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吉林大学网上作业-市场营销学-多选题答案

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1： 产品整体概念包括( ）。

１、工业品 2、消费品 3、核心产品 4、形式产品 5、附加产品 答案为：３ ４ 5

2：市场补缺者可采取得专业化战略有（ )

1、顾客规模专业化 2、服务项目专业化 ３、分销渠道专业化 4、特定顾客专业化 5、 地理区域专业化 答案为：1 2 ３ 4 5

３: 关系营销得层次包括（ ）

1、基本型关系营销 2、鼓动型关系营销 3、负责型关系营销 4、能动型关系营销 5、伙伴型关系营销 答案为:１ 2 ３ 4 ５

4：影响消费者购买行为得社会因素有（ ）

１、参照群体 ２、家庭 3、社会角色 4、生活方式 5、个性ﻫﻫ 答案为:1 2 ３ ５： 定点超越得类型包括（ ) 1、产品定点超越 2、价格定点超越 ３、过程定点超越 4、组织定点超越 ５、战略定点超越 答案为：1 3 4 5

6:收集原始数据得主要方法包括( ）ﻫ

１、观察法 2、实验法 ３、年鉴查阅法 4、调查法 ５、专家估计法

答案为：1 2 4 5 7: 营业推广决策通常包括（ ）等内容.

1、确定目标 2、选择方式 3、制定方案 ４、实施方案 5、评价方案 答案为：１ ２ ３ ４ 5

8： 促销组合就是( )等手段得综合运用.

1、广告 2、人员推销 3、公关 4、产品开发 5、营业推广 答案为:1 2 ３ ５

9： 产业用户购买中心就是由（ )等人员组成。

1、实际使用者 2、影响者 3、采购者 4、决定者 5、信息控制者 答案为:1 2 3 4 5

10: 影响消费者购买行为得心理因素包括( ）。

1、需要与动机 2、感觉与知觉 3、学习与态度 4、教育程度 ５、记忆 答案为:1 2 3 5

11： 分析营销环境得根本目得就是 （ ）.

1、扩大销售 ２、对抗竞争 3、寻求营销机会 4、避免环境威胁 5、树立企业形象 答案为：3 4

１2： 考察一个中间商，需要综合、考虑其（ )等因素。

1、经营能力 ２、所有制结构 3、所在区域 4、经营水平 ５、周转能力 答案为：1 ２ 4 5

13： 企业确定广告预算得方法包括（ )

1、量力而行法 2、全力以赴法 3、销售百分比法 ４、竞争对等法 ５、目标任务法 答案为：1 ３ 4 5

1４： 人员推销得要素就是( )。

1、推销策略 2、

推销人员 3、推销对象 4、推销品 5、推销费用 答案为:２ 3 4

15：企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾得利益有( ） ﻫ

1、消费者需求 ２、上级指示 3、 企业利润 ４、竞争者动向 ５、社会利益 答案为：1 3 ５

１:

促销组合就是（ ）等手段得综合运用。

1、广告 2、人员推销 3、公关 4、产品开发 ５、营业推广 答案为：1 2 ３ 5

２: 马斯洛需求层次论得内容包括( ） 1、 生理需要 ２、安全需要 3、社会需要 4、自尊需要 ５、自我实现需要 答案为：1 2 ３ ４ ５

3： 在我国，营销合同纠纷得处理方式有（ )。

1、权衡 ２、协商 3、调解 4、仲裁 5、诉讼 答案为：2 3 ４ 5

4： 市场细分得有效条件就是( ）. １、可衡量性 2、可进入性 3、可获利性 ４、长期稳定性 5、全面、综合性 答案为:1 2 ３

5: 定点超越得类型包括（ ） 1、产品定点超越 2、价格定点超越 3、过程定点超越 4、组织定点超越 5、战略定点超越 答案为:1 3 ４ 5

6:市场补缺者可采取得专业化战略有（ ） ﻫ

１、顾客规模专业化 2、服务项目专业化 3、分销渠道专业化 ４、特定顾客专业化 5、 地理区域专业化 答案为：1 2 3 4 5

7： 营业推广决策通常包括（ )等内容。

1、确定目标 ２、选择方式 3、制定方案 ４、实施方案 5、评价方案 答案为：1 2 ３ 4 ５

8: 社会购买力受到( ）等因素得影响。

1、居民收入 2、币值 ３、消费者储蓄 ４、消费者信贷 5、消费者支出模式 答案为：１ 2 3 4 ５

9: 企业得社会责任包括( ） 1、保护消费者权益 2、保护企业员工权益 ３、保护企业所有者权益 4、保护社会得利益与发展 ５、保护自然环境 答案为：1 ４ 5

１0： 新产品构思得来源主要有（ ）。

1、顾客 2、竞争者 3、企业生产部门 4、企业销售部门 5、代理商 答案为：１ 2 3 4 5

1１： 按谈判双方接触得方式，谈判可划分为（ )谈判。

1、主场 ２、客场 3、口头 4、书面 5、集体 答案为：3 4 12:属于市场营销信息系统子系统得有（ ) ﻫ

１、内部报告系统 2、营销情报系 3、营销调研系统 4、营销分析系统 5、管理信息系统 答案为:1 2 3

１3: 分析营销环境得根本目得就是 （ )。

1、扩大销售 2、对抗竞争 ３、寻求营销机会 ４、避免环境威胁 5、树立企业形象 答案为:3 ４

1４：企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾得利益有( ）

1、消费者需求 2、上级指示 3、 企业利润 ４、竞争者动向 5、社会利益 答案为：1 3 5

15: 下列属于心理定价策略得有( ） ﻫ

1、尾数定价 2、渗透定价 3、声望定价 4、撇脂定价 ５、招徕定价 答案为：１ 3 5 1:企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾得利益有（ ) ﻫ

１、消费者需求 2、上级指示 3、 企业利润 4、竞争者动向 ５、社会利益 答案为:１ 3 5

２: 在我国，营销合同纠纷得处理方式有（ ）。

1、权衡 2、协商 3、调解 4、仲裁 5、诉讼 答案为:2 3 4 5

3: 新产品构思得来源主要有( )。

１、顾客 2、竞争者 3、企业生产部门 4、企业销售部门 5、代理商 答案为：1 ２ 3 4 5

4: 产业用户购买中心就是由( ）等人员组成.

1、实际使用者 2、影响者 ３、采购者 4、决定者 5、信息控制者 答案为：1 2 3 4 5

5： 企业确定广告预算得方法包括( ）

1、量力而行法 2、全力以赴法 3、销售百分比法 ４、竞争对等法 5、目标任务法 答案为:1 3 4 5

6： 产品整体概念包括（ )。

1、工业品 ２、消费品 3、核心产品 4、形式产品 5、附加产品 答案为：３ 4 5

７: 人员推销得要素就是（ ）。

1、推销策略 2、

推销人员 3、推销对象 4、推销品 5、推销费用 答案为:２ ３ ４

8: （ )就是市场导向得市场营销观念. 1、 生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、社会营销观念 答案为:４ 5

9： 下列属于心理定价策略得有（ ）

1、尾数定价 2、渗透定价 3、声望定价 4、撇脂定价 5、招徕定价 答案为：1 3 5

１0： 政治法律环境就是由那些影响各种组织、个人行为得( ）组成。

1、法律 2、政府机构 3、群体规范 4、传统习惯 5、公众团体 答案为:1 2 5

１1： 消费者得信息主要有（ ）等几个方面得来源.

1、商业 2、间接 3、个人

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吉大18春学期《市场营销学》在线作业二-0003

吉大18春学期《市场营销学》在线作业二-0003

吉大18春学期《市场营销学》在线作业二-0003
( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

A:职能
B:地区
C:产品管理
D:市场管理
答案：C
生产观念强调的是( )。

A:以量取胜
B:以廉取胜
C:以质取胜
D:以形象取胜
答案：A
根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。

A:安全需要
B:自尊需要
C:社会需要
D:自我实现的需要
答案：C
工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。

A:营业推广
B:人员推销
C:公关
D:广告
答案：B
一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A:产业和市场
B:分销渠道
C:目标和战略
D:利润
答案：A
对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。

A:仿制
B:改进
C:换代
D:完全
答案：B
处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A:成长期
B:衰退期
C:导入期
D:成熟期
答案：C
改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。

A:实际的重新
B:心理的重新。

吉大20年9月课程考试《市场营销学》离线作业考核试题参考答案

吉大20年9月课程考试《市场营销学》离线作业考核试题参考答案

2019-2020学年第二学期期末考试《市场营销学》大作业一论述题 (共3题，总分值30分 )1.企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响？（10 分）答：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：（1）总体规模。

企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。

（2）财务能力。

企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。

（2）产品组合。

企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。

（4）渠道经验。

一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好。

（5）营销政策。

现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。

2.试述规划企业增长战略的方式。

（10 分）答：规划企业成长战略一般可以遵循这样的思路：首先，在现有的业务范围内，寻找进一步发展的机会；然后，分析建立和从事与目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。

这样。

就形成了以下三种成长战略：(1)密集式成长战略。

包括：①市场深入。

即让现有产品通过加强分销、宣传、增加网点而提高现有顾客的购买量。

②市场开发。

即将现有产品推向新市场。

③产品开发。

通过向现有市场提供新产品或改进的产品，满足现有市场上的不同需求。

(2)一体化成长战略。

如果所在待业有发展前途，在供产、产销方面实行合并更有效益，便可考虑采用一体化成长战略增加新业务。

具体包括：①后向一体化。

即收购或兼并原材料供应商。

如果供应商方面盈利高，或发展机会好，一体化可以争取更多的收益；同时，还可能避免原材料短缺、成本受制于供应商的危险。

吉大18春学期《市场营销学》在线作业一

吉大18春学期《市场营销学》在线作业一

(单选题) 1: 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。

A: 产品开发B: 同心多元化C: 综合多元化D: 水平多元化正确答案:(单选题) 2: 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A: 产业和市场B: 分销渠道C: 目标和战略D: 利润正确答案:(单选题) 3: 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。

A: 下降B: 增大C: 不变D: 上下波动正确答案:(单选题) 4: 能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。

A: 愿望B: 平行C: 产品形式D: 品牌正确答案:(单选题) 5: 在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A: 现有市场——新产品B: 新市场——新产品C: 现有市场——现有产品D: 新市场——现有产品正确答案:(单选题) 6: 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A: 成长期B: 衰退期C: 导入期D: 成熟期正确答案:(单选题) 7: 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。

A: 广泛B: 密集C: 强力D: 选择性正确答案:(单选题) 8: （）代表未来商务发展的方向。

A: 商人批发商B: 制造商批发机构C: 超级市场D: 电子商务正确答案:(单选题) 9: 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。

A: 品牌B: 商标C: 品牌标志D: 品牌名称正确答案:(单选题) 10: 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。

A: 产品/市场集中化B: 产品专业化C: 市场专业化D: 有选择专业化正确答案:(单选题) 11: 不属于消费者市场细分依据的是（）。

A: 地理细分B: 人口细分C: 最终用户D: 行为细分正确答案:(单选题) 12: ( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A: 探测性B: 描述性C: 因果性D: 预测性正确答案:(单选题) 13: 产品价格低，其营销渠道就应( )。

吉大19年5月《市场营销学》作业考核试题

吉大19年5月《市场营销学》作业考核试题

(单选题)1: 能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。

A: 愿望B: 平行C: 产品形式D: 品牌正确答案:(单选题)2: ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

A: 职能B: 地区C: 产品管理D: 市场管理正确答案:(单选题)3: 不属于市场细分有效标志的是（   ）。

A: 可衡量性B: 可接近性C: 足量性D: 可持续性正确答案:(单选题)4: 下列各项中，( )不属于产品整体范畴。

A: 品牌B: 包装C: 价格D: 运送正确答案:(单选题)5: 生产观念强调的是( )。

A: 以量取胜B: 以廉取胜C: 以质取胜D: 以形象取胜正确答案:(单选题)6: ( )是立足于国内生产的国际营销方式。

A: 许可证贸易B: 国际合资经营C: 在国外装配生产D: 间接出口正确答案:(单选题)7: （  ）是企业实行目标市场营销的基础。

A: 市场营销组合B: 市场细分C: 大市场营销D: 市场选择正确答案:(单选题)8: ( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A: 求实B: 求名C: 求新D: 求美正确答案:(单选题)9: （）代表未来商务发展的方向。

A: 商人批发商B: 制造商批发机构C: 超级市场D: 电子商务正确答案:(单选题)10: 产品价格低，其营销渠道就应( )。

A: 长而窄B: 长而宽C: 短而窄D: 短而宽正确答案:(单选题)11: 下列产品（）富有弹性。

A: 大米B: 肥皂C: 家电D: 食盐正确答案:(单选题)12: 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A: 需求状况B: 竞争能力C: 需求状况和竞争能力D: 中间商的多少正确答案:(单选题)13: 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A: 转移B: 减轻C: 对抗D: 竞争正确答案:(单选题)14: 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。