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![话术一[1]](https://img.taocdn.com/s1/m/0b7821d4195f312b3169a562.png)
话术一：（联系过的）你好，X总，我是第三代行业市场组委会的小杨啊，上次跟你联系过的，你还记得吧。
是这样的，上次邀请你参加这个第三代行业市场项目发布会，但是你要出差没时间过来参加，说到下场会再过来，你看下，你这边的传真号码是什么呢，我把这场发布会的邀请函给你传真过去，然后你填写一下上面的企业信息，回传过来给我，这样我就可以上报组委会帮你安排免费的嘉宾席位和车位了.话术二：（没联系过的）你好，X总，我是第三代行业市场组委会的小杨，是这样的，本周星期X下午2点由市政府协助投资中国在南宁沃顿国际大酒店举行一个中小企业商业模式创新论坛会，你作为这个特邀嘉宾是免费出席的，现在我把你的邀请函传真过去给你，你的传真号码是什么呢？亮点：没时间：是这样的，X总，这场论坛会，我们邀请有40多家各行各业的企业老总一起来探讨这个商业模式的，你过来可以和其他企业老总交流认识，这样也可以扩张一下你的人脉，是吧！并且我们的会议时间也就是一个半小时就结束了，不会耽误X总太多的时间的，你合理安排下时间好吗？没兴趣：X总，你怎么会没有兴趣呢，这场论坛会主要讲述的是商业模式，一个企业想要发展起来是离不开商业模式的，对吧。
我们这次从北京那边邀请了XXX老师过来和企业家们分析探讨商业模式的创新，XXX老师是················我相信这对你的企业是很有帮助的点评：话术要深入（1）商业模式的创新：您看，您这边是做xx的，这个行业现在竞争也比较激烈，我们这个活动就是专门针对您这这样的中小企业怎么在行业中找到自己的核心竞争力来进行的一个探讨。
我相信，您过来一定会对您企业将来的发展有很大的帮助。
（2）包装讲师：您看，我们这边请的是北京的一个专家过来专门针对广西中小型企业的商业模式创新进行的一次讨论，我们这个专家在全国各个大中城市与当地的企业家进行沟通和指导。
中国人寿在路上有你有我邀约话术
您好，请问是。
先生/小姐吗？
是的，请问有事吗？
你好，我是中国人寿的客户服务专员，我们公司推出新的聘才政策，待遇优厚，机遇无限。
为此，我们明天下午2点30分将在我们公司职场召开一场创业说明会，为有志在我们公司发展的人才提供一个了解我们公司的平台，我们的某某寿险顾问强烈推荐您，我想请问您，我现在为您报名可以吗？
可以
好的，敬请您带上您的身份证，和学历证出席，中国人寿祝您身体健康，万事如意。
再会。
异议：
明天没空
我们公司此次对于新入司的伙伴的奖励是前所未有的，成功达成的新伙伴将获得参加澳门环岛游的资格，到时可以和家人同时去澳门领略赌城的风采，机会难得，还望先生/小姐您不要错过。
还是没空
我对此深表遗憾，先生/小姐如果您有志在中国人寿发展的话可以和我们的某某寿险顾问联系，我们的这个方案在这个月有效，那么我就不打扰先生/小姐您了，中国人寿祝您身体健康，万事如意。
再会。
为了更好地推动公司业务的发展，各大保险互联网公司近两年不断进行增员，以便为消费者提供更为专业及时的服务。
那么，您知道增员技巧有哪些吗?保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术，建议您登录聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载，欢迎您前来学习和交流。
1、礼品吸引:业务员:您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立**周年。
为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加?客户:可以……业务员:那请您携带身份证参会，欢迎您光临。
我随后会为您送去邀请函。
您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢?2、专家理财法:业务员:我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立**周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。
主持人话术各位来宾，今天的创业说明会即将开始，请大家尽快入座。
为了不影响说明会的进行，请将您的手机或其他电子产品调至静音或震动状态，谢谢大家！开场：欢迎各位来宾利用自己宝贵的休息时间来参加阳光寿险股份有限公司的创业说明会。
首先，请允许我介绍到场嘉宾：……阳光寿险刚刚开业，正值高速发展的用人之际。
公司从筹备的第一天起，即提出了“高起点组建、远战略发展；走精英之路创阳光品牌”的人才发展战略，所以我们今天组织了这样的一场专业的创业说明会。
本次说明会的内容主要包括两大部分：第一部分是一个半小时左右的‘公司及招聘介绍’，紧接着第二部分是２０分钟左右的‘性向测验’。
每一个部分都经过我们的精心准备，也请大家全情的投入、用心的表现。
因为从现在开始，各位的每一分钟、每一个表现，都将进入我们的选才考核。
下面首先有请阳光寿险ＸＸＸ先生来致欢迎词，让我们以热烈的掌声欢迎ＸＸＸ先生！致辞后：感谢ＸＸＸ先生，下面请观看《阳光之道》（VIDIO），我们一起感性的认识阳光。
Video播放后：通过VIDIO，相信大家对阳光有了笼统的印象，接下来我们一起细致的进入阳光、进入我们充满挑战的工作！掌声有请ＸＸＸ先生。
主讲人介绍完成之后：通过ＸＸＸ的介绍，相信大家都了解到了寿险行业的魅力，也了解到了公司的强大实力及岗位计划。
接下来将进行的是此次说明会的第二部分：性向测验。
请工作人员发放试卷。
性向测验介绍：首先请大家将刚刚拿到性向测试题打开，该性向测试题是从国外引进的一套由电脑自动测算的系统。
通过本系统可以看到一份有关自己性格特点的结果表，这份结果表可以相当准确的反映被测试者的性格特点，该表已经过大量实例验证其精确性。
本测试共有90道选择题，每一道题目都是2选1，不可以不选，不可以多选，各位选一个和自己比较接近的项目，在对应的选项后面的彩色格子当中打上阿拉伯数字1，我们所有选项的都以1作为唯一的标识。
在做的过程中，会发现有些选项重复出现，不需考虑这些，这些选项都是组合论证的标准，如果有问题可以举手示意，工作人员会帮助您。
寿险意义及促成：1、上帝创造了人类，但不能亲自照顾每一个人,于是创造了母亲；母亲不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险，这就是保险的真谛！2、保险其实就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜;即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。
3、人生是一段未知的旅程，是一连串的未知和不确定，谁也不知道旅程的长与短,你是否能肯定自己有足够的时间安排好一切？你是否做好了提前的准备呢？天有不测风云，人有旦夕祸福。
风险无处不在！风险一旦来临,你有没有做好万全的准备？未雨绸缪，在今天拥有一份保险，是爱心的体现；雪中送炭，当明天风雨来临的时候,拥有一个可以挡风遮雨的保险伞,为自己尽早准备一份人寿保险，换取全家人一生的保障与安宁!4、那么究竟什么时候存保险最划算呢？如果60岁会生病，那么59岁存保险最划算；如果40岁会生病，那么39岁存保险最划算；可是如果我们不知道什么生病，那么现在存保险最划算！5、你很健康,我也很健康,我们都很健康。
我们都在拿健康换钱，但总有一天我们会不再健康，总有一天我们需要拿钱换健康.问题是，到时候你能保证自己一定有换你健康的足够的钱吗？75％的大病高发率，我们用什么去抗拒？生不带来，死却带去这种已经成为社会现实。
别犹豫了，就用这个帐户来捍卫人生尊严、完成家庭使命吧!6、老，不可怕；穷，不可怕。
可怕的是又老又穷。
一个人到六十岁时，他究竟是为自己当初买了保险高兴，还是为自己买少了保险而后悔呢?当岁月渐渐剥掉一个人的工作能力的时候，您以什么来保证自己的晚年仍有足够的生活费呢？7、购买保险并不只为了让家人用，而是为了您可能活的更长寿而用。
您买的是人性的尊严。
如果您退休后有足够的钱，那就把保险金当成给自己的小费。
如果没有，那么保险金就是您的保命钱.8、一餐少吃一口不会影响您的健康，但却能保证天天有饭吃.支付一些保险费不会影响您的生活品质,而且可以保证你晚年的生活品质.9、妻子孩子车子房子现在都是您的资产，衣食住行以及保险是您每月的负担，而一旦发生事情，只有保险可以马上变成现金来支付其它费用。
创说会发言稿
各位领导，各位同事，大家好：
今天很高兴站在这里向大家分享我的一些创意和想法。
创新是推动企业发展的重要动力，也是我们在不断进步的道路上必不可少的一环。
在这个竞争激烈的时代，我们需要不断挖掘和发掘新的思路和方法，才能在市场中占据一席之地。
在日常工作中，我们可能会遇到各种各样的问题和困难，但只要我们有足够的创造力和勇气，就一定能够找到解决的办法。
有时候，一些看似不起眼的小点子，往往却可以带来意想不到的效果。
因此，我建议我们要多鼓励大家敢于尝试和创新，不要害怕失败和挫折，因为失败往往是成功的前奏。
作为一个团队，我们应该鼓励彼此分享自己的创意和想法，从而共同学习和成长。
团结一心，共同努力，我们一定能够创造出更多的奇迹，为企业带来更多的收益和荣耀。
最后，我想说的是，让我们齐心协力，不断创新，为我们的未来添砖加瓦。
谢谢大家！。
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享一些关于创业的心得和感悟。
创业，是一个充满激情与挑战的过程，它需要我们不断探索、不断学习、不断努力。
在这里，我想通过以下几个方面的分享，与大家共同探讨创业之路。
一、明确目标，坚定信念创业之路，首先要明确自己的目标。
这个目标可以是一个梦想，也可以是一个使命。
无论目标是什么，都要坚信自己的选择，坚定信念。
在追求目标的过程中，我们可能会遇到种种困难和挫折，但只要心中有光，就能勇往直前。
二、把握机遇，敢于创新创业离不开机遇，机遇往往稍纵即逝。
我们要学会发现机遇，把握机遇。
同时，创业更离不开创新。
在竞争激烈的市场中，只有不断创新，才能立于不败之地。
敢于创新，意味着我们要敢于突破常规，勇于尝试新的领域、新的模式。
三、学会合作，发挥团队力量创业不是一个人的战斗，而是一个团队的协作。
我们要学会与他人合作，发挥团队的力量。
在团队中，我们要尊重彼此，信任彼此，共同为实现目标而努力。
同时，要学会倾听，学会包容，学会在团队中找到自己的位置，发挥自己的优势。
四、善于学习，不断提升自己创业过程中，我们会遇到各种各样的问题。
这就需要我们不断学习，提升自己的能力。
我们要学会从失败中汲取教训，从成功中总结经验。
同时，要关注行业动态，紧跟时代步伐，不断提升自己的综合素质。
五、保持激情，勇往直前创业之路充满艰辛，但只要我们保持激情，勇往直前，就一定能够实现自己的梦想。
在创业过程中，我们要时刻保持对事业的热爱，对生活的热爱，对未来的期待。
只有这样，我们才能在困境中不断前行，最终取得成功。
最后，我想说，创业之路并不容易，但只要我们心怀梦想，坚定信念，勇往直前，就一定能够创造属于自己的辉煌。
让我们携手共进，为我国的创业事业贡献自己的力量！谢谢大家！。
增员话术一、教育界：代表人物——教师开口话术：听到您周围的朋友谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。
在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师），也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程（创业说明会），给我们提供一些诚恳的建议……拒绝处理：1、以前为人师表，现在做保险感觉没地位。
如果在以前，或许有可能，现在是另一番景象。
现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。
保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。
保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。
现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。
律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。
诸多事实表明保险业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。
邀约话术：我们将在（……时间）（……地点）召开创业说明会，我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序，您了解后再决定要不要参加这行业。
二、医学界：代表人物——医生开口话术：我真敬佩您在医学方面的博学，如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。
以后有些方面我免不了要请教您。
其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士……拒绝处理：1、我不适合做保险，我是一个好研究的人，性格太内向了。
钻石不轻易让人发现，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。
保险从业人员的本质即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目。
反而是不常开口，言必有中，不抢风头，但从倾听和关怀中得到认同，用冷静的头脑观察外界，不发便罢，一发即中，头角峥嵘受人重视。
再说在保险业，内敛者成功的例子可说比比皆是，除了善行销外，还有相当多统率庞大组织，成为杰出单位的实例。
原因无他，将力气能量用在适当的地方罢了。
因此较内敛者不该妄自菲薄。
环境成就人，机会使人改进，自我意志可转变一切。
个性使人成长或失败，全看如何应用，一切操之于您自己。
更何况您有医学知识做背景，很多像您这样的医学界人士都在尝试保险业，您没必要担忧。
三、销售类：代表人物——售货员（店面销售）、业务员（直销如：保健品、化妆品等）开口话术：您在您现在的工作中积累了大量的销售经验，为什么不利用这些经验从事一种能带来更高回报及成就感的事业呢？拒绝话术：1、不管我以前卖什么东西，那都是看得到、摸得着的，这保险光凭空口说（无形商品），我做不来。
其实这种担忧是不必要的，事实上有形商品反而更难以销售，因为一旦有了形体，就有了障碍和限制（无形商品更易发挥及销售）。
好比汽车（可用他所销售的任一种商品为例子），大户人家不喜欢小车，小车突显不出他们要的尊贵。
一般人家又不会购买大车，车价、保险费及维护对他们而言是负担。
而且车子有型式、颜色、设备、价格、使用功能的分别，若元法了解客户真正需求，难以打动对方的心。
保险就不同了，景气好的时候用投资理财的观念去推广；景气不好的时候以保障、防范的要点切入，老者请他为老年图尊严，也为下一代省负担；中年人让他明白他可能有一个养不起的未来，要赶紧未雨绸缪。
健康险谁敢忽视？疾病谁能拒绝？哪一种商品能像保险那么灵活、生动，各个角度都可切入，理财、节税、保值、保障、储蓄都涉及？没什么东西像保险一样，即满足客户不同的需求，也创造了销售者的富足，即利人又利已，双赢兼互容。
四、营销类：代表人物——（房地产）经济人、代理人（含同业保险公司同仁）、各类中介人员开口话术：您在您现在的工作中积累了大量的客户资源，为什么不利用这些资源再一次开发能？若您的工作一时无法更动，可由您的家人进入，由您从旁协助，也是一石多鸟的好方法。
拒绝话术：保险公司太多，做保险的人也太多，竞争激烈。
没错，眼下从事寿险工作的人确实很多，但仔细评估，到底有多少人真正专业经营，又有多少人将保险做好？每个人想找到适合个性的工作，但往往花了很多时间却仍然失败，如果我们能让一个人成功的进入保险业，他为何还要浪费时间迷惘游荡呢？我自己就已经在保险业生根，也有了销售及发展的要领和自信，同是营销人员您为何不和我一起勇于开拓呢？保险不是不易做，而是客户选择专业的人士，您本身是营销老手，不会有问题的。
五、经济类——会计、金融（银行&证券）、律师开口话术：您在您所在的领域里取得的成绩让人敬佩。
卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”，我看好您是潜在的保险业成功者，您认为呢？拒绝处理：1、我一直从事技术领域的工作，没有推销的经验。
没有推销经验？太好了！你也可能是未来销售界里面最耀眼的一颗星，因为没有销售经验，就像一张白纸，可以无阻碍地画出最亮丽的蓝图。
话说回来，其实哪个人没有推销的经验呢？从小要受父母疼爱，亲人喜欢，无不表现出最好的姿态，这就是推销。
对人展笑脸，揣摩人性，好言良语，这就是推销。
为了不让人看轻，打扮整洁得体，举止有当，表达条理，这都是销售的基本概念。
不要说自己没有实际的销售工作，从小到大，从家庭到学校以至社会，到和别人的相处莫不都是推销。
担心什么呢？六、客户开口话术：您购买保险是因为相信我，相信我们保险公司，希望能有长期的服务。
既然有长期服务就有长期接触，为何不加入我们的阵营呢？拒绝处理：1、我现在的工作还算稳定，不想换工作。
工作稳定，值得恭喜。
但不知该为您高兴还是惋惜，因为有几个问题需要深入探讨。
这份工作以后的市场发展前景如何？在这岗位上工作十年、二十年后，你的定位在哪里？收是否满意？是否可满足人生规划的需求？而且社会地位是否能让人肯定并人合乎自己理想？如果以上问题您一时难以回答，那就该好好的思考了。
一生中可为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不是没去思考就是得过且过。
一旦工作不如意即转换工作，凭着年轻和体力，不怕找不到工作。
谁都希望获得一份好待遇，可是老板不可能给一个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。
你应该好好的思考，是否真的对现在这份工作已全然满意？薪资是否合理？如果将现在的工作辞掉，全心全意在保险业里奋斗，给自己三年时间，达不到设定的目标就退出，现有的工作技巧应该还不会忘掉。
用最坏的状况去思考最有机会的运作，凭着破釜沉舟的决心，相信一定能闯出另一片天地的！七、待业人员A家庭主妇开口话术：A您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。
B现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，不知道您现在有没有考虑重新就业。
C职业女性捕捉社会潮流更加敏锐，到不为了追时尚，只为了能和老公有更多的共同语言，希望能跟上他的交际圈。
不知道你有没有考虑重新融入职业社会。
拒绝处理：1、家里有小孩，仍需要人照顾。
给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。
许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。
至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。
而且妇女继续就业还有几个益处：A不会和社会脱节——避免失去先生的重视B增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入C自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。
不过小孩请人照顾往往是会有一些突发状况，时间上难免冲突，幸好保险工作时间较有弹性，对妇女而言，是比较有利的。
B大学生开口话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。
再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
拒绝处理：1、我年纪太轻没经验。
“年轻就是本钱”。
这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。
而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。
再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。
为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？C下岗工人开口话术：现在40多岁的人生活压力真的很大，上有老下有小，偏偏又赶上社会飞速发展，新旧更替。
但这也是中年开创事业的机会，很多像您这样有阅历的人都加入了保险行业。
无论在事业上还是经济上都比以前更有成就！……拒绝处理：1、我下岗之前一直在工厂工作（或者：我是大学生刚毕业）没有那么多社会关系，做不了保险。
有这样一首打油诗：“没有关系找关系，找了关系发生关系，发生关系后就有关系，有了关系后就没有关系”。
人情淡薄，人与人之间的防患疏离，令我们很难与陌生人开展业务，看来象是有道理，但事实果真如此吗？其实，保险是人的事业，只要有人就有需要，并不是有关系的人才可以去向他推销。
借用一句广告词：有缘就必须惜缘，结下善缘万事何难。
就关系而言，我有几个看法供您参考：A关系是去创造的——通过寒暄、共同点及兴趣等互通。
B迷信原有关系是危险的——“关系有时竭，因缘无尽期”C不要太仰赖关系——关系不过是踏脚石，专业技能要过硬D关系是要培养和灌溉的，水到渠成才是最有用的关系D退休人员开口话术：您现在是有福的人了，是银发贵族，医疗和退休金都有保障，可是突然不工作了，这几十年的生活习惯还真不容易改变吧？您每天都有什么活动呀？……我们单位有好几位和您年龄差不多的人，一边拿着退休金，一边不缓不慢的做着保险，每天都能和年青人在一起，感觉又有了活力！而且还能增加收入！哪儿天您到我们公司来看看。
拒绝处理：1、我年纪太大不适合。
年轻不是人生的一个阶段，它是一种状态。
年轻常出现在一个六旬老翁身上，而非双十年华的少年。
没人甘心随时光的流转老去，但常因为放弃理想而苍老。
保险的成功不在于年纪的大小，年纪积累着智慧和成熟。
一个客户要的是能带给他信心与稳健的保证，一位年纪稍大的人所传达的正是这些。
E自由职业者（低学历者：如炒股、私车主、手艺人。
高学历者：如撰稿人、摄影师等）开口话术：您业余时间充裕，社会关系又广，不如试试保险行业，说不定能有惊喜！拒绝处理：1、我的学历不够高，（文革期间高中都没怎么上就混了个高中文凭，）做不了你们这读书人的工作。
（但此人客户群体广）。
有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。
”虽然听来讽刺，但也是实情。
因为读书不多的老板经历了众多的艰难困若。
在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。
有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设限。
