农资销售技巧分析(下)

农资销售知识点总结一、农资销售的基本知识农资销售是指销售用于农业生产的各种农业生产资料，包括化肥、农药、农业机械、农业种子、农膜、农业机械等。

农资销售是农业生产的重要环节，对保证农业生产的顺利进行和提高农业产出起着至关重要的作用。

1. 农资销售对象：农资销售的主要对象是农户和农业生产者，同时也包括农资批发商和农资零售商。

2. 农资销售渠道：农资销售的渠道比较复杂，主要包括农资公司、种植大户、农资经销商、农资零售店、互联网平台等多种销售渠道。

3. 农资销售方式：传统的农资销售方式主要是直销和代理销售，随着互联网的发展，农资电商销售模式也越来越普遍。

二、农资销售的技巧1. 了解客户需求：了解客户的需求是农资销售的第一步，只有了解客户种植的作物和地块情况，才能有针对性地推荐适合的农资产品。

2. 提供专业建议：农资销售的工作人员需要具备丰富的农业知识和专业技能，能够根据客户的需求和实际情况提供合适的农资产品和使用方法建议。

3. 客户服务意识：提供良好的客户服务是农资销售成功的关键，包括在购买过程中提供咨询、配送、安装等服务。

4. 良好的售后服务：农资产品的使用过程中可能出现各种问题，及时解决客户的问题，给客户提供良好的售后服务，是维持客户关系和销售的关键。

5. 定期回访客户：定期回访客户，了解客户使用农资产品的效果和存在的问题，及时解决，以维护客户关系和提高再次购买的机会。

6. 寻找新客户：不断寻找新客户是农资销售的重要工作，可以通过广告宣传、参加农业展览会等方式来吸引新客户。

三、农资销售的管理1. 产品库存管理：农资销售的产品周期长短不一，需要对产品库存进行合理的管理，避免产品积压或缺货的情况发生。

2. 供应链管理：建立完善的供应链管理系统，确保产品的供应和交付及时、准确。

3. 人力资源管理：拥有一支高素质的销售团队，能够提供专业的销售服务和技术支持，对于农资销售至关重要。

4. 市场营销管理：通过市场分析和营销策略，制定合理的价格和促销活动，提高农资产品的竞争力。

农资销售技巧分析
农资销售是一个关键的环节，它涉及到农业生产的效益和农民的利益。

为了提高农资销售的效果，销售人员需要具备一定的销售技巧。

下面就从
销售前的准备、销售过程中的沟通与推销以及售后服务三个方面进行分析。

首先，销售前的准备是农资销售的关键环节之一、销售人员需要对所
销售的农资产品有充分的了解，包括其优势和特点。

只有了解产品的特点
和优势，才能更好地进行推销。

此外，销售人员还要对所要销售的区域进
行充分的市场调研，了解农民的需求和购买习惯。

只有了解市场需求，才
能更好地满足农民的需求。

另外销售人员还要对竞争对手的产品进行了解，有计划地与对手进行对比，找出自身产品的优势，进而更好地进行推销。

其次，在销售过程中的沟通与推销中，销售人员需要注意以下几点。

首先，要注重沟通的技巧，与客户进行有效的交流。

要倾听客户的需求和
问题，有针对性地进行解答和解决。

要用简单易懂的语言解释和说明产品
的特点和优势，从而使客户更容易理解并接受。

同时要注意语言的措辞，
不要使用过于专业和难懂的术语，以免让客户感到困惑和疑惑。

其次，要
注重态度和形象。

销售人员要以积极的态度和自信的形象出现在客户面前。

总之，农资销售技巧对于提高销售效果和满足客户需求是非常重要的。

销售人员需要在销售前的准备、销售过程中的沟通与推销以及售后服务三
个方面加强自身能力和技巧。

只有不断提升自身能力和技巧，才能更好地
服务于客户，推动农资销售的增长。

农资销售技巧农资销售技巧销售技巧有以下31点1.推销的同时，要使这客户成为你的朋友。

2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

12.不要躲避你所厌恶的人。

13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

14.过分的谨慎不能成大业。

15.世事多变化，准客户的情况也是一样。

16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

17.光明的未来都是从现在开始。

18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。

22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。

23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。

24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

25.在销售过程中要讲究技巧。

26.有时沉默是金。

27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

29. 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

30. 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

31. 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力。

大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享一些关于农资推销的经验。

作为一名农资推销员，我深知农资对农业生产的重要性，也深知农资推销工作的艰辛与挑战。

下面，我就结合自己的工作实际，与大家交流一下我的心得体会。

一、了解市场需求，精准定位产品农资推销首先要了解市场需求，这样才能精准定位产品。

我们需要关注以下几个方面：1. 了解当地农业生产情况，包括作物种类、种植面积、产量等。

2. 调查农民对农资产品的需求，如肥料、农药、种子等。

3. 分析市场趋势，了解新兴农资产品和技术。

通过以上调查，我们可以明确目标客户群体，有针对性地推销产品。

二、提高自身素质，增强沟通能力作为一名农资推销员，我们要不断提高自身素质，增强沟通能力。

以下是我总结的几点：1. 学习农业知识，了解各类农资产品的特点、用途和效果。

2. 提升销售技巧，学会与客户建立信任关系。

3. 善于倾听客户需求，了解他们的痛点，提供针对性的解决方案。

4. 言行举止得体，树立良好的职业形象。

三、注重售后服务，提高客户满意度农资推销不仅仅是销售产品，更重要的是为客户提供优质的售后服务。

以下是我总结的几点：1. 建立客户档案，了解客户需求，定期回访。

2. 提供技术咨询，解答客户疑问，帮助他们解决实际问题。

3. 及时处理客户投诉，确保客户满意度。

4. 与客户建立长期合作关系，共同发展。

四、创新推销方式，提高市场竞争力在激烈的市场竞争中，我们要不断创新推销方式，提高市场竞争力。

以下是我总结的几点：1. 利用互联网平台，开展线上农资推广。

2. 举办农资知识讲座，提高农民对农资产品的认知。

3. 与当地政府、农业合作社等合作，拓宽销售渠道。

4. 开发特色农资产品，满足客户多样化需求。

总之，农资推销工作任重道远，我们要不断总结经验，提高自身能力，为客户提供优质服务。

在此，我希望与大家共同努力，为我国农业生产贡献自己的力量！谢谢大家！。

农资销售技巧和话术案例
1.了解客户需求。

销售农资的第一步是了解客户需求。

了解客户对农产品的生长、肥料和其他农用化学品的需求，可以让你更好地理解客户的需求并提供更好的服务。

问：您的土地面积是多少？您希望种植哪些作物？
2.展示种类和品质。

当你已经了解了客户的需求，接下来就要展示种类和品质。

农资销售商需要有各种类型和品质的农产品，以满足不同客户的需求。

问：您希望采购哪种类型和品质的农产品？
3.解释商品效果和获得利益。

当你已经向客户展示了种类和品质后，你要解释这些商品的效果和获得的利益。

对于农民来说，农资的质量和效果至关重要，他们需要保证种植的作物的质量和产量。

所以，向他们展示商品的效果和对他们的获利很重要。

问：这款农资的效果是怎样的？它可以带来什么样的好处？
4.提供友好的销售谈判。

当你已经向客户展示了商品的效果和获得的利益后，你可以开始提供友好的销售谈判，使客户更容易购买你的产品。

你可以给客户一些特别优惠或折扣，提供更好的价格和销售服务。

问：我们能为您提供什么样的优惠和折扣？我们可以提供更好的价格和销售服务。

5.建立品牌信任。

最后，农资销售商需要建立品牌信任。

农民对他们所使用的农资品牌和销售商要有信心，以确保他们获得质量和效果。

因此，建立品牌信任对于销售农资产品至关重要。

问：我们的品牌在该市场的认知度如何？我们的客户是否对我们的产品品质有信心？
这些技巧和话术可以帮助农资销售人员更好地了解客户需求、展示商品、解释商品效果和利益、提供友好的销售谈判和建立品牌信任，从而达到更好的销售效果。

农资销售技巧和话术案例1.了解客户需求：在农资销售中，了解客户的需求是非常关键的。

通过深入了解客户的农业项目、作物类型、种植条件等因素，可以提供更有针对性的产品和服务。

话术案例：销售员：您好，我是XXX公司的销售员，请问您现在有什么种植项目，我可以帮助您解决哪些问题？客户：我们主要种植小麦和玉米，最近遇到了病虫害的问题，需要一些农药和肥料来处理。

销售员：了解了，我们公司有一种专门针对小麦和玉米病虫害的产品，可以为您解决这个问题。

2.提供专业建议：在销售过程中，销售人员应该具备丰富的农业知识和经验，能够给客户提供专业的种植和管理建议。

通过展示自己的专业性，能够树立客户对自己的信任和依赖。

话术案例：销售员：根据我的经验，针对您种植的作物，我建议您在施肥时使用XXX品牌的肥料，这款产品在保证植物营养需求的同时，也具有抗病害的效果。

客户：这款产品有哪些优点？销售员：这款产品独特的配方可以提供全面的营养供应，同时也含有微量元素，可以增强植物的抵抗力，更好地抵御病虫害。

3.提供增值服务：在农资销售中，提供增值服务能够增加客户对产品的认可度和满意度。

比如提供种植指导、技术培训、病虫害防治方案等。

话术案例：销售员：我们公司不仅提供农资产品，还有专业的技术团队，可以提供种植指导和技术培训，帮助您提高产量和质量。

客户：我对病虫害防治方面比较头疼，能提供相应的解决方案吗？销售员：我们可以为您制定针对性的病虫害防治方案，并提供相应的产品和服务，确保您的作物免受病害困扰。

4.与客户建立良好的关系：在销售过程中，建立良好的关系能够增加客户对自己的信任和好感。

通过善于倾听和关注客户的问题和需求，及时回复和解决问题，可以树立自己的专业形象。

话术案例：客户：好的，谢谢你的帮助。

农资销售是一个需要技巧和智慧的领域，以上是一些农资销售的技巧和话术案例，希望能够帮助你在销售工作中取得更好的成绩。

记住，坚持学习和提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

农资店员推销方案1. 前言农资店员的销售业绩是店铺发展和经营的重要指标之一。

为了提高销售业绩，农资店员需要制定合理的推销方案，提高自身的销售技巧和销售能力。

本文将就农资店员推销方案进行探讨，希望对广大农资店员有所启示。

2. 分析农资店员的工作主要是销售农资用品，因此，他们需要学习销售技巧和销售方法，培养良好的销售习惯和习惯。

具体来说，他们需要在以下几个方面加强自己的工作能力。

2.1 掌握产品知识在销售农资用品时，店员需要了解产品的特点、用途、型号、产地、价格等信息。

了解这些信息可以帮助店员更好地向顾客介绍产品，解答他们的疑问，增强顾客的信任感，并且可以更好地引导顾客购买。

2.2 了解顾客需求农资店员需要积极与顾客交流，询问他们的具体需求和问题，从而能够更好地为顾客提供服务。

同时顾客的反馈也可以帮助店员了解产品的不足和顾客的意见，为店铺后续的运营提供参考。

2.3 提高销售技巧农资店员需要掌握一些基本的销售技巧，如如何招徕顾客、如何引导顾客、如何回避顾客的质疑等技巧。

不断总结和提升自己的销售技巧，可以帮助店员更好地处理各类业务情况，提高自己的销售能力。

3. 推销策略农资店员到底应该采用哪些推销策略呢？具体来说，可以从以下几个方面进行思考：3.1 营造良好的购物环境农资店铺一般情况下是需要被客户拜访的，此时一个温馨的购物环境是非常必要的。

店铺的整洁、环境布置、好的空气品质、舒适的光线让客人感受到店家的用心，在一定程度上促使他们购买。

3.2 创建良好的顾客关系店员与顾客进行良好的沟通是非常必要的，这种沟通不仅要让顾客了解产品的相关信息，还需要引导顾客正确的使用方法，解答顾客疑问，或者是主动提供外加服务。

3.3 扩大宣传范围提升店铺知名度有很多种方法，充足的广告展示、多种手法的宣传、口碑传播等。

店铺公众号、官网、店铺介绍、抢购区、新品区等都是推销策略的优秀驱动者可以帮助店员将产品向更广泛的人群推广。

4. 结尾农资店员的推销方案不同的商铺，方案也不尽相同，但是以上提到的策略可以帮助店员提高销售量和业绩，以期获得更多的客户带动店面的进一步发展。

农资销售技巧分析农资销售技巧分析1.了解产品知识和市场需求农资销售人员首先要了解自己所销售的产品，包括产品的特点、用途、使用方法等方面的知识。

只有了解产品，才能向客户提供准确的信息，并能够解答客户的问题。

同时，了解市场需求也是非常重要的，只有了解市场需求，销售人员才能根据客户的需求进行产品推销。

2.建立良好的客户关系销售人员要注重与客户的沟通和交流，通过与客户的交流，了解客户的需求和意见。

同时，要尽量满足客户的需求，提供良好的售前售后服务。

建立良好的客户关系对于长期的销售而言非常重要，因为口碑传播是推动销售的一个重要因素。

3.提供个性化的解决方案农资销售涉及到各种不同类型的农田和作物，销售人员要根据客户的具体情况提供个性化的解决方案。

只有提供符合客户需求的解决方案，才能够满足客户的需求，提高销售的成功率。

4.有效利用市场营销手段农资销售人员可以通过多种市场营销手段来提高销售效果，如开展促销活动、组织农业培训班、参加农业展览会等。

这些活动能够吸引潜在客户，提高公司知名度，促进销售。

5.保持积极的心态农资销售需要面对各种困难和压力，销售人员要以积极的心态面对这些挑战。

只有保持积极的心态，销售人员才能够更好地应对问题，提高销售能力。

6.不断学习和提升自己的销售技巧农资销售是一个竞争激烈的领域，销售人员需要不断学习和提升自己的销售技巧。

可以通过参加培训班、阅读销售相关书籍等方式来提升销售能力。

7.与农民建立信任关系农资销售不仅仅是销售产品，更重要的是与农民建立信任关系。

农民是农资销售的主要客户群体，只有农民对销售人员产生信任，才会选择购买其销售的产品。

以上是农资销售技巧的分析，农资销售技巧的应用需要结合实际情况，因为每个销售人员所面对的客户和产品都有所不同。

但总的来说，掌握了这些销售技巧，可以提高销售人员的销售效果，实现更好的销售业绩。

农药销售技巧和话术
农药销售是农资行业的一个重要环节，而销售技巧和话术则是帮助销售人员更好地进行销售的关键。

以下是一些农药销售技巧和话术的建议。

1.了解客户需求：在销售前，了解客户的具体需求，包括他们的作物种类、生长水平、病虫害情况等。

这有助于销售人员为客户提供量身定制的解决方案，并满足他们的需求。

2.产品推荐：根据客户需求推荐适合的产品，介绍产品的优点、特点、使用方法、效果等，让客户了解产品的详细信息，提高客户的信任感和购买意愿。

3.讲解产品使用方法：向客户详细展示产品的使用方法，包括药剂溶液制备、使用工具、喷洒时间和周期等，让客户了解操作的细节和注意事项，减少使用不当带来的损失。

4.培训客户：对于一些新客户，可以提供一些培训，让客户了解如何使用产品，如何防范病虫害等，增加客户对产品的信心和依赖性。

5.提供售后服务：售后服务是客户购买产品的基本要求，及时解决客户在使用过程中遇到的问题和困难，让客户对企业和产品产生更多的
信任和忠诚度。

6.关注客户反馈：关注客户反馈，及时了解客户的使用情况和反馈意见，提供更好的产品和服务，建立良好的口碑和品牌形象。

7.与客户建立长期合作关系：在销售过程中，重视与客户的沟通和交流，建立长期合作关系，提高客户的忠诚度和满意度，增加企业的竞争力。

在进行农药销售时，销售人员需要具备一定的专业知识和销售技巧，以提高销售水平和客户满意度。

只有不断提高自身素质和技能，才能在激烈的市场竞争中获得成功。

农资门店销售的十大技巧农资门店销售是农业产业链中不可或缺的一环，对于农资经营者来说，掌握有效的销售技巧至关重要。

本文将围绕农资门店销售的十大技巧展开论述，帮助农资经营者提升销售业绩，实现可持续发展。

一、透彻理解产品特性，真正做到问不倒作为农资门店的销售人员，首先要对产品特性有深入的了解。

这包括产品的成分、功能、使用方法、适用作物等各个方面。

只有对产品了如指掌，才能在面对农民消费者的咨询时，做到心中有数，问不倒。

此外，销售人员还需要关注行业动态和新技术发展，及时更新自己的知识储备，以应对日益复杂的市场需求。

二、正确应用宣传资料宣传资料是农资门店销售的重要工具，包括产品说明书、宣传册、海报等。

销售人员需要熟练掌握各种宣传资料的使用方法，根据客户需求和实际情况，选择合适的宣传资料进行推广。

同时，要注意宣传资料的真实性和准确性，避免夸大其词或虚假宣传，以免损害企业形象和信誉。

三、倾听客户的心愿，用80%的时间听在农资门店销售过程中，倾听客户的心愿和需求至关重要。

销售人员应该耐心听取客户的意见和建议，了解他们的种植需求、病虫害问题以及经济承受能力等方面的信息。

通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供针对性的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。

四、做好终端生动化陈列的工作终端生动化陈列是提升农资门店销售效果的重要手段。

销售人员应该根据产品特性和市场需求，合理规划陈列布局，突出重点产品，打造吸引人的视觉效果。

同时，要保持陈列区域的整洁和卫生，确保产品包装完好无损，给消费者留下良好的印象。

五、自己先做好，得到经销商一些支持作为农资门店的销售人员，首先要以身作则，做好自己的工作。

这包括积极学习产品知识、提升销售技能、完善客户服务等方面。

通过自身的努力和表现，赢得经销商的信任和支持。

经销商的支持对于门店销售至关重要，可以帮助销售人员解决货源、价格、促销等方面的问题，提高销售业绩。

六、建立健全重点农民消费者资料库建立健全重点农民消费者资料库是农资门店销售的重要策略之一。

农资下乡销售技巧
1.了解农民的需求：农民购买农资的目的是为了提高农作物的产量和质量。

因此，应了解农民希望购买哪些农资，以及他们对农资性能和效果的要求。

2.提供专业指导：作为农资销售人员，应该具备专业知识，能够根据农民的具体情况给出合理的建议和指导。

例如，介绍适合他们土壤和作物类型的肥料、农药等农资。

3.提供优质产品：农资的质量对于农民来说非常重要。

因此，销售人员应该选择有品质保证的农资品牌，并保证产品的真实性和安全性。

4.价格合理：农民在购买农资时，通常会考虑价格因素。

销售人员应该根据市场行情和农民的经济能力，提供合适的价格，同时可以提供一些优惠政策，如打折或赠品等，来吸引购买。

5.售后服务：农民在购买农资后，可能需要一些售后服务，如产品使用说明、技术支持等。

销售人员应该能够及时提供这些服务，帮助农民解决问题，增加他们对农资的信任和满意度。

6.建立信任和长期合作关系：农资销售是一个长期的过程，销售人员应该与农民建立良好的信任关系，并保持长期的合作。

这样可以增加客户忠诚度，提高再购买率，并为自己带来更多的销售机会。

7.调整策略和推广方式：有了一定的销售经验后，销售人员应
该不断总结和调整销售策略，探索适合自己的销售方式和渠道。

可以通过参加农业展览会、与农业合作社合作等方式来推广产品。

以上技巧将使农资销售工作更为顺利，提高销售效果。

但是，在实际销售中，仍然需要对每个农民的具体需求进行深入了解，并根据不同情况灵活调整销售策略。

农资销售沟通技巧和方法
嘿呀！说起农资销售沟通技巧和方法，这可太重要啦！
首先呢，咱得学会倾听！哎呀呀，别小瞧这倾听，好多人做不好呢！客户跟你说他的需求，你得认真听呀，这样才能明白人家到底想要啥！你要是不听，只顾自己说，那咋能行呢？
然后呢，说话要简单易懂！哇，别整那些太专业的术语，农民朋友们可不一定懂！要用大白话，让人家一听就明白！比如说，别讲什么“氮磷钾比例”，直接说“让庄稼长得壮实的肥料成分”，是不是清楚多啦？
还有呀，得展示咱的专业知识！嘿，你得让客户知道，咱懂行！比如说，人家问为啥庄稼叶子黄了，你得能说出个一二三来，给出靠谱的解决办法！
再就是，态度得热情！哇，要让客户感觉到咱是真心想帮他们！别冷冰冰的，得笑着说话，让人觉得亲切呢！
另外呢，要善于提问！哎呀呀，问问客户的种植情况，土地条件啥的，这样才能更精准地推荐产品呀！
还有哦，得学会讲故事！哇，比如说讲讲其他客户用了咱们产品之后大丰收的例子，多吸引人呐！
最后呢，要保持诚信！哎呀呀，可不能忽悠客户，答应的事儿就得做到！不然，口碑坏了，生意可就没法做啦！
总之呢，农资销售沟通技巧和方法，说起来容易做起来难！但是只要咱用心，多练习，肯定能做好！哇，让咱们一起努力，把农资销
售做得红红火火的！。

刚出道的农资销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

对农资销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

比如，许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑。

此时，你就要把主动权掌握在自己手里，让成交易如反掌。

要想成为一名出色的农资销售员，掌握一些销售技巧是必不可少的。

那么，有效实用的销售技巧有哪些？下文就介绍了农资销售高手们总结的三大销售技巧，可供参考！1、农资销售，不打无准备之仗农资销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。

一次成功的销售，不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

比如，对与农资公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。

同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

同时，农资销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

提前做好各种准备，适当给顾客购买推动力。

这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量，尽管顾客迟早总会决心的，但如果没有这种推动力，他也许要购买欲望要弱一些，主意拿的慢一点，或者根本不想买了。

恰恰在这个问题上，许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层销售，而被实施此方法的人抢了先机。

销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

这种帮助顾客决定购买的方法，最适合的是无主见的顾客。

这就需要销售人员不打无准备之仗，在销售过程做到良好的察言观色，对顾客心理学有一些学习和了解。

业务员销售技巧一、新客户开发当前的常规种子行业还未形成寡头垄断市场，在今后几年内仍将是一个厂商众多,市场上没有主导品牌的局面。

在这种情况下，一个好的客户就显得尤为重要，在某种程度上，可以说一个客户决定了当地的市场。

所以，我们在选择客户的时候应该慎重，多花些时间选择一个好客户，远比花几年时间培养一个不好的客户强的多。

（一）新客户开发流程1、市场调查。

通过相关的市场调查，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、各种农作物种植面积、现有客户的动态销售信息及相应各品种的市场份额、主要竞争对手及竞品的市场份额等。

2、确实市场目标。

根据以上市场调查结果，初步确定各品种在当地市场的销量目标。

3、走访客户，调整市场目标。

通过进一步走访客户，了解我公司在当地的形象及经销商对我公司和产品的认识情况，综合市场各方面状况，确定一个可行的市场销量目标。

4、择优选择客户。

带着我们的市场销量目标进行客户拜访，列出各方面条件均满足要求几个的客户。

5、确定客户。

通过进一步沟通，确定当地市场的经销商。

其他几位优质备用客户，做好记录，并保持适当的联系，以备增加客户或更换客户之用。

6、帮助客户，达成目标。

把市场销量目标转化为经销商的压力，通过帮助客户促销、渠道优化等方式完成目标销量。

(二)选择目标客户的原则1、选择经销商的总体思路：选择合适的经销商许多业务员在市场拓展过程中，对于经销商的选择，常常会产生很多问题和困惑。

例如，找当地规模最大的经销商往往是“剃头挑子一头热”，对方不感兴趣，或者要求条件很高，合作过程中沟通难度非常大，不能很好地执行公司的营销策略。

其实，业务员选择经销商的过程，就好比找对象结婚，选择适合自己的经销商是关键，一定要结合我公司的行业地位以及每个品种的产品定位、目标客户群体等各种综合因素以及公司的营销策略。

尽量选择有一定实力，清晰思路，有魄力，年龄在30-45岁的新一代经销售商，力争做到我们的经销商是当地种子行业前三名的客户。

详析农资销售技巧
时间：2013-06-08
一个农资销售人员须具备自身业务范围内的各项基本知识和相应技巧，这样才能将经营工作做到游刃有余。

法律知识
农资法律法规、经济合同法、价格管理条例、产品质量法、消费者权益保护法、商标法、反不正当竞争法、广告法、商业秘密规定、专利法、公司法。

农资知识
产品知识：产品使用范围、作用机理、防治对象等；
农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解、农作物基本种植知识、作物名称、种植季节、果树修剪等；
一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识。

市场营销知识
作为农资业务员就要了解营销的基本知识与技能：营销4P理论、营销4C 理论、市场调研方法方式、市场行情分析基本理论、顾客满意度。

销售五心
耐心：一个人学会说话时必须同时学会听话，这两者结合起来才叫会说话。

做销售就需要耐心说、耐心听，二者结合才能耐心营销。

关心：要站在经销商立场考虑各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任。

热心：热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销目的。

经销商主要问题包括质量问题、铺货问题、货款问题、宣传推广问题、独家问题。

诚心：销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

欺骗人只可欺骗一时，永远不可能欺骗一世。

决心：接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。