报价单及比价单

1395504XXXX
天长
19.5元/公斤，送货、不含税、月结价
比价结论：
从价格、是否送货、付款方式、配套设施，以及是否能够供货综合考虑，建议优先选择“陈明勇”。
编制/日期：审核/日期：批准/日期：
天长
75元/m²，货到现场、不含税、月结价
3
代理商
李X剑
1830550XXXX
汊涧
出品率只有80％，无法生产
比价结论：
因资金问题，无法现金采购，建议优先选择“陈林祥”。
编制/日期：审核/日期：批准/日期：
（其中黄色部分@@为公司代号）
询价比价单
时间：2019年9月24日@@R17-17
产品名称
铝合金型材
询价比价单
时间：2019年9月26日@@R17-17
产品名称
钢化玻璃
规格型号
厚度10mm
数量
约600m²
单位
伽伽仪表城
拟价人
拟定价
询价人
杨正荣
询价记录：
序号
询价单位
联系人
联系方式
单位地址
价格
1
代理商
刘XX
1396598XXXX
天长
75元/m²，货到现场、不含税、现金价
2
代理商
朱XX
1301302XXXX
规格型号
方管、压线、压座
具体见清单
数量
见清单
单位
伽伽仪表城
拟价人
拟定价
询价人
杨正荣
询价记录：
序号
询价单位
联系人
联系方式
单位地址
价格
1
代理商
陈XX
1396598XXXX

采购比价单格式
采购比价单格式,包括2种比价表格格式：一种是同一产品的比价格式,另一种为批量产品采购格式。

比价报告单号：申购单号：
比价报告申购部门：申购联系人：
(供应商名称) 产品名称规格单位数量单价 (元) 总价 (元) 产地品牌单价 (元)
(供应商名称)
(供应商名称)
采购建议
总价 (元)
产地品牌
单价 (元)
总价 (元)
产地品牌
合��备注：资料整理：
-
-
-
采购员确认：
采购经理核准：采购部填表日期：
比价报告
比价报告单号：
申购单号：申购部门：申购联系人：
备注：
资料整理：采购员确认：采购经理核准：
采购部
填表日期：
感谢您的阅读，祝您生活愉快。

本文档由实惠网外贸B2B平台提供，仅供外贸交流，商业目的请联系版权所有实惠网欢迎加入实惠网外贸QQ群：9185150 实惠网官方网站：外贸报价单范本2010年9月3日星期五内容简介：新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。

是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。

他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

一、报价前充分准备首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。

有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。

州一位外贸专业人员说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。

"其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。

由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。

这就要求出口公司自己要信息灵通。

二、选择合适的价格术语在一份报价中，价格术语是核心部分之一。

因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。

但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。

三方比价单－资料类关键信息项：1、比价项目名称：＿___________________________2、比价项目编号：＿___________________________3、三方供应商名称：供应商一：＿___________________________供应商二：＿___________________________供应商三：＿___________________________4、报价有效期：＿___________________________5、比价截止日期：＿___________________________6、交货期：＿___________________________7、质量保证期：＿___________________________8、付款方式：＿___________________________9、产品或服务详细规格及要求：＿___________________________ 11 协议说明本三方比价单旨在为采购方提供关于特定产品或服务的价格比较和选择参考。

参与比价的三方供应商应按照本协议的要求提供真实、准确和完整的报价信息。

111 适用范围本比价单适用于具体采购项目的采购活动。

112 定义和解释在本协议中，除非上下文另有明确说明，以下术语具有如下含义：“采购方”指发起比价并最终做出采购决策的一方。

“供应商”指参与比价并提供报价的三方企业。

12 比价流程121 采购方发布比价单，明确比价项目的详细要求、规格、交货期、质量保证期等关键信息。

122 供应商在规定的比价截止日期前提交密封的报价文件。

123 采购方在截止日期后统一开启报价文件，并进行比价分析。

13 报价要求131 供应商应按照比价单的格式和要求填写报价信息，包括产品或服务的详细描述、单价、总价、交货期、质量保证期等。

132 报价应为含税价，并明确所适用的税率。

133 报价应在规定的报价有效期内保持有效。