最新版市场营销(徐盈群)参考答案项目三 任务1 产品策略 同步训练参考答案

市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。

2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。

3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。

三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。

问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。

四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。

参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。

2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。

3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。

三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。

2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。

市场营销模拟习题与参考答案 一、单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（） A、深度 B、关联性 C、长度 D、广度 正确答案：A 2、（）贯穿于企业活动的全过程 A、销售 B、市场策划 C、市场营销 D、营销活动 正确答案：D 3、商品运输包装的技术和（）是形成运输包装件的关键 A、策略 B、材料 C、方法 D、品牌 正确答案：C 4、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于（）的流通过程，而且包括产前和产后的活动 A、市场营销 B、商品交换 C、出售商品 D、推销 正确答案：B 5、以现有产品开发新市场，这是(）战略 A、产品开发 B、市场渗透 C、市场开发 D、一体化 正确答案：C 6、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是 A、生产观念 B、市场营销观念 C、推销观念 D、产品观念 正确答案：D 7、市场补缺者的主要竞争策略是（） A、紧密跟随 B、专业化营销 C、进攻 D、防御 正确答案：B 8、世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的（） A、管理过程 B、互动过程 C、社会和管理过程 D、创新过程 正确答案：C 9、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅.高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（） A、声望定价 B、需求导向定价 C、竞争导向定价 D、招徕定价 正确答案：A 10、小天鹅洗衣机兼并荷花洗衣机，所实施的是( )战略 A、水平一体化 B、前向一体化 C、多元化 D、后向一体化 正确答案：A 11、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性 A、政府 B、中间商 C、产业 D、消费者 正确答案：D 12、下列属于需求层次论最基础的层次的是（） A、自我实现的需要 B、自尊需要 C、社会需要 D、生理需要 正确答案：D 13、（）是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动 A、关系营销 B、市场营销 C、绿色营销 D、网络营销 正确答案：C 14、决定市场占有率的因素有（） A、市场需求潜量 B、行业可供总量 C、企业可供量 D、市场销售总量 正确答案：D 15、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位 A、避强 B、二次 C、多次 D、竞争性 正确答案：B 16、（）是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程 A、生产期 B、渗透期 C、导入期 D、产品生命周期 正确答案：D 17、以防御为核心是（）的竞争策略 A、市场跟随者 B、市场主导者 C、市场挑战者 D、市场补缺者 正确答案：B 18、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（） A、困难业务 B、成熟业务 C、理想业务 D、冒险业务 正确答案：D 19、某家具生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼扔下来都不会摔坏。该家具生产企业所奉行的营销管理哲学是（） A、生产导向 B、销售导向 C、营销导向 D、产品导向 正确答案：D 20、从营销理论的角度来说，企业进行市场营销的最终目标是（） A、获取资金 B、将商品推销给消费者 C、获取利润 D、满足消费者的需求 正确答案：C 21、关系营销是指（） A、分析顾客需求，寻找顾客的利益点 B、根据客户之间的关系进行营销 C、企业开展公共关系的营销方式 D、企业为获得资源、活动，经过长期培育而具备的营销运营能力。 正确答案：C 22、产品生命周期中在（）购买者一般较多 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 正确答案：C 23、随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会（） A、上升 B、不变 C、上下波动 D、下降 正确答案：D 24、下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道 A、单价低.体积小的日常用品 B、技术性强.价格昂贵的产品 C、处在成熟期的产品 D、生产集中.消费分散的产品 正确答案：B 25、广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括（） A、公开展示性 B、公平性 C、市场性 D、对话性 正确答案：A 26、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（） A、愿望竞争者 B、平行竞争者 C、产品竞争者 D、品牌竞争者 正确答案：B 27、在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有（） A、产品同质性 B、市场投资性 C、营销投资性 D、产品营销性 正确答案：A 28、（）市场营销是反映社会的经济活动 A、微观 B、分级 C、宏观 D、整体 正确答案：C 29、制约顾客购买行为的最基本因素是（） A、企业因素 B、个人因素 C、经济因素 D、社会因素 正确答案：B 30、个人为了人身财产安全而对防盗用品、保安用品产生的需要是（） A、安全需要 B、社会需要 C、生理需要 D、自我实现 正确答案：A 31、某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5元，预期销售量5000件，若要实现20000元的目标利润，则每件产品售价应为多少？（） A、15.75元 B、15元 C、19元 D、20元 正确答案：C 32、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略 A、密集 B、强力 C、广泛 D、选择性 正确答案：D 33、公益文化的最大特征是（） A、追求利润最大化 B、通过市场活动推动公益活动 C、通过市场调节文化活动 D、无偿性 正确答案：D 34、（）指没有中间层次的营销渠道 A、中间商渠道 B、直接渠道 C、连接渠道 D、间接渠道 正确答案：B 35、（）策略是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上 A、产品线扩展 B、合作品牌 C、品牌延伸 D、多品牌 正确答案：C 36、采用无差异性营销战略的最大优点是（） A、成本的经济性 B、市场占有率高 C、需求满足程度高 D、市场适应性强 正确答案：A 37、能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性（） A、市场化严重 B、营销手段少 C、经营方式少 D、拥有科学合理且顺畅的营销网络 正确答案：D 38、（）是消费者购买决策的起点 A、深入内心 B、外部刺激 C、收集信息 D、唤起需求 正确答案：D 39、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（） A、躲避 B、恶意竞争 C、合作 D、竞争 正确答案：C 40、为新产品设定高价，从而从愿意支付高价的细分市场上层层撇取最大限度的收益指的是（） A、招徕定价 B、需求导向定价 C、声望定价 D、撇脂定价 正确答案：D 二、多选题（共30题，每题1分，共30分） 1、顾客总成本由（）构成 A、时间成本 B、货币成本 C、精力成本 D、体力成本 E、精神成本 正确答案：ABCD 2、政府市场往往具有以下特点 A、往往倾向于照顾本国的公司 B、经常要求供应商投标竞价 C、市场分散 D、经常要求供应商提供大量的书面材料 正确答案：ABD 3、下列属于产品差别化战略的优点有 A、使企业避开价格竞争，在特定领域形成独特经营的市场 B、培养的顾客忠诚性成为其他企业进入该行业的障碍 C、产生较高的边际收益 D、消弱了购买者讨价还价的能力 E、在与代用品的较量中比其他同类企业处于更有利的地位 正确答案：ABCDE 4、根据道路宽度，可将分销渠道分为 A、广泛分销 B、专营分销 C、选择分销 D、直接分销 E、间接分销 正确答案：ABC 5、分销渠道具有的功能包括 A、信息功能 B、谈判功能 C、促销功能 D、付款功能 E、融资功能 正确答案：ABCDE 6、营销管理的任务就是要调整市场的（）以实现企业目标 A、需求水平 B、需求时机 C、需求性质 D、需求空间 E、需求潜量 正确答案：ABC 7、产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括 A、潜在产品 B、形式产品 C、核心产品 D、延伸产品 E、期望产品 正确答案：ABCDE 8、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（） A、调解 B、诉讼

模块1 认识市场营销项目3 基础知识及技能训练【基础知识训练】一、单项选择题1.D2.C3.A4.C5.C6.B7.C8.A9.D 10.A 11.B 12.D二、多项选择题1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.AB7.ABCD8.ABC9.ABCD三、判断对错1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×模块2 关注营销环境项目4 基础知识及技能训练【基础知识训练】一、单项选择题1.D2.B3.B4.C5.A6.B7.B8.A9.C 10.C二、多项选择题1.CD2.BDAC3.ABC4.ABC5.ABCD6.BCD7.ABC8.ABCD三、判断对错1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.×模块3 分析顾客购买行为项目3 基础知识及技能训练【基础知识训练】一、单项选择题1.C2.C3.D4.C5.D6.D7.A二、多项选择题1.BC2.ABCD3.BC4.ABCD5.AC6.BD7.ABC8.ABCD9.ABCD三、判断对错1.√2.×3.×4.×5.√6.√7.√8.×9.√ 10.√模块4 制定及选择营销战略项目4 基础知识及技能训练【基础知识训练】一、单项选择题1.A2.C3.D4.C5.C6.D7.B8.A9.B 10.B二、多项选择题1.ABC2.ABCD3.ACD4.AB5.BCD6.ABCD7.ABD8.ACD9.BCD 10.ABC三、判断对错1.√2.×3.×4.×5.√6.×7.√8.×9.√ 10.×模块5 制定营销组合策略项目5 基础知识及技能训练【基础知识训练】产品部分：一、单项选择题1.A2.B3.A4.C5.C6.B7.C8.B9.C 10．B 11.D 12.B13.C 14.B 15.C二、多项选择题1.AD2.AD3.AB4.ABCD5.ABCD6.ABD7.ACD8.BC9.ABD 10.ABCD三、判断对错1.×2.×3.×4.×5.√6.√7.√8.×9.× 10.√价格部分：一、单项选择题1.B2.B3.D4.C5.A6.B7.B8.B9.C 10.D 11.A 12.B13.A 14.C 15.B 16.B 17.C 18.D 19.D 20.B二、多项选择题1.ABCD2.AC3.ABCD4.ABD5.BCD6.ABCD7.BCD8.ABD9.ABD10.AC三、判断对错1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.√8.×9.× 10.×分销部分：一、单项选择题1.C2.B3.A4.A5.B6.B7.B8.D9.B 10.A二、多项选择题1.CD2.ABC3.ABCD4.BCD5.ABCD6.ABCD7.AD8.AC三、判断对错1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.×促销部分：一、单项选择题1.B2.B3.B4.C5.C6.B7.A8.C9.C 10.D二、多项选择题1.ABD2.CD3.BCD4.ABCD5.BCD6.ABC7.ABC8.ABD三、判断对错1.√2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.×9.√ 10.√。

市场营销考试模拟题与参考答案一、单选题（共91题，每题1分，共91分）1.⽣产者⽣户⽣身的有关因素称为（）。

A、环境因素B、个⼈因素C、⼈际关系因素D、组织因素正确答案：D2.在商品⽣度同质的条件下，（）是决定顾客购买总价值⽣⽣的关键和主要因素。

A、⼈员价值B、产品价值C、服务价值D、形象价值正确答案：C3.通过满⽣顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业⽣标，是现代市场营销的基本精神。

A、顾客偏好B、顾客价值C、顾客购买D、顾客满意正确答案：D4.苹果与三星⽣机均采⽣优质⽣价的市场定位，其定位战略属于( )。

A、回避定位战略B、对抗定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略正确答案：B5.某商场规定,顾客⽣次购买产品满200元,给予10%的折扣,这种折扣叫()?A、数量折扣B、季节折扣C、价格折让D、现⼈折扣正确答案：A6.由于社会⽣化多⽣⽣的影响，使消费者产⽣共同的审美观念、⽣活⽣式和情趣爱好，从⽣导致社会需求的⽣致性，这是⽣种（）A、宗教信仰B、消费流⼈C、消费习俗D、价值观念正确答案：B7.影响消费者购买⽣为的营销因素有（）A、产品因素B、社会⼈化因素C、⼈理因素D、⼈为因素正确答案：A8.企业的⽣切营销活动的进⽣都是围绕着( )展开的。

A、市场环境B、⼈标市场C、产品策略D、企业盈利正确答案：B9.（）的产品是使⽣⽣消费者随时随地可以买到的。

A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、A或B都可以正确答案：A10.执⽣推销观念的企业，其⽣号是（）A、我们⼈产什么就卖什么B、我们卖什么就让⼈们买什么C、市场需要什么就⼈产什么D、好酒不怕巷⼈深正确答案：B11.通⽣电⽣公司董事⽣约翰⽣尔奇在谈到全⽣质量管理时认为i：“（）是我们维护顾客忠诚最好的保证，是我们对付外国竞争最有⽣的武器，是我们保持增⽣和盈利的唯⽣途径。

”A、送货B、产品保证C、附加服务D、质量正确答案：D12.不属于消费者市场细分依据的是( )。

市场营销学练习题及参考答案市场营销学练习题：一、单项选择题本大题共l5小题，每小题l分，共15分在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.市场营销职能的核心是A.市场交换B.满足需求C.提供商品D.引导需求2.拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟A.1956年B.1960年C.1978年D.1980年3.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是A.探索|生研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究4.运用全球化营销战略的关键在于A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经营哲学观念的转变D.了解全球市场5.产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的A.核心层B.有形特征层C.附加利益层D.无形特征层6.购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于A.单纯的有形产品B.附带服务的有形产品C.提供单纯的服务D.主要提供服务、附带提供有形物品的产品7.在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是，A.不宜转让技术B.可以转让技术C.不能转让技术D.必须转让技术8.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为A.无形贸易B.有形贸易C.实物贸易D.技术贸易三、名词解释本大题共3小题，每小题4分，共l2分26.补偿贸易27.服务贸易总协定28.跨国公司四、简答题本大题共4小题，每小题6分，共24分29.简述技术贸易的特点。

30.考核中间商的标准有哪些?31.简述从企业本身的经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性。

32.简述制定较高或较低的转移价格的作用。

五、案例分析题本大题共8分33.“我们在中国市场的目标是，发展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。

到明年年底，预计我们会有250家一300家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。

而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。

项目5 强化练习参考答案一、营销术语1、感性消费：消费者在进行购买决策时利用感情支配为主，带有一定的冲动购买。

2、商品的象征功能：商品的功能中突出和强化了消费者的社会地位和心理满足感。

3、化解不协调购买行为：消费者购买产品以后产生不协调，会进行自我安慰。

4、消费者需要：当消费者受到某种刺激之后产生的紧张感。

5、消费者购买动机：消费者购买产品的出发点和最终目标。

6、生产者市场：购买者购买产品的目的是为了生产。

7：中间商市场：购买者购买产品的目的是为了转卖盈利。

8、参照群体：消费者购买决策受到影响的那一群人。

9：文化：文化是知识、信念、艺术、法律、伦理、风俗和其他由一个社会的大多数成员所共有的习惯、能力等构成的复合体。

10、亚文化：亚文化是不占主流的或某种局部的文化现象。

一种亚文化可以代表一种生活方式。

它不仅包括与主流文化共通的价值观，还包括自己独特的价值观念。

11、政府市场：指各级政府为执行其主要职能而采购或租用商品所形成的市场。

12、公开招标：公开招标采购是指政府采购办事机构邀请合格的供应商对政府的购买项目进行投标。

二、选择题1．广告中的裸体画面会令人震惊，然而瑞士航空公司的一则裸体广告则收到了意想不到的成功。

但有关人土认为这则广告不适合在我国播放，其主要影响因素是（C）A.政治法律因素B.经济因素C.社会文化因素D.自然因素2．王刚正在购买一套三室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D ）A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为3．影响消费者购买行为的个人因素主要有(ABCD )A.动机B.收入C.民族D.家庭4．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C)A. 生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要5．所谓“相关群体”是指对某个人的态度或行为有着影响的群体。

下面不是相关群体的（D）A.同学B.同事C.象棋俱乐部D.马路上的一堆人6．下面哪个不是影响生产者购买决策的因素（A ）。

市场营销学作业3单项选择题第1题当某企业得某类战略业务单位呈低市场增长率与高相对市场占有率时,对它得适宜战略就是( )。

A、放弃B、拓展C、维持D、收割答案:C第2题在市场增长率与相对市场占有率矩阵中,高市场增长率与高相对市场占有率得战略业务单位属于( )。

A、问题类B、明星类C、金牛类D、狗类答案:B第3题美国学者莱维特指出,新得竞争不就是发生在各个工厂生产什么产品,而就是发生在其产品能提供何种( )。

A、质量水平B、包装C、形象D、附加利益答案:D第4题下列哪项不属于产品整体范畴？( )A、品牌B、包装C、价格D、运送答案:D第5题 “昂立”、“健力宝”、“太阳神”等就是产品品牌得( )。

A、名称B、标记C、商标D、厂牌答案:A第6题下列哪项就是企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道与其她方面得密切相关程度？( )A、产品组合关联性B、产品组合深度C、产品组合宽度D、产品组合答案:A第7题以下不属于常见得产品寿命周期类型得就是( )。

A、流行型B、扇贝型C、循环型D、混合型答案:D第8题以下不属于新产品开发途径得就是( )。

A、需求导向型开发B、生产导向型开发C、技术导向型开发D、系列导向型开发答案:B第9题以现有产品开发新市场属于下列哪项？( )A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发答案:C第10题在企业得市场营销组合中,促进销售、获取效益得关键因素就是( )。

A、价格B、产品C、渠道D、促销答案:A多项选择题第11题声望订价策略得条件就是( )。

A、产品本身价值较高B、竞争者多C、消费者存在求名心理D、企业与商品声誉较高答案:A|C|D第12题短渠道得好处就是( )。

A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强答案:A|B|C第13题在产品投入期,企业一般采取( )。

A、快速略取策略B、缓慢略取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略答案:A|B|C|D第14题根据产品创新得不同程度,可以把新产品分为( )。

--word 格式 -- 范文 --- 模范 --综合测试题一一、单项选择题（本大题共30 小题，每题 1 分，共 30 分）1．B2．C 3．B 4．A 5．A 6．C 7．B 8．D 9．C 10．C 11 ．B12 ．D 13 ．A 14 ．C 15．A 16 ．D 17 ．C18．A 19 ．A 20 ．D 21 ．C 22 ．C 23 ．B 24 ．A 25 ．A26．B 27 ．D 28 ．A 29 ．D 30 ．C二、多项选择题（本大题共 5 小题，每题 2 分，共 10 分）31． CD 32 ． ACD 33 ． ABCDE 34． CD 35 ． AC三、名词讲解（本大题共 4 小题，每题 4 分，共 16 分）36．市场营销是指个人和集体经过创立并同别人交换产品和价值以获取其所需所欲之物的一种社会过程。

37．企业多元化就是大企业收买、兼并其他行业的企业，也许在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去。

新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫没关系。

38．市场补缺者就是指精心服务于市场的某些微小部分，而不与主要的企业竞争，可是经过专业化经营来据有有利的市场所点的企业。

39．新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的开销者所采用的过程。

四、简答题（本大题共 4 小题，每题7 分，共 28 分）40．答：一个好的“补缺基点”应拥有以下特色：(1)有足够的市场潜量和购买力：(2)利润有增加的潜力：(3)对主要竞争者不拥有吸引力；(4)企业具备据有此补缺基点所必需的能力：(5)企业既有的信誉足以抗衡竞争者。

41．答：（ 1）将各项物流开销视为一个整体。

在致力于改进顾客服务的过程中，重要的是努力降低物流总成本，而不能是个别项目成本开销的增减。

（2）将全部市场营销活动视为一个整体。

在各项市场营销活动中，都必定考虑到物流目标，联系其他活动的得失加以权衡，防备因孤立地办理某一详尽营销业务而以致物流开销不合适地增加。

07四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分）31.简述市场营销和推销的区别。

答： 1、起点不同营销 -市场推销 -工厂或产业园2、中心不同营销-顾客需求推销-产品3、手段不同营销-营销活动推销-促销4、终点不同营销 -以满足顾客的需求获得利润推销 -销售产品获得利润32.简述影响选择目标市场策略的因素。

答： 1、企业特点因素2、产品特点因素3、市场特点因素4、产品所处生命周期的阶段5、竞争对手的市场策略33.简述影响广告预算制定的因素。

答： 1、产品生命周期2、目标市场的范围和潜力的大小3、市场竞争状况4、销售目标5、企业财务条件34.简述企业形象策划的功能。

答： 1、制定一部企业内部的“宪法”2、把企业的品牌和其他同类产品区分开来3、把区域分散，独立经营的分支支构联合起来，成形一股实力强大的竞争群体4、使企业的商标有足够的应变能力5、保证传播信息的一致性，并使传播更经济有效。

35.品牌命名的原则有哪些？答： 1、视觉独占，图形专用2、听觉独占，发音专用3、感觉独占，含义专用37.试述心理定价策略。

答： 1、尾数定价2、整数定价3、声望定价4、招徕定价5、习惯定价38.试述市场营销部门的组织形式。

答： 1、地区型组织2、产品型组织3、功能型组织4、市场型组织5、产品 - 市场型组织31．简述市场营销策划的作用。

答： 1、可以强化市场营销目的2、可以加强市场营销活动的针对性3、可以提高市场营销活动的计划性4、可以降低销售成本32．市场细分的基本步骤有哪些？答： 1、确定产品市场的范围2、列举潜在顾客的基本需要3、分析潜在顾客的不同需要4、删去顾客的共同需要5、为产品的细分市场暂命名6、进一步识别各细分市场的特点33．简述服务的三重营销。

答： 1、外部营销2、内部营销3、交叉营销34．简述具体竞争者分析的主要内容。

答： 1、识别企业竞争者2、确认竞争者的目标3、分析竞争者策略4、估计竞争者的优势和劣势5、判断竞争者的反应模式6、选择企业对策。