农资销售技巧分析(上)

农资电话销售技巧农资电话销售技巧农用物资简称农资，一般是指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件，如农业运输机械、生产及加工机械、农药、种子、化肥、农膜等等。

下面是小编为大家收集的农资电话销售技巧，仅供参考，希望能够帮助到大家。

农资电话销售技巧篇1大家对电话网络营销如此热爱，未来农资企业经营中，无论你是什么样的公司，电话网络在销售中应用是大势所趋。

10多年传统营销管理的我，20xx年打造第一家电话营销之后，再也不能自拔。

因为电话营销的魅力太大了：不但费用低廉，团队好管理，更重要的是它的销售威力，是传统营销手段望尘莫及的(几个员工一年之内打造农资名牌不是梦)。

“电话网络营销+地面服务打造”将是未来农资营销的主流。

销售是一个综合实力的体现：产品质量，售后服务，营销策划，团队打造，文化建设等等，一个都不能少。

尽管如此，在电话与网络营销中，还是有一些规律可循，有一些方法可用。

如果掌握了这些规律和方法，会大大提升销售中的成交率。

首先是声音。

声音是电话营销的基本功。

在电话沟通中，对方看不到你的长相、服装等，能接触到的只有你的声音。

所以声音很重要。

其次是知识。

大部分做电话营销的老板和主管，都是花很多的时间精力，去培训员工的植保知识和农药知识。

就算你花了多年时间让员工知道了很多植保和农药知识，那它在电话营销中能起到多大作用呢?记住：电话营销员工不是技术服务人员!此外是重复。

相信没有人会怀疑重复的力量，因为谎言重复1000遍就成了真理。

我们要重复的内容主要有两块：产品的效果和成交。

第一次听到你介绍产品效果的时候，他能相信20%已经是很不错了，可是当客户第100次听到你介绍的同一个产品，同一个效果的`时候，他已经相信80%了。

不管你信不信，反正我是信了!但是，如果你的产品效果不好或者是假冒伪劣，如果公司不能给客户提供有价值的指导和服务，你还是不要骚扰客户了!因为客户是用来帮助的，不是用来骚扰和欺骗的。

转换对象，“引导”农民的思维当很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法时，经销商应不必性急，设身处地站在农民的角度上，不要硬性地去推销自己的农资产品，而应该主动地去了解农民过去的农资使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。

在农村开展的农资试验示范，手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系，或通过中间营销商，或通过种田大户的致富能人，以团购的方式，集体采购各种农资，农民以集体大客户的优势，可以从农资供应商那里获得价格上的优惠，既可以节省开支，还避免了购买伪劣农资的后顾之忧，经销商则可扩大销售领域，从薄利多销中受益，对双方都是一件大好事。

建立示范田及维护示范户注意事项基本步骤：第一步，示范户确定。

由终端结合示范户的选择标准和数量，确定辐射村的示范户名单。

一般来说，示范户要有以下几个标准： (1)要求有良好的品德。

只有品德良好的农户才能建立长期稳定的合作关系，也只有品德良好的人才能在农村中树立意见领袖的地位，从而真正发挥示范户的作用。

(2)要求所在区域市场容量较大。

示范户的最重要作用是提高产品销量，若该区域肥料需求较小，建设示范户就失去了意义。

(3)要求示范户有较高的种植技术水平和一定量的种田面积。

第二步，示范户的拜访。

由终端商协同业务人员拜访示范户，了解示范户的耕地面积、种植作物，同时，赠送示范户宣传品(例如，2瓶产品样品、1本农化手册)和小礼品(印有厂家 Logo的小礼品)，在示范户院门头悬挂“XXX示范户”标牌、在示范户田里树立“示范田”标牌，同时，在村里进出口或中心街人流量大的地方悬挂宣传条幅等。

农资销售技巧农资销售技巧销售技巧有以下31点1.推销的同时，要使这客户成为你的朋友。

2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

12.不要躲避你所厌恶的人。

13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

14.过分的谨慎不能成大业。

15.世事多变化，准客户的情况也是一样。

16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

17.光明的未来都是从现在开始。

18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。

22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。

23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。

24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

25.在销售过程中要讲究技巧。

26.有时沉默是金。

27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

29. 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

30. 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

31. 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力。

大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享一些关于农资推销的经验。

作为一名农资推销员，我深知农资对农业生产的重要性，也深知农资推销工作的艰辛与挑战。

下面，我就结合自己的工作实际，与大家交流一下我的心得体会。

一、了解市场需求，精准定位产品农资推销首先要了解市场需求，这样才能精准定位产品。

我们需要关注以下几个方面：1. 了解当地农业生产情况，包括作物种类、种植面积、产量等。

2. 调查农民对农资产品的需求，如肥料、农药、种子等。

3. 分析市场趋势，了解新兴农资产品和技术。

通过以上调查，我们可以明确目标客户群体，有针对性地推销产品。

二、提高自身素质，增强沟通能力作为一名农资推销员，我们要不断提高自身素质，增强沟通能力。

以下是我总结的几点：1. 学习农业知识，了解各类农资产品的特点、用途和效果。

2. 提升销售技巧，学会与客户建立信任关系。

3. 善于倾听客户需求，了解他们的痛点，提供针对性的解决方案。

4. 言行举止得体，树立良好的职业形象。

三、注重售后服务，提高客户满意度农资推销不仅仅是销售产品，更重要的是为客户提供优质的售后服务。

以下是我总结的几点：1. 建立客户档案，了解客户需求，定期回访。

2. 提供技术咨询，解答客户疑问，帮助他们解决实际问题。

3. 及时处理客户投诉，确保客户满意度。

4. 与客户建立长期合作关系，共同发展。

四、创新推销方式，提高市场竞争力在激烈的市场竞争中，我们要不断创新推销方式，提高市场竞争力。

以下是我总结的几点：1. 利用互联网平台，开展线上农资推广。

2. 举办农资知识讲座，提高农民对农资产品的认知。

3. 与当地政府、农业合作社等合作，拓宽销售渠道。

4. 开发特色农资产品，满足客户多样化需求。

总之，农资推销工作任重道远，我们要不断总结经验，提高自身能力，为客户提供优质服务。

在此，我希望与大家共同努力，为我国农业生产贡献自己的力量！谢谢大家！。

农资销售沟通技巧和方法
嘿呀！说起农资销售沟通技巧和方法，这可太重要啦！
首先呢，咱得学会倾听！哎呀呀，别小瞧这倾听，好多人做不好呢！客户跟你说他的需求，你得认真听呀，这样才能明白人家到底想要啥！你要是不听，只顾自己说，那咋能行呢？
然后呢，说话要简单易懂！哇，别整那些太专业的术语，农民朋友们可不一定懂！要用大白话，让人家一听就明白！比如说，别讲什么“氮磷钾比例”，直接说“让庄稼长得壮实的肥料成分”，是不是清楚多啦？
还有呀，得展示咱的专业知识！嘿，你得让客户知道，咱懂行！比如说，人家问为啥庄稼叶子黄了，你得能说出个一二三来，给出靠谱的解决办法！
再就是，态度得热情！哇，要让客户感觉到咱是真心想帮他们！别冷冰冰的，得笑着说话，让人觉得亲切呢！
另外呢，要善于提问！哎呀呀，问问客户的种植情况，土地条件啥的，这样才能更精准地推荐产品呀！
还有哦，得学会讲故事！哇，比如说讲讲其他客户用了咱们产品之后大丰收的例子，多吸引人呐！
最后呢，要保持诚信！哎呀呀，可不能忽悠客户，答应的事儿就得做到！不然，口碑坏了，生意可就没法做啦！
总之呢，农资销售沟通技巧和方法，说起来容易做起来难！但是只要咱用心，多练习，肯定能做好！哇，让咱们一起努力，把农资销
售做得红红火火的！。

刚出道的农资销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

对农资销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

比如，许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑。

此时，你就要把主动权掌握在自己手里，让成交易如反掌。

要想成为一名出色的农资销售员，掌握一些销售技巧是必不可少的。

那么，有效实用的销售技巧有哪些？下文就介绍了农资销售高手们总结的三大销售技巧，可供参考！1、农资销售，不打无准备之仗农资销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。

一次成功的销售，不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

比如，对与农资公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。

同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

同时，农资销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

提前做好各种准备，适当给顾客购买推动力。

这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量，尽管顾客迟早总会决心的，但如果没有这种推动力，他也许要购买欲望要弱一些，主意拿的慢一点，或者根本不想买了。

恰恰在这个问题上，许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层销售，而被实施此方法的人抢了先机。

销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

这种帮助顾客决定购买的方法，最适合的是无主见的顾客。

这就需要销售人员不打无准备之仗，在销售过程做到良好的察言观色，对顾客心理学有一些学习和了解。

业务员销售技巧一、新客户开发当前的常规种子行业还未形成寡头垄断市场，在今后几年内仍将是一个厂商众多,市场上没有主导品牌的局面。

在这种情况下，一个好的客户就显得尤为重要，在某种程度上，可以说一个客户决定了当地的市场。

所以，我们在选择客户的时候应该慎重，多花些时间选择一个好客户，远比花几年时间培养一个不好的客户强的多。

（一）新客户开发流程1、市场调查。

通过相关的市场调查，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、各种农作物种植面积、现有客户的动态销售信息及相应各品种的市场份额、主要竞争对手及竞品的市场份额等。

2、确实市场目标。

根据以上市场调查结果，初步确定各品种在当地市场的销量目标。

3、走访客户，调整市场目标。

通过进一步走访客户，了解我公司在当地的形象及经销商对我公司和产品的认识情况，综合市场各方面状况，确定一个可行的市场销量目标。

4、择优选择客户。

带着我们的市场销量目标进行客户拜访，列出各方面条件均满足要求几个的客户。

5、确定客户。

通过进一步沟通，确定当地市场的经销商。

其他几位优质备用客户，做好记录，并保持适当的联系，以备增加客户或更换客户之用。

6、帮助客户，达成目标。

把市场销量目标转化为经销商的压力，通过帮助客户促销、渠道优化等方式完成目标销量。

(二)选择目标客户的原则1、选择经销商的总体思路：选择合适的经销商许多业务员在市场拓展过程中，对于经销商的选择，常常会产生很多问题和困惑。

例如，找当地规模最大的经销商往往是“剃头挑子一头热”，对方不感兴趣，或者要求条件很高，合作过程中沟通难度非常大，不能很好地执行公司的营销策略。

其实，业务员选择经销商的过程，就好比找对象结婚，选择适合自己的经销商是关键，一定要结合我公司的行业地位以及每个品种的产品定位、目标客户群体等各种综合因素以及公司的营销策略。

尽量选择有一定实力，清晰思路，有魄力，年龄在30-45岁的新一代经销售商，力争做到我们的经销商是当地种子行业前三名的客户。