销售部绩效考核管理制度
第1章总则
第1条为规范销售部考核工作，激励销售人员的工作热情，提高本部门工作绩效，确保销售任务顺利完成，特制定本制度。
第2条考核应本着公平、公正、公开的原则。
第2章绩效考核组织
第3条考核小组
由公司副总经理、人力资源部经理、财务部经理等主管领导共同组成考核小组，具体负责销售部考核评估工作。
第4条职权划分
1．人力资源部负责考核的组织实施、考核结果统计分析等工作。
2．考核小组负责销售部绩效考核过程监控、考核评分等工作。
3．总经理负责销售部绩效考核结果的审核，以及绩效考核申诉的最终裁决。
第3章绩效考核实施
第5条考核周期
销售部考核分为月度和年度考核两种，具体的考核安排如下。
1．月度考核。要求次月5日前完成考核（节假日顺延）。
2．年度考核。要求次年1月15日前完成考核（节假日顺延）。
第6条考核内容及标准
1．销售部考核主要从业绩考核和管理考核两方面展开，具体的考核内容和评分标准详见附表1。其中，销售业绩考核是部门考核的重点，占绩效考核总权重的70%。
2．部门绩效满分为100分，按考核得分不同分为以下四个等级。
（1）优秀，得分为90分以上。
（2）良好，得分为75～89分。
（3）一般，得分为60～74分。
（4）不合格，得分为59分及以下。
第7条人力资源部负责考核结果的计算和汇总工作，依据考核结果计算标准及相关规定，在3日内完成汇总及统计工作，并将考核结果上报总经理审核。
第8条总经理审核通过后，对考核结果予以公示，并依据公司绩效考核管理规定，发放部门绩效奖金。其发放标准详见附表2。
第4章考核申诉处理
第9条如对考核结果存在异议，可在得知考核结果7个工作日内向人力资源部提出考核申诉，超过申诉期限的，公司将不予受理。
第10条人力资源部接到申诉后，进行调解处理。
第5章附则
第11条本制度解释权归公司人力资源部所有。
第12条本制度自公布之日起实施。
第6章所需表单
部门考核项目与权数
附表2 部门绩效奖金发放表
学校教师量化考核细则 为正确评价教师的德才表现和工作实绩，激励、督促教师提高政治业务素质，认真履行工作职责，结合我校实际，制定本方案。考核工作本着客观公正、民主公开、注重实绩的原则进行。学年度考核的结果是聘任、续聘和评优、 评职称的重要依据。 考核内容分为五项：一、职业道德（10分）、二、工作能力（30分）、三、出勤情况（10分）、四、工作过程（20分）、五、工作实绩（30分） 一、职业道德（10分） （一）有下列情况之一者为不合格，此项不予记分，实行一票否决。 1违反四项基本原则，在教师中发现与党的路线方针、政策有严重，抵触的言论或参加封建迷信、邪教活动，造成不良影响者， 2违纪违法受到治安处罚或党纪政纪处分者， 3由于失职给学校或师生造成严重损害或不良影响者， 4严重违反校规校纪，严重损害学校形象者， 5体罚或侮辱学生，影响恶劣者， 6排斥后进生，使之造成流失者， （二）有下列情况之一者不能评为优秀，扣除该项分值的1/2。 1偶有体罚行为，或随意停学生的课造成不良影响者， 2有变相体罚或侮辱学生人格尊严现象，或歧视后进生造成不良影响者， 3在学生中乱收费，造成不良影响者， 4搬弄是非，制造矛盾，影响团结者； 5应参加的集体活动、会议或学习，未经请假无故不参加，每期累计达二次（合二次）以上者， 6无故旷课二节（合二节）以上，或其他有损教师形象者。 （三）下列工作实行量化积分 1、政治、业务学习、会议无故缺旷一次扣1.5分，迟到或早退一次扣0.5分，会议、学习时不关闭通讯工具，无
视会议载学习纪律每次。、5分。 2、服从分配，按时完成各项任务，遵守学校纪律，履行工作职责不存在有力不使的现象，能承担指导低一级教师的 任务。 3、执行课程计划，不随意调课。未按课表上课或未按要求备课一节扣0.5分。 4、有创新意识，合理化建议被采用每次（项）加0.2分，最高分值为2分。5应参加的集 体活动、会议或学习，未经请假无故不参加，每期累计达二次（含二次）以上者； 6无故旷课二节（合二节）以上，或其他有损教师形象者。 （三）下列工作实行量化积分 1、政治、业务学习、会议无故缺旷一次扣1.5分，迟到或早退一次扣0.5分，会议、学习 时不关闭通讯工具，无 视会议或学习纪律每次0、5分。 2、服从分配，按时完成各项任务，遵守学校纪律，履行工作职责不存在有力不使的现象，能承担指导低一级教师的 任务。 3、执行课程计划，不随意调课。未按课表上课或未按要求备课一节扣0.5分。 4、有创新意识，合理化建议被采用每次（项）加0.2分，最高分值为2分。 5、严禁、坐看讲课或在教室内抽烟，否则一次项扣2分。 二、工作能力（30分） （一）工作量（20分） 按照公式计算出教师的工作总量，满分为20分。 （二）业务能力（10分） 1、思想工作细致，遇事不推萎，积极分解，消除矛盾得法，确因无法化解的矛盾纠纷需 书面上报学校。能根据具体 情况不分班级，不分校内外随时对学生进行教育。目睹学生违纪，不予教育（以校内外人 士反映为依据）一次扣1 分。
销售部绩效考核方案 一、考核时间： 每年10月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职
等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%) 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议) 2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%) 3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%) 4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%) 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%) 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出; 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?
XX有限公司XX事业部 供应商绩效管理制度 1目的和范围 加强供应商管理，为产品质量提升、供货稳定、新产品开发迅速、配套服务及时准确提供依据，特制定本制度对供应商实行动态管理，以满足采购合同及一体化管理体系要求。 本制度适用于为XX事业部提供产品的供应商绩效考核管理。 2引用标准和术语 下列标准所包含的条文，通过在本制度中引用而构成为本制度的条文。本制度在发布时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本制度的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。 采购控制程序文件编号： 供应商管理手册文件编号： 合格供应商名录文件编号： 电子采购平台管理制度文件编号： 物资分类表文件编号： 3 职责 3.1 供应商评审管理委员会是供应商管理的最高机构，常务机构设在采购中心；负责对绩效考核结果评审，制定考核应用方案； 3.2 采购中心负责供应商准入、日常管理、综合评价、绩效考核；负责执行考核条款，退出及取消供货资格等方案需报供应商评审管理委员会批准； 3.3 采购中心负责按月度考核部分质量绩效评价数据和服务绩效数据；负责归集各相关部门的绩效评价数据，进行汇总公布并作为日常考核及年终考核的依据； 3.4 质量部负责按月度向采购中心提供供应商质量绩效评价数据； 3.5 客服中心负责按月度向采购中心提供自行服务供应商服务绩效评价数据； 3.6 财务部负责按月度向采购中心提供成本绩效评价数据； 3.7 物流部负责按月度提供采购物资的到货及时性和订单执行率绩效评价数据；负责按月度提供配送物资的配送准时性绩效评价数据；负责按月度向采购中心提供配件订单执行率等绩效评价数据。 3.8 安委会负责按月度向采购中心提供供应商在厂区以及工程现场的安全、保密等公司制度遵守方面绩效数据。 4 供应商绩效评价考核 4.1直接配套物资供应商日常绩效评价 4.1.1绩效评价细则
销售部绩效考核方案范本 一、考核时间 每年xx月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决
策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%） 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议） 2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%） 3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%） 4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%） 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%） 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出； 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的'反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？ 3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；
教师量化考核细则 考核内容分为四项：一、德（20分）二、能（25分）三、勤（20分）四、绩（35分） 一、德（20分） 评价标准：政治方向明确，教育思想端正，职业道德高尚。 量化依据： 1、理论学习（6分） （1）积极认真参加集体学习，主动自学自悟，记好学习笔记（理论学习笔记、政治学习、业务学习专题讲座记录、论坛资料等），《理论学习 笔记》每学期不少于10000字。不全者视情况减1—2分。达到要求 者得满分。 （2）无故缺席一次扣一分。 （3）早退、迟到累计三次扣0.5分，超过三次扣1分。 2、尊重国旗、国歌（2分） （1）升旗仪式严肃认真，学期无迟到、缺席者，得满分。 （2）旷一次扣1分。 （3）事假、病假缺一次扣0.3分。 （4）态度不严肃不规范，每人次扣0.5分。 3．教育思想端正（5分） （1）关心学生身心健康成长，全面发展，面向全体学生，努力提高学生各方面素质，家长、学生评教满意率达80%以上，得满分。 （2）有如下情形者扣分： ①把学生赶出课堂，每人次扣2分。 ②体罚或变相体罚，每人次扣2分。
③留惩罚性作业，每人次扣1分。 4、职业道德（7分） 爱岗敬业，以身作则，为人师表，爱生乐教，言行符合师德规范，热爱和维护集体荣誉；团结同行，尊重他人，有协作精神、奉献精神，遵纪守法。经教师、学生、家长、社会评价合格者得满分。 有如下情况者扣分： i.言行违背规范，打架、骂人，每次扣3分。 ii.自由主义严重，个人言行影响工作秩序、他人工作，造成同志间矛盾，影响团结，有失形象，扣2分。散布消极言论，讽 刺打击先进，扣3分。 iii.有乱收费，乱订资料事件，每人次扣2分。 iv.因工作不当，引发家长告状，产生较大负面影响，每人次扣3分。 v.学期内受党政纪处分和治安处罚者扣5分。 vi.大课间无故缺席每次扣0.5分。 vii.参加赌博或不符师德规范的行为，每人次扣2分。 viii.乱拿同事、学校书籍及其他财物，每人次扣2分。 ix.故意损坏或丢失公物，除经济赔偿外，扣3分。 x.教师穿着仪表，举止不文明者发现一次扣1分。 诸如：穿奇装异服，穿拖鞋、跨栏背心、超短裙，在教室内吸烟，坐课桌，随地吐痰、扔杂物。说话粗野等不文明行为。 二、出勤与工作态度（20分） （一）出满勤干满点，得全分10分。 1、旷课、漏课，一节扣2分。 2、事假累计半天，病假一天扣0.5分。 3、迟到、早退累计三次扣0.5分。
供应商绩效考核管理办法
供应商绩效考核办法 文件编号： Q/KSM G03.09.01 - 2016版本： A/0 日期： 2016-03-01 编制： 关智慧审核： 孙东丰 批准： 顾永田 保密和所有权：
本文件包含的 沈阳芯源微电子设备有限公司信息版权属于 沈阳芯源微电 子设备有限公 司所有,未经公 司同意不可透 露、复印或使 用。
版本日期修改人说明修改号 A 2015.04.15 关智慧第一次发布0 前言 ───明确了供应商业绩评价的职责职能部门。 ───明确了供应商业绩评价流程及评价结果的应用。 ───明确了供应商业绩评价评价标准 ───明确了供应商业绩评价考核周期。 本规定主要起草部门： 本规定参与评审部门： 本规定由沈阳芯源微电子设备有限公司采购供应部负责解释。
1 目的 通过对供应商业绩的评价，保证采购渠道满足公司产品战略发展需求，确保采购能力满足公司持续发展的要求。 2 范围 本办法适用于所有原辅材料、备品备件、外协加工件的合格供应商绩效考核。 3 定义 无 4 责权 4.1 质量计划部：验收外购原辅材料并做好记录，参加对供应商的评价，参与最终确定合格供应商资格。 4.2 产品实现部：验收外购备品备件、外协加工件，参加对供应商的评价，参与最终确定合格供应商资格。 4.3 原材料料库：收货，核对订单交货期，并做好记录，参加对供应商的评价，参与最终确定合格供应商资格。 4.4 采购供应部：组织供应商绩效考核工作，收集原始记录，综合考核结果建立、保存供应商业绩档案。 5 流程图
供应商业绩评价流程 考核发起 考核实施 判定结果形成档案 根据结果实施采购 原料库 品管部/设备部 采购部 供应商绩效考核 的发起 对供应商质量状况进行评分 对供应病交付情况进行评分 供应商价格水平进行评分 供应商服务质量进行评分 收集原始记录，综合考核结果 判定供应级别 根据级别建立供应商档案 根据供应商档案实施采购 6 工作内容 6.1供应商业绩评价流程 6.1.1 各归口部门根据物料的重要程度定期分别对供应商业绩进行评价，评价方法见 6.4供应商评价标准，填写《供应商绩效考核汇总表》于次月10日前报采购部。 6.1.2 采购部收集、汇总各部门的评价结果，每半年对供应商进行一次综合评定并按照评定总分的高低分值，依次将供应商定为“一、二、三、四”四个等级，具体的等级标准如下： 级别 综合绩效 奖惩情况 一级 100~90分 一级供应商，酌情增加采购，优先采购，在特殊情况下可办理免检， 货款优先支付。 二级 89~80分 二级供应商，对其采购策略维持不变，要求其对不足的部分进行整改，并将整改结果以书面形式提交。 三级 79~70分 三级供应商，减少采购量或者暂停采购，要求其对不足的部分进行 整改，并将整改结果以书面形式提交，采购部对其整改结果进行确 认后决定是否继续正常采购。 四级 69分以下 从“合格供应商名单”中删除，终止与其的采购供应关系。 6.1.3 评价结果应经各打分部门的会签后,报送分管采购副总、总经理。 6.2 供应商综合评定的作用 供应商综合评定是制定采购计划的重要依据,采购计划的制定应遵照如下原则: 1) 独家供货 ① 若该供应商被评定为一级,正常采购，酌情增加采购，优先采购，在特殊情况下可办理免
教师量化考核实施细则为进一步加强教师队伍管理，提高教师素质，调动教师工作的积极性和主动性，全面提高教育教学质量，为教师专业技术职务评聘、评优选先、年度考核提供真实的数据依据，结合我学区实际情况，特制定本实施细则办法。 一、考核时间：每学期考核一次，学年度结束后（7月份）进行汇总。 二、考核对象：****全体教师。 三、考核办法：对每位教师的各项工作进行量化计分，按一条龙排名。分学区考核和学校考核两部分，各占比例70%和30%，总值200分。 四、量化内容及计分标准 （一）教师考勤（10分） 按上级部门有关文件规定执行。其中事假每天扣1分，病假每天扣0.5分，旷职每天扣2分。当年旷职或请假期满无正常理由逾期不归连续超过15天或一年内累计超过30天的，不得参评。 （二）教龄（5分） 任现职以来，每学年小学教师按中师以下0.2分，中师0.5分，专科及以上1分计。 （三）教学质量（60分） 1.一学年所任学科参加县级教育行政部门和学区抽考检测的，以检测的班级学生平均分为标准分成A、B、C、D四档进行
考核。任教两班的取两班成绩的平均分，一学年中两个学期都参加了检测的，以两个学期测试的档次分的平均值计算；参加了县级教育行政部门组织检测的班级，以教育行政部门下发的质量报告评价数据为依据，学区进行划档考核计分。但每学年教师考核只记一次分，7月份进行汇总。 2.原则上一、二年级检测的平均分在90分（含90分）以上， 三、四年级平均分在85分以上，五、六年级平均分在80分以上，考核的分值均按A档进行计算得分。 3.各年级的考核标准为县教育局和学区检测的平均分为指标。 4.考核学科为语文、数学、英语，考核项目为及格率、优秀率和平均分。 5.考核档所占的权重分值：A60分，B 48分，C 36分，D 24分。若同级同学科多于四个档次的，以县和学区的平均分为基准，取最高平均分与最低平均分差除以4为归档依据，确定教师考核的档次计分。若全县检测的成绩滞后，以学区检测成绩为准。 6.单项教学成绩荣获全县小学前三名者，当年度考核依照名次按次序确定为优秀，评优选先优先考虑，但当年已晋升了高一级职务者，不再考虑。若语、数、英三项成绩均位于全县前三名或获奖，学区给予班主任、任课教师发特别奖500元、300元、200元。 7.凡接班教师所教学的班若原成绩低于学区检测的平均分，
网络销售部量化考核全案13．1 网络销售部量化考核图表、制度
13．1．3 网络销售部量化考核制度设计 制度名称 网络销售部量化考核制度 编制部门 执行部门 ?设计思路 本制度的设计基于两个基本点：一是量化；二是网络销售部考核如何实施。量化这一思想主要贯穿于考核内容、考核指标、考核标准与考核结果管理。考核如何实施主要从考核体系、考核组织管理、考核结果及应用三 个方面展开论述 ? 解决问题 1． 明确了考核目的，从而使考核具有针对性，避免了为了考核而考核的 问题 2． 规定了考核组织及程序，增强了制度的可操作性，在一定程度上避免 了考核流于形式的问题 ? 编制要求 由于本制度要求具有很强的可操作性，因此对其的设计要注重考核细节的设计，如具体的考核主体、细化的考核程序及考核标准等 ? 应用范围 1． 本制度适用于网络销售部的考核 2． 本制度可作为网络销售部部门奖金发放的依据 ?修改与完善 本制度要结合公司的目标管理、网络建设及外部市场情况进行修改与完善，一般每年修改一次 网络销售部量化考核制度设计
13．2 网络销售部岗位绩效考核量表模板 13．2．1 网络销售部经理绩效考核量表模板 指标 维度 量化指标 权重 绩效目标值 考核频率 数据来源 考核 得分 财务 产品销售总额 20% 达到____万元 月度/季度/年度 财务部、销售 部 销售费用率 20% 控制在____% 月度/季度/年度 财务部、销售 部 销售回款率 15% 达到____% 月度/季度/年度 财务部、销售 部 内部运营 销售计划完成率 15% 达到____% 月度/季度/年度 网络销售部 报表提交及时率 5% 达到100% 季度/年度 网络销售部 客户 新客户开发数 10% 达到____个 季度/年度 网络销售部 客户有效投诉率 5% 低于____% 季度/年度 网络销售部 客户满意度评分 5% 达到____分 年度 综合管理部 学习发展 部门员工 培训计划完成率 5% 达到____% 季度/年度 综合管理部 量化考核得分合计 指标说明 销售计划完成率= %100 计划销售额 实际销售额 权重说明 网络销售部经理的主要职责在于促进销售和控制销售费用，因此，在对网络销售部经理进行 考核时产品销售额和销售费用率两个指标占有较大比重 考核结果 被考核人姓名： 考核人：
竭诚为您提供优质文档/双击可除 供应商绩效考核制度 篇一：供应商绩效考核方案 供应商绩效考核方案 1目的 为确保供应商供应的质量，同时在供应商之间进行比较，以便继续同优秀的供应商进行合作，而淘汰绩效差的供应商。供应商的绩效管理同时也是了解供应存在的不足之处，将不足之处反馈给供应商，可以促进供应商改善其业绩，为日后更好地完成供应活动打下良好的基础。2范围 适用于公司所有原辅材料、包装材料合格供应商绩效考核。3职责 3.1质量部、生产部：对各物料质量稳定性进行确认并 做好记录，参加对供应商的评价，参与最终确定合格供应商资格认定。 3.2物资部：物料验收负责并做好记录，参加对供应商 的评价，参与最终确定合格供应商资格认定。 3.4采购部：组织供应商绩效考核工作，收集各部门考 核数据及记录，评价考核结果、组织召开年度供应商质量考
核评价会议，建立、保存供应商质量绩效考核档案。4工作 内容 4.1供应商业绩评价流程 4.1.1各归口部门年未最后一个工作日根据供应商评价 标准填写《供应商年度考核表》报采购部。 4.1.2采购部收集、汇总各部门的评价结果，于次年三 个工作日组织召开供应商质量绩效评定会议，对供应商进行综合评定并按照评定总分的高低分值，依次将供应商定为“一、二、三、四”四个等级，具体的等级标准如下：评价报告》，经各打分部门的会签、确认，报送总工审核，总经理批准后执行。 4.1.4采购部门对取消合格供应商资格的单位建立档案，编制取消的合格供应商名单，注明取消原因。 4.2供应商评价标准 4.2.1质量稳定性 由质量部负责对物料的质量的评分，产品验收不合格一次扣10分，连续三次验收不合格不得分；产品使用过程中 存在质量部门每出现一次扣5分，造成质量事故不得分,本 年度考核不合格。4.2.2交货及时性 交货及时性由采购部配合物资部进行评分。交货准时性是指与供货商应共同约定之交货日期准时交货，如交期延误,延期交货未影响生产每次扣1分，影响我公司正常生产扣5
销售部门绩效考核方案 一、总则 1.为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求。 2.本方案适用于公司销售部门、电子商务部门。 二、总体目标 1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。 3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周 三定时召开业务汇报交流会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。 三、考核原则 1. 以现金作为考核依据。 2. 绩效考核的基准金为工资的10% 四、评分原则 务必实事求是、客观、公平、严肃。 工作基础考核内容(量化指标)
1.业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止 2.业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止 3.每月寄样品数量：资深业务员少寄出一个样品扣5分。扣完本项分为止 新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。 4.反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前 两问题扣3分，后一个扣4分 5. 每出表中所列的一个问题扣3分 6. 完成业绩任务的90%，计算分数为：90%x20=18分，以此类推完成 10%以下的为2分。 7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作 情况，扣3分，未能反映下月工作计划扣2分 月度工作表现考核表(细化指标) 为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分＝ 备注：相关同事√：本月工作与之有关联的同事，如相关同事有3人，则取3人的平均分数。 没有相关同事（打√）的评分项，综合评分＝
洪恩乡梁楼小学 中小学教师量化考核评估细则 为了全面贯彻党的教育方针，全面提高教育质量，积极推进素质教育，切实搞好我乡的教育教学工作，进一步强化教学常规管理，规范教学行为，形成正常的教学秩序，使我乡的教学工作逐步走向科学化、规范化的轨道，体现德育为首、教学为主、管理为本的办学思路，特制定本细则。 一、指导思想 深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，树立人才强校的战略思想，从工作全局出发，根据客观实际，努力提高教育教学质量，真正体现多劳多得，优绩优酬的的原则。 二、教育教学常规管理考核办法 主要根据教师完成工作的质量，通过每学期检查、评估、校长汇报、学生评议等综合评价，从德、能、勤、绩各个方面进行量化考核，累计记分，从高到低给予奖惩，并作为以后评优选先、评职晋级、绩效考核、年度考核的主要依据。 （一）教师考核评价的组织实施 机构：实兴乡教育管理中心 人员：实兴乡教育管理中心班子成员，检查完后由业务员李勇负责汇总考核统计。 （二）教师考核评价的主要内容 １、德：包括政治观点，思想表现、品德修养，职业道德，工作责任感和事业心，生活作风，为人师表，团结协作，教书育人等方面，着重考核育人效果和职业道德方面。 ２、能：承担工作的完成效果及质量，重点在钻研教学大纲和新课程标准及教材、教学计划、备课、课堂教学、作业、听课、评课、考试、家访记录、教研教改、期终总结。 ３、勤：视其考勤结果及参加会议、集体活动、出勤情况、是否按时交齐学校收交的各类资料进行评价。 ４、绩：期末考试成绩对学生、学校、社会做出的成绩和贡献。 以上德占5分，能占30分，勤占5分，绩占6０分 （一）教师考核评价细则
营销部目标量化管理方案 一、基本原则 1、个人与公司利益共享、同步发展 2、建立科学的价值评价和分配体制 3、基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩 4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争 平台 二、目标体系 1、销售收入目标 2、月度工作考核目标（百分制） 三、目标的确立 基本任务目标：以上年全年销售冋款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市场开拓现状和市场潜力核定。 四、差旅费、通讯费补助 1、公司提供差旅费补助：差旅费补助参照《业务员等级标准》。依据T作日记卡报销。 2、X域首席代表必须日备手机，由公司按300元/月标准报销手机话费，其他业务人员自 备手机，按200元/月标准报销花费。 3、季度营销T作会议往返机票由公司承担。 五、工资奖金的提取及发放 区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。 （一）完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部分: 月度效益工资和区域年终提成部分 （二）完成基本任务目标，按月发放效益工资° 工资总额=基本工资s元+浮动工资t元 A：基本工资为:S7G*月度任务完成系数b 其屮：完成月度基本任务冃标b=l；每下降1个百分点，下降0o 01；月度基 本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。 B：浮动工资为：I元*月度工作考核分（见下表）。满分为100分，不满分按 实际得分W100计算。
B-E级业务代表收入分为两大部分：月度效益工资+区域提成部分 完成考核目标者：按月发效益工资(参照业务员等级标准) 工资总额=基本工资+浮动工资 A、基本工资为效益工资的60%,这一部分固定发放 B、浮动工资为效益工资40%,这一部分根据考核分发放，满分100分，满足按实际得 分*浮动工资/100计算 备注：1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表 2、冲货作为专项考核处罚，跨省区冲货10台以上罚500元，50台以上罚1000元，省内区 冲货10台以上罚250元，50台以上罚500元，同一客户垂复发生，对业务代表加倍处罚。 B-E级代表工资60%部分为固定部分，另40%冃标考核部分 区域年终超额提成按如下提成系数分段计奖、年终发放，其中年终奖的20%留下年度发放 2
中国石化供应商动态量化考核办法 1 供应商动态量化考核基本要求 1.1动态量化考核内容界定 供应商动态量化考核时指对供应商的整体实力、供应份额、合同执行情况、网上报价率、奖惩等方面进行的综合量化考核。 1.2管理原则 1.2.1定量考核与定性考核相结合原则。 1.2.2实时考核与定期考核相结合原则。 1.3管控方式 供应商考核实行实时跟踪评价，动态量化考核结果通过信息系统实时汇总、统计、查询，并记入供应商档案。 2管理部门职责 2.1物资装备部负责制定供应商动态量化考核制度，建立考核指标体系，对企业 开展供应商动态量化考核工作进行指导、监督和检查；负责组织开展集团化采购物资供应商动态量化考核。 2.2企业物资供应部门负责制定本企业供应商动态量化考核制度，组织开展本企 业交易供应商的动态量化考核，配合物资装备部开展集团化采购物资供应商的动态量化考核。 3考核内容和方法 3.1供应商动态量化考核工作包括：建立考核指标体系、组织实施考核、确定考 核结果及考核结果应用。 3.2供应商动态量化考核指标包括供应商的整体实力、供应份额、合同执行情况、 网上报价率、奖惩等方面。公式如下： 供应商动态量化考核得分=（整体实力评分×20%）+（供应商份额评分×30%）+（合同评分×40%）+（网上报价率评分×10%）±（供应商奖惩情况评分） 3.3考核结果的确定。供应商动态量化考核结果包括当月考核得分，当期考核得 分和综合考核得分。 3.3.1当月考核得分是指供应商在当月内5项考核指标合计得分。 3.3.2当期考核得分是指供应商在本考核年度的1月1日至本考核月度最后一天 期间，5项考核指标的合计得分。 3.3.3综合考核得分是指供应商上一年度的考核得分，与当期考核得分的算术平 均值。
学校教师量化考核细则 一、考核内容 考核内容分为4项：德（200分）、能（300分）、勤（200分）、绩（300分） 二、考核办法及等次的确定： 1、考核办法：采用日考核、月考核、学期考核、年度考核相结合的办法，逐日逐月考核，全年累计，得出综合得分。 2、考核等次的确定：按所得分顺次排名。 三、考核结果的使用： 1. 作为教职工年度考核的重要依据。 2. 与奖励工资发放挂钩。获得优秀等次的，按120%发放；获得良好等次的，按100%发放；获得合格等次的，按90%发放；获得基本合格等次的，按80%发放；获得不合格等次的，按50%发放。 3. 与职称评定挂钩。考核不合格者，不得晋升职称。 4. 与评优评先挂钩。各类先进从学校考核获得优秀等次人员中择优推荐。 四、考核内容: A、德（200分） （一）、评价标准：政治方向明确，教育思想端正，职业道德高尚。 （二）、量化依据： 1、业务理论学习（60分）（考核部门：教导处、教研组。考核办法：当场记录） （1）积极认真参加集体（教研组学习、学校业导学习、校外学习）学习，主动自学自悟，记学习笔记每学期记完整，不全者视情况减1-2分。学期无迟到、早退、缺席，并认真做好笔记者得满 分。 （2）无故缺席一次扣2分。 （3）早退、迟到一次扣0.5分。 2、教育思想端正（60分）（考核部门：教导处） （1）关心学生身心健康成长，全面发展，面向全体学生，努力提高学生各方面素质，家长、学生评教满意率达80%以上，得满 分。 （2）有如下情形者扣分： （1）把学生赶出课堂，每人次扣2分。 （2）体罚或变相体罚（如殴打、漫骂学生等），每人次扣1-3分。 3、职业道德（80分）（考核部门：教导处，考核办法：平时考核记录） （1）评价标准：依法执教，爱岗敬业，热爱学生，严谨治学，团结协作，尊重家长，廉洁从教，为人师表。达到者，得满分。 （2）有如下情况者扣分： 1言行违背规范，打架、污辱他人人格等现象，每次扣1 分。
供应商绩效考核
供应商绩效考核训练 【材料】：某企业供应商考核管理制度 第一条目的 为了规范合格供应商的日常考核，使供应商更合理有效，特制定本制度。 第二条适用范围 对本公司现有合格供应商的考核，除另有规定者外，均以本制度执行。 第三条权责单位 （1）采购部门负责本制度的制定、修改、废止工作。 （2）总经理负责本制度制定、修改、废止的核准。 第四条考核项目 供应商交货实籍考核项目比例如下（满分100分）：质量指标35分、交货指标25分、经济指标20分、支持与服务20分。 第五条评分办法 （1）质量依进料验收的批次合格率评分，每个月进行一次。计算方法为：进料批次合格率=（检验合格批次/总交验批次）*100%，得分=35*进料批次合格率。 （2）供应指标依据订单交货日期进行评分，每个月进行一次。计算方法为：如期交货得25分，延迟交货1-3日每批次扣2分，延迟交货3-4日每批次扣5分，延迟5-6日每批次扣10分，延迟7日以上不得分。本项得分以0分为最低分。采购部每月将同一供应商当月各批次订单交货日期评分进行平均，得出该月的指标考核得分。
（3）经济指标每季进行一次考核，方法如下：价格具有竞争力满分12分，价格合理、具体、透明满分2分。不断降低成本满分2分，让顾客分享成本降低的利益2分，收款发票合格、及时满分2分，可以根据供应商的具体情况进行赋分。 （4）服务指标每季进行一次考核，方法如下：对投诉的反应及时、到位满分5分，合作态度良好，满分3分，沟通手段齐备满分3分，积极配合改进满分4分，其他支持程度4分，可以根据供应商的具体情况进行赋分。 第六条考核办法 供应商质量指标由品质管理部门负责，供应指标由采购部门负责，每月进行一次，经济和服务指标每季度考核一次。半年计算一次平均得分，计算方法是：半年平均分=每月的分总和/考核月数。 第七条考核分级 半年进行一次 （1）供应商考核等级划分如下：平均分90.1-100分者为A等，80.1-90分为B 等，70.1-80分为C等，60.1-70分为D等，60分以下为E等。 第八条考核处理 根据半年考核评分进行分级，然后决定处理结果 （1）A等供应商为优秀供应商，在付款、订单、检验等方面给予优惠奖励； （2）B等供应商为良好供应商，由采购部提请供应商改正不足； （3）C等供应商为合格供应商，由品管、采购部门予以必要的指导； （4）D等供应商为辅导供应商，由品管、采购部门予以辅导，三个月内未能达到C等以上者予以淘汰； （5）E等供应商为不合格供应商，予以淘汰；
教师月度量化考核细则（试行） 一、为加强我校教学管理，提高教学质量，实现教学管理的制度化，规范化和科学化，更好地评价教师的教学工作，特制定本细则。 二、业务考核在校长的领导下进行，由教务处负责组织、考评，评定结果报校长审核。 三、每个月开展一次业务考核，考核对象为本校所有任课教师。 四、考核内容从“出勤”、“常规教学”、“教研工作”、“评教”四个方面分别考核，满分为100分。四个方面占总评分值的比例分别为15%、50%、10%、25%。 五、考核项目
的教案，最多每两课时（一次课）一份教案，并于每月的27日左右以专业组为单位把教案送教学管理中心检查、登记，未按规定完成者扣2分。一个优秀的教案必须把握好四个方面： 第一、备课栏目齐全，教学目标表述准确，重点、难点把握到位，教学方法多样化，与实际课型相配，并运用到教学设计过程中，教学准备充分。 第二、教学环节清楚，能根据不同课型设计各个环节，根据学校的实际情况着眼与学生的能力培养，体现课堂教学的整体性、灵活性和生成性。第三、师生课堂活动充分，学生的主体地位明确，尊重学生，创设宽松、民主、平等、互动的学习环境，课堂 教学形式多样，多媒体等辅助手段运用合理。 第四、设计意图凸显，教师做学生学习活动的引导者、合作者、帮助者、激励者，有效地组织学生进行课堂学习，达到有效的教学效果，课堂的组织和问题的讨论具有开放性。能指导学生学会自主学习、学会自我总结、反思、学会自我评价，面向全体学生，注重全面发展，培养学生的人文素养、创新能力和实践能力。 教案设计具体评价指标 一、教学目标设计6分 根据学校专业的教学计划和教学进度表，结合我校实际情况确定目标，表述准确，有可测性，有梯度，层次性强。 1、目标清楚明白，具体便于师生操作。满分2分。 2、符合课程标准、学科特点和我校学情、学生实际。满分2分。 3、体现三维目标（知识与技能、过程与方法、情感态度价值观）等几个方面。满分2分。 二、教学重点难点3分 4、把握重点难点准确（3分）。 三、课前准备2分 5、工具、教具、学生操作材料、预习等准备充分，贴近教学内容，符合学科特点和学生特点。 四、教学方法设计5分 6、方法选择得当。必须遵循学校教学的实际情况和学生的认知规律，采取启发式教学，充分体现教师的主导作用和学生的主体地位，突出学法指导，面向全体学生，注重全面发展，有利于培养学生的人文素养、创新能力和中职学生的实践动手能力，结合教材特点，学生教师实际，一法为主，多法配合，优化组合3分。 7、运用现代多媒体教学手段恰当。2分 五、教学过程设计22分 符合学生的生理和年龄特点，教学活动围绕教学目标，突出重点、突破难点，教、练、做时间分配合理，对教学多媒体的选择恰当，使用时要适时、适当、适量、恰到好处，各教学环节的衔接要自然、措施得当、操作自如。 8、教学思路清，教学内容安排合理，能突出重点，分散难点，强调实践，鼓励创新，有主线，内容系统逻辑性强。3分 9、以旧引新，打破传统的教学模式照本宣科，在教材知识的基础上不断更新新的知识点，寻找新旧知识的关联和生长点，注重知识的发生发
供应商绩效评估及淘汰管理办法 一、背景 我司现有供应商数量庞大，供应商良莠不齐，现有供应体系已不能满足我司发展的配套要求；我司以往没有对供应商进行系统性的绩效评估及推行供应商优胜劣汰的管理办法，未能有效促进供应商综合能力的提升和供应商体系的优化。 二、目的 通过加强对供应商的绩效评估，促进供应商的提升，减少供应商数量，实现供应体系优化的目的；为规范绩效评估及淘汰流程，明确相关部门职责，特制订该管理办法。 三、适用范围 家用电机公司、新型电机公司的物料供应商绩效评估及淘汰管理。 四、部门职责分工 （一）供应链管理部：负责统筹和组织供应商绩效评估及淘汰工作的开展；负责供应商绩效评估中有关成本管理方面的评估以及关于交期及服务等方面的评估；负责供应商绩效评估评分核对、汇总，定期对供应商绩效评估结果进行通报；统筹供应商整改工作，负责开展成本、采购交期及公司运营等模块的整改跟进工作；负责提起供应商淘汰流程，监控整个淘汰过程，定期对供应商淘汰情况进行通报。 （二）品质工程部：负责开展供应商品质管理评估工作，按制度要求定期开展供应商日常评估及现场评估并提供相关输出资料；负责开展品质管理模块的整改跟进工作；负责参与和配合供应商淘汰工作。 （三）技术部：负责参与供应商技术保障能力、生产管理方面的评估；负责开展技术服务能力、生产管理模块的整改跟进工作；负责参与和配合供应商整合及淘汰过程中的零部件标准化工作的推进。
（四）各成本中心计划采购部门：参与供应商绩效评估中关于交期及服务等方面的评估；负责参与和配合供应商淘汰工作。 （五）财务部：负责参与供应商淘汰工作中有关供应商货款清算的处理。 （六）管理部IT组：负责参与供应商淘汰工作并为供应商淘汰管理提供电子流程支持等工作。 五、供应商绩效评估管理流程 （一）供应商绩效评估管理原则 1、根据物料的重要程度、采购的难易程度、现场审核的操作难度等的不同，将评估物料分为季度评估、半年度评估、年度评估和两年度评估和不评估物料。具体见附件一：《微电机事业部供应商绩效评估物料分类表》。评估由供应链管理部组织相关部门到供应商现场评估。 2、根据物料生产商供应方向的不同，分为家用空调电机物料供应商、商用电机物料供应商、直流电机物料供应商、冰压机物料供应商等进行供应商绩效评估，依此制定评估内容并确定评估内容所占权重。对于直流电机、商用电机、冰压机物料生产商，供应商的技术能力、品质管理能力成为供应商绩效管理的重点；对于家用空调电机物料生产商，生产工艺、产品品质已处于稳定，成本管理能力、服务能力成为供应商绩效管理的重点。 （二）供应商绩效评估操作办法 1、供应商绩效评估主要项目：供应商绩效评估项目主要包括成本管理、品质管理、交期管理、技术服务能力、生产管理、公司运营等。具体项目评估说明如下： （1）成本管理：主要从供应商提供物料的价格管理、货款管理、公司成本模块控制（含采购模块成本控制、制造模块成本控制、技术模块成本控制）等方面进行评估； （2）品质管理：主要从供应商体系保障能力、过程控制、实物质量、检验人员管理等方面进行评估；
中学学科教学渗透法制教育工作考核 检查评估制度 （征求意见稿） 考核内容分为四项：一、德（20分）二、能（25分）三、勤（20分）四、绩（35分） 一、德（20分） 评价标准：政治方向明确，教育思想端正，职业道德高尚。 量化依据： 1、理论学习（6分） （1）积极认真参加集体学习，主动自学自悟，记学习笔记每学期不少于5000字，不全者视情况减1-2分。学期无迟到、早退、缺席，并认真做好笔记者得满分。 （2）无故缺席一次扣1分。 （3）因事假、病假缺席一次扣0.5分。 （4）早退、迟到累计三次扣0.5分，超过三次扣1分。 2、尊重国旗、国歌（2分） （1）升旗仪式严肃认真，学期无迟到、缺席者，得满分。 （2）旷一次扣1分。 （3）事假、病假缺一次扣0.3分。 （4）态度不严肃不规范，每人次扣0.5分。 （5）国旗下讲话使用普通话，讲话内容含法制教育点，教育效果好的，每人次加1分。 3、教育思想端正（5分） （1）关心学生身心健康成长，全面发展，面向全体学生，努力提高学生各方面素质，家长、学生评教满意率达80%以上，得满分。 （2）有如下情形者扣分： ①把学生赶出课堂，每人次扣2分。 ②体罚或变相体罚，每人次扣1-3分。 ③留惩罚性作业，每人次扣1分。 4、职业道德（7分） 爱岗敬业，以身作则，为人师表，爱生乐教，言行符合师德规范，热爱和维护集体荣誉；团结同行，尊重他人，有协作精神、奉献精神，遵纪守法。经教师、学生、家长、社会评价合格者得满分。 有如下情况者扣分： （1）言行违背规范，打架、骂人，每次扣1-3分。 （2）自由主义严重，个人言行影响工作秩序、他人工作，造成
销售部门绩效考核管理办法 3．1 销售部量化考核图表、制度 3．1．3销售部量化考核制度设计
制度名称 ××公司销售部量化考核制度 编制部门 执行部门 设计思路 本制度以实际操作为出发点，沿着绩效考核组织、绩效考核实施、绩效申诉处理这一考核工作流程展开，使该制度更突出实用性、操作性的特点 解决问题 1．考核组织职权划分清晰，避免考核管理混乱问题的出现 2．规定了考核频率和时间，解决了考核周期不规范的问题 编制要求 1．考核标准制定要科学、合理 2．制度的制定要简洁规范；易于理解和操作 应用范围 销售部绩效考核管理相关工作均按本制度执行 修改与完善 1．本制度要根据销售部门工作重点的变化对各类指标进行相应调整 2．考核制度要每年进行一次修订 销售部量化考核制度设计
第1章总则 第1条为规范销售部考核工作，激励销售人员的工作热情，提高本部门工作绩效，确保销售任务顺利完成，特制定本制度。 第2条考核应本着公平、公正、公开的原则。 第2章绩效考核组织 第3条考核小组 由公司副总经理、人力资源部经理、财务部经理等主管领导共同组成考核小组，具体负责销售部考核评估工作。 第4条职权划分 1．人力资源部负责考核的组织实施、考核结果统计分析等工作。 2．考核小组负责销售部绩效考核过程监控、考核评分等工作。 3．总经理负责销售部绩效考核结果的审核，以及绩效考核申诉的最终裁决。 第3章绩效考核实施 第5条考核周期 销售部考核分为月度和年度考核两种，具体的考核安排如下。 1．月度考核。要求次月5日前完成考核（节假日顺延）。 2．年度考核。要求次年1月15日前完成考核（节假日顺延）。 第6条考核内容及标准 1．销售部考核主要从业绩考核和管理考核两方面展开，具体的考核内容和评分标准详见附表1。其中，销售业绩考核是部门考核的重点，占绩效考核总权重的70%。 2．部门绩效满分为100分，按考核得分不同分为以下四个等级。 （1）优秀，得分为90分以上。 （2）良好，得分为75～89分。 （3）一般，得分为60～74分。 （4）不合格，得分为59分及以下。 第7条人力资源部负责考核结果的计算和汇总工作，依据考核结果计算标准及相关规定，在3日内完成汇总及统计工作，并将考核结果上报总经理审核。 第8条总经理审核通过后，对考核结果予以公示，并依据公司绩效考核管理规定，发放部门绩效奖金。其发放标准详见附表2。