让客户认识社会保险的经典话术介绍(ppt 15页)

超强的销售保险话术
超强的推销保险话术
一、保险是留下一些有用的东西给妻子儿女，而 不是留下负担和后顾之忧。
二、采取行动虽得付出代价，但若不采取行动， 付出的代价或许更大。
三、我不是来推销保险的，我是为您和您的家人 来创造现金的。
超强的推销保险话术
四、您想不想成为一个百万富翁的爸爸吗？(或妈 妈)，我可以帮您梦想成真。
超强的推销保险话术
十六、与其让小孩子任意花用，暴饮暴食，甚至 养成坏习惯，不如投资在他的未来，送他一份 教育年金保险。
十七、买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二 十年或一辈子都没有问题。假如遇到有问题上 帝会照料您。
超强的推销保险话术
十八、购买人寿保险不是为自已增加负担，而是给自己减少承担。 十九、一样的收入，不一样的生活。有人拼命储蓄，以备不时之需，
五、如果一个人病了、受伤了，他的家庭收入来源 有四个：亲戚、朋友、他人救济和毫无人情压力 的保险，请问您选择哪一样!
六、保险是年老时子女对你的尊重和孝敬。
超强的推销保险话术
七、人无千日好，花无百日红; 若想春长在，保险不可少!
八、在您所有的帐单中，有哪一张可以支付您的未 来?现在多付些保险帐单，以后保险帐单替您支付 所有的帐单
二十九、当您有一部印钞机，您是应该照顾机器 呢？还是印出来的钞票？
三十、最怕贬值的东西其实不是保险或财产，而 是一个人赚钱的能力。
超强的推销保险话术
• 除了公司给的保障外，自己再买一份，这不是所谓 的双重保障Байду номын сангаас？ • 也正符合您的身价---白领族。
超强的推销保险话术
心动一定要行动！
超强的推销保险话术
超强的推销保险话术
二十三、对于您家庭的生活费，您会不会说考虑 考虑？对孩子的教育费您会不会说考虑考虑？ 保险就是您生活费、教育费的替代品。

▪本市行政区内的城镇各类企业和与之形成劳动关系的具有本市常住户口的职 工 ▪本市行政区域内的民办非企业单位、实行企业化管理的事业单位和 与之形成劳动关系且具有本市常住户口的职工
（以上均包括《北京市工作居住证》的在职人员）
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第32页，共43页。
生育保险的缴纳
个
人
缴
费
生
部 分
育
保
险
费
的
缴
纳
企
业
缴
费 部
超过24个月。 失业人员领取失业救济金期限内，重新就业后再次失业的，交费时间
重新计算！
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第27页，共43页。
失业保险金发放标准
累计缴费时间不满5年的，失业保险金月发放标准为382元；
累计缴费时间满5年不满10年的，失业保险金月发放标准为409元；
累计缴费时间满10年不满15年的，失业保险金月发放标准为436元； 累计缴费时间满15年不满20年的，失业保险金月发放标准为463元； 累计缴费时间满20年以上的，失业保险金月发放标准为491元；
1998年6月30日前参加工作 1998年7月1日后退休
费
的
计
发
1998年7月1日后参加工作
老人老办法 中人过渡办法 新人新办法
9
第9页，共43页。
“中人” 过渡性办法
1998年6月30日前参加工作，且1998年7月1日后退休
基础养老金
基
本
养 老
个人账户养老金
保
险
金
过渡性养老金
的
构
成
综合性补贴
缴费年限满15年 缴费年限满10年
(三)计划生育的医疗费用支付范围
职工因实行计划生育需要，实施放置(取出)宫内节育器、流产术、引产术、绝育

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1998 年 7 月 1日后参加基本养老保险的参保人，基 本养老金由基础养老金和个人账户养老金组成。 （ 1 ）基础养老金 = （全省上年度在岗职工月平均 工资＋本人指数化月平均缴费工资）÷2×缴费年 限×1% （2）个人账户养老金：以本人首次领取基本养老 金时个人账户储存，其它所有市内就医 均可用社会保障卡直接结算。其中个人支付部分 用个人医疗帐户或现金与定点医疗机构直接进行 结算，统筹基金支付部分由市社会保险经办机构 与定点医疗机构进行结算。
（切记：至定点医疗机构接受治疗时要直接向医疗 机构出示个人社会保障卡提出使用社保结算便 可。）
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1、参保人在确诊怀孕后，应携带夫妻双方身份证、 结婚证、计划生育服务证（需有本次怀孕的登记或 审批）等相关证件，到参保地社保经办机构登记备 案，没有备案的不能报销。 2、市外生育需办理异地生育登记手续。 3、参保人应当在生育（含流产、引产、产道分 娩、剖宫产）后12个月内，持有关材料到社会保 险经办机构办理生育医疗待遇申领手续。 4、特别情况造成流产的按照怀孕月份长短分配 报销份额。
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4、问：缴纳的社保为何不可以退保？以 后外省员工回当地后应如何参保？

答：根据2009年12月28日,国务院办公厅发〔 2009〕66号文件《国务院办公厅关于转发人力资 源社会保障部城镇企业职工基本养老保险关系转移 接续暂行办法的通知》，从2010年1月1日起停止 办理城镇职工养老保险退保业务（移居国外、港澳 、台湾及死亡的除外），包括农民工返乡退保。参 保人员跨省流动就业的，由原参保所在地社会保险 经办机构开具参保缴费凭证，其基本养老保险关系 应随同转移到新参保地。外省员工回家乡到按当地 的政策及方式交纳社保。

➢退休养老金=基础养老金+个人账户养老金
3）、个人账户养老金=339+25精1选=课件5p9pt0元
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实例二：按老办法（省政府139号令）
例：丁某，某企业集团副总，高级工程师，1968年大学毕业并 参加工作，2004年满60岁退休，个人账户累计（含视同缴 费）85080元，个人月平均工资1500元，到期领取退休金 多少？
退休自付：200 退休自付：500 退休自付：800
退休自付：6% 退休自付：5% 退休自付：3%
在职自付：5% 退休自付：2.5%
5万——15万
个人自付10%，结报90%
大病 补充
5万元以
15——20万
个人自付5%，结报95%
医疗 保险 支付
上及其 它
20万以上
公务员由公务员医疗补助金结报，其 它人员通过企业补充医疗金结报。
生育 1050 ×1%=10.5
0
共计
309.75
115.5
105 5.25 31.5 10.5 425.25
精选课件ppt
9
社保实际个人缴费金额：
项目
养老
社会保 医疗
险
工伤
失业
生育
共计
个人缴费比例
8% 2%
0 1%
0 11%
月缴费
年缴费
84
84 ×12=1008
21 0 10.5 0 115.5
社会保险介绍
精选课件ppt
1
三支柱保障体系
第一支柱即 社保，医保 是社保中的
一项内容
第一支柱
所有者/管理人 国家
第二支柱
公司
强制/自愿
主要特征
强制