一、活动主题“金秋国庆，丰田钜惠，欢乐出行”二、活动时间即日起至10月7日三、活动地点一汽丰田全国各大经销商门店四、活动内容1. 全系车型限时优惠活动期间，一汽丰田全系车型将推出限时优惠活动，包括全新进口皇冠、皇冠威尔法、皇冠陆放、格瑞维亚、亚洲龙、卡罗拉、凌放HARRIER、bZ3、bZ4X、SUPRA等车型。
消费者购车可享受最高10万元优惠，具体优惠幅度以店内报价为准。
2. 金融礼遇活动期间，消费者购车可享受60期低利息金融补贴，降低购车门槛，让购车更加轻松。
3. 置换礼活动期间，消费者置换至一汽丰田品牌车型，可享受最高7000元补贴。
4. 新车礼活动期间，购车客户可获赠价值4888元精品大礼包。
5. 抢订礼活动期间，每天12:00前下订的客户，可赠送300元油卡。
6. 交强险升级礼活动期间，下订即赠送价值950元交强险升级礼。
7. 保值回购服务活动期间，消费者购买一汽丰田bZ4X，可享受3年内不低于6折的保值回购服务（限置换本品车辆，回购受品牌、维修保养、行驶里程等条件限制）。
8. 车联网服务活动期间，购车客户可享受5年免费车联网服务。
9. 车载娱乐服务活动期间，购车客户可享受1年免费车载娱乐服务。
10. 数字钥匙服务活动期间，购买bZ4X等数字钥匙车型，可享受5年免费数字钥匙服务。
五、活动宣传1. 利用一汽丰田官方网站、微信公众号、微博等渠道发布活动信息。
2. 通过合作媒体、朋友圈、户外广告等渠道进行宣传。
3. 在各大经销商门店悬挂活动横幅、摆放活动展板，营造活动氛围。
4. 邀请知名车评人、网红等进行现场互动，提高活动关注度。
六、活动保障1. 活动期间，确保各经销商门店库存充足，满足消费者购车需求。
2. 加强销售人员的培训，提高服务质量，确保消费者购车满意度。
3. 做好售后服务保障，为消费者提供优质的售后服务。
通过以上国庆促销方案，一汽丰田旨在为广大消费者提供优质的产品和优惠的购车政策，让消费者在国庆期间畅享购车乐趣，欢度佳节。
汽车企业的危机公关大众中国/东风雪铁龙/丰田危机公关案例解析大众【公关门】事件☐事件导火线：“禁言事件”引发媒体对大众的不满1.2012年9月，汽车资深媒体人何仑等接到大众中国公关总监电话，要求他们在首次采访大众中国新总裁海兹曼时，不要提DSG、知识产权、股比等敏感问题，提出如果有年轻记者提这类问题，希望他和李安定帮忙把话题引开，并说这是狼堡大众公关部的意思。
2.何仑拒绝了这个要求，9月20日海兹曼首次中国媒体专访活动，本已经被应邀参加活动的他和其他一些媒体人，在没有得到任何解释的情况下被排除在专访之外。
大众中国公关总监的解释是“我们内部和公关公司沟通不充分，导致你没能参加专访”。
☐事件发生：媒体直言大众公关的弊病引发企业公关危机1.2012年11月29日，国内汽车界资深专业人李安定在媒体发表文章《大众公关门，给海兹曼先生提个醒》。
2.文中写到：大众中国近四个月的公关操盘手，是狼堡大众公关部企业和产品公关总监皮特•图尔和他的上海女友，两人包揽了新总裁海兹曼专访的媒体指定，大众中国新公关负责人的推荐和新公关公司的遴选，独断专行，一言九鼎。
3.李安定提醒海兹曼：公关无小事，任何忽略中国消费者和合作伙伴情感的举措，都会给大众带来危机，大众应对文中反映的情况予以核实，防患于未然。
☐事件的发展及大众中国对危机事件的应对方式：大众对公关危机的不妥处理致使危机升级并引发媒体对其集体声讨第一天-11月29日：大众处理危机事件走错了第一步9：00：李安定文章《大众公关门，给海兹曼先生提个醒》在新华网、人民网、网通社等媒体汽车频道头条位置发表。
9：40：大众中国公关高管马静华给李安定打电话，称集团公关总监图尔将对李安定提出法律诉讼。
10：30：马静华再次电话李安定，让其把稿子撤下。
李问“官司还打不打”，她说“还要打”，李说“稿子不能撤”。
第二天-11月30日：媒体集体支持李安定，声讨大众公关的不妥行为9：00：新华网、人民网、网通社发表了李安定的文章《期待来自狼堡的诉讼》，并配发了新华汽车评论员文章《密切关注大众公关门的进展》。
畅享国庆，丰田相随丰田汽车国庆活动策划案目录一、市场环境分析二、消费者分析三、竞争者分析四、SWOT分析五、活动概述六、营销策略七、促销策略八、宣传策略九、活动预算一、市场环境分析1、宏观市场分析：随着经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，汽车已经成为大众化产品，汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。
所以汽车行业的发展突飞猛进。
近几年，国内汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
总的来说，中国的汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。
国外的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格应降低，其中环保、节能、美观是关键。
2、丰田汽车的市场背景：丰田是世界十大汽车公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。
TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。
TOYOTA 生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车。
今天，丰田已经发展成为拥有数个车系，数十个车型和车款的庞大家族。
不管在世界上哪个地方制造的丰田车，都会尽力做到全球统一的丰田高质量品质，到目前为止，丰田已经在利润上超过全球第一和第二汽车公司的总和了。
3、赣州市场分析随着经济的快速发展，赣州人民的生活水平有了显著的提高，同时人们的观念进一步更新，买车已经成为一种潮流。
同时赣州人口众多，市场较为广阔，因此潜力较大。
另外，赣州经济发展有政策的优势，因此，在政策的扶持下，产品会有更多的优惠，这也可以吸引消费者进行购买行为。
二、消费者分析针对丰田汽车特点以及人们的消费习惯和消费观念，本案将对消费者进行一定的分析，从而更好的促进活动的开展和活动目标的实现。
（一）中高收入年轻白领这类人群具有一定的经济能力，对汽车有一定的期望感和拥有欲，他们追求时尚和品位，同时他们深受结婚需买车等观念的影响。
消费指数：★★★★（二）家庭购车用户家庭用户较为追求汽车的实用性和性价比，在经济方面有一定的顾虑，同时具有一定的品牌忠诚度，购买行为较为沉稳，是汽车的主要消费者。
