2013年光华学院满分答案-一冠军销售的四项黄金法则
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单选题
正确
1.工作是生活的一部分，学会（）工作的时候就会更快乐。（）
1.
A
享受
2.
B
承受
3.
C
放弃
4. D 处理
正确
2.下列属于“二选一”问句方式的表述是（）
1.
A 你是否买一斤鸡蛋
2.
B
你买一个鸡蛋还是两个鸡蛋
3.
C
你买鸡蛋吗
4. D 你买几斤鸡蛋
正确
3.改变从（）开始，改变的速度有多快，成功的速度就有多快。（）
1.
A
我
2.
B
你
3.
C
他
4. D 环境
正确
4.做销售的过程就是一个改变（），影响（）的过程。（）
1.
A
自己、他人
2. B 他人、自己 精品文档就在这里
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3.
C
自己、客户
4. D 客户、自己
正确
5.对成功的销售理解不正确的是（）
1.
A
成功销售仅仅是制造痛苦的过程
2.
B
成功销售是建立信赖感的过程
3.
C
成功销售就是解决问题的过程
4. D 成功销售是找到需求和满足需求的过程
正确
6.会做销售的人一定是将（）作为基本的销售，而强调的是（）。（）
1.
A
质量、价格
2.
B
价格、质量
3.
C 附加值、价值
4. D 价值、附加值
正确
7.一个成功销售过程的核心是（）
1.
A
找到客户源，推销出产品的过程
2.
B 找到客户的需求，销售出产品的过程
3.
C
找到客户的需求，满足客户的需求的过程
4. D 找到客户源，满足客户的需求的过程
正确
8.下列不属于整合资源的元素的是（）
1. A 告诉我怎么做 精品文档就在这里
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2.
B
清点我有什么
3.
C
发现我缺什么
4. D 明确我要什么
正确
9.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（）
1.
A 成交的可能性就越小
2.
B
成交的可能性就越大
3.
C
成交的速度就越快
4. D 成交的速度就越慢
正确
10.所有的销售都是要提炼（）
1.
A 知识和能力
2.
B
价值和附加值
3.
C
价值和价格
4. D 价值和品质
正确
11.让你的客户快速了解你的方法，下列不正确的是（）
1.
A 通过数据
2.
B
看电视
3.
C
看图片
4. D 通过数字
正确
12.一个企业的服务和产品不能帮助客户解决问题，（）。（） 精品文档就在这里
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1.
A
但你所有的销售不一定没有意义
2.
B
但你的客户能买单，你的销售就有价值
3.
C 但只要能卖出价格，你的企业就有价值
4. D 你所有的销售都是没有意义和价值
正确
13.（），才有资格影响（）接受产品。（）
1. A
要自己先说服自己，只有自己100%地接受和相信产品、自己
2. B
要自己先说服自己，让客户100%地接受和相信产品、客户
3.
C
要先说服客户，只有客户100%地接受和相信产品、自己
4. D
要自己先说服自己，只有自己100%地接受和相信产品、客户
正确
14.如何把自己快速推销出去，重要在沟通方式和（）上。（）
1.
A
生活圈子
2.
B 人际关系
3.
C
沟通方法
4. D 权利高低
正确
15.营销过程中，成为专家最大的缺点是（）
1.
A
过程太痛苦
2.
B 时间很短
3.
C
时间不确定
4. D 时间太久 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
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