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市场营销练习题含参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、属于产业市场细分标准的是( )。
A、⽣活格调B、职业C、顾客能⽣D、收⽣正确答案：C2、中国不少企业在春节等传统节⽣⽣做促销活动，主要是基于( )标准的市场细分。
A、⽣理B、时机C、地理位置D、⽣⽣正确答案：B3、市场定位是( )在细分市场的位置。
A、分析竞争对⽣B、确定⽣标市场C、塑造⽣种产品D、塑造⽣家企业正确答案：C4、企业透过营销努⽣（）外部环境，使环境有利于企业的⽣存和发展。
A、控制B、改造C、利⽣D、影响正确答案：D5、⽣对充分需求，营销管理的任务是（）A、将产品与⽣和社会的需求、兴趣联系起来B、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况，开展保C、实施“反市场营销”D、致⽣于营销研究和新产品开发正确答案：B6、中间商所销售的不同花⽣品种的同类产品都是同⽣品牌或由同⽣⽣家⽣产，这种产品组合策略是（）。
A、⽣度产品B、深度产品C、混合产品D、独家产品正确答案：D7、将消费者市场分为⽣⽣⽣和送礼⽣是依据( )所做的细分。
A、⽣理因素B、地理因素C、⽣⽣因素D、⽣为因素正确答案：D8、执⽣推销观念的企业，其⽣号是（）A、市场需要什么就⽣产什么B、我们卖什么就让⽣们买什么C、好酒不怕巷⽣深D、我们⽣产什么就卖什么正确答案：B9、⽣些精明的理发店，会为等候服务的顾客提供免费阅读的报刊、杂志或其他休闲⽣式，其⽣的是减少顾客在接受服务中认知到的( )。
A、精神成本B、时间成本C、体⽣成本D、货币成本正确答案：B10、满⽣同⽣消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次⽣级竞争，即平⽣竞争，也称（）A、欲望竞争者B、产品竞争者C、品种竞争者D、属类竞争者正确答案：D11、“市场同合化”的理论，主张从( )的⽣出发适度细分市场。
A、需求的差异性和⽣致性B、成本和收益C、企业⽣身与竞争者资源条件D、利润和市场占有率正确答案：B12、个⽣为了⽣身安全和财产安全⽣对防盗设备、保安⽣品、保险产⽣的需要是（）A、社会需要B、⽣理需要C、安全需要D、尊敬需要正确答案：C13、如果你为江苏汤沟酒⽣进⽣营销策划,在产品策略设计⽣⽣,要塑造汤沟酒富有个性的产品形象,与同类竞争对⽣形成差异性,可能有多种创新思路。
2022-2023 第一学期市场营销学学习通课后章节答案期末考试题库2023年1.某轴承厂生产几乎所有规格的滚针轴承,该厂采用的是无差异营销策略。
参考答案:错2.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去( )。
参考答案:适应环境3.产生于买方市场条件下的营销观念有( )。
参考答案:市场营销观念###社会营销观念4.社会营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
参考答案:错5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种( )策略。
参考答案:市场专业化6.关系营销、生产导向、顾客导向、绿色营销、大市场营销、整体营销都是现代营销观念的体现。
参考答案:错7.企业致力于生产率的提高和产品成本的降低,从而占领市场,这种营销哲学是( )。
参考答案:生产导向8.企业经过努力可以程度不同地加以影响和控制的是( )。
参考答案:微观环境因素9.影响消费需求变化的最活跃的因素是( )。
参考答案:可任意支配收入10.根据消费者为了防止牙病的需要而生产相应的牙膏,这是按( )细分标准进行细分的。
参考答案:追求的利益11.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。
参考答案:一般竞争者12.市场定位战略包括( )。
参考答案:产品差别化战略###人员差别化战略###服务差别化战略###形象差别化战略###价格差别化战略13.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。
参考答案:社会市场营销观念14.市场营销环境是一个动态系统,每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。
参考答案:对15.面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁,企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。
参考答案:错16.采用无差异性营销战略的最大优点是( )。
参考答案:成本的经济性17.许多国家政府对自然资源管理的干预有日益加强的趋势,这意味着市场营销活动将受到一定程度的限制。
市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。
2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。
3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。
问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。
四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。
参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。
2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。
三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。
2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。
⼆、多项选择题 1.影响定价的因素是多⽅⾯的，包括[ABCDE]A.⽬标B.成本C.需求D.竞争者E.其他因素 2.具备[ABC]条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提⾼？ A. 市场对价格⾼度敏感，低价能刺激需求增长 B. ⽣产与分销的单位成本会随着⽣产经验的积累⽽下降C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者D. 经济滑坡E. 全 3.在[ABCDE]情况下需求可能缺乏弹性？A.市场没有替代者B.市场没有竞争者C.购买者对较⾼价格不在意 D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西 E.购买者认为产品质量有所提⾼，价格较⾼是应该的 4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进⾏划分，划分的依据是[ABC]A.⾏业内企业数⽬B.企业规模C.产品是否同质D.⾏业是否同质E.经济发展前景 5.当具备了[ABC ]条件时，叫纯粹竞争？A. 市场上有许多买主和卖主，他们的商品只占其中⼩部分B. 他们买卖的商品都是相同的C. 新卖主可以⾃由的进⼊市场D. ⽣产要素在各⾏业之间完全流通 E. 出售的商品条件都相同 6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是[ABC ]A.政府垄断B.私⼈管制垄断C.私⼈⾮管制垄断D.企业联合垄断E.全 7.⼼理定价策略包括[ABC]A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.撇脂定价E.渗透定价 8.企业定价导向⼤体上有以下⼏种[ABC]A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向 三、名词解释 1. 认知价值定价法：P206 2. 需求的收⼊弹性：P198 3. 替代性需求关系：P200 4.⽬标定价法：P205 四、简答题 1. 简述企业定价⽬标有哪些？P194 2. 简述完全竞争市场必须具备的条件是什么？P200~201 3. 成本加成定价法的优点有哪些？P205 4.简述⼼理定价的策略有哪些？P211 5.企业应对变价需求考虑的因素有哪些？P220 第⼗章分销策略 ⼀、单项选择题 1.把⾃然界提供的不同原料根据⼈类的需要转换成有意义的产品组合，属于[C]A.市场营销渠道B.分销渠道C.分销渠道的基本职能D.直接分销渠道 2.农民在⾃⼰的农场门⼝开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销策划的核心内容？A. 市场调研B. 市场细分C. 品牌建设D. 产品研发答案：D2. 以下哪个因素不属于企业外部环境分析的内容？A. 政治环境B. 经济环境C. 技术环境D. 企业内部管理答案：D3. 市场营销策划的目标不包括以下哪项？A. 提高产品知名度B. 提高市场份额C. 提高产品价格D. 提高客户满意度答案：C4. 以下哪种策略属于市场细分策略？A. 产品差异化策略B. 价格策略C. 地域市场策略D. 市场定位策略答案：C5. 以下哪个渠道不是企业进行产品推广的渠道？A. 互联网B. 电视C. 广播D. 邮政信箱答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销策划的基本步骤包括：①市场调研②市场细分③市场定位④______ ⑤______ ⑥______。
答案：营销策略制定、营销组合策略、营销策划实施与控制7. 4P营销理论包括：产品（Product）、价格（Price）、______、______。
答案：渠道（Place）、促销（Promotion）8. 市场细分的方法有：地理细分、人口细分、______、______。
答案：心理细分、行为细分9. 市场定位策略包括：避强定位、______、______。
答案：迎头定位、重新定位10. 营销策划实施与控制的主要内容包括：①______②______ ③______。
答案：营销策划实施、营销策划监控、营销策划评价三、案例分析题（每题10分，共30分）11. 案例一：某手机品牌在市场上竞争激烈，为了提高市场份额，该品牌决定进行市场营销策划。
请根据以下信息，回答问题。
（1）该品牌的市场调研主要包括哪些内容？（4分）答案：市场调研主要包括市场需求、竞争对手、消费者需求、产品特点、渠道状况等内容。
（2）该品牌如何进行市场细分？（3分）答案：该品牌可以根据地理、人口、心理、行为等因素进行市场细分。
市场营销练习题（参考答案）一、单项选择题01.市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管理过程。
（B）A、企业利润C、产品销售（C）A、欲望需要B、需要购买力B、满足需要和欲望之物D、竞争优势02．需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_______＋_______。
C、欲望购买力D、欲望人数03．从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。
（B）A、生产者的成本C、质量的优劣A、寻找产品的B、能够满足顾客需要的内质D、产品的特色B、讨价还价04．市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具有_______能力的潜在顾客。
（D）C、取得固定收入D、购买05．在交换活动中，_______的一方称为营销者。
（C）A、向市场提供产品的企业或个人B、愿意向市场提供产品或服务的企业或个人C、更积极主动想实现交换D、更想实现赢利06．营销管理是指对一个组织的营销活动所实行的_______、计划、_______和控制的全部管理活动。
（C）A、分析促销C、分析执行B、广告公关D、执行预算07．产品观念导致企业经理人员将眼光盯住自己的产品而不是_______，这就必然导致“营销近视症”。
（D）A、竞争对手的产品C、市场占有率B、生产成本D、顾客需求变化08．推销观念强调采用大力推销和促销的方式来组织企业的市场活动，其最大的不足是_______，因此说此种观念是“销售能生产的产品”。
（D）A、将企业经营活动起点放在赢利上B、将企业经营活动的起点放在顾客需求上C、没有将企业经营活动起点放在赢利上D、没有将企业经营活动的起点放在顾客需求上（C）A、资源C、环境状况（A）A、对抗性应变性C、应变性竞争性B、谋划性政策性D、对抗性谋划性竞争资源B、竞争购买力D、政策价格09．市场营销战略首先要求根据_______和_______这些约束条件来确定未来某个时期应达到企业欲达到的经营目标。
全国2021年7月高等教育自学考试市场营销筹划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1.企业市场营销筹划的根本原那么是(A)第一章P102.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于(C)第二章P383.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是(C)第八章P2364.消费者购置矿泉水的行为属于(D)第三章P695.参照群体属于影响消费者购置行为的(C)第三章P621 / 106.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是(B)第七章P1887.某公司有产品线7条，产品工程总数为42，每条产品线的平均长度为6。
那么该公司的产品组合的长度为(C)第七章P1978.企业并购假设干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供给与生产的一体化，这种策略属于(D)第二章P449.局部改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改进和提高，这是(B)第七章P20610.市场营销预测首先要确定(A)第五章P143A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测本钱11.某企业规定假设客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按根本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。
这种价格折扣策略属于(B)第九章P2512 / 1012.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于(A)第九章P25213.市场营销信息系统中最根本的子系统是(C)第五章P11714.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购置推销品的面谈方法是(D)第十二章P36915.优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差;这种广告媒体是(D)第十三章P38916.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是(B)第十四章P43917.高时机和高风险的业务单位是(B)第二章P473 / 1018.“柯达〞公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达〞公司所采用的定价方法是(C)第九章P25619.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二〞，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为(A)第四章P10220.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于效劳的(D)第十八章P526二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
4.2市场营销预测（同步习题训练)-市场营销知识（高教版）一、选择题（每题 3 分，共 45 分）1. 市场营销的核心是（）A. 生产B. 分配C. 交换D. 促销2. 市场营销观念的中心是（）A. 推销已经生产出来的产品B. 发现需求并设法满足它们C. 制造质优价廉的产品D. 制造大量产品并推销出去3. 下列哪种观念下容易出现“市场营销近视”（）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念4. “酒香不怕巷子深”是一种（）观念。
A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销5. 市场营销组合是指（）A. 对企业微观环境因素的组合B. 对企业宏观环境因素的组合C. 对影响价格因素的组合D. 对企业可控的各种营销因素的组合6. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A. 买卖双方进行商品交换的场所B. 买卖之间商品交换关系的总和C. 以商品交换为内容的经济联系形式D. 某种商品需求的总和7. 对于不规则需求，企业应该采取（）营销策略。
A. 开发性B. 维持性C. 刺激性D. 协调性8. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念9. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于 20 世纪初的（）A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国10. 市场营销管理的实质是（）A. 刺激需求B. 需求管理C. 生产管理D. 销售管理11. 消费者购买行为的直接原因是（）A. 动机B. 感受C. 有钱D. 攀比12. 消费者的购买决策过程是（）A. 收集信息→评价方案→选择方案→购买决策→购后评价B. 收集信息→选择方案→评价方案→购买决策→购后评价C. 评价方案→收集信息→选择方案→购买决策→购后评价D. 选择方案→收集信息→评价方案→购买决策→购后评价13. 市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
市场营销学练习题（附答案）一、单选题（共67题，每题1分，共67分）1.企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，使其与竞争者旗鼓相当，这种广告预算方法是（）。
A、销售百分比法B、量力而行法C、竞争对等法D、目标任务法正确答案：C2.生产消费品中的便利品的企业，通常采取（）的分销策略。
A、直销B、密集分销C、选择分销D、独家分销正确答案：B3.企业原先都生产高档产品，后来决定增加低档品的生产，这种产品拓展的做法是（）。
A、向前拓展B、向上拓展C、向后拓展D、向下拓展正确答案：D4.（）是指企业为了满足消费者在任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式营销产品或服务，为顾客提供无差别的购买体验。
A、智能营销B、新零售C、全渠道营销D、供应链管理正确答案：C5.（）是指两个或两个以上的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。
A、入股B、并购C、战略联盟D、合资正确答案：C6.市场导向行为观认为“以顾客为中心”是市场导向的核心环节，组织部门协调一致具有重要意义。
其中，组织针对市场信息所采取的应对行动称为（）？A、信息传播B、组织部门间协调C、信息生成D、组织响应正确答案：D7.团购价格一般都比单件购买便宜。
这种折扣属于（）。
A、会员折扣策略B、现金折扣策略C、数量折扣策略D、限时折扣策略正确答案：C8.快速渗透策略的特点是（）。
A、采取高价格低促销费用B、采取低价格高促销费用C、采取高价格高促销费用D、采取低价格低促销费用正确答案：B9.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（）。
A、服务差异化B、人员差异化C、产品差异化D、渠道差异化正确答案：D10.体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。
A、向往群体B、次要群体C、厌恶群体D、首要群体正确答案：A11.（）要求企业在开展营销活动的同时，努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响。
市场营销练习题（附答案）一、单选题（共52题，每题1分，共52分）1.企业选择双重用途包装决策的目的是_____。
A、节约成本B、方便顾客购买和使用C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉正确答案：C2.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是____新产品。
A、改进B、换代C、仿制D、完全正确答案：A3.公共关系是一项____的促销方式A、一次性B、短期C、偶然性D、长期正确答案：D4.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为____。
A、强竞争者B、市场领导者C、市场利基者D、近竞争者正确答案：B5.准确地计算产品所提供的全部市场感知价值是____的关键。
A、成本导向定价法B、反向定价法C、感知价值定价法D、需求差异定价法正确答案：C6.2014巴西世界杯来临前,NIKE推出动画广告《终极对决》,广告展现了包括C罗、内马尔等球星与克隆球员的巅峰对决。
通过这群饱含梦想的球员向大众传递NIKE的理念,同时引发了品牌的热销。
该现象主要体现的是消费行为受社会因素中_____的影响。
A、首要群体B、次要群体C、崇尚群体D、厌恶群体正确答案：C7.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平_____。
A、比较波动B、越高C、越稳定D、越低正确答案：B8.五一黄金周将至，面对即将蜂拥而至的游客，甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数，以便更好的保护文物。
从需求管理的角度来看，景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是____。
A、过量需求B、不规则需求C、有害需求D、负需求正确答案：A9.产业用品渠道一般不包括___。
A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商正确答案：D10.在日常生活中,人们习惯将市场看作_____。
A、商品交换关系的总和B、供求关系C、消费者D、买卖的场所正确答案：D11.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
市场营销策划学习通同步练习1、1什么是营销1、【单选题】市场营销的核心是()A、生产B、分配C、交换D、促销与服务我的答案：C2、【单选题】以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是()企业。
A、生产导向型B、销售导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型我的答案：C3、【单选题】市场营销观念有四个支柱:顾客导向、协调的市场营销、营利性和()。
A、产品中心B、顾客中心C、工厂中心D、市场中心我的答案：D4、【单选题】()属于企业的不可控因素A、营销环境B、营销组合C、促销策略D、产品组合我的答案：A5、【单选题】市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段,其中初创阶段是在()。
A、18世纪中叶B、19世纪末到20世纪30年代C、20世纪50年代D、19世纪初我的答案：B6、【单选题】要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益,这是()。
A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念我的答案：B7、【单选题】在何种观念之下,企业最容易导致“市场营销近视症”。
()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念我的答案：B8、【判断题】营销就是促销。
()我的答案：9、【判断题】从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。
()我的答案：10、【判断题】企业要扩大产品的销售量,就应把产品的价格订得低一些,以达到“薄利多销”的目的。
()我的答案：√11、【判断题】社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。
()我的答案：12、【判断题】顾客总价值是指顾客购买其中一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。
()我的答案：√13、【判断题】推销观念认为,只要加大产品的推销力度,产品就不会没有销路。
()我的答案：√1、2营销引入1、【单选题】以下对营销内涵理解正确的是()A、只有企业才需要进行市场营销B、营销的终极目的就是要促进销售C、营销的对象就是产品和服务D、一切需要和外界进行交换的组织和个体均需要树立营销思维我的答案：D2、【单选题】从市场营销角度出发,市场应该是()A、商品的集合B、人群的集合C、竞争者的集合D、有购买能力和购买欲望的人群的集合3、【单选题】对大多数企业而言,营销管理的实质是()A、产品管理B、生产管理C、需求管理D、销售管理我的答案：C4、【判断题】营销的实质是企业通过销售获取自己的利益。
我的答案：5、【判断题】营销的对象是企业的产品我的答案：1、3营销基点1、【单选题】按照马斯洛的需要层次理论,“安居才能乐业”这句话体现的是人们的()A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、尊重需要E、自我实现需要2、【单选题】按照马斯洛的需要层次理论,“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱”体现的是人们的()A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、尊重需要E、自我实现需要我的答案：B3、【单选题】杜邦公司将自己的企业使命陈述为:我们要成为一家强大的、在全球范围内探索人类基本需求并提供解决方案的公司。
从营销的角度来理解,杜邦是将自己视为:A、需要满足者B、需求满足者C、欲望满足者我的答案：A4、【判断题】需求是需要的具体体现。
我的答案：5、【判断题】欲望转化为需求的关键在于是否具备购买能力我的答案：√6、【判断题】营销者只要关注顾客需求即可。
我的答案：2、1产品导向1、【单选题】营销与销售的关系是:A、营销很容易做成销售B、营销与销售在核心操作上有很大差异C、营销与销售代表不同的经营理念D、以上说法都正确我的答案：B2、【单选题】“人无我有,人有我优”体现了下面哪种经营观念:A、生产观念B、产品观念C、销售观念D、营销观念我的答案：A3、【单选题】以“好酒不怕巷子深”为经营理念的企业属于______企业A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、产品导向型我的答案：D4、【单选题】“我们生产什么,就卖什么。
”体现了______的核心思想。
A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、产品导向型我的答案：D5、【单选题】“没有不成功的产品,只有不成功的销售”是______典型口号。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念我的答案：C6、【判断题】产品导向的适用条件是产品更新换代快我的答案：7、【判断题】产品导向和需求导向的区别在于产品导向着眼于生产者自身,而需求导向着眼于消费者我的答案：√2、2顾客导向1、【单选题】多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念我的答案：D2、【单选题】______是达致顾客忠诚的重要条件。
A、产品质量B、以人为本C、顾客高度满意D、诚信待人我的答案：C3、【单选题】通过满足顾客需求达到______,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。
A、顾客价值B、顾客满意C、顾客偏好D、顾客购买我的答案：B4、【单选题】市场营销学第一次“革命”的标志是提出了____的观念。
A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场营销组合D、网络营销我的答案：A5、【单选题】客户在购买产品时,可以获得的价值有:A、产品价值与服务价值B、利益价值与形象价值C、产品价值与形象价值D、A和B我的答案：C6、【判断题】在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是顾客期望我的答案：√7、【判断题】顾客价值包括顾客让渡价值和顾客感知价值我的答案：√2、3价值导向1、【单选题】以下哪个不属于3V的的范畴:A、Value Propoition价值主张B、Value Network 价值网络C、Valve Delivery 价值传递D、Value Cutomer 价值顾客我的答案：C2、【单选题】找到价值顾客的根本依据是A、消费需求的共同性B、消费需求的差异性C、产品的共同性D、产品的差异性我的答案：B3、【单选题】以下哪个不属于蓝海战略的基本思路A、增加B、减少C、移植D、删除我的答案：C4、【单选题】能够有效帮助企业降低商业模式风险的蓝海战略原则是A、重建市场边界B、超越现有需求C、克服关键组织障碍D、遵循合理的战略顺序我的答案：A5、【单选题】蓝海战略理论中所谓的“红海”是指A、没有竞争的市场B、未来有前景的市场C、未曾开辟的新兴市场D、业已存在的饱和市场我的答案：D6、【判断题】蓝海战略放眼互补性产品或服务我的答案：√7、【判断题】蓝海战略审视他择产业3、1领导者战略1、【单选题】市场领导者为维护市场优势可采取的战略不包括()A、扩大规模B、紧密追随C、扩大市场份额D、保护现有市场份额我的答案：B2、【单选题】市场总需求扩大时收益也最多的是()A、市场领导者B、市场补缺者C、市场挑战者D、市场追随者我的答案：A3、【单选题】以防御为核心的是()的竞争策略A、市场挑战者B、市场补缺者C、市场领导者D、市场追随者4、【单选题】()是发现和创造顾客并没有提出的,但能使他们热烈响应的解决方案。
A、创意营销B、预知营销C、响应营销D、差异化营销我的答案：A5、【单选题】企业可以采取哪种策略保持市场领导者地位()A、扩大市场份额B、寻找利基市场C、主攻高端市场D、降价我的答案：A6、【判断题】市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻击市场挑战着。
()我的答案：7、【判断题】所有竞争者的目标都是追求利润最大化。
()我的答案：√8、【判断题】市场领导者是市场竞争的导向者,也是竞争者挑战、效仿和回避的对象。
()我的答案：√9、【判断题】获取市场份额的增长就会自然而然地提高利润。
()我的答案：10、【判断题】市场领导者作为市场的老大,在市场挑战着发起攻击时可以置之不理。
()我的答案：3、2追随者战略1、【单选题】市场追随着在竞争战略上应当()A、攻击市场领导者B、向市场领导者挑战C、跟随市场领导者D、不做出任何竞争反应我的答案：C2、【单选题】以下不是市场追随者可采取的战略的是()A、紧密追随B、距离追随C、选择追随D、提高市场占有率我的答案：D3、【单选题】综合盈利能力考虑,企业的市场份额()A、越大越好B、存在最佳市场份额限度C、以50%市场份额为限D、不存在上限我的答案：B4、【单选题】以下描述属于市场跟随者的市场营销竞争策略是()A、以下描述属于市场跟随者的市场营销竞争策略是()B、攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业C、在主要方面模仿市场领先者,而又注意保持一定距离D、有意避开和占主导地位的企业竞争,注意在市场缝隙中寻找生产与发展的机会,专注于一些细分市场,精心为其服务我的答案：C5、【判断题】市场追随战略是小企业才适用的战略。
()我的答案：6、【判断题】市场追随者要完全照搬市场领导者的做法才能保持其战略不出错。
()我的答案：7、【判断题】市场追随者模仿领导者的战略就可以,并不需要有明确的战略。
()我的答案：8、【判断题】市场挑战者攻击的首要目标是市场追随者。
()我的答案：√9、【判断题】对市场领导者来说,“冒牌货”也是一个好的追随者。
()我的答案：4、1市场营销环境1、【单选题】由于环境的变化形成或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战是指A、营销环境机会B、营销环境威胁C、竞争者威胁D、营销环境变化我的答案：B2、【单选题】代理中间商属于市场营销环境的()因素。
A、内部环境B、竞争C、市场营销渠道企业D、公众环境我的答案：C3、【单选题】市场营销环境中()被称为是一种创造性的毁灭力量。
A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律我的答案：A4、【单选题】理想业务的特点是()A、高机会高威胁B、高机会低威胁C、低机会低威胁D、低机会高威胁我的答案：B5、【单选题】消费流行属于()因素。
A、社会文化环境B、人口环境C、地理环境D、顾客环境我的答案：A6、【判断题】社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响我的答案：7、【判断题】产业市场的需求是衍生需求我的答案：√4、2确定主题1、【单选题】在市场调研过程中,我们首要的工作通常是()A、调研对象的确定B、管理问题和调研主题的确定C、问卷的编制D、数据的收集我的答案：B2、【单选题】其中一项具体市场调研活动,应该从()开始。
A、问卷编制B、一手资料收集与分析C、二手资料的收集与分析D、深度访谈我的答案：C3、【判断题】管理问题等同于调研问题。
我的答案：4、【判断题】调研主题既不能过于宽泛,也不能过于狭窄。
我的答案：√4、4编制问卷（下）1、【单选题】下面关于问卷编制的陈述中,那句是错误的()A、问卷应少用开放式问题,多用封闭式问题B、开放式问题放在问卷的最前面C、问卷尽可能模块化设计D、敏感性问题尽可能放在问卷的后面我的答案：B2、【单选题】下面有关调查问卷中具体问项设计的描述,那句是错误的()A、问项设计时,尽可能使用专业术语B、问项设计时,尽可能使用最简单的陈述句C、问项设计时,尽可能避免需要受访者进行计算推测的问题D、尽量避免带有强烈诱导性的问题我的答案：A3、【单选题】下列问项中,哪个问项相对合理,没有明显的缺陷A、您是否经常去商场购物B、您一年购买多少瓶软饮料C、每天抽烟的数量为多少支D、您每年在化妆品上的开支为多少元我的答案：C4、【判断题】问卷设计过程中,尽量多采用开放式问题。
