重庆赛区三创比赛作品1

第三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 重庆赛区作品 目 录

第一章 总 述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一、项目策划背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二、项目的产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三、项目成功的关键因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四、项目的市场定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五、项目实施目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六、项目的竞争情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二章 网 店 介 绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一、网店简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二、网店发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三、公司管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章 市 场 分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场调研„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四章 产品和服务 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一、产品服务及盈利„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二、产品的服务规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章 营销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一、目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二、SWOT分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三、渠道拓展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四、营销状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五、促销方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六、面临的风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七、我们采取的策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 八、物流方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 六章 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一、成本预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二、收入预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三、损益情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四、投资者收益„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一章 总 述

一、项目策划背景 随着国家经济的快速发展，互联网已成为一个连通的平台。因此，电子商务在全球范围内出现广阔前景之时，随着互联网用户的增加，电子商务的网络效应优势更加突出。 为什么要用净水机？ 水是人类最宝贵的资源，但随着工业的发展，世界范围的水资源越来越缺乏，人类饮用水的污染也越来越来严重，每年有2500万儿童因饮用水受污染而生病死亡；在发展中国家每年因饮用不卫生的水而致病，死亡达140万人。 世界卫生组织研究表明，人类所患疾病的80%、三分之一的死亡和80%的癌症均与饮水有关。70年代全国日排放污水量为3000千万吨，而目前已达亿吨以上，其中80%以上未经过任何处理直接排入水域。中国7大江河流经的15个主要大城市河段中，有13条河段的水污染严重。所以解决好家庭水问题，已成为追求健康长寿的现代人最迫切的需求。

二、项目的产品介绍 〈一〉：家用净水器工作原理

世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生，目前市场上净水器按水质处理方式，可分为以下几种类型：

1．煮沸法 是指自来水煮沸后饮用，这是一种古老的方法，在国内普遍地应用。水煮沸可杀死细菌，但对一些化学物质和重金属不能去除，即使其含量极低，所以饮用仍是不安全的。

2．矿化法 是指在净化的基础上再向水中增添对人体有益的矿物元素（如钙、锌、锶等元素）其目的是发挥矿泉水的保健作用。市售净水器一般通过在净水器中添加麦饭石来达到矿化的目的，但人为的矿化功效现在还是一个有争议的问题。

3．整水器 是日本新发明的产品，它是把水先进行净化处理，然后再进行电解活化，其 碱性活化水与人体内环境之PH值相对应，对人体有保健作用，适于饮用；酸性活化水可用于洗脸、洗澡，有美容作用。

4．活性碳吸附(可分为以下三种形态) 较为常用，多用本质、煤质、果壳（核）等含碳物质通过化学法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面积，因而具有很强的吸附能力，能有效地吸附水中的有机污染物。此外在活化过程中，活性碳表面的非结晶部位形成一些含氧官能团，这些基团使活性碳具有化学吸附和催化氧化、还原性能，能有效去除水中一些金属离子。

5．反渗透膜法 膜分离技术的一种，这种方法用压力将水通过合成的膜，膜仅允许纯水通过，而污染物被排除。采用的R/O反渗透技术，是美国政府和太空总署花费数亿美元,为解决太空人上月球的饮水问题，经过多年努力精心研制出的高科技成果。成本较高，适合水质较差的地区。

6．微过滤及超过滤法 微过滤法是用纤维素或高分子材料制成的微孔滤膜，利用其均一孔径来截留水中的微粒、细菌、胶体等，使其不通过滤膜而被去除。这种微孔膜过滤技术又称粒密过滤技术，能够过滤微米或纳米级的微粒和细菌。超过滤和微过滤都属于膜分离技术，两者之间不存在明显的界限，超过滤的工作压力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物质、细菌、病毒等，但通量较低。

7．复合型 当一种工艺难以去除水中有害物质时，采用二种或两种以上的工艺即为复合型。如活性炭吸附，紫外线杀菌、活性炭吸附，反渗透、活性炭吸附，微过滤（超过滤）、聚丙烯超细纤维，活恬炭、微过滤（超过滤）等。在复合型净水器中，膜技术复合净水器净水性能优良，特别在去除微生物（细菌、藻类等）方面有比较显著的效果，其中一些品质优良的净水器出水可以直接生饮，得到了广大消费者的欢迎，已成为净水器当前发展的热点。

〈二〉：以上净水器的分类方法中不难看出，家用净水器实质上是给水深度处理的小型化，其主要处理对象是自来水中的浊度、色度、异嗅和有机物等。它一般由预过滤（粗滤）、吸附、精滤（微过滤、超过滤、反渗透）等三部分组成。其中吸附（通常采用活性炭吸附）和精滤是去除水中有机物、异嗅和色度的主要手段，客观存在的运行情况直接影响净水器的出水水质。家用净水器的服务对象是千家万户，但由于使用地区的水质，水压条件差异很大，使用者又缺乏必要的操作知识，而目前的产品设计无法应付千变万化的情况，因此净水器的生产厂家应考虑到让使用者掌握一定的专业知识，规范化的安装和操作净水器，使出水水质达到理想的效果，让使用者放心。

净水器的设计和制造是一门综合性科学技术。净水器的设计原则应为用户着想。就我国各地区水质特点而言，长江沿岸和人员稠密地区有机物污染严重，而全国各地乡镇小型的供水企业和地下水使用地区存在着细菌污染的问题。因此只有部分品质优良的净水器能适应全国各地不同的水质，所以净水器生产厂商应根 据不同地区的水质条件，精心设计出能适应不同水源，但处理效果良好的净水器。 家用净水器过滤膜过滤原理 简介 超滤是一种利用膜分离技术的筛分过程，以膜两侧的压力差为驱动力，以超滤膜为过滤介质，在一定 的压力下，当原液流过膜表面时，超滤膜表面密布的许多细小的微孔只允许水及小分子物质通过而成为透过液，而原液中体积大于膜表面微孔径的物质则被截留在膜的进液侧，成为浓缩液，因而实现对原液的净化、分离和浓缩的目的。

三、项目成功的关键因素： 1、符合现代人的生活观念，绿色环保。 2、品牌的知名度高 3、高科技不断发展，产品安全性不断提高 4、电子商务不断发展，并逐步深入人心 5、网销网购没有时间和空间的限制 四、项目的市场定位： 家庭、企业、公共场所、学校 五、项目实施目标：

市场总量按照每年30%的增长率，未来三年的市场总量将可能达到1950台、

2500台、3300台。市场占有率按照0.5%、3%、5%的发展预测，未来三年的市场销量应该达到：

市场总量（台） 销量（台） 占有率 2011年 1950 10 0．5% 2012年 2500 75 3% 2013年 3300 165 5%

六、项目竞争情况： 1、线上竞争:如淘宝的清泉净水直营店、净易旗舰店和金立泉净水器官方旗舰店，京东网的爱惠浦净水器和美的净水器 2、线下竞争：个实体店铺和各大商场如建玛特、重百和新世纪 第二章 网店介绍 一、网店简介 （一）网店名称：爱之源净水阁 宗旨：本着真心实意为大众服务的宗旨，为大众提供更方便快捷的购物方式，净水器还大众一片净水，让生活更惬意。本网店是基于互联网的面向重庆市的电子商务网站实体网店，以网上净水器的经营为主，通过三流（信息流、物流、资金流）的整合为大众提供便利的购物。

（二）各大品牌的净水器

二、网店发展战略 （一）初期战略 设计网站，美化网站。筹集资金。探讨资源的分配和物流配送方式。力求网店的各方面正常发展。以诚为本，认真接待每一位顾客，抓住客源。

（二）中期战略 一阶段：探讨和实施营销战略，做到营销的多样化。顺应潮流，大力推广网络营销。

二阶段：挖掘广告业务。整合资源，优化资源的配置。根据公司的缺点，完善公司的结构。

（三）长期战略 挖掘广告业务，为他人打广告，带来收益；为自己打广告，塑造良好形象。不断整合扩大的资源，优化各种资源的配置。

三、公司管理：