）（3）（4）Ｄ．（2）（3）（4）28．企业一切经营战的出发点和归宿是（）A．树立企业形象B．提高企业知名度C．建设企业理念D．使顾客满意29．决定企业理念识别（MI）存在价值的要素是（）A．社会使命B．价值取向C．经营方针D．企业精神30．品牌形象力的两个维度是指（）A．品牌美誉和品牌质量B．品牌注意占有情况和品牌美誉C．品质注意占有情况和品质忠诚D．品牌个性化和形象1、A；2、B；3、A；4、A；5、B6、D；7、D；8、B；9、B；10、C；11、B；12、C；13、A；14、C；15、D 16、B；17、C；18、B；19、A；20、A；21、B；22、C；23、B；24、C；25、B 26、A；27、C；28、D；29、A；30、B1．在推销商品的业务中，有些字眼有利于推销，另一些字眼对推销不利。

广告心理学习题集选择题题库1.下列哪种广告不宜太多重复A 幽默广告B 为不太引人注意的产品作的广告C 内容抽象、复杂的广告D 存在大量竞争的产品广告2.下列哪些不属于边缘线索A 明星代言人B 精美的包装C 悦耳的音乐D 高品质的陈述3.由“诺基亚”联想到“摩托罗拉”，这种联想关系是A 关系联想B 接近联想C 对比联想D相似联想4.广告中语言的首要作用是A 传递商品信息B 实现“二级传播”的基础C 维持广告传播近期效果D 维持广告传播的远期效果5.在现代市场中，要拥有高的品牌知名度，首先的先决条件是A 科学的品牌命名B 过硬而稳定的产品质量C 良好的信誉及服务D 大量的广告投入6.一个真正好的品牌标志，其关键是A 让消费者接受、喜欢，赏心悦目B 与品牌、产品密切联系C 遵循标志设计原则设计出来D 必须经过市场研究的评判7.下列哪种媒介的受众接触度最高A 电视B 报纸C 广播D 杂志8.什么是广告影响消费者的基本前提A 消费者与媒体的接触B 消费者与广告人的接触C 广告人与媒体的接触D 广告主与媒体的接触9.高收入者在商品消费的特点是A 关心产品用途B 喜欢攀比C 讲究节约D 怕冒风险10.消费者要求每个属性都达到最低标准的品牌选择模式A 优势模式B 连续性模式C 不连续模式D 期望值模式11.高收入者在品牌选择时更加看重品牌的什么属性A 质量B 价格C 知名度D 包装12.下面哪种品牌选择模式运用的最广泛：A 连续性模式B 编撰模式C 不连续性模式D 优势模式13.下列广告媒体中，信息可靠性最低的是A 报纸B 杂志C 电视D 互联网14.影响诱惑性购买行为最重要的因素是A 产品的货架摆设B 产品的包装C 货架位置的高低D 专柜展销，POP15.常被看作是城镇经济发展和现代化水平的标志广告类别是A 路牌B 电视C 霓虹灯D 广播16.由他人和周围情景因素影响的购买行为是A 忠诚性购买行为B 诱惑性购买行为C 从众性购买行为D 理性购买行为17.在媒体策略上，理性购买行为应该侧重的哪种媒体A 电视媒体B 户外媒体C 印刷媒体D 网络媒体18.理性购买行为不包括哪一特点A 强调产品是优质的B 完全满意后才购买C 购买前考虑时间较长D 强调最便宜的价格19.影响例行反应行为的因素A 购买的方便性B 对商品的熟悉性C 品牌的知名度D 以上皆是20.一般来说消费者的商品信息资料来源不包括A 个人来源B 商业来源C 文献来源D 经验来源21.以下说法正确的是A 心理学是广告心理学的一个分支B 消费心理学是广告心理学的一个分支C 广告心理学是应用心理学的一个分支D 心理学是消费心理学的一个分支22.人类历史上的第一个心理学实验室建立在那一年A 1877B 1878C 1879D 188023.20世纪60年代以后的广告心理学取得了巨大的发展，以下那种说法不正确A 实证性的研究越来越多B 研究的领域越来越广泛C 研究方手段越来越先进D 定性研究越来越多24.文化程度的高低对受众接触报纸,广播电视的影响,正确的是A 受众文化程度对接触报纸的影响大，对广播、电视的影响相对较小B 受众文化程度对接触报纸的影响小，对广播、电视的影响大C受众文化程度对接触报纸和广播电视的影响一样大D 以上三个答案都是错误的25.科学文化知识节目哪些人比较感兴趣A 高等文化程度的人群B 中等文化程度的人群C 低等文化程度的人群D 都不感兴趣26.塑造品牌的“十全十美”的形象，不包括以下哪一种广告对策A 指出广告品牌在各方面的优势B 强调商品某一属性的重要性C 努力提高品牌知名度或塑造品牌在竞争市场中的优势地位D 通过不同的媒体或不同的广告介绍产品的不同优点27.有限度解决问题的行为特点是A 对市场上的产品不了解，对自己需要的什么样的产品不了解B 对市场上的产品不了解，对自己需要的什么样的产品了解C 对市场上的产品了解，对自己需要的什么样的产品不了解D 对市场上的产品了解，对自己需要的什么样的产品了解28.在消费者对广告的态度的研究中，运用的主要方法是A 调查法B 文献研究C 实验室法D 座谈法29.根据美国消费者对广告的态度的发展趋势看，随着我国广告业的不断发展，未来人们对电视广告的态度最可能是A 越来越消极B 越来越积极C 跟之前差不多D 对广告深恶痛绝30.广告策划的第一步工作是什么A 明确广告对象B 制定广告目标C 进行市场调查D 品牌定位31.广告诉求对象不必满足的哪个条件A 能够被明确界定B 范围要足够大C 广告信息必须能够送达D 同在一个地理区域32.AIDA模式是A 欲望→注意→兴趣→行动B 兴趣→注意→欲望→行动C 注意→兴趣→欲望→行动D 兴趣→欲望→注意→行动33.根据“品牌资产就是消费者关于品牌的知识”这一概念，以下判断正确的是A 品牌资产因市场而变化B 品牌资产只有正资产，没有负资产C 品牌资产不因消费者的经验而变化D 品牌资产的维持无需营销广告34.在品牌资产联想模型中，核心概念是A 品牌名字B 产品类别C 产品评价D关联物35.广告中价格信息的基本作用不包括A为商品品质判断提供重要线索 B激发消费者的购买欲C提高广告的可信度 D吸引消费者注意广告36.在产品定位中，美国可口可乐公司将自己定位于真正的可乐采取的是A 优势定位策略B 强势定位策略C 独特分类策略D 关联分类策略37.检验广告主题的理想方法A 选择一个试验地区，将通过审查的广告进行试验B 由负责人主管判断C 采用实验室实验方法进行检验D 根据已有的信息和经验判断38.幽默广告的作用是A 提高对品牌的记忆B 促进良好品牌态度C 提高购买可能性D 导致品牌选择39.脑力激荡法是由谁提出的A 大卫·奥格威B J·W·杨C 威廉·伯恩巴克D 亚历山大·奥斯本40.下列因素中对消费者的质量判断影响最大的是A 价格B 广告C 包装D 渠道41.下列哪一种手段不利于树立高品质的产品形象A 降价促销B 高广告投入C 精美包装D 重视产品细节42.采用低价策略有助于下面哪一方面A 产品质量形象B 短期销售C 长期销售D 企业形象提高43.在马斯洛的“需要层次理论”中，下列哪种需要层次最低A 生理需要B自我实现需要 C 尊重需要D安全需要44.企业形象是A 企业在各界人士心目中的形象B 企业在消费者心目中的形象C 企业在社会公众心目中的形象D 企业在企业员工心目中的形象45.在下列哪种情况下使用比较广告比较适合A 本品牌没有固定的优点B 本品牌在市场上占优势C 多数消费品牌忠诚度高D 竞争品牌在市场上占优势46.路牌广告的突出心理特征是A 重复性B 强迫性C 娱乐性D 简洁性和欣赏性47.要提高人们对广告信息的记忆效果，最重要的手段是A 将广告信息不断地加以重复B 巧妙的利用联想记忆的规律C 广告形式新颖独特D 人物模特用得巧48.全方位媒体策略是指A 将同一广告不断重复刊播B 在同一媒体上进行系列广告宣传C 将一则广告分成相同的几个部分D将多种媒体综合使用，让受众从多个侧面接触广告信息49.我国大陆第一则“名人广告”为A 葛优—双汇火腿B 李宁—健立宝C 李默然—三九胃泰D 蔡国庆—华意空调50.根据作为广告诉求对象的要求，以下哪个群体最适合作为广告诉求对象A 性感的女性B 聪明的青少年C 家庭主妇D 有理想的人51.在中国的四大媒介广告中最能满足人们需求的是A 广播广告B 报刊广告C 电视广告D 杂志广告52.杂志和报纸共同的广告心理特征是A 阅读主动性B 知识性C 视觉表现力强D 重复性53.要使得品牌名称易传播易记住，其关键是A 品牌命名简单、易发音B 品牌名具有高熟悉性、高意义性C 品牌命名符合记忆规律D 与众不同、有特色要54.广播广告特点的是A 传播面广B 图文并茂C 保存性D 费用高55.关于名人广告，下列说法错误的是A 名人本身有较强的影响力，他们的行为容易被效仿B 名人使用的产品容易给人“产品非常昂贵”的认知判断C 请得起名人做广告的公司或企业通常会给人财大气粗、实力雄厚的印象D 名人往往被看作是可靠的信息来源，用他们来介绍产品特点，具有很强的说服效果56.如果把整版分为上下左右四部分，那么注意值最大的位置是A 左上B 右上C 左下D 右下57.据国外统计资料表明，路牌广告的接触时间大约为几秒钟A 3B 5C 7D 858.商品摆在货架的哪一层最不利销售A 底层B 第二层C 第三层D 第四层59.一般来说，一则广告重复刊播多少次负面效果就开始产生A 4次B 8次C 15次D 不一定60.以下陈述哪一个是错误的A 低等收入者的消费特点是讲究节约，怕冒风险B 中等收入者的消费特点是产品的用途，产品的质量C 高等收入者的消费特点是冒险心理，攀比心理D 以上3项都是错误的。

一、单想选择、1.以下学者中，提出广告工作应发展成一门科学和心理学见解的是（B ）A. H.盖B. W.D.斯科特C. H.闽斯特伯格D. 特里斯曼2．个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或反应缓慢，叫做（A ）A.知觉防御 B.知觉的超负荷 C.选择的感受性 D.知觉的整体性3．由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（D ）A.对比律B.因果律C.相似律D.接近律4．马斯洛认为，人类最高级的需要是（D ）A.生理的需要B.安全的需要C.爱与归属的需要D.自我实现的需要5．产品的安装和保证在产品概念上属于（C ）A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.以上都不是6．米勒的实验研究表明，短时记忆的容量大约为（C ）A.5±2B.6±2C.7±2D.8±27.“需要层次理论”认为人的社交的需要属于( C )B．自我实现需要 B.尊重需要 C.爱与归属需要 D.安全需要8.感受性与感觉阈限之间成__________关系。

( B )A.正比B.反比C.无关D.不确定9.“爱屋及乌”属于___________效应。

（C ）A.模特效应B.移情效应C.光环效应D.投射效应10.一个人由于缺乏水分而感觉到渴，这是_____的表现；而当一个人想要喝一杯果汁来解渴，这是_____的表现（ A ）。

A.需要；动机B.动机；需要C.需求；动机D.需要；需求11.当消费者需要某种商品时，“物美”和“价廉”不可兼得，所以就会在同类商品的两个甚至多个品牌间进行比较，这种现象属于（ A ）A.双趋式冲突B.双避式冲突C.趋避式冲突D.双重趋避式冲突12、下列不属于注意的功能的是：（D ）A 选择功能B 维持功能C 调节功能D 改变功能13、下列品牌或广告没有利用经典条件反射理论的是：（C ）A 日本三菱株式会社“三菱”商标用于它的所有产品B 步步高音乐手机广告中的背景音乐C 淘宝商城D 名人代言的品牌或广告14、下列属于态度中的自我防御功能的广告语或谚语的是：（B ）A 美特斯邦威，不走寻常路B 吃不到葡萄说葡萄酸C 衡水老白干，喝出男人味D 淘宝商城，淘啊淘啊淘15、下列属于刺激物的变化和活动的例子是：（B ）A 广告商利用烂尾楼打出巨幅广告B 路边闪烁的霓虹灯C 众多彩色广告中的单色广告D 欲知后事如何，且听下回分解16、下列广告语不属于情感诉求的是：（A ）A 不用吞服的安眠药B 更多选择，更多欢笑，就在麦当劳C 为了孩子，请戒烟D 孔府酒家，叫我想家17.属于增强广告视觉刺激的方法的是：( B )A、利用悬念与奇想B、合理运用色彩C、提出鲜明口号D、增强刺激物的强度18.认识、情感和意志都是心理过程。

以往自学考试广告心理学真题一、单项选择题（本大题共10小题,每小题2分，共20分）在每小题列岀的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将英代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1•以下学者中，提出广告工作应发展成一门科学和心理学见解的是（）A.H.盖B.W. D.斯科特C.H•闽斯特伯格D.特里斯曼2.个体表现岀对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或反应缓慢，叫做（）A.知觉防御B.知觉的超负荷C.选择的感受性D.知觉的整体性3.由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（）A.对比律B.因果律C.相似律D.接近律4.态度测量的多级估量量表又称为（）A.对比律B.总加量表C.语义分析量表D.二维评价量表5.马斯洛认为.人类最高级的需要是（）A.生理的需要B.安全的需要C.爱与归属的需要D.自我实现的需要6.产品的安装和保证在产品概念上属于（）A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.以上都不是7.注意的适应水平理论的提出者是（）A.海尔森B.斯金纳C.奥斯古徳D.瑞夫斯8.米勒的实验研究表明，短时记忆的容量大约为（）A.5±2B.6±2C.7±2D.8±29.文化中的核心要素是（）A.语言B.宗教信仰C.风俗习惯D.价值观10.广告效果最核心的部分是（）A.心理效果B.经济效果C.社会效果D.销售效果二、多项选择题（本大题共5小题,每小题2分，共10分）在每小题列岀的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将苴代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

1•反映人体外部属性的感觉道包括（）A.视觉B.听觉C.嗅觉D.运动感觉E.平衡感觉2.知觉的组织原则有（）A.接近B.相似性C.连续性D.封闭性E.开放性3.以下论述中，符合感觉记忆特征的有（）A.保持时间短于1秒B.保持时间短于1分C.所有感觉器官都能传送D.记忆容量大约七个项目E.编码类型类似于实际的直接表现4.一般把家庭生命周期分为哪些阶段（）A.单身阶段B.新婚阶段C.做父母阶段D.做父母之后阶段E.分解阶段5.儿童广告中常见的广告策略有（）A.故意遗漏相关信息B.利用亲情进行诉求C.利用同伴的参照作用D.赠送小礼品E.广告与其他儿童节目融合三、填空题（本大题共5小题,每小题1分，共5分）请在每小题的空格中填上正确答案。

广告心理学练习题假设你是一家著名的玩具公司的市场营销经理。

你希望通过一篇广告来吸引家长购买公司最新推出的创意拼图游戏，以帮助他们培养孩子的空间想象力和解决问题的能力。

以下是一系列与广告心理学相关的练习题，帮助你设计出一篇高效的广告。

1. 目标受众：你认为这款创意拼图游戏最适合的年龄段是哪个？请简要解释你的选择。

2. 用户触发点：为了激发目标受众的兴趣，你会在广告中加入哪种元素（例如：引人注目的图像、对应年龄段的角色、明亮的颜色等）？3. 独特卖点：你会提及创意拼图游戏的哪些独特卖点，以突出它与其他类似游戏的区别？4. 心理诱导：你会利用哪些心理诱导方法（例如：社会认可、尊重个人价值观、强调紧迫感等）来增加用户对创意拼图游戏的购买欲望？5. 确保主旨：你会在广告中强调什么主要信息，以确保用户能快速理解并被广告所吸引？6. 揭示利益：你会如何描述创意拼图游戏对孩子发展的积极影响？更具体地，你将提及哪些能力培养和成长方面的好处？7. 社交影响：你会尝试使用哪些社交影响的策略（例如：口碑传播、试用证明、明星背书等），以进一步增加用户对创意拼图游戏的兴趣？8. 行动号召：你会使用什么行动号召词或短语，来鼓励家长购买创意拼图游戏？请简要解释你的选择。

通过回答这些练习题，你能够更好地思考如何使用广告心理学的理论和战略来设计一篇更有吸引力和影响力的广告，为你的公司带来更多销售和市场份额。

设计一则广告，旨在吸引家长购买我们公司最新推出的创意拼图游戏，以帮助他们培养孩子的空间想象力和解决问题的能力。

1. 目标受众：我们认为这款创意拼图游戏最适合的年龄段是3-8岁的儿童。

在这个年龄段，孩子们的大脑正在经历快速的发育，他们的想象力和解决问题的能力正迅速发展。

2. 用户触发点：为了激发目标受众的兴趣，我们会在广告中加入明亮、吸引人的图像，展示不同形状和图案的拼图。

我们还会加入对应年龄段的可爱角色，以增加与目标受众的情感共鸣。

广告心理学考试试题1.广告对中小学生有什么作用？小学生，第一，广告直接导致他们的消费行为。

第二，他们是更优秀的“二级传播”者。

第三，广告有时会引起他们的占有欲，并促使他们进一步向家长提出要求。

中学生，第一，广告的效应主要体现在影响他们零花钱的使用以及某些他们需要的日常用品的选择上。

第二，在中学生的品牌选择时，广告可能起着重要的作用。

第三，中学生也可能是家庭购买决策的信息或意见提供者。

2.针对不同卷入程度的商品，广告策略应该如何制定？第一种是低卷入转换型，如糖果、饮料、新奇品；第二种是低卷入宣告型，如阿斯匹林、日常用品、淡啤酒；第三种是高卷入转换型，如汽车、旅游、服饰；第四种是高卷入宣告型，如微波炉、洗碗机、保险；针对第一种类型的商品，广告应以感性为主要表现方式，品牌形象以暗示或联结的方式来传递，要使目标视听众喜欢广告；针对第二种类型的商品，广告强调一或两点利益即可，以单一问题解决方式，重点在提醒购买，直接且清晰地表达产品利益；针对第三种产品，广告以感性为主要表现方式，并尽可能与目标视听众的生活形态相联结，使其认为自己与广告产品有关；针对第四种商品，广告要取信于人，不可夸大产品利益，当自己品牌有独特利益时，可使用比较式广告。

3.房地产广告的诉求重点？环境增值保值豪华价钱风水地点交通入住时间4.閾下知觉广告的优点？付费相对低廉，是对硬广告的一种很好的补充。

对消费者的说服作用是潜移默化的。

可以避开泛滥的硬性广告信息，让给消费者容易接受。

5.提高广告记忆效果的策略？（第五章第七节）一、将广告信息不断地加以重复二、利用联想记忆的规律①接近联想②相似联想③对比联想④关系联想三、运用以语言的特点为中介进行编码的记忆原理1．利用谐音规律2．利用语言材料的结构特点3．利用语言的节奏、韵律四、广告信息的数量要适当①广告标题或广告口号字数不宜太多②广告文案内容不宜过多③广告文案内容尽量简洁，删除无关的信息④广告画面内容单一。

广告心理学试题————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：浙江省2011年7月高等教育自学考试广告心理学试题课程代码：00636一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.心理学阐明：相反属性的两个对象并排在一起，往往导致感觉上的差异加大。

这种现象叫做感觉的( )A.扩大效应B.对比效应C.扩散效应D.中和效应2.广告，实质上是一种( )A.误导B.说服C.证明D.诱导3.__________提出了著名的经典性条件反射学习理论。

( )A.斯金纳B.华生C.巴甫洛夫D.弗洛伊德4.态度的特性说明，态度有方向和( )A.纬度B.强度C.维度D.经度5.兴趣可以看作是__________的特殊表现形式。

( )A.注意B.需要C.认识D.理智6.__________的基本要点是：当接受者接受和加工传播时所产生的思想会影响说服效果。

( )A.失谐理论B.功能一致性理论C.认知反应理论D.广告的学习理论7.__________是人们对道德需要是否得到实现或满足所产生的体验。

( )A.道德感B.美感C.理智感D.动感8.__________学说揭示了广告作用于消费者要经历的心理过程。

( )A.ELM学说P学说C.AIDA学说D.韦伯律9.广告心理效果测评中,__________主要检测消费者对广告的理解和记忆。

( )A.回忆测评B.态度测评C.认知测评D.情感测评10.广告心理效果测量表可以分为三类，其中，__________是既有相等的单位，又有绝对零的量表。

( )A.比例量表B.顺序量表C.等距离量表D.水平量表二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

第一章绪论一、填空题1．心理学的全然任务，确实是根基研究人们通过实践活动，主动地进行反映过程的规律以及由此开展起来的__________________。

2．人的一切心理现象根基上对的_______________反映。

3．当客瞧刺激物作用于我们的眼睛、耳朵等感受器官时，人的熟悉过程便由此开始了，它涉及到感受、知觉、经历、思维、__________等活动。

4．熟悉、情感、意志根基上心理过程。

___________那么是这些心理过程所共有的心理特征，它伴随于这些过程之中。

5．不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异，即___________。

6．个性心理特征受人的需要、动机、喜好、信念和世界瞧的制约。

需要、动机、喜好、信念和世界瞧，又统称为__________________。

7．伴随着注重的心理特征包括三个心理过程，它们是熟悉过程、情感过程以及_____________。

8．从单纯宣传商品信息，讲服消费者购置的广告心理，进而开展到以研究___________为主体，这一开展趋向导致了消费心理学的咨询世。

9．消费者寻寻、购置、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动的行为喊做_____________行为。

10．消费者的购置行为会受到内部的和外部的两大因素的碍事，其中态度因素属于___________因素。

11．20世纪初，刘易斯〔Lewis〕就注重到群众同意广告的心理历程，将其回纳为AIDA，指的是广告作用于视听者的注重、喜好、欲瞧、___________这几个心理历程。

12．态度理论的三相心理模型指的是态度有三个成分，即认知的、情感的和__________三个成分。

一、填空题1．个性心理特征2．客瞧现实3．想象4．注重5．个性心理特征6．个性倾向性7．意志过程8．消费者9．个体消费10．内部11．行动12．意向的二、名词解释1．心理过程〔伴随着注重的心理特性〕，包括熟悉过程(感受、知觉、经历、思维、想象)、情感过程(喜、怒、哀、乐等)和意志过程(意志确实定、困难的克服等)。

2022年4月自考《广告心理学》试题及答案00636绝密★考试结束前2022年4月高等教育自学考试广告心理学试题和答案请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分注意事项：1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。

不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

2．操作性条件反射又称为(B)4-66A．认知性条件反射C.经典性条件反射B.工具性条件反射D.行为主义学习理论B.多米诺效应D.对比效应3.联想有很多种类型，火柴与香烟的联想属于(C)5-92A．对比律C.接近律B.类似律D.因果律4.广告的____诉求是基于商品功能和特性的一种诉求。

(A)7-125A．理性C.情感5.态度的____，实质上是对态度对象的评价。

(C)6-104A．意向因素C.情感因素B.理智因素D.认知因素B.感性D.情绪6.所谓____需要，指的是需要的时间特征，即需要的时代性和季节性。

(C)7-134A．优势C.动态B.精神D.高级7._____说，人们对于一个形象形成新的态度时会有下述倾向：使新的态度与原有的态度、价值观和个性相一致。

(A)7-137A．失谐理论C.认知反应理论B.功能一致性理论D.广告的学习理论8.____是人们对认识和追求真理的需要是否满足所产生的体验。

(B)8-142A．道德感C.动感B.理智感D.美感9.回函测评法属于广告效果测评中的____测评阶段。

(B)9-165A．事前C.事后B.事中D.预备10.在消费者形成认牌购买或消费的行为过程中，____是其初始环节。

第一章绪论一、填空题1．心理学的基本任务，就是研究人们通过实践活动，主动地进行反映过程的规律以及由此发展起来的__________________。

2．人的一切心理现象都是对的_______________反映。

3．当客观刺激物作用于我们的眼睛、耳朵等感觉器官时，人的认识过程便由此开始了，它涉及到感觉、知觉、记忆、思维、 __________等活动。

4．认识、情感、意志都是心理过程。

___________则是这些心理过程所共有的心理特征，它伴随于这些过程之中。

5．不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异，即 ___________。

6．个性心理特征受人的需要、动机、兴趣、信念和世界观的制约。

需要、动机、兴趣、信念和世界观，又统称为__________________。

7．伴随着注意的心理特征包括三个心理过程，它们是认识过程、情感过程以及_____________。

8．从单纯宣传商品信息，说服消费者购买的广告心理，进而发展到以研究___________为主体，这一发展趋向导致了消费心理学的问世。

9．消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动的行为叫做_____________行为。

10．消费者的购买行为会受到内部的和外部的两大因素的影响，其中态度因素属于___________因素。

11．20世纪初，刘易斯（Lewis）就注意到大众接受广告的心理历程，将其归纳为AIDA，指的是广告作用于视听者的注意、兴趣、欲望、___________这几个心理历程。

12．态度理论的三相心理模型指的是态度有三个成分，即认知的、情感的和__________三个成分。

一、填空题1．个性心理特征2．客观现实3．想象4．注意5．个性心理特征6．个性倾向性7．意志过程8．消费者9．个体消费10．内部 11．行动12．意向的二、名词解释1．心理过程（伴随着注意的心理特性），包括认识过程(感觉、知觉、记忆、思维、想象)、情感过程(喜、怒、哀、乐等) 和意志过程(意志的确定、困难的克服等)。

1、广告对受众心理活动的影响2、广告心理学的研究方法1、观察法A、观察法的定义：观察法是在被观察者不被觉察的自然状态下，有规律地观察并记录其外部行为表现，如：表情、动作、谈话等，以此来分析其心理活动的方法。

B、观察法的特点①有目的性，有计划性②观察是在自然条件下发生的②观察是在自然条件下发生的2、询问调查法A、询问调查法的定义：询问调查法又被称作访谈法，是通过与调查对象进行口头交谈的方式来收集对方有关心理与行为的资料。

B、询问调查法的优劣优点：可以进行深入、有针对性的调查；收集的资料有较高的可靠性；适用范围(即被调查者)广泛，只要能够进行口头表达即可，有较高的回收率和有效率。

缺点：要求调查员有很高的专业素质和能力；有些问题不宜做面访，如涉及个人财产、经济状况及隐私方面的问题；这种方法较为费时、费力、费财；此法获得的资料不易量化；这种方法受到访谈环境及访谈双方情绪的影响较大3、投射法投射法是心理学中一种内心研究方法。

用来探讨消费者潜在的动机和情感。

4、问卷量表法消费者对××牌啤酒的感受与看法5、实验法6、内容分析法3 消费者的购买动机有哪些（1）一般购买动机。

生理性购买动机和心理性购买动机两大类。

（2）具体购买动机。

求实、求新、求美、求便、求廉、求名、好胜、嗜好、安全4、引起注意的因素（8种以上）1、有用的信息2、相关性、支持性的信息3、趣味的幽默性的信息4、刺激物的强度（脑白金2）5、刺激物的变化运动，变化分为不断变化和突然变化6、刺激物的颜色7、版位的影响8、形状的影响9、刺激物间的对比（没有对比的广告，无法吸引人的注意。

对比性可以提高广告的注视率）10、新奇11、重复（脑白金）（反复可以提高广告效果，因而一般的广告活动都是以某期间推出定期的广告。

）12、悬念（所谓悬念，系指在广告真传中不要一语道破主题，而是藏而不露，让人猜测、思索，这是广告大师巧布疑阵，一反常态的策略。

例：肯德基摇篮）13、模特效应14、注意力的转接5、广告说服的实质说服是通过给予接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向。

1、广告对受众心理活动的影响2.广告是如何彫晌消费者的心理活动的呢?|—at认但过程曲擀乐t*.si±a 克主述翟2、广告心理学的研究方法1、观察法A、观察法的定义：观察法是在被观察者不被觉察的自然状态下，有规律地观察并记录其外部行为表现，如：表情、动作、谈话等，以此来分析其心理活动的方法。

B观察法的特点①有目的性，有计划性②观察是在自然条件下发生的②观察是在自然条件下发生的2、询问调查法A、询问调查法的定义：询问调查法又被称作访谈法，是通过与调查对象进行口头交谈的方式来收集对方有关心理与行为的资料。

B询问调查法的优劣优点：可以进行深入、有针对性的调查；收集的资料有较高的可靠性；适用范围（即被调查者）广泛，只要能够进行口头表达即£1ft.可，有较高的回收率和有效率。

缺点：要求调查员有很高的专业素质和能力；有些问题不宜做面访，如涉及个人财产、经济状况及隐私方面的问题；这种方法较为费时、费力、费财；此法获得的资料不易量化；这种方法受到访谈环境及访谈双方情绪的影响较大3、投射法投射法是心理学中一种内心研究方法。

用来探讨消费者潜在的动机和情感。

4、问卷量表法消费者对XX牌啤酒的感受与看法5、实验法6、内容分析法3 消费者的购买动机有哪些（1）一般购买动机。

生理性购买动机和心理性购买动机两大类。

（2）具体购买动机。

求实、求新、求美、求便、求廉、求名、好胜、嗜好、安全4、引起注意的因素（8 种以上）1、有用的信息2、相关性、支持性的信息3、趣味的幽默性的信息4、刺激物的强度（脑白金2）5、刺激物的变化运动，变化分为不断变化和突然变化6、刺激物的颜色7、版位的影响8形状的影响9、刺激物间的对比（没有对比的广告，无法吸引人的注意。

对比性可以提高广告的注视率）10、新奇11、重复（脑白金）（反复可以提咼广告效果，因而一般的广告活动都是以某期间推出定期的广告。

）12、悬念（所谓悬念，系指在广告真传中不要一语道破主题，而是藏而不露，让人猜测、思索，这是广告大师巧布疑阵，一反常态的策略。

一、填空（每空2分，共20分）1、广告计划中的________与________决定着消费者“接受信息”的效果。

2、直接兴趣通常可分为________和________。

3、从起源看，消费动机可分为两类________和________。

4、31.消费者认识特定商品商标或公司名称的程度称为________，它在购买活动中往往会促成________的倾向。

5、消费者卷入、动机与态度有密切关系，其中卷入与态度的________成分有关，动机则与态度的________成分有密切联系。

二、选择题（共10小题，每小题2分，共20分）1、态度的____，实质上是对态度对象的评价( )A意向因素 B.理智因素 C.情感因素 D.认知因素2、由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（）A.对比律B.因果律C.相似律D.接近律3、下列不属于注意的功能的是：（）A 选择功能B 维持功能C 调节功能D 改变功能4、肥胖者对游泳衣、紧身衣采取消极冷淡态度，这体现了态度的什么功能？（）A.知识功能B.调节功能C.价值表现功能D.自我防卫功能5、需要层次理论由低向高第三层的需要是( )。

A.尊重的需要B.安全的需要C.爱和归属的需要D.自我实现的需要6、容量相同的情况下，瘦高的瓶子看起来比矮胖的瓶子容量大，是因为：( )A.生活经验B.思维定势C.错觉D.自欺欺人7、人们习惯将“( )[ ]{ }”看成3个部分而不是4个部分，这种现象属于( )A.视错觉B.对知觉对象作出某种解释C.由整体来识别部分D.把部分组合成整体8、一个人由于缺乏水分而感觉到渴，这是_____的表现；而当一个人想要喝一杯果汁来解渴，这是_____的表现（）。

A.需要；动机B.动机；需要C.需求；动机D.需要；需求9、.以下学者中，提出广告工作应发展成一门科学和心理学见解的是（）A. H.盖B. W.D.斯科特C. H.闽斯特伯格D. 特里斯曼10、刺激间的相互作用表现为____,这种效应指的是上下联系对知觉的影响。