如何有效开发终端卖场 - 课后测试

区域市场开拓实战技能 测试题

1. 区域市场成功的三大法则是 √

A 思路

B 规则

C 技巧

smallBulb D 以上都包括

正确答案： D

2. 区域市场做不好的症结不包括 √

smallBulb A 多多益善

B 容易自满

C 推卸责任

D 掩盖问题

正确答案： A

3. 成功区域市场的定位法则是 √

A 企和器

B 弃

C 砌和气

smallBulb D 以上都包括

正确答案： D

4. 定位竞争对手，制定攻守方略的要点是 √

A 重点突破，靶向瞄准

B 系统分析，有攻有守 smallBulb C 以上都包括

D 以上答案都不对

正确答案： C

5. 区域市场的问题诊断法则包括 √

A 望

B 闻

C 问

smallBulb D 以上都包括

正确答案： D

6. 区域市场维护与经销商管理法则是 √

A 合

B 核

C 和

smallBulb D 以上答案都包括

正确答案： D

7. 选择经销商应考虑的因素是 √

A 经销店的地点和信誉

B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系

C 经销商的零售价格和服务能力

smallBulb D 以上答案都包括

正确答案： D

8. 区域市场终端管理实务是 √ A 戏

B 系

C 细

smallBulb D 以上答案都包括

正确答案： D

9. 区域管理最关键的内容是 √

A 管理时间

B 销售活动

smallBulb C 以上都正确

D 以上答案都不对

正确答案： C

10. 没有失败的企业，只有失败的行业。 ×

A 是

smallBulb B 否

正确答案： B

11. 一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。 ×

A 是

smallBulb B 否

赋能渠道，达成销售目标的关键课后测试

• 1、全世界商业赚钱模式中，增加购买频率的方法是（10 分）

A新客户开发

B产品的捆绑促销

C团购客户开发管理

D客户价值管理

正确答案:B

• 2、下列关于销售例会的说法，错误的是（10 分）

A开会前要充分准备

B不可喧宾夺主

C展开提意见式大讨论

D要形成会议纪要

正确答案:C

• 3、启动绩效面谈的作用是（10 分）

A挖掘销售活动中的细节

B了解对方的实质想法，挖掘深层问题

C正式的针对个体传递信息

D以上都是

正确答案:D

• 1、分销型公司高层的窘境有哪些（10 分）

A不信任厂家，但又没办法。

B自己懒得管团队，又没有能管的人。

C天天学习提升，但大多数方向跑偏。

D招不来人，招来留不住，留下的又管不好。

正确答案:A B C D

• 2、我们应该帮分销型合作伙伴的高管厘清哪些方向，回归生意经

（10 分）

A生意是拼团队，不是拼老板。

B放弃招聘高手帮你打理生意的想法

C不要再有挣快钱的念想

D线上和线下的玩法类似，越界也没有关系。

E不要让大师教你赚钱，你自己就会。 F你的谈判筹码就是销量

正确答案:B C E F

• 3、销售薪酬绩效框架包括（10 分）

A目标薪酬

B薪酬组合

C上部空间

D绩效阈值

正确答案:A B C D

• 4、销售团队常用的报表有哪些（10 分）

A销售目标管理考核表

B周工作计划表

C销售拜访报表

D销售目标达成进度表

E重点客户信息表

正确答案:A B C D E

• 5、终端市场的管理有哪些关键动作（10 分）

A及时的铺货

B陈列

C动销

D终端的维护

正确答案:A B C D

• 1、销售团队管理中，需要管好销售队伍的日常活动，即拜访客户、拜访

过程、订单数量三件事情。（10 分）

A正确

B错误

正确答案:正确

• 2、管理的真谛是激励人和人盯人。（10分）

区域市场运营的六大策略课后测试

1、区域市场竞争的四大角色中，市场份额占比最小的是（10 分）

A

领导者

B

追随者

C

捡漏者

D

挑战者

正确答案:C

2、在区域市场竞争中，追随者采取的市场策略是（10 分）

A

游击战

B

侧翼战

C

防御战

D

进攻战

正确答案:B

3、区域市场的整体策略规划中，最重要的策略是（10 分）

A 地域策略

B

渠道策略

C

产品策略

D

推广策略

正确答案:A

1、市场分析的目的是（10 分）

A

确定科学的销售目标

B

精确的竞争对手定位

C

确保企业的市场优势

D

打通企业内部信息流

正确答案:A B

2、在区域市场竞争中，领导者采取“防御战”市场策略的市场动作是（10 分）

A

服务和巩固特定区域市场

B 拥有和建立特色销售渠道

C

扩大市场份额，产生规模效益

D

巩固核心客户，建立进入壁垒

正确答案:C D

3、成功区域市场的衡量标准包括（10 分）

A

健康的市场环境

B

持续稳定的需求

C

优化的产品结构

D

畅通的销售渠道

E

匹配的营销资源

正确答案:A B C D E

4、区域市场成功的关键是（10 分）

A

科学的市场研究

B

精准的市场定位 C

市场机会的把握

D

市场资源及资源配合力

E

从点到线，一线连片的运作模式

F

将区域市场打造为战略型区域市场

正确答案:A B C D E F

5、区域市场的地域策略需要考虑哪些问题（10 分）

A

主攻哪些地级市？哪些县城？

B

增长目标如何分解到各个客户？

C

增长目标如何分解到各个地域？

D

通过什么手段实现增长点？

正确答案:A C D

1、地域策略里的重要指标是物流运输的距离和人员的配置情况。（10 分）

A

正确 B

错误

正确答案:正确

2、终端策略需要注意适度覆盖和抓好黄金售点，这些都取决于我们的意愿。（10分）

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 企业想要识别有价值的KA，需要了解的内容不包括： √

A 竞争格局

B

经营状况

C 经济水平

D 潜规则

正确答案： C

2. 决定企业在KA卖场合作中地位的最主要因素是： ×

A 谈判技巧

B 市场表现

C

宣传形式

D 市场份额

正确答案： B

3. KA卖场促销策略的创新方式不包括： √

A 促销主题

B 促销形式

C

促销实施

D 促销环境

正确答案： D

4. 区域市场来自大卖场的销量超过（），通常会赔钱。

√

A

50%

B 40% C

30%

D 20%

正确答案： A

5. 企业想要做好终端管理，需要掌握的要点不包括： √

A 业务指导

B 落实促销

C

信息反馈

D 执行监督

正确答案： D

6. 终端进行铺货的方式不包括： ×

A 重点门店地毯式的铺货

B 大品牌铺货

C

拔钉子户

D 铺毛细小店

正确答案： B

7. 区域市场小店的特点不包括： √

A 管理不规范

B

边际利润高

C 目的性购买

D 抗风险能力差

正确答案： C

8. 终端的管理体系的“四定管理”是指：

√

A 定点、定时、定线、定人

B 定岗、定编、定员、定事 C 定编、定员、定事、定点

D 定位、定限、定量、定时

正确答案： A

9. 企业想要做好终端小店，需要采取的措施不包括： √

A 优化渠道结构

B 合理规划铺货策略和激励策略

C

加强市场推广和区域造势

D 积极响应小店的要求

正确答案： D

判断题

10. 单店盈亏不平衡，即使能拉动整个商圈达到盈亏平衡，也不能做KA。此种说法：

√

正确

错误

正确答案： 错误

11.

在与卖场合作时，国际大品牌通常会处于主动谈判地位。此种说法：

√

正确

错误