11月份三级助理营销师考试真题及答案
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11月份三级助理营销师考试真题及答案卷一：职业道健理论知识一、职业道徳基础理论与知识部分（第1~16题）（-）宋项选那（第I題一第8题.每题I分，共8分。
）L下列不属于企业文化的功能的超（C人A、整合功能 B.鼓舞功能 C、强制功能 D.自律功能2•下列关于市场经济与职业道徳关系的讲法中，正确的是 <CC ）。
A、促进市场经济繁荣进展，应多敍舞消费•少提侶节俭B、市场经济条件下，讲职业道徳不利于营造竞争氛隔C、市场经济对职业道徳既有正面阻碍，又有负面阻碍D、市场经济要求人们树立义利并重的道健观念3•下列不属于中华民族传统黄徳内容的是（AAs个性自由・讲求独立 B.父慈子孝•尊老爱幼C、自强不息. 勇于革新D.仁以待人・以礼敬人4・社会主义法制的核心是（As有法可依 B、有法必依C、执法必严D.违法必允5•下列讲法中，包含看创新思想的是（A、“与时俱进” B「礼之用.和为贵”C、“民为邦木.木固邦宁"D、"见利思义"6・关于道德与法律的区不.你认为表述不正确的是（D hA、道徳产生时刻比法律早B、道徳调整范踌比法律广C、道徳的表现形式不如法律严格D、道德的实施比法律更具有强制性7•清代.吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。
他差人把朋友的亲小孩叫來•要给他一千两金子。
对方戻感惊奇和不解。
蔡某讲明讲：”钞票是你父亲生前寄存在我那个地点的朋友的亲小孩咨询蔡某厂我父亲留下字据r吗？他宜到临终也没对我讲过这事。
钞票. 我不能嬰。
“蔡某讲：”没留字据.但字据在我心中，而不在纸上。
” 蔡某讲•“字据在我心中，而不在纸上”。
这句话的含义是（A、我想如何讲•就如何讲，纸上讲的不算数B、你爱如何想，就如何想・纸上讲r什么，你不明白C、我差不多把字据牢牢记在心上，能背诵下來D、做人的原则在我心中•不在不处8・“憤独”表达"C）。
A、夜以继日.废魅忘食B、精忠报国.反对入fgC、修身为木.严干律己D.立忐勤学，持之以恒（二）多项选择（第9題一第16题，每題I分，共8分。
）9・从业人员关于逍纪守法的正确观念和态度是（DC hA.老老实实做人做爭.不学法也能觉;做到守法B.法律知识庞杂繁细•从业人员无法学习C.明白法人才能依法办事，爱护正权益D.工作之前丸签合同，是用法的具体表达10.诚实劳动是劳动者（ABCD）。
A、素养高低的衡g尺度B、人一辈子态度的外在反映C、实现人一辈子价值的重要手段D.立身处世的差不多动身点11-台湾“塑胶大王"王永庆拥有资产超过10亿5^5元，但创业之初. 白于•起家的他，有时为r赚一分钞票利润，深夜冒着大雨把顾客侨需要的东西送到目的地，他奉行的理念是乂一勤天下无难爭”他曾经讲「■多争取一块钞票生意.也许要受到外界环境的限制，但节约 -块钞票，能够依矗自己努力：而节约一块钞票.就等于嫌了一块钞票「王永庆的爭例讲明（BD）。
A、只要白于起家，就能从一贫如洗变为巨富B、只在勤奋，天下没有能够难倒人的情况C、小生意容易受到外界环境制约而难以成功D、只要努力，小生意也能够变成大爭业12.企业生产经营活动中•职员之间加强团结互助包括｛ BCDA、讲处合作，举免竞争 B.平等交流•平等对话C、既合作•又竞争D、互相学习.共同提高13.从业人员举止得体的具体婆求是（ABDA、态度尊敬，对顾客尊重和有礼貌B.表情镇定，按部就班.不慌不忙地接待服务对欽C.行为大度，为了国格・表现出应有的大国气概和风范D、形象庄重，表情严甫.不轻浮随便.不鬼鬼崇崇14.在没有客人时.下列做法中符合商场服务人员站姿要求的是（AB ）。
A、两手下垂B、目视前方C、叉腰而立D、活动躯体15.下列关于诚实守信的讲法中•你认为正确的有｛ABC ）.A、诚实守信是企业的无形资木B.诚实守信是社会主义市场经济的内在要求C.诚实守信的企业最终能够取信于社会D、诚实守信任何时候都与企业进展目标冲夹16.台湾“塑胶大王”王永庆拥有资产趙过10亿英元.但创业之初，白于•起家的他，有时为r赚一分钞票利润，深夜冒着大雨把顾客侨需要的东西送到目的地，他奉行的理念是乂一勤天下无难爭”他曾经讲「■多争取一块钞票生意.也许要受到外界环境的限制，但节约 -块钞票，能够依矗自己努力：而节约一块钞票.就等于嫌了一块钞票「王永庆讲“节约一块钞票，就等于赚r-块钞票”，这句话的恿思是（BD ）。
A、一块钞票存在银行，时刻长r.利息增加，会变成两块钞票B.节俭是创业成功的一个重要条件C.节约一块钞票只是个彖征性的讲法.并无实际意义D、钞票是劳动得來的.白费钞票确实是不珍爱劳动一、耿业道徳个人表现部分（第17~25题）离散选择（第17题一第25題・每题I分，共9分。
）17.从报架上金报纸看完后.你最适应的举动是（C ）.AhD)oA.看完就走 B、把报纸放回原处C、把报纸整理好后放在原处D、叫办事员來整理18.假如有人在你面前诽谤你的朋友或你侨尊敬的人，你的反应是(B )。
A、无所谓•不予理会B、内心有些不满•然而没有表现出來C、有点愤慨•并桥朋友或所尊敬的人中辩D、专门愤慨.并警告那个人不要诽谤他人19.你认为从飞关心小孩上学的事迹讲明(B >-A、没必要•也不是他的小孩B、他商尚的人格值得学习C、有必要，这给专门多人提供r机会D、与我无关，不愿作评判20•出你遇到一位年长的乞讨者时.你会(D h 作没看见B、拒绝给以关心C、少给点吧 D.专门同情，给以关心21.每当工作遇到困难的时候.我会(A、慣惴不安 B.鼓舞自己努力C、听之任之 D.御过且过22.假如有重新选择职业的可能，(A ).A.我确信还会选择现在的敢位B,我差不參上还会选择现在的单位C、假如没有IG好的选择，我还会选择现在的的位D、我可不能再选择现在那个笊位23・假如同爭小张无虑中提到人在背后讲你拍领寻马庇.你最有可能反应是｛ D人A、要小张告诉自己是谁讲的B、不人爱如何讲如何讲C、私下打听是谁讲的D、反思自己的行为是否引起r不人的谋会24.我之W此在目前那个肌位工作.是因为那个C )°A.工资待遇还能够B、离家比校近C、同爭们比较有爱心D、既来之.则安之25・你觉須往常上学时用过的书•最好的处理方式是｛CA、作二手书卖给需要它们的人B、肖作废品卖钞票・以便购买新书C、送给不人.让它们发挥余热D、留起來，今后想看的时候还能够翻翻第一部分理论知识一、nU®选择｛第26题~笫85题・每题I分.共60分。
)26. ( C )是指同一种商品中.不同档次之间的价格差额。
A、品种差价B、规格差价C、档次差价D.式样差价27•思想保守•拘泥于传统.与《他的落后采纳者关系紧密，极少借助宜传媒休.其补会地位和收入水平最低。
这类群休属于｛D )• A创新采纳者B早期大众C早期采纳者D落后采纳者28.(B )又称便利抽样法。
A简號馳机抽样法B任氫抽样法C分层随机抽样法D分群随机抽样法29.将调査总体徐肌位的名称或号码逐个写在签条或卡片上.放在箱中•打乱次序.拌和平均，然后按抽签方法，不加任何选择地在全部签条或卡片中馳机抽出所需的调査样木，这是(A ) A 抽签法B随机数表法C分层随机抽样D分群随机抽样法30.( A)确实是将产品价格采取合零凑整的方法.把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感受。
A、整数定价B、声望定价C、适应定价D、招探定价31.在电子邮件治理中• (D)是最紧急的情形。
A、给企业提出宝贵总见.需要致谢的邮件B、需紧急回复的邮件C、应该在一个工作日以内回复的邮件D、关乎企业全然利益、含有危机内容的邮件32.分群随机抽样法在市场调査中最典型的应用是(B)。
A.收入分群抽样B、地区分群抽样C、消费分群抽样D、年龄分群抽样33.关于矛厉比较飛纯，是非责任比校明确.金额不大•巾诉方远在省外的，就能够通过(D )进行训解。
A、严I面调解B、现场週解C.界地合同，共同调解D、通过信函进行调解34.厂商托付中间商以中间商的名义销售物资•盈亏由厂商自行负责.中间商只收取佣金酬劳，这种销售方式叫做｛ A )。
A、代销B、销售代理C、经纪D、经销35・现要从某地区的3600家食骷零售商店中抽取480家进行训哥调査人员抽取了粮伶类的900家中的120家•副食类的1800家中的 240家，糖酒烟类的540家中的72家.其他食品类的360家中的48 家进行调査。
在那个地点•诡査人员采纳了｛ B )。
A、等距抽样法B、分层随机抽样法C.分群随机抽样法D、配额抽样法36.( A )是一种以书面形式了解被调誉对彖的反应和看法.并以此获得资料和信息的栽体。
A.咨询卷B、深度访谈 C.抽样37.商务谈判以(D)作为谈判的核心.A、谈判主体B、价值C、谈判客体38・CRM是一种以｛A )为核心的治理原则。
A、客户需求B、竞争对手 C.公司自身 39・(C )是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务.是销售人员需努力实现的销售目标。
A、促销打算B、销售打算C、销售配额D、广告打算40.专门重视与销售人员良好的人际关系・不大关怀购买商品木身. 这种顾客属于(B )0A、漠不关怀型B、软心肠型C.防卫型D、干练型41.市场营销模索咨询题的动势点是(CB）。
D.实验操纵D、价賂D、社会利益A.目标市场的大小B、所能提供的产阳的功能特点C、消费者的需求和欲望D、企业的符种资源状况42.( A )是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比明显是微不足道的。
A、以长托短B、以短比短C、以短揭长 D.以长托长43.( A )是抬会带來受益机会又存在缺失可能的风险。
A.投机风险B.利率风险C、纯风险 D、价恪风险44.( B )是一种以程序性.重复性.稳固性为特点的定性化思维方法。
A.敢一化思维B.静态思维C、多样化思维 D.动态思维45."存货有限，欲购从速”、"三周年居庆，降价三天”等广告• 差不多上典型的(A)的实例。
A.限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优待成交法46.{ D )是抬通过关心中间商获得更好的治理、销售的方法，从而提窩销售绩效。
A.直截了?鼓舞B.精神鼓舞C.物质鼓舞D、间接鼓舞A.分配方式B、发散方式C、上行方式 D.水平方式48.界地追账不宜采纳(A.函电追账C、面访追账A. 4 B、25 50.考虑是丿J返、爭返依旧年返.应依照产品特性.物资流转周期而定等是要求制定返利政策考虑{ B )的实例。
A.返利的标准B、返利的时刻C、返利的形式 D.返利的附属条件5L引导性提咨询容易使被调査看脱口而出地做出回答或选择・也会使被调査者从心理上产生(D )反应，从而按看提示做出回答或选择。
