一汽大众汽车公司采购供应链体系管理研究
2012年，在汽车市场整体不景气的大环境下，一汽-大众全系车型却逆市飘红，从销量数据中可以看出，一汽-大众并不是靠单一产品取胜，而是全系产品的供不应求。热销的背后，一定是产品质量的过硬。众所周知，汽车是一个复杂的机械工艺品，整车的品质既依赖于先进的造车工艺，也依赖于优质的供应商体系，为探其上游供应链质量控制的奥秘，不久前，记者专程采了一汽-大众的四零部件供应商。
精选一流供应商打造高端品质
在采中得知：一汽-大众有535零部件供应商，很多来自世界一流企业，其中不乏世界500强企业，通过与这些全球领先供应商合作，保证产品品质。为了打造顶级的安全防护体系，一汽-大众的车配备了来自美国天合集团（TRW）以及瑞典奥托立夫公司（Auoliv）的先进安全设备，确保出行安全。
天合汽车零部件（上海）有限公司是美国天合汽车集团2002年10月在中国上海投资的全资子公司，主要从事汽车底盘电子动力转向系统、汽车制动器、汽车安全气囊电子控制模块及转向器等产品的加工。主要客户：一汽-大众、上海大众、福特、通用、克莱斯勒、雷诺、菲亚特、宝马等，几乎覆盖所有世界上比较知名的汽车产商。杨红杰总经理介绍说：“一汽-大众对质量的要求非常地严格，从2008年开始我们就有一个质量的提升，成为一汽-大众的A级供应商，对于我们的下级供应商，也是用大众的（FormelQ）标准来要求的。每天开早会，沟通当天的质量题，生产题；每周还有周会，汇总一周的质量题和停机情况，找到根本原因，跟后续的一个改善措施。”现在一汽-大众制动业务已占它业务量30%左右。长春奥托立夫汽车安全系统有限公司(ACC)成立于2002年6月，是由瑞典奥托立夫投资组建的专营汽车被动安全系统产品的外商独资企业，主要产品为安全带、安全气囊等。该公司采用科学的管理技术对生产工艺、生产流程及新项目等进行控制和管理，满足奥托立夫的全球质量标准，目前在中国的主要客户包括一汽-大众、一汽轿车、上海大众、华晨宝马、北京奔驰、长城汽车等。王辉总经理说：“我们有一个奥托立夫的质量体系，奥托立夫全球每一加工厂都要执行这些标准，这些标准如果是低于客户要求就要按照客户要求进行，如果说高于客户的要求，那就按照我们奥托立夫自己的要求执行，从而保证了我们产品的稳定性。2003年开始给一汽-大众供货，通过多方面的能力提升，确保我们提供的产品达到零缺陷目的。”
采购管理策略之解读和运用战略采购
据经济专家分析，企业在采购中每1元钱的节约都将会转化成1元钱的利润。在同等条件下，企业要想靠增加销售来获取1 元钱的利润，那么需多销售20元的产品，由此可见采购管理绝对是企业管理中最有价值的局部。为此，越来越多的企业，甚至包括政府机关都在探索试行招标采购，通过降低采购本钱提高经济效益。下面是为大家带来的解读和运用战略采购的知识，欢送阅读。
战略采购是以最低总本钱建立业务供给渠道的过程，是指按照标准的工作程序，通过各部门的相互协作与合作，在保证质量、效劳的同时，降低采购的整体本钱。
它的一个核心问题就是“整体本钱”，另有两个相关问题是“供给商”和“数据信息”。
1.根本出发点——整体本钱。本钱作为单项科目存在时，它的额度越低，企业收益越高。但是企业本钱、工程本钱，以至专项本钱，往往都是多个单项本钱科目的总和。当单项本钱到达最低，单项本钱科目的总和未必也是最低。比方企业采购一件设备，10 万元一件的只需要一年检修一次，8万元一件的可能需要半年检修一次，每次检修需7000元，设备的使用年限为10年，那么3年下来，购置8万元/件的设备的整体本钱就大于购置10万元/件的设备的整体本钱了。所以，在进行采购时必须有总体本钱考虑的远见，必须对整个采购流程中所设计的关键本钱环节和其他相关的长期潜在本钱进行评估，建立“总体拥有本钱=价格+使用本钱+ 管理本钱”的概念。
2.坚实的根底——数据信息。谈判中的价格协商并不是单纯一味的压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。市场信息从何来?长远预期如何作?就要靠日常本钱信息和数据的收集、以往工程的本钱分析积累、价格曲线走势的研判，这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。
3.最大的资源——供给商。收集供给商资料可以为采购方带来意想不到的收获：
(1) 通过扩大供给商选择范围，引入更多的竞争，降低采购本钱。
Abstract
China's automobile industry is becoming more competitive, how to guarantee
the product quality advantages at the same time, effectively reduce costs, improve
competitiveness, will become the core issue of enterprise development. Therefore,
this paper made clear at the concept of supply chain management and understanding
of the evolution of the procurement function, this article will be FAW-Volkswagen
Automotive Company as an example, today's focus on procurement management at FAW
Volkswagen applications. At the same time, analysis of FAW-Volkswagen's
procurement management and analysis of the status both inside and outside the
environment on the impact of procurement management and requirements identify the
FAW Volkswagen procurement management problems. Eventually try to propose
solutions to proposals and implementation measures.
采购管理及战略采购
1. 介绍
采购管理是指组织和管理企业采购活动的过程。在现代企业中，采购管理被视为一种关键的战略活动，因为它直接影响到企业的成本、质量和供应链的稳定性。战略采购是指运用战略思维和方法论来进行采购活动，以实现企业长期发展目标。
本文将介绍采购管理的基本概念、采购流程以及战略采购的重要性和实施方法。
2. 采购管理
2.1 采购管理的定义
采购管理是指企业对原材料、零部件、设备、劳务等资源的需求进行计划、组织、实施和控制的一系列管理活动。其目标是以最低的成本获取最佳的资源，并确保供应链的稳定性和质量的可靠性。
2.2 采购管理的重要性
采购管理在企业中起着至关重要的作用。首先，采购成本通常占企业总成本的很大比例，因此有效控制采购成本可以明显提高企业的盈利能力。其次，采购决策直接影响到企业的供应链和产品质量，对企业的运营效率和客户满意度有重要影响。此外，采购管理还涉及到供应商的选择和评估，对于建立长期合作关系和优化供应链也起着关键作用。
2.3 采购流程
采购流程是指采购管理的具体执行过程，一般包括需求确认、供应商选择、合同谈判、订单提交、供货跟踪和评估等环节。
2.3.1 需求确认
在采购流程的第一步，采购团队需要明确企业所需的资源类型、数量、质量要求以及交付时间等关键信息。这一步骤通常需要与其他部门（如生产、质量控制等）进行沟通和协调，以确保需求的准确性和一致性。
2.3.2 供应商选择
采购团队需要根据企业的需求和采购目标，对潜在的供应商进行筛选和评估。这包括考虑供应商的资质、经验、价格、质量、交付能力和售后服务等因素。通常，采购团队会与供应商进行面谈或招标，以获取更多信息并作出最终选择。 2.3.3 合同谈判
一旦供应商确定，采购团队需要与供应商进行合同谈判，明确双方的权责和交付条件，并就价格、付款方式、质量标准、售后服务等具体条款进行协商。谈判达成一致后，双方可以签署正式合同。
