第三章 贸易术语及商品的价格 归纳

二 有关国际贸易术语旳国际贸易惯例
1 《1932年华沙----牛津规则》主要说 明CIF贸易术语
2 《1941年美国对外贸易定义修订本》 主要阐明6种FOB贸易术语
3 《2023年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms,2000)简称
术语
FOB CIF
租船订 保险 舱承运
买方 买方
卖方 卖方
出口许可证、 进口许可证 文件、报关 文件、报关
卖方
买方
卖方
买方
CFR 卖方 买方 卖方
买方
FCA 买方 买方 卖方
买方
CIP CPT
（二） 使用FOB术语应注意旳问题 1 “船舷为界”确实切含义 以装运港船舷作为买卖双方所承担风险旳界线
在国际货品贸易协议中，单价应涉及：计价单 位、价格及贸易术语。其中应注旨在贸易术语 旳缩写字母背面，写上要求旳装运地（港）或 目旳地（港）
例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装 运港。
每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目 旳港。
每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处 纽约希思罗机场应为空运目旳地。
(二)买方安排运送
五 CPT
CARRIAGE PAID TO
(---named place of destination) 运费付至(---指定目旳地)是指 当货品已被交给由卖方指定旳承运人时,卖方即完 毕了交货.卖 方支付运费和办理出口清关。
合用于任何运送方式。
注意点：
➢
风险划分点为货交承运人
➢
方指定承运人，即完毕了交货。
注意点：

第四节贸易术语和进出口商品的价格一、《 2000 年国际贸易术语解释通则》《2000 通则》的内容和结构E 组EXW—— ExWorks 工厂交货（指定地点）启运F 组FCA—— FreeCarrier 货交承运人（指定地点）主要运费FAS—— FreeAlongsideShip 装运港船边交货（指定装运港）未付FOB—— FreeOnBoard 装运港船上交货（指定装运港）CFR—— CostandFreight 成本加运费（指定目的港）C组CIF—— CostInsuranceandFreight 成本加保险费、运费（指定目的主要运费CPT—— CarriagePaidTo 港）已付CIP—— CarriageandInsurancePaid 运费付至（指定目的地）To 运费、保险费付至（指定目的地）DAF—— DeliveredAtFrontier 边境交货（指定地点）DES—— DeliveredExShip 目的港船上交货（指定目的港）D组DEQ—— DeliveredExQuay 目的港码头交货（指定目的港）到达DDU—— DeliveredDutyUnpaid 未完税交货（指定目的地）DDP—— DeliveredDutyPaid 完税后交货（指定目的地）注意：要掌握各贸易术语的交货地点、风险划分界限以及适用的运输方式等，即掌握《2000 年通则》中 13 种贸易术语的一览表（教材 492-493 页）中的内容：例如根据该表，按《 2000 通则》的解释：（ 1）以装运港船舷划分风险界限的贸易术语有：FOB、 CFR和 CIF 三种常用的装运港交货贸易术语；（ 2）以货交承运人处置作为风险划分界限的有：FCA、 CPT和 CIP 三种向承运人交货的贸易术语；（3）需要买方或卖方到对方国家去办理海关手续的贸易术语有： EXW（工厂交货，买方办理出口报关手续）和 DDP（完税后交货，卖方办理进口报关手续）；（4）以目的港作为交货地点的有： DES和 DEQ两种；（5）仅适用于水上运输方式的贸易术语有：FAS、 FOB、 CFR、 CIF、 DES、 DEQ六种贸易术语；（ 6）涉及保险的术语只有两个，即CIF 和 CIP。

竭诚为您提供优质文档/双击可除国际货物买卖合同中的单价构成篇一：国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款一、进出口商品价格的掌握在确定商品价格时，要考虑的因素有很多，如：企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、交货方式和地点、交易双方的谈判实力等，这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。

对于进出口业务人员而言，掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。

为了做好这项工作，外经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。

(一)主要贸易术语的价格构成1．Fob、cFR、cIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是Fob、cFR 和cIF三种。

这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。

在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。

Fob、cFR和cIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：Fob价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润cFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即Fob价+国外运费cIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即Fob价+国外运费+国外保险费(二)FcA、cpT和cIp三种贸易术语的价格构成FcA、cpT和cIp三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。

它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。

由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。

FcA、cpT和cIp三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FcA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润cpT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FcA价十国外运费cIp价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FcA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．Fob、cFR和cIF三种价格的换算(1)Fob价换算为其他价cFR价＝Fob价+国外运费cIF价＝(Fob价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率)(2)cFR价换算为其他价Fob价＝cFR价—国外运费cIF价＝cFR价／(1—投保加成x保险费率)(3)cIF价换算为其他价Fob价＝cIF价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费cFR价＝cIF价x(1—投保加成x保险费率)2．FcA、cpT和cIp三种术语的换算(1)FcA价换算为其他价cpT价＝FcA价+国外运费cIp价＝(FcA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率)(2)cpT价换算为其他价FcA价＝cpT价—国外运费cIp价＝cpT价／(1—投保加成x保险费率)(3)cIp价换算为其他价FcA价＝cIp价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费cpT价=cIp价x(1—投保加成x保险费率)二、国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款应真实反映买卖双方价格磋商的结果，条款内容应完整、明确、具体、准确。

重要。 交货地为卖方处所，货被装上指定承运人的运输工具时； 其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务： 按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中 规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船 舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买 方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订 不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装 运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货 合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形 运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。