农资销售技巧分析(PPT59页)
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农资销售技巧分析
农资销售技巧分析
农资销售是一个关键的环节，它涉及到农业生产的效益和农民的利益。
为了提高农资销售的效果，销售人员需要具备一定的销售技巧。
下面就从
销售前的准备、销售过程中的沟通与推销以及售后服务三个方面进行分析。
首先，销售前的准备是农资销售的关键环节之一、销售人员需要对所
销售的农资产品有充分的了解，包括其优势和特点。
只有了解产品的特点
和优势，才能更好地进行推销。
此外，销售人员还要对所要销售的区域进
行充分的市场调研，了解农民的需求和购买习惯。
只有了解市场需求，才
能更好地满足农民的需求。
另外销售人员还要对竞争对手的产品进行了解，有计划地与对手进行对比，找出自身产品的优势，进而更好地进行推销。
其次，在销售过程中的沟通与推销中，销售人员需要注意以下几点。
首先，要注重沟通的技巧，与客户进行有效的交流。
要倾听客户的需求和
问题，有针对性地进行解答和解决。
要用简单易懂的语言解释和说明产品
的特点和优势，从而使客户更容易理解并接受。
同时要注意语言的措辞，
不要使用过于专业和难懂的术语，以免让客户感到困惑和疑惑。
其次，要
注重态度和形象。
销售人员要以积极的态度和自信的形象出现在客户面前。
总之，农资销售技巧对于提高销售效果和满足客户需求是非常重要的。
销售人员需要在销售前的准备、销售过程中的沟通与推销以及售后服务三
个方面加强自身能力和技巧。
只有不断提升自身能力和技巧，才能更好地
服务于客户，推动农资销售的增长。
农资业务人员销售培训PPT课件
势
二、客Байду номын сангаас的寻找
2020/3/18
.
12
四、成为农资高手的必修技能
1）谁是我们的客户 2）我们要找谁作为我们的客户 3）如何去找潜在客户 三、拜访客户的准备工作 1）制定拜访计划（拜访目的、预期结果、下次约定） 2）心态的调整、情绪的调整 3）对重点客户提前预约
2020/3/18
.
13
四、成为农资高手的必修技能
F: 分析自信型
B: 独立，不受局限型
G: 专业自信型
C: 活泼外向型
H: 无忧无虑好玩型
D: 稳重和谐型
I: 浪漫感性型
E: 专业自信型
3、我要到哪里去？——自己的目标
.
.
3
一、关于自己
• 目标包括：长期、中期、短期 • 自己需要订立一个具体的、能够实现的、理性并且有时间期限的
目标 你的目标是什么——决定你成为什么样的人
1）追求成功的决心 2）逃离痛苦的决心 二、成功的定义是什么——即是设定目标并达成 1、目标的威力 1）杰出人士与平庸之辈根本的差别并不是天赋和机遇，
而在于有无目标
2020/3/18
.
19
六、营销激情的保持与激发
2）没有目标的人注定要为有目标的人忙碌一生 3）一个连自己想要什么的人怎么能够成功？ 2、目标的作用 1）目标会产生积极的心态 2）目标使我们看清使命，产生动力 3）目标使我们觉得生存具有意义和价值 4）目标使我们把重点从过程转移到结果 5）目标使我们集中精力，把握现在 6）目标能使我们自我完善，不断进步 7）目标使我们成为一个成功的人
4、职业生涯的规划
2020/3/18
.
4
二、优秀业务人员的描述
二、客Байду номын сангаас的寻找
2020/3/18
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四、成为农资高手的必修技能
1）谁是我们的客户 2）我们要找谁作为我们的客户 3）如何去找潜在客户 三、拜访客户的准备工作 1）制定拜访计划（拜访目的、预期结果、下次约定） 2）心态的调整、情绪的调整 3）对重点客户提前预约
2020/3/18
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四、成为农资高手的必修技能
F: 分析自信型
B: 独立，不受局限型
G: 专业自信型
C: 活泼外向型
H: 无忧无虑好玩型
D: 稳重和谐型
I: 浪漫感性型
E: 专业自信型
3、我要到哪里去？——自己的目标
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3
一、关于自己
• 目标包括：长期、中期、短期 • 自己需要订立一个具体的、能够实现的、理性并且有时间期限的
目标 你的目标是什么——决定你成为什么样的人
1）追求成功的决心 2）逃离痛苦的决心 二、成功的定义是什么——即是设定目标并达成 1、目标的威力 1）杰出人士与平庸之辈根本的差别并不是天赋和机遇，
而在于有无目标
2020/3/18
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六、营销激情的保持与激发
2）没有目标的人注定要为有目标的人忙碌一生 3）一个连自己想要什么的人怎么能够成功？ 2、目标的作用 1）目标会产生积极的心态 2）目标使我们看清使命，产生动力 3）目标使我们觉得生存具有意义和价值 4）目标使我们把重点从过程转移到结果 5）目标使我们集中精力，把握现在 6）目标能使我们自我完善，不断进步 7）目标使我们成为一个成功的人
4、职业生涯的规划
2020/3/18
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4
二、优秀业务人员的描述
农资销售工作总结PPT
Part
03
农资销售业务运营情况
销售渠道建设
线上渠道拓展
积极利用电商平台和社交 媒体，构建线上销售渠道 ，提高品牌曝光度和销售 量。
线下渠道优化
加强与农资经销商、合作 社等合作，优化销售网络 布局，提高市场覆盖率。
渠道协同与整合
推动线上线下渠道融合， 实现资源共享和优势互补 ，提升整体销售效能。
Hale Waihona Puke Part02农资销售市场概况
市场规模与增长
农资销售市场规模
近年来，农资销售市场规模持续扩大，受益于农业现代化的推进和农民对高品质农资的 需求增加。
市场增长率
农资销售市场增长率保持稳定，随着农业科技水平的提高和农业产业链的完善，预计未 来市场增长率将继续保持上升趋势。
市场竞争格局
竞争企业数量
农资销售市场竞争激烈，企业数 量众多，包括大型农资生产企业 、中小型农资经销商和个体户等 。
03
建立多种沟通渠道，如企业微信、电话、邮件等，确保团队成
员之间能够及时、有效地传递信息和解决问题。
Part
06
农资销售风险防控措施
市场风险识别与应对
市场调研与分析
定期开展农资市场调研，了解行业动态、市场需 求和竞争态势，为制定销售策略提供依据。
价格波动风险应对
关注国内外农资市场价格波动，合理调整采购和 销售策略，降低价格波动对企业经营的影响。
，农资需求减少。
产品质量因素
3 部分批次产品质量不稳定
，导致客户投诉增加，影 响销售业绩。
Part
05
农资销售团队建设与管理
团队组建与培训
组建专业销售团队
通过多渠道招聘，选拔具备农资 销售经验和专业知识的销售人员 ，组建高效、专业的销售团队。
农资销售技巧分析-农资销售技巧分析
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造了一个产品
的奇迹，认同了一个营销的理念。
15
3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远 景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才 可以说服经销商销售你的产品，卖力推广你的产品。 1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
• 购买动机的模式： • 1、本能模式：由生理本能引起的动机。 • 2、心理模式：由人们的认识、情感、意志等心理
过程引起的行为动机。包含着情绪、情感、理智、 惠顾等动机。 • 3、社会模式：来自社会的影响，这种后天的由社 会因素引起的行为动机。 • 4、个体模式：由消费者个体素质引起的行为动机。
30
• 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是
小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你 一直往 前走，幸福会一直跟着你的！”！
8
2、销售六心之三：热心
• 热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销 目的。
• 热心——热心工作，协助企业做好市场开拓与市场维护，市 场推广与服务。
• 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
4
1、农资专业知识：农资知识
• 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件： • 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等； • 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； • 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、果树修剪等； • 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防
的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远 景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才 可以说服经销商销售你的产品，卖力推广你的产品。 1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
• 购买动机的模式： • 1、本能模式：由生理本能引起的动机。 • 2、心理模式：由人们的认识、情感、意志等心理
过程引起的行为动机。包含着情绪、情感、理智、 惠顾等动机。 • 3、社会模式：来自社会的影响，这种后天的由社 会因素引起的行为动机。 • 4、个体模式：由消费者个体素质引起的行为动机。
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• 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是
小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你 一直往 前走，幸福会一直跟着你的！”！
8
2、销售六心之三：热心
• 热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销 目的。
• 热心——热心工作，协助企业做好市场开拓与市场维护，市 场推广与服务。
• 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
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1、农资专业知识：农资知识
• 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件： • 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等； • 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； • 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、果树修剪等； • 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防
农资销售技巧分析
坚守底线
在谈判过程中，要明确自己的底线，并坚守不放弃。如果客户提出的要求超出你的底线范 围，要学会委婉地拒绝并说明自己的理由。
提高客户服务技巧
了解客户需求
要提高客户服务质量，首先需要充分了解客户的需求和期望。只有深入了解客户的需求和关注点，才 能为他们提供更优质的服务。
提供专业建议
当客户需要咨询或购买农资产品时，要给予专业的建议和指导。根据客户的实际情况和需求，推荐最 适合的产品，并详细解释产品的特点和优势。
积极回应
当客户解，要尽量用通俗易懂的方式进行澄清。
提高谈判技巧
了解客户需求
在与客户进行谈判前，要充分了解客户的需求和心理预期。只有掌握了客户最关心的问题 ，才能在谈判中占据主动地位，达到客户的期望值。
灵活运用谈判策略
在谈判过程中，要根据实际情况灵活运用不同的谈判策略。例如，对于价格敏感的客户， 可以尝试采用价格优惠或折扣的方式进行谈判；对于关注产品质量的客户，可以重点强调 产品的优势和特点。
与客户保持良好的沟通， 及时回应客户的问题和需 求，增强客户的满意度。
做好售后服务
为客户提供完善的售后服 务，帮助客户解决实际问 题，提高客户对产品的信 任度。
建立长期合作关系
确定共同目标
与客户的合作要基于共同的目标，即实现双赢。通过深入了解客 户需求，为客户提供个性化的解决方案，促进长期合作。
维护良好的合作关系
关注客户的反馈
时刻关注客户的反馈，及时调整销售策略，以满足客户的需 求和期望。
了解市场趋势
关注行业动态
通过关注行业动态和市场趋势，了解市场的发展趋势和变化，以便及时调整 销售策略。
分析竞争对手
分析竞争对手的产品、价格、销售策略等，以便更好地了解市场状况和客户 需求。
在谈判过程中，要明确自己的底线，并坚守不放弃。如果客户提出的要求超出你的底线范 围，要学会委婉地拒绝并说明自己的理由。
提高客户服务技巧
了解客户需求
要提高客户服务质量，首先需要充分了解客户的需求和期望。只有深入了解客户的需求和关注点，才 能为他们提供更优质的服务。
提供专业建议
当客户需要咨询或购买农资产品时，要给予专业的建议和指导。根据客户的实际情况和需求，推荐最 适合的产品，并详细解释产品的特点和优势。
积极回应
当客户解，要尽量用通俗易懂的方式进行澄清。
提高谈判技巧
了解客户需求
在与客户进行谈判前，要充分了解客户的需求和心理预期。只有掌握了客户最关心的问题 ，才能在谈判中占据主动地位，达到客户的期望值。
灵活运用谈判策略
在谈判过程中，要根据实际情况灵活运用不同的谈判策略。例如，对于价格敏感的客户， 可以尝试采用价格优惠或折扣的方式进行谈判；对于关注产品质量的客户，可以重点强调 产品的优势和特点。
与客户保持良好的沟通， 及时回应客户的问题和需 求，增强客户的满意度。
做好售后服务
为客户提供完善的售后服 务，帮助客户解决实际问 题，提高客户对产品的信 任度。
建立长期合作关系
确定共同目标
与客户的合作要基于共同的目标，即实现双赢。通过深入了解客 户需求，为客户提供个性化的解决方案，促进长期合作。
维护良好的合作关系
关注客户的反馈
时刻关注客户的反馈，及时调整销售策略，以满足客户的需 求和期望。
了解市场趋势
关注行业动态
通过关注行业动态和市场趋势，了解市场的发展趋势和变化，以便及时调整 销售策略。
分析竞争对手
分析竞争对手的产品、价格、销售策略等，以便更好地了解市场状况和客户 需求。
农资销售技巧分析农资销售技巧分析
• 购买动机：就是直接驱使消费者实行某种购买活动 的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感 情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买 行为的推动者。
• 购买动机的模式：
• 1、本能模式：由生理本能引起的动机。
• 2、心理模式：由人们的认识、情感、意志等心理 过程引起的行为动机。包含着情绪、情感、理智、 惠顾等动机。
PPT文档演模板
农资销售技巧分析农资销售技巧分析
农资营销九招
• 绝招就是将简单的动作练到极致！ • 1、定位招：良好的市场定位比什么都重要！ • 2、点线面招； • 3、技术销售招； • 4、感情招； • 5、层层销售招； • 6、高空推广招 • 7、利益招； • 8、门店导购招 • 9、分析招
PPT文档演模板
• 一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿 一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各 类人群的共同话题。
PPT文档演模板
农资销售技巧分析农资销售技巧分析
5、P.S.C法则
• 做农资销售，需推销的内容包括自己(oneself)、观念 (conception)和产品(product)。
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农资销售技巧分析农资销售技巧分析
６、业务员的多重角色
• 作为一名推销员，要想取得成功，就必须使自 己能够担当起多重身份角色，具备多项工作能 力：
• 社会角色：朋友；外交家；心理学家；教师； 解难人；创新人；健谈者；分析家；哲学家；
• 管理角色：管理者；信息调研者；变革促进人； • 业务角色：业务员，推广员，宣传员。
2、销售六心之一：耐心
• 说话：一个人学会说话时必须同时学会听话，这 两个结合起来才叫会说话。
• 耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二 者结合才能耐心地营销！
• 购买动机的模式：
• 1、本能模式：由生理本能引起的动机。
• 2、心理模式：由人们的认识、情感、意志等心理 过程引起的行为动机。包含着情绪、情感、理智、 惠顾等动机。
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农资销售技巧分析农资销售技巧分析
农资营销九招
• 绝招就是将简单的动作练到极致！ • 1、定位招：良好的市场定位比什么都重要！ • 2、点线面招； • 3、技术销售招； • 4、感情招； • 5、层层销售招； • 6、高空推广招 • 7、利益招； • 8、门店导购招 • 9、分析招
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• 一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿 一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各 类人群的共同话题。
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农资销售技巧分析农资销售技巧分析
5、P.S.C法则
• 做农资销售，需推销的内容包括自己(oneself)、观念 (conception)和产品(product)。
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农资销售技巧分析农资销售技巧分析
６、业务员的多重角色
• 作为一名推销员，要想取得成功，就必须使自 己能够担当起多重身份角色，具备多项工作能 力：
• 社会角色：朋友；外交家；心理学家；教师； 解难人；创新人；健谈者；分析家；哲学家；
• 管理角色：管理者；信息调研者；变革促进人； • 业务角色：业务员，推广员，宣传员。
2、销售六心之一：耐心
• 说话：一个人学会说话时必须同时学会听话，这 两个结合起来才叫会说话。
• 耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二 者结合才能耐心地营销！
农资销售技巧分析(ppt59张)
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2、销售六心之六：进取心
• 进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而 旺盛的进取心去达成目标及任务。 • 根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的 开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然 也是自己提成多多的保障。
12
3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、 意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解 决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以便避免呆 帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方 便应对。
7
2、销售六心之二：关心
• 关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给 予完善的解答，才能博取他们的信任；站在公司的角度考虑 企业营销，才能更好地顾全大局，做好营销。 • 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是 小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你
• 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导 者，而不是一味的欺骗。 欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！
•
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2、销售六心之五：决心
• 决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不 可犹豫不决，坐失良机 。 • 决心就是信心！ • 决心小故事一则： • 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动， 需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
3
1、农资专业知识：法律知识
• 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条 法律知识： • 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
农资销售技巧分析(PPT60页)
7
2、销售六心之二：关心
▪ 关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他 们的信任；站在公司的角度考虑企业营销， 踩能更好地顾全大局，做好营销。
▪ 关心小故事一则： ▪ 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己
的尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴， 妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走， 幸福会一直跟着你的！”！
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3、销售八力之七：说服力
▪ 说服力—有强劲的说服能力，技巧地介绍产 品的优点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户 的心动而成交。
▪ 1、说服经销商推广产品； ▪ 2、说服企业领导给予市场支持； ▪ 3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。
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3、销售八力之五：记忆力
▪ 记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才 能对每个客户作最好的说明和服务。
▪ 1、记忆客户基本信息； ▪ 2、记忆客户销售你的产品信息； ▪ 3、记忆你的往来帐； ▪ 4、记忆你我他的往昔情感； ▪ 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
▪ 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围 内最基本的11条法律知识：
▪ 农资法律法规；经济合同法； ▪ 价格管理条例；产品质量法； ▪ 消费者权益保护法；商标法； ▪ 反不正当竞争法； 广告法； ▪ 商业秘密规定； 专利法； ▪ 公司法；
4
1、农资专业知识：农资知识
▪ 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备 的条件：
▪ 欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
10
2、销售六心之五：决心
▪ 决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
▪ 决心就是信心！ ▪ 决心小故事一则： ▪ 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳
2、销售六心之二：关心
▪ 关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他 们的信任；站在公司的角度考虑企业营销， 踩能更好地顾全大局，做好营销。
▪ 关心小故事一则： ▪ 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己
的尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴， 妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走， 幸福会一直跟着你的！”！
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3、销售八力之七：说服力
▪ 说服力—有强劲的说服能力，技巧地介绍产 品的优点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户 的心动而成交。
▪ 1、说服经销商推广产品； ▪ 2、说服企业领导给予市场支持； ▪ 3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。
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3、销售八力之五：记忆力
▪ 记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才 能对每个客户作最好的说明和服务。
▪ 1、记忆客户基本信息； ▪ 2、记忆客户销售你的产品信息； ▪ 3、记忆你的往来帐； ▪ 4、记忆你我他的往昔情感； ▪ 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
▪ 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围 内最基本的11条法律知识：
▪ 农资法律法规；经济合同法； ▪ 价格管理条例；产品质量法； ▪ 消费者权益保护法；商标法； ▪ 反不正当竞争法； 广告法； ▪ 商业秘密规定； 专利法； ▪ 公司法；
4
1、农资专业知识：农资知识
▪ 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备 的条件：
▪ 欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
▪ 决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
▪ 决心就是信心！ ▪ 决心小故事一则： ▪ 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳
农药销售技巧(PPT59页)
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
9
2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
10
2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
9
2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
10
2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
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5
1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
6
2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
18
3、销售八力之七：说服力
说服力—有强劲的说服能力，技巧地介绍产 品的优点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户的 心动而成交。
1、说服经销商推广产品； 2、说服企业领导给予市场支持； 3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。
19
3、销售八力之八：分析力
分析力—站在经销商的立场分析本地的市场、 种植结构、购买力、价位、赢利潜力，能分析 更周到则更能掌握成交胜算。
4
1、农资专业知识：农资知识
能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的 条件：
懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理， 防治对象等；
农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、
果树修剪等； 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知
识着重点及防护等知识；
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
16
3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
13
3、销售八力之二：理解力
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品 质、特性等各方面问题。
1、对产品理解； 2、对客户理解； 3、对企业理解； 4、对往来帐理解； 5、对市场销售情况理解； 6、对竞品理解。 对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你
的销售。
14
3、销售八力之三：创造力
市场分析不到位，产品卖点讲不透，客户利益 不明确，渠道划分不清晰，如何做好业务？
但做好农资不简单，其有一定的成功要素： 1、专业知识； 2、销售六心； 3、销售八力； 4、丰富常识； 5、PSC法则。
3
1、农资专业知识：法律知识
一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内 最基本的11条法律知识：
农资法律法规；经济合同法； 价格管理条例；产品质量法； 消费者权益保护法；商标法； 反不正当竞争法； 广告法； 商业秘密规定； 专利法； 公司法；
创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这 就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造
了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
15
3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出 它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工 作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商 销售你的产品，卖力推广你的产品。
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
8
2、销售六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决 问题、达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓 与市场维护，市场推广与服务。
17
3、销售八力之六：判断力
判断力—良好而正确的判断力是成功营销的 最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地， 前功尽弃，甚至使公司蒙受重大损失。
1、对市场的判断：产品进入？ 2、对经销商的判断：选择与否 ？ 3、对经销商财务的判断 ：该回款拉！预防呆
帐死帐！！ 4、新品的判断：是否适合市场？
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
7
2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立பைடு நூலகம்去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
9
2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
10
2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
11
2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
12
3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客
户的类型、偏好、意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、
特性、对策和解决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐
观察，以便避免呆帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售
情况及措施，以方便应对。
1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
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2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
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3、销售八力之七：说服力
说服力—有强劲的说服能力，技巧地介绍产 品的优点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户的 心动而成交。
1、说服经销商推广产品； 2、说服企业领导给予市场支持； 3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。
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3、销售八力之八：分析力
分析力—站在经销商的立场分析本地的市场、 种植结构、购买力、价位、赢利潜力，能分析 更周到则更能掌握成交胜算。
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1、农资专业知识：农资知识
能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的 条件：
懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理， 防治对象等；
农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、
果树修剪等； 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知
识着重点及防护等知识；
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
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3、销售八力之二：理解力
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品 质、特性等各方面问题。
1、对产品理解； 2、对客户理解； 3、对企业理解； 4、对往来帐理解； 5、对市场销售情况理解； 6、对竞品理解。 对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你
的销售。
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3、销售八力之三：创造力
市场分析不到位，产品卖点讲不透，客户利益 不明确，渠道划分不清晰，如何做好业务？
但做好农资不简单，其有一定的成功要素： 1、专业知识； 2、销售六心； 3、销售八力； 4、丰富常识； 5、PSC法则。
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1、农资专业知识：法律知识
一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内 最基本的11条法律知识：
农资法律法规；经济合同法； 价格管理条例；产品质量法； 消费者权益保护法；商标法； 反不正当竞争法； 广告法； 商业秘密规定； 专利法； 公司法；
创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这 就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造
了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出 它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工 作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商 销售你的产品，卖力推广你的产品。
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
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2、销售六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决 问题、达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓 与市场维护，市场推广与服务。
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3、销售八力之六：判断力
判断力—良好而正确的判断力是成功营销的 最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地， 前功尽弃，甚至使公司蒙受重大损失。
1、对市场的判断：产品进入？ 2、对经销商的判断：选择与否 ？ 3、对经销商财务的判断 ：该回款拉！预防呆
帐死帐！！ 4、新品的判断：是否适合市场？
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
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2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立பைடு நூலகம்去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
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3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客
户的类型、偏好、意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、
特性、对策和解决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐
观察，以便避免呆帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售
情况及措施，以方便应对。