集体谈判篇

以利益为基础的谈判
与传统的让步与索取的方法相比： 优点：
缺点：
第三节 罢工
表达集体不满的手段 以劳动者的经济目标为主 劳动法律关系中的劳动者停止工 作 劳动关系中断
种类
工会罢工和自发罢工 同情罢工 轮流罢工 混合型罢工
电话业 汽车货运 谈判结构分散化 案例：钢铁工业 原因：政府政策、产业趋势、价格竞争
第二节 谈判的类型和过程
契约式谈判 +关系变化 “基于利益的”谈判
谈判类型
沃顿和麦克西 分配式谈判 整合式谈判 态度结构 组织内谈判：学校谈判案例
案例：角色扮演——集体谈判 案例：角色扮演——集体谈判 中的“鹰派”和“鸽派”
谈判结构分类
雇主谈判和雇主组织谈判 行业谈判和职业谈判 国家层面的谈判
影响谈判结构的决定性因素（一）
谈判的杠杆作用：减少竞争工资 案例——费城鞋业工会和建筑业工会 集中谈判结构：减少工会竞价；减少竞争风险 案例——航空业；服装小企业联合 公共政策：法律政策制度的影响力 案例——GE和NLRB
影响谈判结构的决定性因素（二）
在决定工资集体协商谈判底线的过程 中，工会内部几个参与人意见不一致。 工会副主席英先生认为，工人不满情 绪很高，如不能增加工资5% 绪很高，如不能增加工资5%以上，可 5%以上，可 能会造成罢工。 工会另一副主席何先生认为，工会能 涨工资2%，在经济形势不利的情况下， 涨工资2%，在经济形势不利的情况下， 已经可以了，不能过高要求资方。
第三章 集体谈判的结构和进程
案例：飞行员合并管理
第一节 集体谈判的结构
谈判单位：谈判的主体范围。 建立的角度：从员工利益（窄口径、宽口 径）；从雇主利益（多雇主、单雇主-多工 厂、单雇主-单工厂）

(二)非正式谈判结构 非正式谈判结构在一些行业表现为“协调性 谈判”，即不同的集体协议虽然分别由不同 的组织谈判而成，但是所有谈判最终达成的 协议，在基本内容、基本条件上却几乎相同， 至多仅有细微的差异。“协调性谈判”似乎 在实际中的运用巳越来越少，而“示范性谈 判’’却更为广泛，它包括了行业之间的示 范性谈判和行业内部的示范性谈判。另一种 是行业内部的示范性谈判方式，20世纪50年 代到70年代，它首先作为工会的谈判战术和 策略得到广泛适用。
案例--德国五金工会工资合同的集体谈判





德国的企业集体谈判每年进行一次，每次谈判，从准备 谈判方案到签订企业集体合同，一般需要半年左右的时 间。这段时间可分为两阶段：准备阶段和谈判阶段。 一、准备阶段。背景：五金工会与该产业雇主组织1980 年的工资集体合同到1981年初期满。五金工会为准备新 一轮的谈判，从1980年9月份就着手工作，进入准备阶段 。首先，召开工会联邦理事会。通过分析和预测1980和 1981年的全国经济形势、物价涨幅情况及其对职工生活 的影响，初步拟定了1981年工资谈判的方针和基本要求 。其次，开展基层讨论。1980年10月份，工会联邦理事会 将新一轮工资谈判的有关问题交由基层讨论，但不提具体 要求，由基层工会组织工会会员和职工分别在企业工会 大会或代表会议上进行讨论，在充分讨论的基础上，由基 层提出谈判要求。最后，工会联邦理事会最终决定与雇主 联合会谈判的要求。
二、利益、价值和期望值
对管理方而言，有三类因素是很重要的： 首先是各种让步的成本，具体数额依赖于雇主的 实际支出。 第二类因素是管理方持有的反工会化的价值和观 念。 第三类因素是管理决策者的想法，他们相信能够 吸收和转移这些成本的程度。 对工会来说，同样有三类因素会对谈判结果产生重 要的影响： (1)工人及其谈判代表认为做出让步的成本很高。 (2)工人及其谈判代表受到压抑、挫折。 (3)公平感，特别是感到雇主有能力做出让步而不 肯让步时，或者受到相似职业工人的就业条件和 待遇的影响时，这种感觉会更为明显。

&&&第八章集体谈判&第一节集体谈判的含义和功能集体谈判的含义：集体谈判是工会和资方确定就业条件和待遇的交涉过程，它是雇员以公会这种团体形式所进行的交涉。

在我国现行法规文件中，通常将“集体谈判”表述为“集体协商、平等协商”。

集体协商是企业工会或职工代表与相应的企业代表，为签订集体合同进行商谈的行为。

集体谈判的目的是签订集体协议，规范双方的权利义务关系，解决工作场所所共同关注的问题。

集体谈判的功能：集体谈判的过程实际也就是完成三个功能的过程：市场或经济功能；政府作用以及决策功能。

即通过谈判确立劳动力市场工资水平体现了集体谈判的经济功能；通过谈判形成的一系列规范雇佣关系的程序性规则，体现了政府行业管理的作用；通过谈判确认雇员有权通过工会参与工作场所规章制度的制定，体现了集体谈判的决策功能。

&第二节集体谈判的结构集体谈判结构的概念：是指不同层次、不同等级、不同类别的谈判单位的集中或分散程度，以及相互间的内在联系。

我国集体谈判的结构：2004年劳动和社会保障部发布的《集体合同规定》着重对企业一级的集体合同作了规定。

企业一级的集体谈判和集体协议是我国目前集体合同制度的基本形式。

&第三节集体谈判的进程分配谈判：是指劳资双方由于资源有限需要分配而进行的谈判，把谈判当作是一种不赢即输的情景，自己得到的同时意味着对方失去；一方资源的增加，就意味着另一方资源的减少，是单方获益的谈判整合谈判：是指双方都能从解决方案中获取潜在利益的谈判，把谈判当作是一种双赢的情景，追求双方均有所的，反映了劳资双方对所要解决的问题，达成了共识，通过合作能够同时增加可分配的资源。

集体谈判的技巧：双赢原则：即在协商过程中，不仅应考虑职工方面的利益目标，同时也应兼顾企业方面的利益目标，从而通过有效的协商和所达成的共识，使双方的利益目标趋向接近，进而使双方通过协商共同受益4P原则：即政策、预测、准备、陈述。

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LOGO 二、集体谈判的功能
集体谈判主要体现为一种经济功能。集体谈判 不仅具有经济功能，而且更具有政府的作用。 集体谈判的过程实际也就是完成三个功能的过 程：市场或经济功能；政府作用以及决策功能。 即通过谈判确立劳动力市场工资水平，体现了 集体谈判的经济功能；通过谈判形成的一系列 规范雇佣关系的程序性规则，体现了政府行业 管理的作用J通过谈判确认雇员有权通过工会参 与工作场所规章制度的制定，体现了集体谈判 的决策功能。集体谈判的这三个功能并不是互 相排斥的，大多数谈判都包含了这三种功能。
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LOGO 一、集体谈判的概念
集体谈判是工会和资方确定就业条件和待遇 的交涉过程，它是雇员以工会这种团体形式 所进行的交涉。在我国现行法规文件中，通 常将“集体谈判”表述为“集体协商、平等 协商”。集体谈判的目的是签订集体协议， 规范双方的权利义务关系，解决工作场所共 同关注的问题。
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4．单雇主——多机构——多工会 这种谈判常见于单个的大雇主与分散的不同行 业工会之间的谈判。 5．多雇主——多机构——单工会 即多个雇主与一个工会之间的谈判，通常适用 于特定行业的所有机构。 6．多雇主——多机构——多工会 即多个雇主与多个工会之间的谈判，这是一种 高度集中的谈判模式，常见于一个甚至多个行 业一级的谈判中，在一些国家从总体上覆盖了 经济部门的所有工人。
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LOGO 三、谈判结构的调整
影响集体谈判结构的主要因素包括： (1)工会和雇主组织内部结构的紧密程度。 (2)企业间竞争的激烈程度。 (3)企业在市场中的地位。
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