阿里巴巴品牌价值评估研究

马云于1999年创办了1688网站，即阿里巴巴的前身。

1688现为阿里集团的旗舰业务，是中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。

作为阿里集团旗下子公司，1688在CBBS电子商务体系中代表企业的利益，为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线交易，也是商人们以商会友、真实互动的社区。

1688以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。

1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购--生产加工--现货批发等一系列的供应服务。

2018年4月12日，阿里巴巴1688在广州举办峰会，上线一周年的阿里1688跨境专供市场平台，首次对外披露了成绩单：截至3月底，近五十万中小企业通过1688跨境平台，为速卖通、亚马逊、Wish、eBay、lazada等平台提供服务，遍布全球220个国家和地区；一年时间内，跨境专供市场的交易规模和买家增长超过4倍。

发展沿革1999年6月阿里巴巴网站（1688前身）上线。

2002年3月为从事中国国内贸易的卖家和买家推出“诚信通”服务。

2003年11月推出通讯软件“贸易通”，让买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。

2005年3月推出“关键词竞价”服务。

2007年9月推出黄金展位服务。

2007年11月阿里巴巴（HK1688）成功于港交所主板上市。

2008年4月中国交易市场推出“Winport旺铺”服务，为中小企业提供企业建站，帮助中小企业迈开网上生意第一步。

2008年6月“诚信通个人会员”服务正式上线，帮助企业发展中国国内贸易。

2010年3月1688正式上线2012年7月，阿里巴巴集团宣布“七剑”战略，1688在CBBS电子商务体系中代表企业的利益2012年9月1688推出主题为“中国好货源”的备货狂欢节活动，活动首日线上交易额上涨十倍，在线交易平台初具规模2013年6月，1688注册会员数突破1亿2013年9月在第二年的备货狂欢节中，1688交出了单日交易额超41亿的答卷，实现从信息平台到交易平台的转型。

阿里巴巴战略发展的内外部环境分析一、公司简介阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司；经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道；自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。

集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。

阿里巴巴目前旗下有九大业务：阿里巴巴国际交易市场、1688、全球速卖通、淘宝网、天猫、聚划算、一淘、阿里云计算、支付宝。

阿里巴巴集团由本为英语教师的马云于1999年带领其他17人所创立，集团由私人持股，服务来自超过240个国家和地区的互联网用户；集团及其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有20400多名员工。

2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码BABA，价格确定为每股68美元，其股票当天开盘价为92．7美元，较发行价大涨36．32% 。

由于阿里巴巴集团的承销商行使了超额配售选择权，从而将筹资规模扩大了15%，从而使阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。

二、发展历程1999年马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。

1999年-2000年阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。

2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利。

2003年依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。

2003年发布在线支付系统—支付宝。

2005年阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。

同时，执掌雅虎中国。

2006年阿里巴巴集团战略投资口碑网。

2007年1月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。

2007年11月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。

2007年11月：阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。

前言：21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着物化的营销模式，互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离。

网络与经济的紧密结合，推动着市场营销走入了崭新的阶段-电子商务营销阶段。

根据2010年度中国电子商务市场数据监测报告显示：2010年，中国电子商务市场交易额达4.5万亿，同比增长22%。

根据新华网国务院新闻办公室，截至2010年5月，中国网民人数达到4．04亿；互联网普及率达到28．9％，超过世界平均水平。

由上述数据可以清晰地看到，网络正在普及到千家万户，电子商务的发展也是异常迅速，在看到这些数据时，我们也意识到电子商务的发展也越来越普遍，电子商务行业的竞争也在日趋激烈。

电子商务在我国产生了巨大的影响，阿里巴巴针对我国电子商务的发展状况采取了与众不同的营销策略，从而在网络时代位于不败之地，取得了前所未有的成就。

阿里巴巴的成功是因为它在定位的时候抓住了中小企业，这也是它成功的重点所在，同时它通过宣传确立了自己的形象。

现如今的社会是竞争的社会，是适者生存的社会，是淘汰没有能力的人的社会。

因此作为新时代的我们要跟随社会的发展，不断的充实自己的知识，与电子商务一同进步，让自己在社会中立有一席之地。

目录一、公司目标 (4)二、市场营销战略 (4)1. 企业的竞争环境 (4)2. 目标市场 (5)3. 产品定位 (5)4. 营销战略 (5)5. 拟采取营销手段 (6)三、网络营销策略 (6)1、网络营销在企业整合营销中的地位 (6)2、网络营销具体手段 (7)四、计划实施 (8)五、评估调整 (8)六、结束语 (10)一、公司目标公司目标有望在2013年电子商务总销额突破50.5万亿，同比增长25%以上，网民数量达到5亿，同比增长20%。

二、市场营销战略（1）企业的竞争环境阿里在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。

阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。

品牌价值的形成与实现及其他赵永杰郭自立段婷赵诗琴何谓品牌价值？根据中国国家标准GB/T29187-2012《品牌评价品牌价值评价要求》，品牌价值是“以可转让的货币单位表示的品牌经济价值。

”同时，“品牌的货币价值代表品牌在其预期的有效经济寿命内所具有的经济利益。

①”那么，品牌价值就是基于品牌产品品类、行业未来生命周期并以品牌主体存续为前提的品牌生命周期中企业未来可能获得的基于品牌的超额收益。

一、品牌价值形成简述经过企业的品牌建设，品牌价值大幅度提升；并且，这“升”出来的价值远远超出了企业为之所付出的全部直接成本加企业应得利润总和，产生了沉淀在品牌里的超额收益。

同时，因为品牌具有非物质资源性，其价值的形成和累积的过程也具有其一定的潜在性和隐蔽性。

企业品牌建设投资，其回报或收益一般由三个部分构成，即：购买的服务产品 + 投资利润 + 额外收益。

一般说，企业支付给服务商的费用已经以获得服务产品使企业增加收入而收回；企业投资利润，一部分以更多地增加营业收入而获得，一部分则沉淀在品牌里形成品牌价值。

这两部分收益，是社会资本运营正常的公平收益。

但值得注意的是，因为企业统筹策划品牌运营，企业在这个投资的过程里同时获得了一部分“额外收益”。

这部分额外收益 =“很潜在的他人劳动”创造的价值 - 〔企业支付的费用 + 投资利润〕，这个“差额”不断地沉淀在品牌里，形成了品牌价值。

根据马克思主义经济学原理，既然有品牌价值“升”出来，其必然是人的“劳动”成果。

举例简要说明品牌价值形成过程：⑴、人们最熟悉的“广告”。

在广告活动中，企业买的是广告设计、广告传播服务，昭示自己企业、品牌、商标使其更引人关注，以提高企业产品或服务的市场份额。

广告播出，广告商得到了服务对价，企业也得到了市场给予的回报，看起来企业资本完成了一个闭环。

但实际上并非如此，这个过程，企业投入的资本，实现的是一个螺旋式上升的开放循环。

一方面说，通过扩大销量市场给予企业的回报一般会高于企业的广告投入，那差额是投资利润的表现；另一方面，企业一定会得到期待回报以外的收获，那就是品牌市场认知度和品牌价值的提升。

虞正德勤中国估值与商业模型服务 合伙人高红冰阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长经济学的基本假设是认为资源是有限的。

所以人们总是尽可能地去寻找占有更多的资源来为己所用。

当今的时代，资源已经不仅仅是限于传统的范畴，数据是资源的新内容。

谁拥有更完整、更及时、更可靠、更直接的数据资源，谁就能领先一步，从数据资源中找到规律，做出更准确的决策。

德勤作为全球最大的专业服务机构，我们已经和数据打了100多年的交道。

今天，我们站在时代的前沿，协助客户用数据来探索新世界。

“数据”的巨大价值，而今已得到了普遍认可。

但关于 “数据资产”，至今仍存在诸多争议。

本报告即试图就数据的资产化，以及数据资产的评估维度、评估方法等，展开初步的探索性研究。

我们相信，尽管还面临概念辨析、技术演进、会计准则等诸多挑战，但“数据资产”毫无疑问将是数字经济下越来越重要的一项资产，也将是全球经济竞争的重要领域。

因此，在数据监管领域，建议应采取面向未来、审慎包容、鼓励创新的理念和原则，以期为数据资产相关产业开辟更大的发展空间。

文档标题| 摘要数据资产化之路| 前言前言在移动互联网及云计算等技术的推动下，人们可获取并控制的数据日益丰富，我们已经进入了一个创造数据、获取数据、运用数据的“数据时代”。

销售平台可以根据买家的浏览记录做出精准推送以提高销量，制造企业可以通过分析生产流水线数据对生产情况及时做出调整以提高生产效率，家居公司可以通过分析客户的生活习惯数据创造“智慧家庭”以提高生活服务质量，种种应用展示出数据在被有效的挖掘、整合后可能产生巨大的价值。

Gartner推测，到2020年，80%的企业将会致力于提升在其所处行业的“数据”能力。

数据逐渐成为与人、技术、流程同样重要的第四大核心竞争力（Logan, 2017）。

本文即试图从数据如何转化为资产入手，分析数据资产如何产生价值，并进一步探讨如何分析数据资产的价值。

从经济史的视角来看，“资产”的属性、范畴、种类、范围，都经历了一个不断扩张和深化的过程。

阿里巴巴公司文化理念基本介绍不知道你对阿里巴巴公司文化理念是否有所了解呢?那你知道有关阿里巴巴公司文化理念的一些内容吗?下面小编为你整理了一些阿里巴巴公司文化理念内容，我们一起来了解一下吧。

阿里巴巴公司文化理念阿里巴巴的企业文化自阿里巴巴于1999年成立以来，基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。

他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。

阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。

在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中融入了这六个核心价值观。

当新员工加入阿里巴巴时，他们要在杭州总部参加为期两周的入职培训和团队建设课程，该课程的重点集中于公司的远景目标、使命和价值观。

而且，在我们定期的培训课程、团队建设训练和公司活动中还要强化这些内容。

阿里巴巴从中国杭州最初18名创业者开始成长为在三大洲20个办事处拥有超过5,000名雇员的公司。

他们努力为员工创造能够在积极、灵活和以结果为导向的环境中共同紧密工作的大家庭。

无论他们成长为多大的公司，强大的共享价值观使他们保有共同的公司文化和阿里之家。

阿里巴巴的梦想:通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界阿里巴巴的使命:让天下没有难做的生意阿里巴巴的远景、使命、价值观Vision 远景1、成为一家持续发展102年的公司2、成为全球最大电子商务服务提供商3、成为全球最佳雇主公司Mission 使命To make doing business easy. 让天下没有难做的生意Values 价值观客户第一——客户是衣食父母尊重他人，随时随地维护阿里巴巴形象微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意具有超前服务意识，防患于未然团队合作——共享共担，平凡人做非凡事积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论;决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持积极主动分享业务知识和经验;主动给予同事必要的帮助;善于利用团队的力量解决问题和困难善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围拥抱变化——迎接变化，勇于创新适应公司的日常变化，不抱怨面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路创造变化，并带来绩效突破性地提高诚信——诚实正直，言行坦荡诚实正直，表里如一通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点;表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导,对于任何意见和反馈“有则改之，无则加勉”勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止激情——乐观向上，永不放弃喜欢自己的工作，认同阿里巴巴企业文化热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励，努力提升业绩始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求敬业——专业执着，精益求精今天的事不推到明天，上班时间只做与工作有关的事情; 遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成的重复错误持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果阿里巴巴公司简介阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里巴巴并购网易考拉的财务风险及其防范研究唐清萍摘㊀要：随着现代科技的发展，跨境电商行业也逐步变成了商业中的大亨㊂在探讨企业发展方面，阿里巴巴也在逐步扩大自己的生产经营规模，从各个方面来打开新的市场㊂在大环境的影响下，鉴于网易考拉需要快速转型，阿里巴巴制定了海外战略对策，从而促使了两家企业达成并购协议，成为合作伙伴㊂研究在阿里巴巴收购网易考拉的案例中侧重分析两家公司在并购过程中存在的财务风险㊂关键词：阿里巴巴；网易考拉；财务风险一㊁引言在选择并购的时候选择高报酬的并购自然会带来高的风险㊂在并购过程中会存在各种各样的风险，下文主要对财务风险进行研究，企业并购过程中财务风险其占重要部分的是涉及的各种财务状况活动㊂现如今，中国企业的并购发展猛烈，企业并购作为资产成本的资本运作日趋增加，但在这个过程中也存在诸多易受人们关心的问题，特别是财务风险㊂例如，就以阿里巴巴并购网易考拉为例，分析企业并购过程中产生的财务风险，研究防范风险的相应措施，将会对企业并购带来积极的作用㊂二㊁阿里并购网易考拉案例介绍自网易考拉跨境电商在２０１４年底成立开始，从行业中的领军企业沦落为弃子，２０１６年电商业务是网易的光辉之年，考拉在此之前已经成功创立㊂已步入成熟阶段的电商业务成为网易的持续增长的契机，直至２０１８年，网易电商业务收入增加到了最大限度，以此结束了它业务收入的快速增长，网易在此所受的致命一击严重影响了整个网易企业的盈利能力，网易的跨境电商平台考拉也受到了影响，但网易考拉会一直维持其独立品牌的运营㊂三㊁阿里并购网易考拉动因分析（一）谋求经营协同效应现如今，天猫占国际市场的比率为３３％，考拉约占国际市场的２６％㊂但考拉和天猫合并后，阿里巴巴的进口电商业务市场份额将占到５０％㊂凭借淘宝全球收购㊁直播等海外非标产品服务，阿里巴巴就会拥有国内最大的跨境电商用户群，并且能够提供最全面的跨境电商服务㊂阿里巴巴收购考拉可以适当地减轻亏损电商业务的财务负担，聚集主营业务，使得阿里巴巴能够更专业的㊁规模的运行考拉，有利于双方利益的提升㊂（二）实现战略重组天猫国际和考拉海外购物有很高的商业相似性，省去了熟悉的流程㊂合并完成后，考拉的主要治理团队快速完成了建设㊂阿里巴巴收购网易考拉是主要的举措之一，可能会在很多方面给公司带来好处：首先，网易考拉海购在跨境电商市场的所占市场份额，可能对阿里加强垄断市场有较大作用；其次，合作战略事实上是一种分工和优化中国互联网行业将存在很长一段时间，要做到你中有我，我中有你，兼容的发展情况㊂（三）获得特殊资产 媒体流量 带货此次阿里收购行动，彰显了阿里对媒体流式业务的极大兴趣㊂媒体流量驱动下的 带货 的完成，与阿里电商和大娱乐产业的发展战略目标不谋而合㊂网易考拉：跨境电商是国内消费升级的产品㊂起初网易只是一家传媒公司，考拉海购是跨境电商平台，但实质早已加入了媒体流量㊂而在接下来的四年中，网易考拉发展迅速，甚至超越了天猫国际㊂阿里巴巴：对于阿里巴巴而言，想要再次进入博会跨境采购标准，收购跨境电子商务公司比投资它们更划算㊂构建跨境电子商务供应链体系是一件非常困难的事情㊂况且当前跨境监管越来越严格，可能无法抓住生产能力不足㊁实力强大的优质商品的供应链㊂四㊁阿里巴巴在并购网易考拉过程中财务风险分析根据不同情况下的风险，如何更准确㊁认真地理解企业并购全过程中的问题，并从具体问题中找出原因，从而找到相应的预防措施㊂（一）企业并购过程中的融资风险一般的大多体现在债务风险上，它包含两个方面：第一，收购企业承受的债务风险㊂第二，从选定企业的债务风险中获取资金的方法一般可以分为两个层面，分别是内部和外部融资㊂内部融资是指企业将内部储备的变为并购资金㊂除此之外，企业采用后者来筹备资金的话，自然也会存在一定风险㊂通过发行股票来进行融资，会存在些许的局限性，这种方式进行融资会间接的改变股权的结构，使企业原有股东的控制权降低㊂（二）企业并购过程中的定价风险定价风险主要是指在对被并购公司进行价值评估的时候没有进行正确的价值评估导致的风险㊂对双方来说最重要的问题之一就是对被收购企业价值的评估㊂基于被收购企业在未来及其相应时间的预期收益是建立在目标企业对其价值的估计上㊂如果预测不合理，则估计值与真实价值会有较大偏差，从而就有了所说的定价风险㊂（三）企业并购过程中的支付风险目标企业多数倾向于现金付款，但并购企业而言，在很大程度上可以使企业通过大量使用此类基金，影响正常的流动，最后的问题和融资风险相对比较相似，换句话说，信贷压力继续上升，汇率变动将产生很大的影响，使得收购难完成㊂８６财经论坛Һ㊀虽然采用股票支付方式不会引起上述风险问题，但采用这种方式在国内环境下会面临很多问题，没有有效的解决办法，而且会大量削弱股东的控制权㊂而对于阿里集团而言面临的风险主要在于跨境电商的政策前景尚不明朗，国内没有一个平台可以实现直接的全球直接采用㊂再者就是团队的梳理以及供应链的整理㊂五㊁阿里并购网易中财务风险影响因素分析（一）价值评估财务风险的影响因素要评价目标企业的价值，需要具有充分的评价信息㊂然而，在国内的并购活动中，与选定企业的主要领导的股东相比，企业没有充足的可供了解的信息，两个企业之间的信息就会产生严重的不对称性㊂所以，对被并购企业的价值估计就会比真实的要高㊂此外，并购企业背负大量债务，资金也不能有效周转，造成财务风险㊂因而产生的财务风险主要包括：第一个是财务报表风险㊂合并和收购后，双方之间的信息不对称通常会被目标企业所利用，为美化财务报表，使用一系列措施，以提高报表中的资产，使得成本大大提高㊂同时，它也隐瞒了自己的债务㊂因此，并购企业无法了解自己的实际情况，导致并购活动的风险大大增加㊂第二个是资产风险㊂由于并购双方之间信息的不对称，并购企业在选定目标企业资产时存在很多不确定性，这进一步促进了并购企业资产风险的显著增加㊂第三个是或有负债的风险㊂或有负债是由一系列因素造成的负债，将来很大程度上以资产和服务偿还㊂由于并购双方之间的信息不对称，使得并购企业在并购活动中难以确定目标企业的或有负债㊂所以，在并购活动中会存在严重的或有负债风险，这将对并购活动的发展产生极大的影响㊂（二）并购中融资财务风险的影响因素融资结构是否科学合理将对企业并购的融资风险带来影响㊂由于并购的债务融资水平，债务融资使得不同类型的基金的投资比例存有鲜明差异㊂如果收购目的是短期持股，且目标企业具有科学合理的资本结构，那么企业对长期债务资金的需求较少㊂如果合并为长期经营和企业没有一个科学合理的资本结构，则它必须依照目标企业实际情况㊂例如，维持有序运行所需的资金数额应与投资回收期不一样和贷款偿还期限结构相互匹配㊂在并购的过程中只要不根据被并购的企业资产成本结构的具体状况来匹配相应的债务融资的期限和金额，并购后的利息压力就会过大，影响其有序运行，甚至陷入财务困境㊂基于股权融资，如果企业采用自有资金来支付并购基金，它将导致很大一部分流动资金被占用，当外部环境发生变化时将无法很快处理它，导致经营风险的增加㊂六㊁阿里巴巴收购网易考拉过程中财务风险的防范及有效措施（一）如何防范对目标企业价值评估风险在收购企业的时候最先和最应该了解的就是被收购企业的财务状况的分析，也是在做出决定之前最重要的依据㊂只有从最真实的财务报表中进行分析，才能算得上真正有用和可靠的信息，从而做出对公司最有利的决定㊂我们应该清楚地了解目标企业的财务报表㊂（二）优化企业价值评估方法系统选择恰当的价值评估方法是减少财务风险的重要措施㊂现如今，我国对于企业价值评估的方法主要包含有市场价值法㊁账面价值法等㊂在对选定的企业进行评估的时候，应据以实际情况来确定价值评估方法，从而搭建相应的价值模型，从其中的变化局势来确立股价模型㊂（三）如何防范在企业并购融资风险要做出正确的融资决策，应充分准备好企业当前的资本结构，以及资产成本相应结构的改变，对于融资而言，财务杠杆的利益可以尽力去使用㊂从另外一个角度说，企业应提前防止发生的债务可能会带来的财务风险㊂（四）整合１．文化整合在原来的基础上保留文化同化的整合㊂在阿里巴巴收购考拉之后，网易考拉依然保持着独立的经济运营，这也确保了网易考拉的核心竞争优势㊂始终坚持自主经营的模式，从本质上深度培育母婴等重心产品类，以重金构造保税仓库㊂２．人力资源整合人才的放置㊂现在网易考拉企业的核心管理层中，仍保留着企业最初的主要领导人员和管理团队，并且由阿里巴巴指定刘一曼㊁刘鹏㊁段玲㊁蔡勇等一些平均工作年限超出８年，成绩和功效不低于３．７５，并且和过去都是在淘宝商城㊁聚划算㊁天猫和其他等核心电子务商务战争中打过实仗的人员到考拉一齐协调管理㊂这样的并购整合可以稳固和存留对企业的未来发展前景不可或缺的人力资源㊂七㊁总结从总体上来说，这次收购很成功，同双方看来都可获得一定的优势，阿里垄断了跨境电商的大部分市场㊂近两年来网易考拉的业绩持续下滑，已然成为网易的 拖累 业务，及时停止销售这样的业务板块，把钱花在更有前途的业务上㊂这是网易一个很明智的选择㊂从阿里巴巴的角度来看，不管是新零售还是生态系统构建的改善，阿里巴巴都是最好的畅销家㊂它弥补了网易考拉的缺乏的东西㊂对于两家企业来说，都是互相补充的㊂阿里巴巴能够在跨境电商格局上一家独大，也从网易考拉处获得了更大的海外购物市场，独占了市场百分之五十四点一的份额，成为市场上最大的电商平台㊂参考文献：［１］吴晓璐．阿里收购考拉的背后［Ｊ］．人民周刊，２０１９（２１）．［２］陈江治，魏周思宇． 网易考拉 跨境电商平台现状分析［Ｊ］．电脑迷，２０１９（２）：１９０．［３］林鑫．跨境电商平台营销战略分析［Ｊ］．中国乡镇企业会计，２０１９（５）：１７４－１７５．作者简介：唐清萍，重庆师范大学涉外商贸学院㊂９６。

实例分析：阿里巴巴并购雅虎中国一、并购事件2005年8月11日，阿里巴巴与雅虎在北京召开新闻发布会，宣布双方已签署合作协议。

阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权以及董事会的一席之地。

二、并购程序（一）准备阶段1、公司的战略（1）阿里巴巴的战略：阿里巴巴本身在国内的B2B领域是无可非议的老大，在业务上与雅虎无大冲突，同时雅虎强大的搜索功能与国际背景还将对阿里巴巴的发展大有益处，因此进行内部处理也就显得合情合理了。

中国互联网行业普遍缺乏核心技术，不容易像Google 那样依靠核心技术取得难以效仿和超越的领先优势，这也是我国互联网行业的竞争要以集团综合性竞争方式展开的主要原因。

2005年8月11日，在阿里巴巴宣布收购雅虎中国的新闻发布会上，阿里巴巴创始人、现任CEO马云在说明并购意图时称：“合作的主要目的是为了电子商务和搜索引擎，未来的电子商务离不开搜索引擎，今天获得的整个权利使我们把雅虎作为一个强大的后方研发中心。

”可见，核心技术也是阿里巴巴收购雅虎中国的一种考量因素。

（2）雅虎中国的战略：雅虎中国当时已经进入了一个很严重的瓶颈期，在本地化的道路上步履艰难，因此作为投资一方的软银公司本着投资回报最大化的考虑，自然希望能够将其优化整合。

从雅虎的角度出发，把自己处理不了的中国业务盘出去，正好有利于集中精力在其他市场竞争。

雅虎开始考虑放弃由总部控制的中国市场发展模式，而将未来在中国的前景全部系于一支中国本土团队。

与阿里巴巴的合并，是“雅虎进人中国市场的最好办法”，将极大增强并支持雅虎公司的全球战略和其在中国的影响力。

并入阿里巴巴之后，雅虎中国将直接成为这家本地网络企业资产的一部分，进而彻底解决长期困扰其发展的本地化问题，也将突破其在发展门户等业务上的政策限制。

2、并购双方基本情况分析1）并购方：阿里巴巴背景主要业务为网上企业对企业（B2B）交易市场的营运提供软件、技术及其他服务•总部位于香港中国总部在中国杭州•在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构•在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台•拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户•拥有超过5,000名雇员•有11家旗下公司财务表现•营业额：2004年的销售额为4600万美元；2005年销售额有望达1亿美元；2005年第一季度商品交易金额超过10亿元•净利润: 2004年每天利润100万元市场地位•阿里巴巴开创的企业间电子商务平台（B2B），被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派之一。

阿里巴巴网站分析报告一、网站基本架构一频道设置：1、主频道我要采购我要销售阿里助手资讯论坛2、搜索频道供应求购公司报价代理加工资讯论坛3、辅助频道顶端：诚信通关键字竞价诚信安全贸易通支付宝帮助页尾：网上出口诚信通服务诚信通渠道推广着作权与商标声明法律声明服务条款隐私声明联系我们网站地图二主要信息服务栏目：1、交易平台有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅;通常提供大约50万供求信息2、产品展示按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库3、公司库公司网站大全;目前已经汇聚4万多家公司网页..用户可以通过搜索寻找贸易伙伴;了解公司详细资讯..会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司库”中;并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌..4、商业资讯按各类行业分类发布最新动态信息;会员还可以分类订阅最新信息;直接通过电子邮件接受..5、价格行情按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息6、以商会友是市场分析板块;提供月度市场分析数据、专家指导7、阿里服务提供诚信安全、国内贸易、商人工具、出口贸易、阿里学院、搜索等方面的咨询和服务..8、阿里助手客户的个人信息管理系统;客户免费注册后;就可享受方便的后台管理..9、商人论坛、商友博客商人俱乐部;在这里会员交流行业见解;谈天说地..为会员每天提供新话题;为会员分析如何做网上营销等话题..这些栏目为用户提供了充满现代商业气息;丰富实用的信息;构成了网上交易市场的主体..三网站功能模块需求1、信息发布系统2、图片展示系统3、搜索功能4、会员注册/登陆功能5、即时聊天功能6、视频直播功能7、客户后台自主管理系统8、bbs系统9、资讯定制功能 10、邮件回复功能二、在线交易流程一总体流程1. 卖家提交拍卖信息;包括：货品说明、货品数量、拍卖底价、拍卖方式等内容2. 交易信息审核后正式发布上网3. 买家出价购买4. 拍卖结束;最高出价者成交5. 买家、卖家通过支付宝安全交易6. 交易成功二使用支付宝流程三买家参加在线拍卖步骤第1步：浏览拍卖货品找到您感兴趣的拍卖货品;您可以看到本次拍卖的标题、起拍价、货品数量、货品详细描述、交易条件..第2步：洽谈与看样您可以通过电话、贸易通等方式和卖家洽谈;详细了解货品信息与交易条件..第3步：出价您可以看到“我要出价”按钮;点击这个按钮..您将看到出价区域;包括：出价金额输入框、验证码输入框、我要出价按钮;如果是“多拍”;还有需要的数量输入框.. 输入您的想出的价格货品单价、验证码;如果是多拍;您还需要输入您想购买的数量;确认后点击“出价”按钮..第4步：确认出价拍卖出价是严肃的商业行为;一旦您出价成功;您就应履行购买的承诺..请在确认出价前与卖家进行充分沟通;就货品的质量、运输、赔付条件等达成一致..一旦您的出价被确认为恶意出价;或者逾期不通过支付宝支付货款;我们将保留取消您继续使用阿里巴巴服务的权利您可以确认或返回修改..第5步：出价成功出价成功;您的出价领先拍卖结束前;如果别人的出价超过您;我们将发送电子邮件通知您;您可以再次进行出价..第6步：拍卖结束拍卖结束后;我们将对所有参拍买家发送电子邮件;通知拍卖结果..四卖家参加在线拍卖的步骤想把产品放到阿里巴巴拍卖您需要做以下几步：第1步：确认服务条款阅读并确认阿里巴巴在线拍卖服务条款..这个条款非常重要;明确您作为卖家的权力和义务..第2步：发布拍卖信息请真实、准确、详细的填写货品描述、拍卖描述、交易条件、联系信息..填写完成后;确认无误;提交..第3步：注册支付宝帐户拍卖货款的收取将通过支付宝帐户进行;首先请您选择并填写用于支付的支付宝帐户..第4步：拍卖发布成功为确保您的信息能高质量的上网;我们会审核您发布的拍卖信息;并将审核结果通过邮件或电话方式通知您;请注意接收..五买家交易步骤第1步：成交进入交易拍卖结束后;阿里巴巴将会发送电子邮件通知您拍卖结果;包括成交价格、成交数量..此时拍卖将进入交易阶段..因为拍卖中的商品没有明确运费;所以您在竞拍出价之前或付款前请与卖家进行密切的联系;明确运费与最后的总成交价格..第2步：选择支付宝帐户登陆您的支付宝帐户;您将看到本次交易的货款金额、货品数量、货品描述、交易原始创建时间等..特别注意：中标买家在拍卖结束后;可以有 15 天的付款期限;如果在规定期限内买家没有付款;这笔交易将自动关闭..第3步：支付货款可以通过支付宝支付;也可以到银行的对公业务或会计窗口办理汇款..第4步：卖家发货请与卖家联系;提醒及时发货；发货完成后;卖家将会在支付宝上做确认发货的操作第5步：收货并确认当您收到货品并确保无误后;请点击“已发货;等待我确认”并登录支付宝完成确认收货..特别注意：自卖家发货日起30内;买家未确认收货;并无退款申请;则默认交易成功;系统自动划款至卖家账户; 交易关闭 ..关于退款买家可以在以下两种情况下对卖家进行退款申请：1、卖家在发货期限内没有发货2、没有在规定期限内没有收到货;或收到的货有问题如货样不符等注：退款申请需要卖家同意后方可生效..所以请主动与卖家联系;使退款工作能够顺利完成..六卖家交易步骤第1步：成交进入交易拍卖结束后;阿里巴巴将会发送电子邮件通知您拍卖结果;包括成交价格、成交数量..第2步：买家支付货款拍卖结束后;阿里巴巴将会通知成交买家支付货款..买家需要在支付期限内将货款打入指定的支付宝安全帐户..第3步：发货请根据拍卖的交易条件买家自提或卖家发货和买家安排发货..当发货完成后;请填写运输信息..第4步：买家确认到货当买家收到货品并确认无误后;交易成功如果买家不确认收货;也没有提出任何疑义;系统将在发货之日起 30 天后将货款划到您的支付宝帐户中;交易关闭..三、网站赢利模式一收取会员费好的商业模式一定得简单;阿里巴巴现在的商业模式很简单;主要就是收取会员费..阿里巴巴上的会员分为两种;一种是中国供应商;一种是诚信通会员..“中国供应商”服务主要面对出口型的企业;依托网上贸易社区;向国际上通过电子商务进行采购的客商;推荐中国的出口供应商;从而帮助出口供应商获得国际订单..其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码;建立英文网址;让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业..目前;中国供应商的会员费是6万-8万元/年..“诚信通”更多针对的是国内贸易;通过向注册会员出示第三方对其的评估;以及在阿里巴巴的交易诚信记录;帮助“诚信通”会员获得采购方的信任..诚信通的会员费是2300元/年..据阿里巴巴自己披露;截至2005年5月;通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家;诚信通会员注册用户接近10万家2004年底;阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家;而诚信通会员为6万家..以此估算;阿里巴巴年营收应接近10亿元其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元;中国供应商每年应收会员费最高为8亿元..中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外;还拥有企业信息的优先发布权;以让客户更快找到企业..“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符;并建立完善的信用评价体系;让大家在一个相互信任的环境里赚钱..”马云说..“保证诚信的方式有5方面;即第三方认证企业资信调查机构提供信用认证;认证的内容包括工商部门的合法注册记录;业务授权等;网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记录;会员评价;资信参考人..”马云表示;“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题;这一整套体系就在于确保解决诚信问题..”阿里巴巴提供的数据显示;除了付费的中国供应商和诚信通会员;阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家;海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元;以浙江永康地区为例全球最大的滑板车供应地;当地企业有70%通过阿里巴巴出口;其中有不少企业出口超过千万美元..二网站广告收入广告收入只占到阿里巴巴网站的2％左右;主要是靠首页几个广告位和“企业推荐”获取..三竞价排名收入关键字竞价是阿里巴巴专为诚信通会员推出的搜索排名服务..买家在阿里巴巴用关键字搜索供应信息时;竞价企业发布的与该关键字对应的供应信息会排在搜索结果第一页前3名..竞价规则为：1、所有诚信通会员均可参加竞价;竞价每个月进行一次;一般以每月的1号—5号作为竞价期;有特殊情况见竞价时间公告..2、竞价期内;诚信通会员都可以对关键字出价;竞价结束时;每个关键词出价最高的前3家企业都视为竞价成功;而不是只取第一名..3、竞价成功的企业需要付款才能获得推广位;竞价出局会员出价被挤出前三名无需付款..4、竞价期内的出价并不代表竞价成功;出价后要继续关注;当自己的出价被超过或排在第三名之外时;可选择继续加价..每个关键字200元起拍..5、客户的每一次出价都是在起拍价或当前最高出价的基础上加价;所以出价金额＝当前最高价或起拍价＋加价幅度..本月竞价成功;将会在下个月排名前三位..6、下个月1号－30号;在首页的搜索框输入您购买的关键词;搜索即可看到您的信息排在前三..7、竞价是收费服务;需征得阿里巴巴同意后操作..竞价成功但没有支付款项;需要交纳未支付总金额20％的违约金四组织线下活动获取收入为更好的服务其会员;阿里巴巴还会时常组织一些线下活动;并通过活动的组织获取部分收入四、网站推广亮点在起步阶段;阿里巴巴放低会员准入门槛;以免费会员制吸引企业登录平台注册用户;从而汇聚商流;活跃市场;会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机..阿里巴巴会员数目前已达73万;分别来自202个国家和地区;每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名..阿里巴巴会员多数为中小企业;免费会员制是吸引中小企业的最主要因素..在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下;中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇;利用网上市场来抓住企业商机..大大小小的企业活跃于网上市场;反过来为阿里巴巴带来了各类供需;壮大了网上交易平台..阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万;信息库存买卖类商业机会信息达50万条;每天新增买卖信息超过3000条;每月有超过30万个询盘;平均每条买卖信息会得到四个反馈..适度但比较成功的市场运作;比如福布斯评选;提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力..阿里巴巴与日本互联网投资公司软库Softbank结盟;请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问;请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问..此外;阿里巴巴还经常参加一些线下的大型展会、行业会议;并且自己也组织一些大型的会议..通过各类成功的宣传运作;阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一..阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"..阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位;成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场..。

阿里巴巴（B2B）经营内容：阿里巴巴的经营内容主要是一些原材料、百货、服装批发、小商品批发、加工市场、商业资讯、价格行情和一些商家加盟发展历程：1999年6月由马云带领的18人创业团队，在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团10月，阿里巴巴获得以富达投资为首的第一笔风投500万美元.2000年9月第一届西湖论剑在杭州召开，10月阿里巴巴推出“中国供应商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务2001年8月阿里巴巴确立“让天下没有难做的生意”的使命，确立以“独孤九剑”为核心的价值观体系，为国际卖家推出“International Trust Pass”(ITP)会员服务商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务2002年3月阿里巴巴推出“诚信通”服务，为中国中小企业提供内贸电子商务服务阿里巴巴实现收支平衡务服务2003年5月阿里巴巴员工在非典隔离期间众志成城，坚持为客户服务，淘宝网()诞生，10月淘宝网推出“支付宝”服务，完善网上交易的支付平台阿里巴巴实现每天收入100万2004年6月淘宝网推出“淘宝旺旺”即时通讯工具，9月阿里学院诞生，12月支付宝从淘宝剥离，支付宝()正式独立运营，阿里巴巴核心价值观从“独孤九剑”到“六脉神剑”2005年2月网络交易支付工具“支付宝”升级，推出“全额赔付”制度，5月淘宝网商品数突破700万件，超越日本雅虎，8月阿里巴巴集团并购雅虎中国。

2006年5月淘宝网正式推出淘宝商城，开创全新的B2C(企业对个人)业务，10月阿里巴巴集团正式战略投资口碑网，成立阿里巴巴集团，实行子公司化管理;同期，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(B2B)成立2007年1月 1月，阿里巴巴集团在上海宣布阿里软件成立，进入企业商务软件领域5月由中国互联网协会和阿里巴巴集团联合主办的首届中国网络工程师侠客行大会暨中国互联网技术精英论坛在杭州举行，10月阿里巴巴中国基地在杭州奠基，11月阿里妈妈诞生，11月阿里巴巴于香港联交所主板上市2008年5月阿里巴巴与软银成立合资公司，共拓日本市场，6月中国雅虎与口碑网合并，新公司被命名为雅虎口碑公司。

阿里巴巴财务分析目录一、前言二、 B2B电子商务行业发展趋势三、阿里巴巴战略的SWOT分析四、阿里巴巴的财务分析（一）横向分析营业收入及其构成"营业支出"递延收入"运营成本"净利润"（二）纵向分析总资产(固定资产、流动资产）"负债与权益占比"三大现金流量净额"（三) 比率分析偿债能力分析"营运能力分析"盈利能力分析"增长能力分析"与竞争对手财务比率比较并分析"阿里巴巴的财务分析一、前言财务分析是通过对上市公司财务报表有关数据和相关信息进行汇总、计算、对比,综合分析和评价公司财务状况、经营成果和现金流量的过程。

在实务操作中，财务分析往往局限于对盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力的简单计算和评述。

然而，财务数据是公司所处环境、战略决策实施、日常经营运作等因素的数据表现.一个完整的财务分析体系应系统得展现公司经营分析与财务报表分析的关系(如图1）,从经济环境分析、战略分析到内在价值评估师这一框架的出发点和分析结果,财务报表分析则是这一框架的主体部分.2007年10月23日,阿里巴巴网络有限公司（1688。

HK）在香港证交所上公布招股公告.2007年11月6日，阿里巴巴正式上市。

作为中国最大的电子商务公司，阿里巴巴是自2004年Google在美国上市后3年来集资最多、市值最大的网络股。

招股价为13。

5港元 ,融资15亿港元，在全球发售85890。

1万股。

目前阿里巴巴在国内B2B电子商务中占垄断地位，2007年市场份额达到57.3％。

而专注于外贸领域的环球资源也保持了良好的增长势头，以15。

3％的市场份额位居第二。

海虹医药、中国制造网、慧聪网、金银岛和中国化工网分别位列第3至7位。

相较其他B2B网站而言，阿里巴巴无论是在认知度、营收总额还是在用户黏性方面都具有比较显著的优势。