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商业模式框架
基础设施 提供物(产品/服务) 客户
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
价值 主张
客户 关系
渠道 通路
客户 细分
成本 结构
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你针对哪些客户细分提供什么样的价值主 张？（案例）
提供物
客户
壮观的攻势 足球
广告位 与 高曝光率
粉丝
广告主
…
…
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描绘与其他公司的 合作协议关系网络 核心 资源 概述公司执行其商 业模式所需资源与 能力
对公司的系列产品 和服务给出一个总 的看法
渠道 通路
描述与客户沟通和 联系的渠道
总结运营某一商业 模式的经济和货币 结果
成本 结构
财务
收入 来源
描述公司通过各种 收入流来创造财富 的途径
财务 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 …
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你如何用商业模式 赚钱？（案例）
提供物 门票销售 壮观的攻势 足球 TV频道 订阅费 手机TV 订阅费 广告位和 高曝光率 粉丝 财务
客户 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 …
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你如何接触你的客户？（案例）
提供物 体育场 及 票房 壮观的攻势 足球 俱乐部自有 TV频道 手机TV 广告位 与 高曝光率 销售队伍 广告主 粉丝 客户
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