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品牌培训体系(1)教学文稿

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学习-----好资料 更多精品文档 美颂培训体系

一：目的及意义 建立培训体系的目的是为了持久且有效地将培训进行到底，让培训发挥最大的效果并逐步走上正规化，将培训内容灌输到每一个员工的思想里，使其成为一种提升员工本人和品牌竞争力的必备工具。

建立健全培训体系意义重大，首先可以减少培训投资的浪费，让培训有章可循；其次通过培训提升员工的技能从而提高企业效益；再次可以保障培训目标与品牌经营战略更好地结合。

根据中国目前的消费水平，美颂品牌档次和价格策略只适合国内的一线城市及沿海发达城市，如果采取大规模的高端媒体推广，将会浪费很多不必要的资源。因此较为适合的品牌推广策略更大程度上需要依赖于终端建设的推进，通过终端的“点”策略展示美颂的品牌形象。同时，通过终端人员有力的销售推进，在更多消费者的使用和认知过程中实现品牌知名度的建立。如此以来，终端人员在美颂品牌推广策略中已经不单只是销售人员的概念，学习-----好资料 更多精品文档 而是取代大量高端媒体，和其他品牌差异化竞争的战略手段。所以，针对其进行培训的重要性不言而喻。

二：组织构成 (一)组织人员构成 品牌培训负责人

市场督导A 市场督导B 市场督导C

终端B1终端B2终端B3终端

A1终端

A2 学习-----好资料

更多精品文档 1、品牌培训负责人

由美颂品牌总监指定一名员工担任。主要职责： 1.拟订部门年度，季度，月度培训计划; 2.组织执行部门培训工作; 3.收集、开发部门相关培训教材; 4.组织进行部门培训需求调查与培训效果评估。 2市场督导 市场督导在培训体系中的主要职责： 1.根据品牌培训规划，制度本区域培训计划； 2.按计划组织专业的培训及考核，提高导购人员整体销售能力； 3.发现培训需求； 4.开发培训课程； 学习-----好资料 更多精品文档 5.撰写培训总结，反馈培训效果。

（二）组织流程 1、需求提出和申报 由各市场督导根据区域实际情况提出培训需求，写出培训的初步方案，并申报上级。

2、需求确认，编制计划 每月召开培训需求分析例会，分析培训需求，相关人员根据要求写出详细培训计划，报上级审批。

3、培训实施，反馈管理 培训负责人按照要求实施培训，严格落实，并定期调查培训效果 学习-----好资料

更多精品文档 三：培训需求分析 培训需求分析——即是否需要开展培训项目的决策性问题，主要从组织、人员和工作任务三个方面进行分析。

1：组织分析： 组织需求表现在当美颂品牌战略变化、业务调整，以及应对不断变化的经营环境时提出的要求。通过组织分析来决定在公司的经营战略、可用的培训资源以及员工的上级和同事对培训活动的支持一定的情况下，培训是否符合需要； 学习-----好资料

更多精品文档 2.人员分析：

即确定哪些人需要培训。首先应查找原因――判断业绩不佳到底是什么原因引起的，是知识、技能或能力不足，还是由于工作动力不够，或者是工作岗位设计本身有问题。其次确定谁需要培训。最后应确定员工是否作好培训准备。

3.工作分析: 首先需要确定员工需要完成哪些方面的重要任务，然后确定为了帮助员工完成他们的这些任务，应当在培训培训中强调哪些知识、技能以及行为。

在实践中，组织、人员、任务这些分析并不是按照某一特定的顺序进行的，不过由于组织分析关注的是培训是否与品牌战略目标相符，以及是否与公司愿意在培训上花费时间和资金保持一致，因此对组织分析是最先做的。而人员与任务分析通常是同时进行的，因为如果不了解任务与环境，也很难知道业绩不佳的到底是不是一个培训的问题。

需求分析材料的几种来源：1、工作分析；2、绩效考核；3、培训需求学习-----好资料 更多精品文档 具体项目调查；4、部门或个人培训需求报告。

四：培训计划、预算 （一）培训计划 1、计划的分类 （1）年度培训计划 市场督导根据本区域培训需求及经费情况制定年度培训计划上报品牌培训负责人，品牌培训负责人汇总各区域情况并统筹品牌培训需求制定美颂品牌年度培训计划。

（2）季度培训计划 依据年度计划和实际情况制定季度培训计划 （3）单次培训计划 具体开展某一培训时制定当次的详细培训计划 学习-----好资料

更多精品文档 2、计划制定的步骤

阶段培训计划培训背景分析制定培训目标确定培训

对象

确定培训内容及培训方式确定讲师、时间、地点确定培训

效果评估方式

（二）培训预算 根据需求制定计划，再定预算。预算包括讲师费、会场租金、人员食宿费用，交通费用、资料费用及其他各项开支。如果预算超出年度或季度经费预算，则对培训计划进行调整使其预算控制在培训经费预算范围内，或申报上级部门批准增加经费预算。

编制计划培训需求计划预算是否超出经费计划调整计划是实施计划否申请加拨经费 学习-----好资料

更多精品文档 学习-----好资料

更多精品文档 五：培训课程设置及培训实施方式 课程是培训体系的“产品”，产品的质量如何，关系到“顾客”的满意度高低，也决定着培训的质量。市场督导应具备制作出具有自身特色的高质量的课程系列的能力。

（一）培训的四个层次 课程体系中应包含哪些内容，这取决于品牌发展赋予培训对象的任务和职责。一般来说，培训的任务可分为四个方面：1、丰富专业知识；2、提高业务技能；3、开拓思维，提高创新能力；4、树立员工的的爱岗敬业意识。通过培训使终端员工的综合素质和工作能力进一步符合企业期望的要求，提高企业的管理水平、产品质量和经营效益服务。 学习-----好资料 更多精品文档 （二）培训分类及内容

1、岗前培训 目的：深刻领悟美颂及其代理品牌的品牌定位和品牌文化，为导购工作树立坚强的品牌信心和自我信心，让其行为和美颂的品牌行为融为一体，进而成为品牌附加值的一部分，从而实现品牌的“导购增值”。

培训内容： 公司简介及品牌文化；行业专业基础知识；产品知识，包括产品性能及代理公司的品牌文化 ；终端销售技巧；导购工作职责及工作流程。

2、在职培训 （1）新品培训 ：导购员的新品培训主要由店长负责。 店长获取新品知识的途径：与公司沟通；在公司网站上查询获取；竞品市场调查；在书籍中获取；接受公司培训督导培训。

培训方法：在晨会中进行集中培训；带领导购员实战演练培训。 学习-----好资料 更多精品文档 （2）日常培训

此种培训为在现场及时指出终端销售人员不足之处，对事不对人地评价、纠错。该种培训效果较好，但要注意方法方式。

1、提供终端销售人员日常学习、提升的条件，如“销售与市场”、“读者”等杂志，进行好文章的分享及企业文化的传播；

2、每年一到两次集体活动，提升团队凝聚力 3、培养导购员对门店管理的参与热情及团队中的竞争氛围。（具体办法可由店长结合情况实施，如制作简易销售擂台榜，每次会议公布、表扬。）

3、职业规划培训 根据终端人员个人的可塑性和个人意愿，将员工看作公司增值的资源，为员工制定职业生涯设计，进行相关性的职业培训，以适应品牌发展的需求，同时提高员工自身价值。 学习-----好资料

更多精品文档 （三）培训方式

1、讲授法： 属于传统的培训方式，优点是运用起来方便，便于培训者控制整个过程。缺点是单向信息传递，反馈效果差。常被用于一些理念性知识的培训。

2、视听技术法： 通过现代视听技术（如投影仪、DVD、录像机等工具）对员工进行培训。优点是运用视觉与听觉的感知方式，直观鲜明。但学员的反馈与实践较差，且制作和购买的成本高，内容易过时。它多用于企业概况、传授技能等培训内容，也可用于概念性知识的培训。

3、讨论法： 按照费用与操作的复杂程序可分成一般小组讨论与研讨会两种方式。研讨会多以专题演讲为主，中途或会后允许学员与演讲者进行交流沟通。优点是信息可以多向传递，与讲授法相比反馈效果较好，但费用较高。而小组讨学习-----好资料 更多精品文档 论法的特点是信息交流时为多向传递信息，学员的参与性高，费用较低。多用于巩固知识，训练学员分析、解决问题的能力与人际交往的能力，但运用时对培训教师的要求较高。

4、案例研讨法： 通过向培训对象提供相关的背景资料，让其寻找合适的解决方法。这一方式使用费用低，反馈效果好，可以有效训练学员分析解决问题的能力。另外，近年的培训研究表明，案例、讨论的方式也可用于知识类的培训，且效果更佳。

5、角色扮演法： 受训者在培训教师设计的工作情景中扮演其中角色，其他学员与培训教师在学员表演后作适当的点评。由于信息传递多向化，反馈效果好、实践性强、费用低，因而多用于人际关系能力的训练。 学习-----好资料

更多精品文档 6、自学法：

这一方式较适合于一般理念性知识的学习，由于成人学习具有偏重经验与理解的特性，让具有一定学习能力与自觉的学员自学是既经济又实用的方法，但此方法也存在监督性差的缺陷。

（四）不同层级终端人员培训内容、方式 培训 对象 市场督导 店长、店助 导购员

培训 内容

市场研究理论 销售技巧 销售技巧 品牌管理 通路管理 通路管理 广告/促销 客户沟通 消费者行为学 组织管理 内部报告体系 情报收集技巧 控制与激励 财务制度 广告/促销 通路设计 储运/物流管理 内部制度 其它知识 其它知识 其它知识 培训 方式 外部培训和内部培训相结合 内部培训和外部培训相结合 以内部培训为主

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学校校本培训计划摘要6篇

学校校本培训计划摘要6篇

学校校本培训计划摘要6篇学校校本培训计划摘要 1一、指导思想从我校教师队伍素质现状及教育改革和发展的要求出发，切实加强教师队伍建设，深化改革，优化组合，内强素质，外树形象，致力于培养和构建一支“师德高尚、爱校敬业、真诚奉献、严谨治学、业务精湛、教风优良、团结协作、廉洁从教”的师资队伍，为“”期间学校全面实现现代化，实现办学品位的再提升和教育教学质量的新跨越提供有力的师资保障二、工作目标通过培训力争使我校教师具有以下素质：不断更新教育观念，使之符合素质教育的要求;更新知识结构和能力结构，使之具有综合教育的能力和锐意创新的能力;进一步发展自己的个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并形成自己的教育、教学风格和特色;进一步拓宽科学文化视野，掌握现代教育技术，提高课堂教学效益;进一步提高理论功底和科研能力，使之成为学科骨干，为教师的成长和成功铺设方便之路。

培训以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，树立典型，引导中青年教师专业素质的不断提高，同时逐步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化。

三、培训内容(一)抓师德教育，树立师表形象以提出的“八荣八耻”的社会主义荣辱观、《中小学教师职业道德规范》认真抓师德建设工作。

在教师中开展以“三爱”(爱教育、爱学生、爱自己)、“三全”(全面贯彻教育方针、全面推进素质教育、全面提高教育质量)、“三让”(让社会满意、让家长放心、让学生成才)为主要内容的师德教育。

根据教育存在的热点、难点问题，结合我校实际，通过召开思想汇报会和座谈会、树立典型、请优秀教师作辅导讲座、进行师德师风问卷调查、加强考核等方法和途径，促使教师养成良好的职业道德，树立教书育人、为人师表、敬业爱生的良好形象，确立正确的世界观、人生观和价值观，依法从教，廉洁从教。

(二)教师现代教育理论及专业知识更新的培训：根据小学学科教学的特点和要求，加强现代教育理论和学科发展前沿理论的学习，使教师具有较高的教育理论修养，不断丰富与更新学科知识。

技术培训方案

技术培训方案

技术培训方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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企业制度培训计划范本(4篇)

企业制度培训计划范本(4篇)

企业制度培训计划范本一、培训目的与意义企业制度是企业管理的重要组成部分，对于企业的稳定运作和发展具有重要作用。

通过制度培训，能够帮助员工更好地理解和遵守企业的各项制度，提高员工的工作效率和执行力，提升企业整体的管理水平和竞争力。

本次培训计划旨在帮助员工全面了解企业的制度体系，掌握制度的具体内容和执行要求，提升员工的制度意识和执行能力。

二、培训内容与流程1. 制度概述- 分析制度的定义和作用，介绍制度对企业的重要性；- 解释制度与员工个人行为规范的关系，强调员工对制度的遵守与执行的重要性。

2. 员工手册制度- 介绍员工手册的内容和组成部分；- 解读员工手册中的各项规定与操作方法；- 强调员工手册的重要性和遵守员工手册的必要性。

3. 考勤制度- 了解企业的考勤制度和各项考勤规定；- 掌握员工考勤的操作方法和注意事项；- 强调员工按时按点参加工作、保持良好的出勤纪录的重要性。

4. 加班管理制度- 介绍企业的加班管理制度和规定；- 解读加班的申请流程和注意事项；- 强调加班管理的合理性和员工自身需求的平衡。

5. 假期制度- 了解企业的假期制度和员工休假的规定；- 掌握请假流程和假期申请的方法；- 强调员工合理安排假期的重要性和影响。

6. 奖惩制度- 介绍企业的奖惩制度和员工行为评价的标准；- 解读奖励与处罚的实施办法和程序；- 强调员工树立正确的价值观和工作态度的重要性。

7. 安全管理制度- 了解企业的安全管理制度和各项安全规定；- 掌握员工在工作中的安全操作方法和事故应急措施；- 强调员工安全意识和责任意识的培养和提高。

三、培训方式与工具1. 培训方式- 面对面培训：由专业培训师组织，通过授课、案例分析和互动讨论等方式进行；- 在线培训：通过企业内部学习平台或视频会议平台进行，通过讲解视频和在线互动实现培训效果。

2. 培训工具- PPT演示文稿：以图文并茂的方式介绍制度内容和操作要点；- 视频资料：通过录制相关场景的视频，帮助员工更直观地理解制度的执行方法；- 现场演示：通过模拟场景和实际操作，让员工亲身体验制度的执行过程。

TWI-JI培训课件

TWI-JI培训课件

与其他人力资源管理方法的关系
TWI-JI与其他人力资源管理方法（如绩效管理、员工培训等）可以相互补充 ，共同提高组织的管理水平和员工的工作表现。
如何产生twi-ji
确定目标和期 望
首先需要明确员工需要 掌握的技能和知识，以 及期望员工达到的工作 表现。
设计学习计划
制定互动计划
实施指导
根据员工的特点和需要 ，设计相应的学习计划 ，包括学习目标、学习 内容、学习方式、时间 安排等。
借鉴经验
通过学习成功案例，可以总结出一些共性和成功的关键 因素，为自己实施Towi-ji提供参考。
吸取教训
通过分析失败案例，可以总结出一些问题和教训，提醒 自己在实施Towi-ji时需要注意和避免。
个性化定制
在借鉴他人经验教训的基础上，结合自己的实际情况和 需求，制定个性化的Towi-ji实施方案。
02
twi-ji之基础原理
基础原理介绍
1
TW-I/J是日本安全工程协会（JSA）开发的安 全管理方法，用于事故、灾害、风险的预防和 应对。
2
TW-I/J基于PDCA循环，通过计划、实施、检 查和改进四个阶段，实现安全管理的持续改进 。
3
TW-I/J关注员工的安全意识、安全技能和安全 行为的培训，以提高企业的安全管理水平。
针对不同应用场景的twi-ji实施方法
制造业
在制造业中，TWI-JI可用于操作员技能培训、设备维护和管理层领导力培训等方面。实施 方法包括现场演示、角色扮演、小组讨论等。
服务业
在服务业中，TWI-JI可应用于服务人员技能培训、服务流程优化等方面。实施方法包括实 地考察、案例分析、小组讨论等。
建筑业
twi-ji培训课件