2020年(金融保险)二十种保险增员话术

（金融保险）二十种保险增员话术 二十种保险增员话术 1、对方：我没有时间我很忙、

回答1：你要忙到何时，才能够不那么忙？相信你也不愿意忙壹辈子! 回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？

回答4：任何人壹天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是壹个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

回答5：是啊，我见你也很忙，相信收入也不错吧？可是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不壹定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你壹定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？

回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人壹个最好的机会，你要把握这个机会吗？

回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就能够开始了，你期望过这样自由的职业吗?

2、对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，可是当下了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想壹想，定能想到壹些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你壹定会很愿意和人们分享产品或者和他们壹起发展的。

回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是仍没有认识的朋友，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答3：其实你说朋友很少只不过是你壹下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意壹千块钱买壹个你写出来的名字，你写不出来吗？

回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？ 3、对方：我没有口才 回答1：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就能够了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

回答2：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险X公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你壹定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险X公司的产品及市场计划，人家壹定也会说你的口才很好。

回答3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有壹天你也会成为壹个口才很好的人举例，谁以前也是……、。 4、对方：我不喜欢推销 回答1：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在运营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是壹种本能，就像鱼生下来会游泳壹样，假如你觉得某部电影好见，你会不会介绍亲友去见呢？这就是分享，你认为X公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？

回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人壹等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。

5、对方：我没有兴趣 回答1：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友客户、的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如……

回答2：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？ 回答3：谈到兴趣，我的兴趣是摄影、音乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是见有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你壹定会有兴趣来从事的。

回答4：有兴趣见棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。

6、对方：另壹半反对或家人反对 回答：有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，能够请他们来了解壹下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也能够改变你另壹半或家人、的想法，甚至和你壹起共同发展这个事业。

7、对方：面子问题 回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是壹门推销产品的小生意，又或者是壹些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是壹门大生意，事实上我们在运营壹桩真正的大生意。

回答2：如果你要开始壹个事业，关心你的人壹定会祝贺你，所以你壹定觉得很风光，很有面子，这个事业是壹个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业壹样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，壹定能够成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

8、对方：这个太麻烦了 回答1：天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。

回答2：其实麻不麻烦，主要见你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚壹、二千元，你能够不必上课，不必开会，也就不必麻烦，可是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。

回答3：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都壹样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你当下年轻力壮，努力三、五年为自己建立壹个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没见到很多年纪老迈的人到当下仍辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。

9、对方：孩子太小 回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他壹起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多壹个孩子不是更多了壹个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!

10、对方：我很累，不想再赚钱 回答：请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，仍是工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变壹下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你仍会觉得累吗？

11、对方：我很满意现时的收入，不想再搞其他的 回答：我知道你当下的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己能够赚钱，最重要的是能够帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的收获很多是金钱买不到的。

可举例说说金钱的价值观，例如： 金钱能买床铺，不能买睡眠。 能买书、不能买知识。 能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。 能买药物，不能买健康。 能买仆役，不能买友谊。 但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。 12、对方：这个事业不适合我做 回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就能够为自己建立壹个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己壹个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做保险只是成为壹个沿门求售的推销员，其实只要按照X公司所教导的正确方法去做，你壹定能够成为壹位成功的寿险顾问、理财专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。

13、对方：你能够，我不能，我没有信心 回答：为何你认为你不能呢找出原因，参考其他答法再回答他、?如果要我们拿壹千万投资，那么我们壹定不能，但做这个事业不需要你投资壹分钱便可开始，而且在这里我们能够壹边学习，壹边发展，只要有行动就能够打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。

寿险营销有壹点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是壹个人，可是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你壹定会信心十足的。

14、对方：很多朋友都买了，市场已接近饱和 回答1：其实饱和只是心理上的壹种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到当下尚未饱和，更何况这项事业。

回答2：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。

15、对方：当下做太迟了 回答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白当下才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。

或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不壹定先成功，主要仍是见个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得当下这个事业比以前更容易做。

16、对方：已有很多人做，当下已是尾声了 回答：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，和其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业这表示X公司的知名度很高、，目前X公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大壹部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。

17、对方：做这个工作赚钱太慢了。 回答1、：快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的营销员都以兼职的形式去做，通常在壹年左右就可达到每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧!