企业战略生态位概念在企业管理方面的应用

企业战略生态位概念在
企业管理方面的应用

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摘要：本文提出了企业生态位的概念，阐述企业生态位的特性，企业生态位宽度识别
以及不同企业生态位的竞争关系。阐明企业生态位在经营管理方面的应用，提出实行生
态位经营的决策建议。
关键词：企业生态位 生态位经营 企业生态位宽度
企业生态位的现实意义
生态位，特指物种在生物群落中的生活方式以及它们在时间上、空间等上占有的地
位。生物界是一个弱肉强食的世界，但是，许多明显处于弱势地位的物种，并没有因为
残酷的竞争而灭绝，反而与处于强势地位的物种“共存共荣”、绵延至今，其原因就是“生
态位”规律在发挥着作用。正如生物体一样，企业也深深统一于它所处的自然、经济、
社会、文化和技术环境。企业与环境关系中最重要的一个方面就是企业要不断进化以适
应环境，冷静而慎重地选择属于自己的“生态位”，这样才能避免过度的恶性竞争，使自
己获得生存和发展的空间和时间，形成生态位经营。
目前，我国许多企业并没有考虑和尊重这个直接关系到企业命运与前途的客观生态
经济规律，他们热衷于搞“一窝蜂”，哪种经营领域能赚大钱，就一拥而上，千军万马争
过独木桥，一哄而起，一哄而落、特产不特的现象一再发生。由于企业生态位选择不当
而导致过度竞争，频频出现的价格战就是如此，其结果是：市场秩序混乱，劣质企业混
水摸鱼，优质企业反而因资源浪费、利润滑坡而影响其健康发展。
企业生态位概念
效仿生态学中生态位的定义，企业生态位是在一定生态环境里的某个企业在其特定
时期上，所具有的功能和地位。一个企业的生态位既反映该企业在特定时期、特定范
围、特定环境中所占据的空间位置，也反映该企业在该环境中的自然资源、社会资源、
人力资源等企业生态因子所形成的梯度上的位置。研究企业生态位就是要研究某企业在
一定层次、一定范围（即一定尺度）生存发展时，需要何种条件以及能够发挥何种作用
（即对该层次、该范围内的“企业生态环境”产生何种影响）。企业生态位与生物生态位
最大的不同就在于：生物的生态位是被动的自然选择的结果，相对来说是比较稳定的，
而企业生态位则是主动选择和竞争行为所决定的，且经常发生变动。企业在行业中的生
态位是企业在行业内竞争实力的标志。
企业生态位宽度识别
企业生态位所涵括的全部内容称为企业生态位的宽度，包括三个方面的内容：
1、企业承担的系统功能。企业的生态系统功能是为最终用户提供价值。任何企业
都难以独自完成某个系统的全部功能，往往仅承担该系统的一个或几个子功能。同时，
系统的子功能也有重要与次要之分。
2、企业的位置。包括地理位置以及企业在价值网中的位置。通常企业的地理位置
与企业的可利用资源之间具有很强的相关性。例如，大部分企业的市场一般是以企业所
在地为中心的一个区域，雇员大部分来自于周边地区。企业在价值网中的位置有两层含
义：一是企业处于哪些价值链的交点上，二是企业在一条价值链的哪个部分。一般说
来，企业能力范围内所参与的价值链越多，企业规避风险的能力就越大，企业的经营风
险就越小。在一条价值链中，每一部分的利益都不相同。在企业生态系统中，价值链的
两端获取利益最大，而处于中间区域的往往只能获得较少的价值。
3、企业的控制资源。由四个元素构成：（1）消费资源，指企业已经掌握的用户群
体，包括市场份额和品牌忠诚度；（2）供应资源，指企业的供应商群体，包括供应商
的数量、供应产品的质量以及与供应商的关系；（3）智力资源，指企业可以获取知识
的来源，包括知识来源的范围和知识来源的质量；（4）资本资源，指企业的资本来
源。包括出资者的范围和出资者的稳定性。
企业生态位在经营管理上的应用
高斯（Gause，1934）原理说明，生态位差异大的企业，彼此之间的竞争就小，甚
至处于相互依赖的合作关系。反之，生态位越近似的企业，相互竞争就越激烈，生存压
力就越大，选择压也越强。这样的观点实际上解释了迈克尔·波特为什么将差异化战略作
为一种基本的公司战略而加以强调，这就要求企业在经营活动中，一定要营造一种差异
化的优势，通过自己的创新活动建立自己独特的核心竞争力，在市场竞争中与竞争者分
占不同的生态位，保持个性，从而才能赢得长期的竞争优势。借鉴生态位的理论和实
践，企业应重新在功能、产品和时空上给自己进行科学的定位，并尽快从恶性竞争中解
脱出来，因而企业要有“生态位经营”和“共存共荣”的理念。当前，绝大部分商品都供过
于求，市场竞争空前激烈，任何企业都难以满足市场的所有需求，因而任何企业都不应
试图在整个市场上争取优势地位，到处与人竞争，而应在市场细分的基础上，选择对企
业最有吸引力的，可为之提供有效服务的市场部分作为目标，实施目标市场的营销战
略，从而在目标市场上确定自己适当的竞争地位。
企业成功的关键就在于与竞争对手有所区别，因此，要对自己的经营目标、经营品
种、经营规模等进行认真的调整，必要时还要勇于“忍痛割爱”，“以退为进”。只有这
样，才能避开恶性竞争，为自己赢得生存和发展的空间。垄断企业的产品之所以能占据
垄断地位，原因之一就是能提供竞争对手不能提供的产品，在市场上占据了强有力的位
置，也就是实行生态位经营。
1、空间生态位。空间生态位的差别是企业最常采用的竞争对策。企业根据自身的
条件，选择最有利于自身发展的生存空间：有的可以在市中心站稳脚跟，有的可以深入
居民小区，有的可以到郊区开辟阵地，有的还可以向广阔的农村市场和老、少、边地区
进军。例如，肉鸡营销以出口为主，而生猪以内销为主。
2、时间生态位。动物对觅食时间的选择很值得借鉴，有在白天行动的“昼行性动
物”；有在夜间行动的“夜行性动物”；有在拂晓和黄昏行动的“拂泛性动物”，其选择不同
时间生态位的最大意义在于减少觅食上的激烈竞争，减少与天敌相遇的机会。如24小
时营业的便利店和快餐厅就是利用时间生态位的区别与大型商场和饭店进行竞争的，而
农业企业所经营的反季节蔬菜更是利用了自然界的时间生态位差别。
3、营养生态位。动物生存需要找准自己的营养生态位（功能生态位），也就是
说，选择适宜的取食对象，而企业则必须对自己的目标客户进行定位。针对不同的目标
客户，采用“目标客户生态位经营”策略，选择生产某档次的产品，或者细分品牌，实行
不同大类的专业分工，使产品分别针对于高、中、低收入客户，或者仅针对某一层次的
客户，扬长避短，创造自己的经营特色。
4、规模生态位。根据当地购买力的不同，采取大、中、小规模相结合的合理布
局，选择适合自身的“生态位”，避开恶性竞争。
5、业态生态位。更新经营业态以避免恶性竞争是现代行业发展的必然趋势。一些
发达国家的经营已具有多种业态，除了我们熟悉的批发市场外，还有购物中心、超级市
场、连锁商店、百货商店、品牌专卖、品牌折扣等。每个行业都应该有众多的业态，才
能维持整个行业圈的共存共荣。
实行生态位经营的决策建议
1、生产适合消费者需要的产品。生态位经营必须立足于市场，并依据市场细分而
采取经营决策，如果脱离市场的需求而片面追求与众不同，就会被市场所摈弃，产品价
值得不到补偿，从而导致企业经营的失败。因此，不管企业选择何种经营方式，生产消
费者需要的产品才是真理。
2、不断创新形成独特的核心竞争力。没有创新的产品要取得市场优势是很困难
的，企业的创新诸如企业设计、技术、功能、结构、外观、造型等方面的改进、提高、
完善，或者企业经营策略、方法、方式等方面的大规模改变或提高，都会造成新产品个
性突出，造成一种“生态位差异化”的优势，从而创造新的市场生态位。而且企业要不断
创新，将这种“生态位差异化”固定，形成自己独特的核心竞争力，从而赢得长期的竞争
优势。
3、避免发展非优势项目。企业应牢牢把握核心竞争力，避免发展力所不及的项
目。盲目实行多元化经营，妄图在非优势项目上再创辉煌，往往导致企业陷入困境。
4、生态位合作形成共生。企业创造价值的过程可分解为一系列互不相关但又相互
关联的价值增值活动。每一项经营管理活动都是价值系统中一个价值链。合价值链所要
求的生产要素互不相同，一个企业不可能在每一个价值链上生态位相同，只能是此企业
在这一价值链上具有比较优势，而彼企业业在另一价值链上具有比较优势。为了在市场
竞争中共同优胜，避免被共同劣汰，企业就在价值链的关键环节上展开合作，企业间形
成共生。