转换对象，“引导”农民的思维当很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法时，经销商应不必性急，设身处地站在农民的角度上，不要硬性地去推销自己的农资产品，而应该主动地去了解农民过去的农资使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
在农村开展的农资试验示范，手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系，或通过中间营销商，或通过种田大户的致富能人，以团购的方式，集体采购各种农资，农民以集体大客户的优势，可以从农资供应商那里获得价格上的优惠，既可以节省开支，还避免了购买伪劣农资的后顾之忧，经销商则可扩大销售领域，从薄利多销中受益，对双方都是一件大好事。
建立示范田及维护示范户注意事项基本步骤：第一步，示范户确定。
由终端结合示范户的选择标准和数量，确定辐射村的示范户名单。
一般来说，示范户要有以下几个标准： (1)要求有良好的品德。
只有品德良好的农户才能建立长期稳定的合作关系，也只有品德良好的人才能在农村中树立意见领袖的地位，从而真正发挥示范户的作用。
(2)要求所在区域市场容量较大。
示范户的最重要作用是提高产品销量，若该区域肥料需求较小，建设示范户就失去了意义。
(3)要求示范户有较高的种植技术水平和一定量的种田面积。
第二步，示范户的拜访。
由终端商协同业务人员拜访示范户，了解示范户的耕地面积、种植作物，同时，赠送示范户宣传品(例如，2瓶产品样品、1本农化手册)和小礼品(印有厂家 Logo的小礼品)，在示范户院门头悬挂“XXX示范户”标牌、在示范户田里树立“示范田”标牌，同时，在村里进出口或中心街人流量大的地方悬挂宣传条幅等。
农资销售如何做到与客户有效沟通作者：董小宇来源：《农家科技》 2017年第10期在农资销售中，销售人员的沟通效率越高，对对方的了解就越多，销售成功的几率就越大，这里介绍与客户沟通常见的四种情况，看看你属于哪个级别吧！1．最差的：母鸡式沟通。
①表现，看到客户就两眼放光，拉着客户就讲个没完，也不管客户喜不喜欢听、想不想听，也不去了解客户的需求，只会讲我们的产品多么的好，多么的适合你，它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自卖自夸的话。
②特点：说得多、问得少、看得少、听得少，就像老母鸡下了蛋一样拼命得叫，也不管别人爱不爱听，听不听得进去。
而且自己对行业和产品了解也不深，在说的时候没有条理性和逻辑性，讲的连自己都不明白怎么能让客户听的明白。
2．入门级：公鸡式沟通。
①表现该说的时候就说，不该说的时候就不说，而且说话的条理性和逻辑性比较好。
②特点．能保障客户爱听，达到这种沟通境界的销售人员，赞美的技巧已经相当的成熟，能找到相互都感兴趣的话题，能让沟通非常顺畅和愉悦。
这种境界问的能力还不是很强，不能真正的把握沟通的主动性。
3．合格的：猫头鹰式沟通。
①表现：和客户沟通的时候不慌不忙、进退有度，而且能够挖掘客户的内心想法，在讲话的时候能站在客户的立场上，有的时候让客户感觉到你不是销售人员，而是他们企业这方面的顾问。
②特点这样的销售人员具备了很强的专业性，能够提出建设性的建议，也能帮助客户解决问题。
在沟通技巧方面也非常的成熟，对问、听、说、看各项技巧应用的也非常熟练。
4．高级别：老鹰式的沟通。
①表现：在销售人员对人性的深刻理解，他对人的共性有很深的理解，对人的个性也能及时的掌握。
②特点在沟通上的表现是他能跟任何人有效的沟通，不管是素质高的和素质低的，即使语言不通他也能让沟通继续，能根据不同的沟通对象随机应变。
他们把与客户的沟通当成一种乐趣。
