9商业模式理论体系｜商业模式画布

商业模式画布是什么商业模式画布是什么商业模式画布是一种关于企业商业模式的思想，直观、简单、可操作性强。

在创业项目和大公司中，商业模式画布都起到了健全商业模式、将商业模式可视化及寻找已有商业模式漏洞的作用，在项目运作前通过头脑风暴避免错误，减少失败决策带来的损失。

商业模式画布常被用于设立创新型项目或打造与众不同的商业模式。

商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。

这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持成本结构——你需要在哪些项目付出成本你和你的同事在一个大房间里，按照以上的顺序依次在九个板块里填写内容——最好是以便签纸的形式，每张纸上只写一个点，直到每个板块拥有大量可选答案。

然后，你们摘掉不好的便签纸，留下最好的那些，最后按照顺序让这些便签上的内容互相产生联系，就能形成一套或多套商业模式。

喏，一个好项目的开头可能就是这么简单。

商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。

错误的方案被删除，防患于未然;优秀的方案在半个小时内便确定下来，同时还会产生很多备选方案用来应对变化。

商业模式画布是关于全局的集体智慧和长远设计。

一、客户细分：用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。

我们正在为谁创造价值?谁是我们最重要的客户?二、价值主张：用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

商业模式画布的九大模块（超详解析这九大模块）商业模式就是企业维持生存的方式。

今天第一管理学派给大家推荐一本书——《商业模式新生代》，世界变得越来越疯狂。

对企业来说，顾客在变，供应商在变，竞争对手在变，企业也在不断变化。

对个人来说，环境在变，能力在变，兴趣在变，关系在变。

这些变化大多超出了大多数组织和个人的控制范围。

我们需要适应快速变化的世界，用全新的思维方式来引导和规划我们的生活。

商业模式思维是适应快速变化的世界的最佳系统思维模式。

一、商业模式画布的9个模块1、KP(Key Partnerships)重要合作:商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴网络。

我们的主要合作伙伴是什么？供应商是谁？我们从他们那里获得了哪些核心资源？他们都开展了哪些关键业务？通常有四种合作关系:a.非竞争者之间的战略联盟b.竞争与合作:竞争者之间的战略合作c.发展新业务的合资企业d .确保可靠供应的“买方-供应商”关系以下三种关系有助于建立合作关系:商业模式的优化和规模经济的应用(通常涉及外包和基础设施共享) 降低风险和不确定性获得特定资源和服务2、KA(Key Activity)关键业务:企业必须做的最重要的事情是确保其商业模式的可行性。

我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些关键业务？一般来说，它可以分为以下三类:制造产品、解决问题和平台或网络3、KR(Key Resources)核心资源:商业模式有效运作的最重要因素。

我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些核心资源？一般来说，它可以分为四类:实物资产(生产设施、房地产、分销渠道等)。

)，知识资产(品牌、专利、合作关系、客户数据库等。

)、人力资源和金融资产4、CS(Cost Structure)成本结构:经营商业模式的所有成本。

最重要的内部成本是什么？哪些核心资源成本最高？哪些关键业务的成本最高？通常有两种类型:成本驱动型(专注于降低成本)和价值驱动型(专注于创造价值)成本结构具有以下特征:固定成本(不受服务或产品产出(如租金)的影响)、可变成本(随产出变化)、规模经济(平均单位成本因规模而降低)和范围经济(同一渠道可以支持多种产品)5、VP(Value Propositions)价值主张:描述一系列为特定客户群创造价值的产品和服务，通过满足客户群需求的独特组合创造价值。

商业模式画布总结归纳商业模式画布是一种用于描述和分析企业商业模式的工具。

它由商业模式的九个要素组成，包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

在这篇文章中，我将对商业模式画布进行总结和归纳，并探讨其应用和意义。

1. 价值主张：价值主张是企业为客户提供的独特价值的描述。

它可以是产品、服务或解决方案，满足客户需求并解决他们的问题。

在商业模式画布中，我们需要清楚地定义我们的价值主张，确保其与客户需求相匹配。

2. 客户细分：客户细分是将市场划分为不同的客户群体。

每个客户群体有着不同的特征，需求和行为模式。

在商业模式画布中，我们需要明确我们的目标客户是谁，并了解他们的需求，以便能够精确地满足他们的需求。

3. 渠道：渠道是企业用来提供产品或服务给客户的方式和途径。

它可以是通过线上渠道、线下渠道或混合渠道。

在商业模式画布中，我们需要决定我们的产品或服务通过哪些渠道进行销售和分发，以及如何与客户建立联系和沟通。

4. 客户关系：客户关系是企业与客户之间建立和维护的关系。

它可以是通过个性化服务、客户支持、社交媒体互动等方式实现。

在商业模式画布中，我们需要确定我们与客户的关系是怎样的，以及如何借助这些关系增加客户忠诚度和满意度。

5. 收入流：收入流是企业获取收入的方式和来源。

它可以是通过销售产品、提供服务、广告收入等方式实现。

在商业模式画布中，我们需要清楚地描述我们的收入来源，并确定如何最大化收入流。

6. 关键资源：关键资源是企业运营所需的重要资源。

它可以是物理资产、知识资产、人力资源等。

在商业模式画布中，我们需要确定我们的关键资源是什么，以及如何有效地管理和利用这些资源。

7. 关键活动：关键活动是企业为实现商业模式而必须进行的核心活动。

它可以是生产、开发、市场营销等。

在商业模式画布中，我们需要明确我们的关键活动是什么，以及如何优化这些活动以提高效率和效果。

8. 合作伙伴：合作伙伴是与企业合作实现商业模式的其他组织或个人。

商业模式画布商业模式画布是一种描述企业如何创造、传递和获取价值的基本原理的框架。

它包含了九个基本构造块，分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。

客户细分是指企业想要接触和服务的不同人群和组织，包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。

价值主张是为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

它可以通过新颖、性能、定制化、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性和便利性/可用性等方式来实现。

渠道通路是指企业如何与客户细分进行沟通和接触，以传递其价值主张，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持等。

客户关系是与特定客户细分群体建立的关系类型，包括个人助理、专用个人助理、自助服务、自动化服务、社区和共同创作等。

收入来源是从每个客户群体获取的现金收入，包括资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费和广告收费等。

同时，定价机制也是一个重要的考虑因素，包括固定定价和动态定价。

核心资源是让商业模式运转所必须的最重要因素，包括实体资产、知识资产、人力资源和金融资产等。

关键业务是为了确保商业模式可行，企业必须做的重要事情，包括制造产品、问题解决和平台/网络等。

重要合作是让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络，包括非竞争者之间的战略联盟关系、竞合、为开发新业务而构建的合作关系和为确保可靠供应的购买方--供应商关系等。

成本结构是运营一个商业模式所引发的所有成本，包括固定成本、可变成本、规模经济和范围经济等。

众筹是一种通过互联网方式发布筹款项目并募集资金的方式，成功后项目发起人将会给予支持者对等的回报，回报方式可以是实物或服务。

众筹网是中国最具影响力的众筹平台之一，为项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。

自2013年2月成立以来，众筹平台已上线了六大板块，包括众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹和股权众筹。

商业模式画布商业模式画布是一种用于绘制和分析企业商业模式的工具，它能帮助企业全面了解自身的商业运作，评估各个关键要素之间的关系，并发现优化和创新的机会。

本文将介绍商业模式画布的概念、结构和使用方法，并通过实例说明其实际应用。

一、商业模式画布的概念和结构商业模式画布是由奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）在其著作《商业模式生成》中提出的。

它由九个关键要素组成，这些要素分别是：价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

这些要素被分为四个核心部分：客户、价值主张、合作伙伴和基础设施。

1. 客户：客户细分和客户关系是商业模式画布中与顾客相关的两个要素。

客户细分是指将市场划分为不同的消费者群体，以便更好地了解他们的需求和特点。

客户关系则是指企业与顾客之间建立的各种联系和互动方式。

2. 价值主张：价值主张是企业向顾客提供的产品或服务的特点和优势。

它涉及企业如何解决顾客的问题、满足顾客的需求以及创造价值的方式。

3. 合作伙伴：合作伙伴是企业与其他组织、企业或个人之间建立的合作关系。

它可以包括供应商、分销商、合作开发伙伴等。

合作伙伴的选择和管理对企业的业务运营和战略发展至关重要。

4. 基础设施：基础设施包括企业的关键资源、关键活动和成本结构。

关键资源是指企业为提供价值主张所必须具备的各种资源，如技术、人力资源、资金等。

关键活动则是指企业为实现商业模式所必须进行的核心业务活动。

成本结构则是指企业为开展业务所需的各种费用和成本。

二、商业模式画布的使用方法商业模式画布可以通过以下步骤来绘制和分析：1. 确定和理解企业的目标和使命。

2. 收集和整理与企业相关的信息和数据。

3. 从价值主张开始，一一填写商业模式画布的各个要素。

4. 分析各个要素之间的关系和影响，发现优化和创新的机会。

5. 根据商业模式画布的分析结果，制定行动计划和策略。

三、商业模式画布的实际应用实例商业模式画布可以应用于各个行业和企业类型。

9商业模式理论体系｜商业模式画布商业模式是指企业为实现经营目标和盈利目标而采取的一系列策略和方法的总和。

它包括企业的价值主张、目标客户、实现方式和盈利模式等各个方面的设计和安排。

商业模式的设计以及执行的好坏，直接关系到企业的生存与发展。

商业模式画布（Business Model Canvas）是由创新专家、商业策略学家亚历山大·奥斯特瓦尔德于2004年提出的一个理论框架，用来帮助企业清晰、系统地思考和设计商业模式。

商业模式画布通过将商业模式分为9个要素，提供了一个全面的视角，便于企业在设计和优化商业模式的过程中进行思考和决策。

以下是商业模式画布的9个要素：1.客户细分：确定目标客户群体，通过细分客户群体的需求和特征，以便更好地满足他们的需求。

2.价值主张：明确产品或服务的独特价值，即为什么客户选择你的产品或服务，而不是竞争对手的产品或服务。

3.渠道：确定产品或服务的分发渠道，例如直销、代理商、电商等，以确保产品或服务能够准时、高效地到达客户手中。

4.客户关系：建立和维护与客户的良好关系，以提高客户忠诚度和满意度，并促进再次购买和口碑传播。

6.关键资源：确定实现商业模式所需的关键资源，包括人力资源、物质资源、技术资源等。

7.关键合作伙伴：确定与其他企业或组织的合作伙伴关系，以获取更多的资源、技术或市场机会。

8.成本结构：确定企业的成本结构，包括直接成本、间接成本、固定成本和可变成本等，并寻找降低成本的方法。

9.市场竞争：评估市场竞争环境，了解竞争对手的优势和不足，并制定相应的竞争策略。

通过商业模式画布的使用，企业可以全面地了解自身的商业模式，并找到商业模式中的问题和机会，以便进行优化和创新。

例如，企业可以通过重新定义价值主张，改变产品或服务的特色和定位，以更好地满足客户需求；通过寻找新的渠道和合作伙伴，拓展市场份额；通过降低成本，提高盈利能力等。

商业模式画布为企业提供了一个整体思考和规划的框架，帮助企业更好地把握市场机会，实现商业目标。

创业必读的商业模式画布4个视角9个模块内容
商业模式画布是一种视角清晰、模块简洁的工具，它将商业计划的内容细分成9个模块，从4个不同视角帮助创业者梳理商业想法，从而更有效地分析和捕捉商业机会，拓展变现渠道，从而更好地定位和把握商业机遇。

首先，商业模式画布以客户为中心，根据客户需求从4个不同的视角来分析整个商业计划：客户管理、商业模式、技术平台、营销渠道：（1）客户管理：对于目标客户的识别、发现和挖掘，深入地了解客户的需求和特点，确定最佳客户群体，构建和客户沟通渠道，为商业计划提供支撑。

（2）商业模式：从客户需求出发，挖掘商业模式的空间，确立商业计划的可行性，以及最终实现利润的方式，提出商业计划实施的策略和措施。

（3）技术平台：根据客户需求以及商业计划的实施，确定技术平台的类型和构建方案，利用技术平台实现客户服务，充分发挥技术在企业发展中的作用。

（4）营销渠道：根据商业计划的实施，从4个方面（品牌宣传、新媒体推广、市场渠道建设、客户关系管理）来实现消费者的流量获取与营销宣传，把握客户购买行为。

商业模式画布商业模式画布，也被称为商业模式画图板、商业模式矩阵、商业模式框架，是一种用于说明企业商业模式的简易工具，能够简明扼要地展现企业的核心商业模式。

它由九个关键要素组成，包括顾客细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构等。

下面将对这些要素进行详细介绍。

1. 顾客细分企业需要确定自己的目标顾客群体以及这些顾客群体的需求、行为、偏好等信息。

在这个要素中，企业需要回答“针对哪些人群提供解决方案？”2. 价值主张企业需要清晰地阐述自己的产品或服务将为顾客带来何种价值。

价值主张涉及的问题包括“为什么顾客会选择你的产品或服务？它们会如何帮助顾客解决问题或满足需求？”3. 渠道企业需要确定自己将如何将产品或服务提供给目标顾客，并使顾客成为真正的消费者。

此要素需要回答“通过哪些渠道向顾客推广和销售产品或服务？”4. 客户关系企业需要明确和建立自己与顾客之间的关系。

此要素需要回答“企业将如何与目标顾客建立联系和保持关系？”5. 收入来源企业需要明确自己如何从销售产品或服务中获得收益。

此要素需要回答“企业将如何为产品或服务创造价值并从中获得收益？”6. 关键资源企业需要明确自己必须拥有的资源，才能提供产品或服务。

此要素需要回答“企业需要哪些资源才能提供产品或服务？这些资源包括资金、人力、技术、设备等。

”7. 关键活动企业需要明确自己必须执行的关键活动，才能提供产品或服务。

此要素需要回答“企业需要进行哪些活动，才能支撑目标顾客的需求，提供产品或服务？”8. 合作伙伴企业需要明确需要与哪些外部合作伙伴进行合作，以帮助自己提供产品或服务。

此要素需要回答“哪些合作伙伴可以帮助企业提供所需资源或协助实现其目标？”9. 成本结构企业需要明确自己的成本结构和如何将其控制在一个可接受的范围内。

此要素需要回答“企业将花费哪些费用来提供产品或服务，如何控制成本并确保盈利？”上述是商业模式画布中的九个关键要素，每个要素都需要受到精心的定义和分析。

商业模式画布(九宫图)标准版商业模式描述了企业如何创造、传递和获取价值的基本原理。

商业模式画布是一种通用语言，用于描述、可视化、评估和改变商业模式。

客户细分构造块用于描述企业想要接触和服务的不同人群或组织。

客户细分群体类型包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场和多边平台或多边市场。

价值主张构造块用于描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

价值主张主要要素包括新颖、性能、定制化、把事情做好、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性和便利性/可用性。

渠道通路构造块用于描述公司如何沟通、接触其客户细分并传递其价值主张。

渠道类型包括自有渠道-直接渠道和合作伙伴渠道-非直接渠道。

客户关系构造块用于描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

关系客户类型包括个人助理和自助服务。

公司必须拥有的关键资源，以支持其业务模式的运作。

这些资源可以包括：1.物理资源：如设备、机器、工具、建筑物等2.知识产权：如专利、商标、版权等3.人力资源：如员工、管理团队、专业人才等4.财务资源：如现金、信用额度、债务等5.品牌资产：如品牌声誉、知名度等6.关系资产：如客户、供应商、合作伙伴等7.技术资产：如软件、算法、数据等3.专用个人助理：为高净值个人客户提供专门的客户代表，为客户提供个性化服务。

4.自助化服务：通过自动化过程，为不同客户提供与订单或交易相关的服务。

5.社区：利用用户社区与客户建立更深入的联系，例如在线社区。

6.共同创作：与客户共同创造价值，鼓励客户参与到全新和创新产品的设计和创作中。

五、收入来源构造块用于描述公司从每个客户群体中获取的现金收入，包括一次性收入和经常性收入。

收入来源包括：1.资产销售：销售实体产品的所有权。

2.使用收费：通过提供特定服务收费。

3.订阅收费：销售重复使用的服务。

4.租赁收费：暂时性排他使用权的授权。

5.授权收费：知识产权的授权使用。

6.经济收费：提供中介服务收取佣金。

最新整理商业模式画布是什么具体内容商业模式画布是一种用来描述和分析商业模式的工具，由Alexander Osterwalder 和Yves Pigneur于2024年提出。

它以可视化的方式展示一个企业是如何创造、交付和捕获价值的。

商业模式画布由九个关键要素组成，它们相互作用来构建一个完整的商业模式。

以下是这九个要素的具体内容：1.客户细分：企业将潜在客户分成不同的细分市场或群体，以了解他们的需求和特点。

这有助于企业针对特定细分市场开发个性化的解决方案。

2.价值主张：价值主张是企业向客户提供的解决方案，以满足他们的需求和希望。

它描述了产品或服务的特点、功能和利益，以及为什么客户会选择它。

3.渠道：渠道是指企业用来传递价值主张给客户的方式和方法。

这可以通过直接销售、分销渠道或在线销售等形式实现。

4.客户关系：客户关系描述了企业与客户之间的互动方式和关系。

这可以是个人关系、自助服务、社区互动等，取决于企业的定位和客户的需求。

6.关键资源：关键资源是企业在运营过程中必须拥有或控制的资源。

这可以是物理资源（如设备、设施），知识资源（如专利、技术）或人力资源（如员工）。

7.关键活动：关键活动是企业必须执行的核心任务和活动。

这可以是生产、运营、营销等。

8.关键合作伙伴：关键合作伙伴是企业与其他组织合作来实现商业模式的伙伴。

这可以是供应商、分销商、合作伙伴或其他相关企业。

9.成本结构：成本结构描述了企业在运营过程中产生的各种费用和开支。

这可以是固定成本、可变成本、运营成本等。

通过填写商业模式画布，企业可以更好地理解和分析自己的商业模式，找到优势和弱点，并确定改进和创新的机会。

它还可以帮助企业与利益相关者共享和沟通企业的价值创造方式，以便更好地与他们合作。

综上所述，商业模式画布是一个重要的工具，促进了企业的创新和竞争力。

商业模式画布到底是什么商业模式画布是一种用于解决商业模式的工具，由商业战略师亚历山大•奥斯特瓦尔德 (Alexander Osterwalder) 发明。

商业模式画布是一个九宫格图表，被用来描述一个公司如何创造、传递和捕获价值。

客户洞察力部分包含有关目标客户的信息，如顾客分段和客户需求。

它帮助企业了解自己的受众，并根据他们的需求来制定策略。

1.客户细分：企业将市场细分为不同的顾客群体，以便了解他们的需求和欲望。

2.价值主张：企业向其目标客户提供哪些产品或服务，以解决他们的问题或满足他们的需求。

3.渠道：企业用来将产品或服务传递给客户的途径，包括销售渠道和营销渠道。

4.客户关系：企业与客户之间建立和维护的互动方式，包括客户服务和客户支持。

5.收入流：企业如何从其价值主张中获得收入，包括售价、订阅费和广告收入等。

6.关键资源：企业需要什么样的资源才能实现其核心能力和价值主张。

8.合作伙伴:企业与其他企业或实体合作以共同提供价值，包括供应链和合作伙伴关系。

9.成本结构：企业需要支付哪些费用来维持其运作和实现其价值主张。

商业模式画布的好处是，它提供了一个综合的视角来分析一个公司的商业模式，帮助企业对其业务进行全面的评估和规划。

它可以帮助企业发现新的机会，并提供一个框架来思考如何创造和捕获价值。

此外，商业模式画布也可以用于沟通和共享企业的商业模式，促进团队合作和决策。

商业模式画布的使用方法有很多种。

企业可以运用它来评估现有的商业模式，并找到改进和创新的机会。

创业者可以利用它来设计他们的创业项目，并确保它们能够创造和捕获价值。

投资者可以使用它来评估一个公司的商业模式的可持续性和潜在风险。

总之，商业模式画布是一个有助于企业理解和规划其商业模式的工具。

通过细致地分析组成要素，企业可以更清楚地认识到自身的优势和机会，并做出战略决策来创造和捕获价值。

商业模式画布的4个视角，9个构造一、前言介绍本文将详细阐述商业模式画布的四个视角，并探讨每个视角下的九个构造模块。

通过了解这些模块，读者可以更好地设计和优化商业模式，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。

二、视角一：价值主张1、目标顾客：明确目标顾客群体，了解其需求和痛点。

在商业模式的构建过程中，了解目标顾客的需求和痛点是至关重要的一步。

企业需要清晰地确定目标顾客群体，深入了解他们的需求和期望，以便为她们提供更有针对性的产品或服务。

了解顾客的痛点可以帮助企业找到解决问题的方法，进而创造差异化价值。

为了更好地满足顾客需求，企业需要与顾客保持密切的沟通和联系，及时获取市场反馈，根据市场需求进行产品和服务的升级和调整。

2、价值主张：提供有价值的产品或服务，满足顾客需求。

在商业模式画布中，价值主张是核心组成部分，它明确了企业提供的产品或服务的价值定位。

一个有吸引力的价值主张应该清晰地传达产品或服务为顾客带来的实际益处，满足他们的需求。

为了实现这一目标，企业需要深入了解目标市场的需求和期望，并将这些需求融入产品或服务的设计和开发中。

为了构建一个成功的价值主张，企业需要关注以下几个方面：①目标市场：了解目标市场的需求和期望，以便为目标市场提供有价值的产品或服务。

②产品或服务特点：明确产品或服务的特点，并将其与目标市场的需求和期望相匹配。

③品牌定位：塑造一个与竞争对手不同的品牌形象，以吸引目标市场的注意力。

④顾客体验：关注顾客体验，确保产品或服务能够提供卓越的体验，满足顾客的需求。

在构建价值主张时，企业需要确保产品或服务具备以下特点：①独特性：产品或服务应具有独特的特性，能够区别于其他竞争对手，满足顾客的个性化需求。

②实用性：产品或服务应具有实际的应用价值，能够帮助顾客解决实际问题。

③价格优势：在同等品质的情况下，产品或服务的价格应具有竞争力，能够吸引更多的顾客。

④可持续性：产品或服务的生产和使用应具有可持续性，能够为未来发展提供保障。

创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块商业模式，并没有官方定义，可以简单的理解为：你怎么挣钱，怎么持续挣钱。

现在普遍应用的是来自《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德的提法，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。

称之为商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。

任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础。

然后，对于各个资源的配合，人力的配置，利润的再分配才能有的放矢地开展。

一个正确的商业模式，可以帮助创业公司明确自己要做什么，为什么做以及怎么做，减少贸然烧钱的风险，降低试错成本。

一、商业模式画布作用商业模式画布来自是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测，确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

商业画布利用可视化的方式帮助团队成员达成共识，便于团队成员用统一语言讨论。

整个画布基于“为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱”四个视角考虑，由九大模块组成，它们之间相互关联，互相影响。

制作商业画布，其实不只是一个人的工作，它需要创业团队集思广益。

最好是在一块纸板或者一个大的白板墙上，用便签标记，最后整理。

商业画布不是一次性工具，对于产品和运营来说，其实是一个伙伴，它是产品和运营日常工作的一部分：● 统一团队认知：可以在开会的时候，使用白板或者线上工具，统一大家的新想法。

● 了解和分析客户：也可以通过创建商业画布，了解你的客户或者你的竞争对手。

无论是了解客户还是竞争对手，都是为了知己知彼。

● 新员工入职培训：对新员工进行培训的时候，管理层可以用商业画布的方式，讲解商业模式、用户群体、关键业务、核心资源等等。

二、商业模式画布的组成（一）客户细分 Customer Segments客户细分构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。

客户是任何商业模式的核心。

商业模式画布商业模式画布什么是商业模式画布？商业模式画布（Business Model Canvas）是由Alexander Osterwalder于2004年提出的一种商业战略工具，用于描述和分析一个商业模式的各个要素。

商业模式画布以可视化的方式呈现了一个企业的关键要素和关系，帮助企业建立和改进其商业模式。

商业模式画布由九个关键要素组成，分别是客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

这些要素相互之间存在着密切的联系和依赖关系，通过填充这些要素，企业可以形成一个全面的商业模式。

商业模式画布的九个要素1. 客户细分客户细分是指将潜在的客户群体细分为不同的市场细分，以满足各个细分市场的不同需求。

在填写商业模式画布时，企业需要明确自己的目标客户，并将其细分为具有相似需求和特点的子群体。

2. 价值主张价值主张是企业向客户提供的价值，以解决客户需求和问题。

在商业模式画布中，企业需要明确自己的价值主张，即为客户提供的产品或服务的特点、优势和独特之处。

3. 渠道渠道是指企业将产品或服务传递给目标客户的方式和途径。

在填写商业模式画布时，企业需要明确自己的渠道策略，包括直销、分销、线上销售等方式。

4. 客户关系客户关系是指企业与客户之间的互动和关系管理。

在商业模式画布中，企业需要明确自己的客户关系策略，包括客户服务、社交媒体互动等方式。

5. 收入来源收入来源是指企业获取收入的途径和方式。

在填写商业模式画布时，企业需要明确自己的收入来源，包括产品销售、订阅费、广告等。

6. 关键资源关键资源是指企业为实现其价值主张所必需的资源。

在商业模式画布中，企业需要明确自己的关键资源，包括人力资源、技术、设备等。

7. 关键活动关键活动是指企业为实现其运营和提供价值主张所必须进行的核心活动。

在填写商业模式画布时，企业需要明确自己的关键活动，包括生产、研发、市场推广等。

8. 合作伙伴合作伙伴是指企业与其他组织或个人合作以实现共同目标的关系。

商业模式画布商业模式画布是一种简单但十分有用的工具，用于帮助创业者和企业家们思考和设计商业模式。

它由九个关键要素组成，可以帮助人们从不同角度审视他们的商业模式并作出相应的改进。

客户细分在商业模式画布中，需要考虑的是客户细分。

通过研究和分析市场，了解不同客户群体的需求和特点，将他们细分为不同的目标客户群体，以便更好地满足他们的需求并提供更有针对性的产品和服务。

价值主张接下来是价值主张，即企业所提供的产品或服务的核心价值和优势。

通过确立明确的价值主张，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引更多的客户。

渠道渠道是企业向客户传递产品或服务的方式和途径。

选择适当的渠道可以帮助企业高效地将产品和服务传达给目标客户，并实现销售。

客户关系客户关系是指企业与客户之间的互动关系，包括建立和维护客户关系的方法和策略。

积极主动地与客户交流并关注他们的需求可以帮助企业增加客户满意度，提高客户忠诚度，从而促进业务的增长。

收入来源收入来源是指企业从销售产品或提供服务中获得的收入。

企业需要确定明确的收入模式，以确保能够覆盖成本并保持盈利。

关键资源关键资源是企业为实现商业模式所需的核心资源。

这些资源可以包括人力资源、物理资产、知识产权等，对企业的运营和发展至关重要。

关键活动关键活动是指企业为实现商业模式所需的核心活动。

这些活动可以包括产品开发、市场营销、制造等，与企业的竞争力和核心价值密切相关。

合作伙伴合作伙伴是企业与其它组织或个人之间的协作关系。

通过与合作伙伴的合作，企业可以共享资源、降低成本、扩大市场份额等，达到互利共赢的目标。

成本结构成本结构是指企业在运营和实施商业模式时所需的费用和成本。

企业需要清楚地了解自身的成本结构，以便进行合理的成本控制和管理，并实现盈利。

商业模式画布是一个全面而系统的工具，可以帮助企业从不同维度审视和优化自身的商业模式。

通过认真填写商业模式画布，企业可以更好地把握市场机会，提高自身的竞争力，并实现可持续的商业成功。

商业模式理论体系｜商业模式画布
商业模式理论体系（The Business Model Theory System）是一种在企业间可以有效地共享知识和信息的抽象框架。

它结合了商业模式，企业战略理论，营销模式，竞争战略，生产创新理论，组织结构理论和临时跨学科组织理论，用于帮助企业实现其目标和实现其战略目标。

此外，商业模式理论体系还将组织内外环境因素纳入考虑，以确定影响企业行为的关键变量。

它提供一套完善的解决方案，以实现企业战略目标，扩大行业市场份额，避免竞争对手。

它还探讨了如何识别汽车以及一系列产品和服务，以及它们如何有效地结合在一起，以实现企业的战略目标。

为了更好地理解商业模式理论体系，可以使用“商业模式画布”（Business Model Canvas）。

它是一个简单而易于使用的图表，用于定义构建当前和未来商业模式的模块。

它包括了9个主要元素，分别是：客户群，值链，核心价值，客户关系，渠道，服务，资源，合作伙伴，和机会。

这个模型可以帮助企业深入理解自己的商业模式，并帮助开发一套有效的策略。

总而言之，商业模式理论体系是一个有用的抽象框架，可以帮助企业更好地理解自己的商业模式以及策略。

商业模式画布商业模式画布1. 引言商业模式画布（Business Model Canvas）是一种用于描述和分析商业模式的工具。

它由九个要素组成，涵盖了一个企业从资源获取到价值创造和交付的全过程。

通过填写商业模式画布，企业可以更清晰地了解自身的商业模式，并找到改进和优化的方向。

2. 九个要素商业模式画布由以下九个要素组成：2.1 客户细分（Customer Segments）在商业模式画布中，客户细分是指将市场细分为不同的客户群体。

企业需要明确自己的目标客户是谁，以便更好地满足他们的需求。

2.2 价值主张（Value Propositions）价值主张是指企业向目标客户提供的独特价值。

企业应该清楚自己的产品或服务解决了什么问题，为客户带来了什么价值。

2.3 渠道（Channels）渠道是指企业用于传递价值给客户的方式。

渠道可以包括线上渠道和线下渠道，企业应该选择适合自身的渠道来接触和服务客户。

2.4 客户关系（Customer Relationships）客户关系是指企业与客户之间建立的关系。

企业应该根据不同的客户群体，建立不同的客户关系，并提供相应的服务和支持。

2.5 收入来源（Revenue Streams）收入来源是指企业的主要盈利方式。

企业需要明确自己的主要收入来源，以便制定相应的商业策略。

2.6 关键资源（Key Resources）关键资源是指在实现商业模式过程中必不可少的资源。

这些资源可以是物质资源、人力资源、技术资源等。

2.7 关键活动（Key Activities）关键活动是指实现商业模式所需要进行的关键操作和活动。

这些活动可以是生产、运营、销售等。

2.8 合作伙伴（Key Partners）合作伙伴是指与企业合作的其他组织。

企业可以通过与合作伙伴合作，共同创造更大的价值。

2.9 成本结构（Cost Structure）成本结构是指企业经营过程中所需的成本和费用。

企业需要清楚各项成本，并找到降低成本的方式。

商业模式九要素用户细分：定义所面向用户族群。

价值主张：经过什么产品和服务，处理用户问题并满足其需求。

渠道：怎样和目标用户交流，以传输价值。

用户关系：叙述组织和特定用户之间是什么样关系。

收益流：叙述组织自目标用户取得收入。

关键资源：叙述为了实施商业模式所需要资产。

实体资产和非实体资产，如人力资源等。

关键活动：叙述能够不停发明价值，并提供给用户关键活动。

关键合作伙伴：叙述对组织活动而言至关关键合作伙伴。

成本结构：叙述事业在营运时必需成本。

怎样使用商业模式画布设计商业模式企业需要了解每个模块含义和相互关系，根据特定步骤来开展设计。

商业模式画布是以价值主张为中心分成左右两侧，左半侧是讨论效率，右半侧是讨论价值。

商业模式画布分析从用户细分开始。

确定目标用户后，企业需要明确价值主张，和价值主张经过何种渠道传输给用户，收入流成本结构用户细分价值主张关键合作伙伴关键资源 关键活动用户关系渠道并和用户建立怎么样关系，再确定和用户建立关系能带来什么形态收入流。

企业描绘商业模式画布时候，还需要明确企业关键资源是什么，这些资源能为用户提供什么样关键活动，和这些活动需要哪些关键合作伙伴，最终确定完成这些关键活动有哪些成本。

关键合作伙伴关键活动价值主张用户关系用户细分渠道关键资源收入流成本结构关键：价值主张画布因为了解用户和价值主张是让事业成功关键原因之一，所以需要针对价值主张进行价值主张画布描绘。

价值主张画布中用户群像和价值地图相匹配，实现了经过什么产品和服务为用户处理问题或满足期望。

在实际生活中，企业提供产品或服务只能处理或满足用户部分需求，并不能处理全部问题。

用户日常事务就是需要努力完成工作或生活事项，它们或是需设法推行或圆满完成既定任务，或是要尽全力给予处理问题，或是得千方百计给予满足需求。

痛点指完成一项目标型事务之前、之中和以后干扰原因或障碍，也指因办事不力或未实施某项事务而带来潜在不良结果风险。

期望是用户想要结果和收益，有些是用户要求、期待、渴望，有些却是她们意料之外。

商业模式九块画布2013-04-22九块画布一个商业模式中核心的组成部分，分为9个部分。

1.客户细分：我们的客户是谁这是一切商业活动的本源，我们的企业在为谁创造价值，这些人有什么样的特点，他们之间存在什么样的差异，了解这些我们就可以集中更多的资源提供更精确的服务创造出更大的效益。

选择我们的客户到底是大众客户，还是特定性的客户，我们的商业模式应该服务于传统的2/8原则中的核心客户还是要关注利基市场中的长尾用户，这是在最开始就需要考虑的清楚地。

2.价值主张：在确定了客户之后，我们要思考我们的服务和产品对于客户来说有什么价值。

对于细分之后的客户，我们满足了他们怎样的需求，帮助他们解决了什么问题，我们传递给客户的价值观是怎样的？价值主张----价值为形，主张为神，我们需要客户感受到我们工作的意义，同事还要传播给他们我们的意识和文化。

在这个阶段，我们要针对第一阶段中细分的客户来分别考虑，并且落实到一些具体的属性上，我们能为他们提供比之前更好的解决方案，还是更加个性化的针对性服务，或者是颠覆性的体验，只有落实这些之后，我们的商业模式才有了其根本的意义。

3.渠道通路：你有了客户喜欢的服务和产品，那么现在来讨论传递的问题。

用什么样的媒介，遵循什么样的流程来接触你的客户，传递价值传播主张。

是建立网站提供服务，还是代理分销最终放在客户可以看到的货架上，渠道为王，优秀的传播渠道是产品和服务的大动脉。

4.客户关系：现在你有了客户产品并且打通了之间的桥梁媒介，对于大多数商家，后面问题在于如何稳定住已有的客户并且持续的增加新的客户。

客户的粘性和忠诚度需要客户关系来保证，好的客户关系甚至可以建立病毒式营销的网络，并且在范围经济的概念里，好的客户关系意味着追加销售和新的产品。

我们是用社区还是呼叫中心等自动化的方式来为客户提供24小时的服务，还是雇佣专属的客户经理来维护大客户的关系。

这都取决于你最初确立的前三步。

5.收入来源：羊毛出在羊身上，企业不是慈善组织，要维持正常的运作需要收入。