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竭诚为您提供优质文档/双击可除第三终端营销策划方案篇一：药品终端促销方案(共7篇)篇一：药品活动促销方案药品活动促销方案一、活动目的：3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间：四、活动地点：1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。
2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。
六、前期准备：1．与促销点的沟通七、操作：3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。
篇二：药品促销方案设计药品促销方案设计在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。
1．创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。
当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。
2．关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。
笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。
买“××丸”赠“尿糖试纸”。
该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。
其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。
关于第三终端医药市场的开发方案背景介绍：随着医药卫生体制改革的深入，医药市场结构及需求变化进一步加快，城市医院“第一终端”市场呈现增长放慢，零售药店“第二终端”以及以城市社区与农村合作医疗为主的“第三终端”市场，则在政策培育和引导下加速发展。
目前，“第三终端”开始成为不少医药企业努力开拓及不断上升的市场空间。
来自中国医药商业协会的数据显示，七大类医药商品在农村市场的销售份额不断提升，2005年突破了10 %。
2003年到2005年医药总销售金额分别为2227亿元、2572亿元和2960亿元，同期农村市场销售额分别为178亿元、245亿元和450亿元，2004年比2003年增长了37.6%，2005年比2004年增长83.7 %。
有业内人士指出，医药行业自改革开放以来一直保持了较快的增长，但由于多种原因近两年来增速明显趋缓。
2006年更是在经历市场环境急剧变化的冲击后，总体呈现出规模和效益增幅创新低的态势。
但随着城市社区卫生服务体系的不断完善以及新农合覆盖面的扩大，“第三终端”市场需求却在不断增长。
因此对我公司来说开发第三终端迫在眉急！主要阵地:广大的农村市场,乡镇.乡村的卫生院.卫生室和社区医疗服务站.个体诊所及偏远地区的企业医院等.目的和意义：为广大农村患者提供安全、经济、有效、优质的药品。
减轻农民药费负担，更好的治疗疾病，提高了农民生活质量。
市场调查情况：一.进货渠道：1.自主进药(通过当地的商业公司配送).2.统一进药(通过主管医院统一采购).二.常用药品品种:呼吸系统,消化系统产品.广谱抗菌抗病毒类药.心血管常用药.三.常见病.多发病:农村常见病多发病为呼吸系统疾病、消化系统疾病.心血管类疾病和一些因卫生条件引起的疾病如传染病.发病季节集中在冬春两季。
四.农村患者看病及购药习惯1.看病习惯:乡村居民绝大多数疾病都是先到本村的个体诊所(医务所、医务室、医疗站、卫生所)或者零售药店去看病、购药,只有当病情较重、乡村医生无法处理时,才到镇卫生院、县医院就诊,而且到县医院就诊时,多为危重病症,需住院者居多,以输液处理为主,吃药为辅。
第三终端会销的五个核心-管理资料第三终端，早已不是那片竞争不充分、遍地是机会的蓝海了，。
伴随着这几年来一批又一批的医药企业涉足其中，昔日有些茫然的乡镇卫生院、社区门诊和乡村诊所，已经被一次又一次操作手法雷同，厂家名字和业务人员五花八门的医药企业扫荡的天翻地覆。
结果，操作第三终端市场的厂家来来往往用不菲的费用“供养着”这些第三终端的骨干。
以前很闭塞的山村诊所的大夫，则频繁的接待者厂家的终端业务人员，用有些虚高的价格进货，获得厂家设置的各种各样的礼品和奖励，然后再利用价差再争取患者的钱，双方也算是各取所需！而在目前的第三终端市场，医药企业更多的是重复着几年前的老一套：开订货会。
通过县市级的商业公司、乡镇卫生院等主体，召集有效区域的诊所通过吃饭、抽奖、订货送礼来实现药品的销售。
可是，大凡操作过第三终端市场，运用过订货会形式的企业都清楚其中的利弊关系。
开订货会，可以快速实现产品的市场覆盖和资金回笼。
可是，由于诸多问题的把控不到位，投入和产出的比例则严重失调，还要面临养活一个市场几十乃至几百个人的营销队伍，直接导致这些企业“乘兴而来败兴而归”！如何有效把控整个订货会的流程，笔者通过对多场县乡级订货会的组织和观察，从中发现了五个与参会效果息息相关的核心点。
一、有效客户企业召开第三终端市场的推广会，往往是根据自己前期邀请的客户或者通过合作单位发请帖邀请的客户来安排自己的就餐等项目。
可是，往往到现场却出现邀请了50个客户，却来了80个乃至100个人。
按理说企业面对更多来的客户应该高兴才对，但是真的仔细看一下，却发现这些人都是实际要求的那些客户的老婆、孩子、七大姑八大姨的亲属，他们不仅没有订货的可能性，甚至还有可能对乡医订货产生负面影响。
怎么办？不招待吧，得罪了这些乡医，他们甩袖子走人最后什么也落不了。
只能硬着头皮招待，可是大大超出了原计划的费用标准，大大压缩了企业的利润空间，最后落一个费力不讨好。
面对这样一个问题，怎么样让客户减少带家属，提高企业直接面对乡村诊所的沟通直接性，减少不必要的餐饮开支就很重要。
开发药品第三终端的实战技巧
开发药品的第三终端是指将药品推广给医生、药师和其他医疗专业人
员的过程。
这个环节对于药品的成功推广和销售至关重要。
下面是一些实
战技巧，可以帮助开发药品的第三终端。
1.准确了解目标客户群体：了解目标客户的需求、偏好、特点和行为
是非常关键的。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户的特征，制定相
应的推广策略。
2.提供科学准确的信息：医生和药师希望获得准确、可靠的信息来评
估药品的安全性和有效性。
因此，开发者需要准备充分的科学数据和研究
结果，并确保将这些信息传达给目标客户。
3.建立信任关系：医生和药师是患者最值得信赖的人，他们的推荐可
以对患者产生很大的影响。
因此，与医生和药师建立信任关系非常重要。
开发者可以通过提供培训、提供支持和解答问题等方法来建立良好的关系。
4.提供专业支持：开发者可以为医生和药师提供专业的支持，包括提
供药品说明书、疾病知识和治疗方案等。
这将帮助医生和药师更好地了解
和推广药品。
5.持续教育培训：医学知识在不断更新和发展，开发者需要定期提供
持续教育培训，使医生和药师了解最新的科学发展并更新他们的知识。
7.监测和评估：开发者需要监测和评估推广活动的效果，包括销售数据、市场份额和客户反馈等。
通过收集和分析这些数据，可以不断改进推
广策略和活动。
药品开发的第三终端是一个复杂而独特的过程，需要开发者具备市场洞察力、专业知识和沟通能力。
以上的实战技巧可以帮助开发者更有效地推广药品，并取得成功的销售业绩。
浅谈第三终端开发的技巧第三终端开发是指开发一种适用于多种终端设备的应用程序，如手机、平板电脑、智能电视等。
由于不同终端设备的屏幕尺寸、处理能力、操作系统等差异，第三终端开发相比传统软件开发更具挑战性。
本文将从技巧的角度浅谈一下第三终端开发。
首先，了解终端设备的特点是开发的基础。
不同终端设备有不同的硬件配置和操作系统，开发人员需要了解各种设备的屏幕尺寸、分辨率、处理器类型和能力等。
只有充分了解终端设备的特点，才能有针对性地进行开发工作，以保证应用程序在各种终端设备上都能够正常运行。
其次，使用响应式设计。
响应式设计是指根据终端设备的屏幕尺寸和分辨率自动调整应用程序的布局和样式，以确保应用程序在不同设备上都能够有良好的用户体验。
开发人员可以使用流式布局、弹性布局、媒体查询等技术来实现响应式设计。
通过响应式设计，可以避免为每种终端设备单独开发应用程序的工作量，提高开发效率。
再次，优化性能是开发的关键。
不同终端设备的处理能力不同，有些设备的性能较低，可能无法满足复杂应用的需求。
因此，在第三终端开发中，要注重优化应用程序的性能。
可以通过减少网络请求、合并脚本和样式表、使用缓存等手段来提高应用程序的响应速度。
另外，还可以使用一些开发工具和技术，如图片压缩、代码压缩、懒加载等来减少应用程序的加载时间。
此外，保持兼容性也是必须考虑的因素。
由于不同终端设备使用的操作系统和浏览器不同，对Web标准的支持程度也有所差异。
为了保证应用程序在不同设备上能够正常运行，开发人员需要遵循Web标准，并进行跨浏览器、跨操作系统的测试。
如果发现应用程序在某些终端设备上存在兼容性问题，就需要进行相应的调试和修复工作。
最后，持续学习和跟进技术发展也是提高第三终端开发技巧的关键。
随着技术的快速发展，终端设备的硬件和软件也在不断更新。
开发人员需要不断学习新的技术和工具，了解新的终端设备和操作系统的特点。
只有持续学习和跟进技术发展，才能适应不断变化的开发环境，提高第三终端开发的技巧。
化州中药厂橘红系列产品2006年第三终端促销方案一、名词解释1、第二、三级终端销售：利用商业公司架设的渠道，建立分销体系，同时结合商业公司的网络优势，终端覆盖能力，以销售返利（针对商业公司）和销量奖励（针对终端药店）等方式，不依靠销售代表及OTC代表进行终端促销而达成的产品销售。
2、第二终端：针对我公司而言，在广东是指除广州、佛山、中山、江门、湛江、东莞、深圳、惠州、梅州、汕头除外的地市级城市。
外省指非省会城市的地市级市场。
3、第三终端：指珠三角的乡镇及市场及其他农村市场。
外省指除地市级城市外的农村市场。
二、目标1、销售目标：06年销售1000万2、二级分销商及具有二、三级市场网络优势商业公司80家3、零售药店及乡镇诊所：3000家（平均每家每月销售40盒橘红系列产品）4、竞争目标：在二级市场上的销量接近潘高寿系列产品，在三级市场上的销量超过潘高寿产品的销量三、计划：1、时间：第一阶段2006年4月1日----5月30日第二阶段2006年10月1日---12月31日2、范围：全国预算制办事处市场3、参加地办：广州办、佛山办、东莞办、江门办、珠海办、粤西办、汕头办、揭阳办、粤北办、安徽办、河南办、山东办、广西办、海南办、黑龙江办4、分销商选择：拟选择分销商30家，具有网络优势的商业客户50家四、措施1、合作商业遴选：分销商30家+其它商业客户50家（1）具有较强的终端覆盖能力，尤其是二三级市场开拓和控制能力（2）具有分片区的专职业务员（3）良好的终端（药店、诊所）认可度2、终端药店的遴选（1）充分听取合作商业的意见（2）县市级城市选销售量前5位的药店3家（3）乡镇选2家，诊所选2家，必须是当地销量的前三位或影响力较大的两家诊所(4) 管理较好，服务意识较强3、方法：按每次进货量对零售终端及商业客户进行销售返利和销售奖励，同时按照累计三个月进货量另外进行销售返利和销售奖励。
见下表：一次性购进返利表表一累计三个月购进返利表表二三个月累计总返利表三说明：（1）表三是表一和表二的合计。
药品第三终端订货会实施方案时间：2013年3月21日（避开圩日）10点地点：**县城会议人员：业务员客户40人厂家人员准备物品：车公司优势品种订货单笔签到簿会议主持：张经理会议内容：1.介绍公司情况，公司发展前景2.与客户沟通，了解客户的需求，促进公司与客户的友好合作关系；通过客户了解公司目前存在有哪些不足，需要怎么改进3.推销公司的优势品种4.厂家各自介绍促销政策回访：业务员及时回访客户，跟踪好货物的发放及货款回笼会议预计达到效果：春节开年拜访，为今年销售打下基础，加深客户对企业的了解，能够更有效的和客户建立长期稳定合作的客情关系，有利于增加公司的销售量，预计会议销量为10万元，毛利6000元费用预算：1.过路费：来回50元/车，两车2.油费：每公里1元，来回400公里共400元3.餐费：3000元4.酒、瓜子、水果：300元5.住宿费：200元合计：4000元的会议议程：1.提前一天到达**地点，拜访客户，联系好参加会议人员及客户名单。
并布置好开会所用的饭店包厢，确定菜谱内容，准备好订货单、笔和签到簿2.次日10：00——10：30客户签到3.10：30——10：40李副总经理讲话4.10：40——12：00与客户沟通，跟客户说明产品的促销政策，发放订货单和笔5.12：00——13：00就餐6.13：00会议结束，整理订货单，回程其他：1.采购部联系好厂家，选出品种（药店和诊所）做好订货单2.采购部必须保证订货单上的品种供应3.采购部提供部分赠品在会议上使用4.仓库必须保证订单上的货物在会后的第二天送出。
