助理营销师考试历年三级真题

2006年11月三级助理营销师考试《基础》试题及答案一、单项选择题（26～85题，每小题1分，共60分。

每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）26）A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（B ）（A）交换活动（B）交易活动（C）买卖活动（D）协商活动27）作为一切市场的基础，（ D ）对其他各类市场具有决定性（A）产业市场（B）中间商市场（C）零售市场（D）消费品市场28）市场营销组合的特点有（D ）（A）对企业来说都是"不可控因素"（B）是一个单一结构（C）是一个静态组合（D）要受企业市场定位战略的制约29）4C理论用（A ）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。

（A）沟通（B）顾客（C）成本（D）30）产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（C ）（A）量的组合和质的比例（B）数量关系（C）质的组合和量的比例（D）结构关系31）美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。

该渠道模式是（A ）（A）管理式分销系统（B）公司式分销系统（C）产权式分销系统（D）挈约式分销系统32）员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（A ）（A）相似联想（B）发散思维（C）逆向思维（D）动态思维33）职工上岗后在接待服务对象时必须说好"三声"，这三声中不包括（D ）（A）招呼声（B）询问声（C）道别声（D）感谢声34职业用语的基本要求是（D ）（A）语言得体（B）礼貌用语（C）不用忌语（D）语言规范35）CS战略考虑问题的起点是（ A ）（A）顾客（B）企业形象（C）市场（D）产品品牌36）交叉销售的本质是（A ）（A）交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程（B）产品的交互搭售（C）销售服务定制化（D）沟通37）某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（B ）为准（A）格式条款（B）非格式条款（C）相关法律（D）以往合作方式38）消费者人身方面的权利是指（A ）（A）生命健康权（B）姓名权（C）名誉权（D）肖像权39)劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（B ）（A）40小时（B）44小时（C）48小时（D）56小时40）如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。

助理营销师三级理论知识测试试题库及答案1、美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。

该渠道模式是（）A、管理式分销系统B、公司式分销系统C、产权式分销系统D、挈约式分销系统答案：A2、根据我国反不正当竞争法的有关规定，经营者如果违反规定进行有奖销售，则监督检查部门应当责令其停止违法行为，并根据情况处以万元以上十万元以下的罚款。

经营者所承担的这种法律责任属于（）。

A、刑事责任B、民事责任C、行政责任D、经济责任答案：C3、商务谈判中，不属于欲擒故纵策略的手段是（）。

A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵答案：B4、市场营销组合的特点有（）"A、对企业来说都是"不可控因素"B、是一个单一结构C、是一个静态组合D、要受企业市场定位战略的制约"答案：D5、企业营销活动的出发点和归宿是（）。

A、顾客B、企业C、产品D、营销人员答案：A6、以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（）A、农夫山泉广告语:农夫山泉有点甜B、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手C、麦氏咖啡:滴滴香浓，意犹未尽D、柯达:串起生活每一刻答案：D7、（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、以进为退B、以退为进C、让步D、坚持答案：C8、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的.遗憾最小作为决策的基本原则。

这属于（）A、最大满意原则B、相对满意原则C、遗憾最小原则D、预期——满意原则答案：C9、在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）。

A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务答案：C10、不同的交叉销售策略有很多，以下选项不包括交叉销售策略的有（）。

A、基于产品的交叉B、基于品牌的交叉C、基于价格的交叉D、基于顾客的交叉答案：D11、在理论中促销被（）所替代。

A、沟通B、顾客C、成本D、便利答案：A12、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。

2010年5月助理营销师（三级）试题卷一职业道德与理论知识第一部分职业道德（1-25题，共25道题）第二部分理论知识（26-125题，共100道题，满分为100分）一、单项选择(第26题～第85题，每题1分，共60分。

)26.注册商标的有效期为( )年，自核准注册之日起计算。

A、五B、八C、十D、十二27.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用( )。

A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法28.政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于( )。

A、内部资料来源B、电子资料来源C、直接资料来源D、外部资料来源29.( )是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。

A、职业规范B、仪表端庄C、仪表仪态D、语言规范30.商务谈判以( )作为谈判的核心。

A、谈判主体B、价值C、谈判客体D、价格31.( )是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。

A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略32.( )是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

A、厂商向代理商技术授权B、厂商与代理商相互参股C、金钱激励D、厂商最终将代理商变为自营销售部门33.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。

这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着( )。

A、相关性原则B、时效性原则C、系统性原则D、经济效益原则34.某旅游公司在网上推出“按单服务”旅游项目，游客进入网站后，用鼠标同公司“对话”，选择旅游项目、安排日期或提出自己的特殊要求，则公司在营销过程中所注重的是( )。

A、营销技术数字化B、客户关系互动化C、产品服务定制化D、沟通响应适时化35.会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。

201005助理营销师（三级）卷一：职业道德与理论知识职业道德(一)单项选择题1.员工在与人交往时的最低要求是( A )。

A、遵纪守法B、团结互助C、诚实守信D、运用语言技巧2.下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是( B )。

A、着装华贵B、着装朴素大方C、饰品俏丽D、发型突出个性3.社会主义道德建设的基本要求是( C )。

A、社会公德、职业道德、家庭美德B、爱国主义、集体主义和社会主义C、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义D、有理想、有道德、有文化、有纪律4.下列做法中，符合从业人员职业用语基本要求的是( D )。

A、语调柔和，使客人产生甜蜜感B、语言简练，问一答一，问二答二C、语意明确，直接指出客人的不足之处D、语速适中，说话速度不太快也不太慢5.“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了( B )。

A、勇于创新是成功的重要条件B、团结协作是成功的保证C、勤劳节俭是重要的社会美德D、诚实守信是为人之本6.关于遵纪守法，你认为正确的说法是(D )。

A、只要品德端正，学不学法无所谓B、金钱对人的诱惑力要大于法纪对人的约束力C、法律是由人执行的，执行时不能不考虑人情和权力等因素D、遵纪守法与职业道德要求具有一致性7.20年前的秘书职业只要求秘书人员能够写好文章。

今天，则要求秘书必须熟练应用计算机。

你认为这体现了职业技能的( C )特点。

A、专业性B、层次性C、时代性D、综合性8.你认为，“庖丁解牛”的故事说明了( C )。

A、要向庖丁那样娴熟掌握杀牛的技能B、庖丁有很好的职业道德C、从事事业要诚敬专一，才能把工作做好D、结交朋友，要深入了解对方(二)多项选择题9.下列关于办事公道的说法中，你认为正确的有( ACD )。

A、办事公道就是站在公正的立场上，按标准办事B、办事公道不可能有明确的标准，只能因人而异C、工作人员接待顾客时不以貌取人属于办事公道D、办事公道不排斥折中处理的方式10.公民道德建设主要内容体现在( ABC )等方面。

2006年11月营销师（三级）考题卷一职业道德理论知识第一部分职业道德(第1～25题，共25道题)一、职业道德基础理论与知识部分答题指导：◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。

◆请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。

◆错选、少选、多选，则该题均不得分．(一)单项选择题(第1～8题)1、职业道德是( )。

(A)从业人员的特定行为规范 (B)企业上司的指导性要求 (C)从业人员的自我约束 (D)职业纪律方面的最低要求2、关于道德与法律的关系，正确的是( )。

(A)在内容上没有交叉 (B)在最终目的上没有一致性 (C)在实践上是相互支撑的 (D)在适用范围上完全一致3、道德中所谓“应该”的意思是( )。

(A)基于社会利益，按照社会公认的价值取向行事 (B)考虑自己的利益需求，按照自己的想法行事(C)根据实际情况，不断对办事方式做出调整 (D)从人际关系出发，凡是合乎人情的，就是应该的4、“科学技术是第一生产力”。

这句话的意思是( )。

(A)除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴 (B)不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力(C)一般从业人员不在第一生产力之列 (D)科学技术对生产和经营管理具有极端重要性5、关于企业规章制度，理解正确的是( )。

(A)规章制度虽然能够使员工步调一致，但同时抑制了人们的创造性(B)规章制度是企业管理水平低的表现，好的企业不用规章制度便能够管理有序(C)在规章制度面前，没有特例或不受规章制度约束的人(D)由于从业人员没有制定规章制度的权利，遵守与不遵守规章可视情况而定6、对企业形象理解正确的是( )。

(A)形象是外在的，所以企业形象是企业的“面子”工程 (B)企业形象是企业文化的综合表现(C)企业形象往往是外在表象，一般不值得信任 (D)企业生存和发展靠的是质量，而不是企业形象7、企业从员人员协调与上司之间的关系，其正确的做法是((A)如果认为上司委派自己的工作不合理，可以直接拒绝(B)对上司委派而自己干不了或干不好的工作，不能推辞(C)尊重上司的隐私，不在背地议论上司(D)对上司的错误指责，要敢于当面争辩以维护自身权益8、正确使用职业用语的是( )。

助理营销师考试历年三级真题过关必备真题三级营销师考试原则分值比例助理营销师（三级）原则11月营销师（三级）冲刺模拟考题卷一职业道德理论知识第一部分职业道德(第1～25题，共25道题)一、职业道德基础理论与知识部分答题指导：◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一种选项是对旳旳多选题有两个或两个以上选项是对旳旳。

◆请根据题意旳内容和规定答题，并在答题卡上将所选答案旳对应字母涂黑。

◆错选、少选、多选，则该题均不得分．(一)单项选择题(第1～8题)1、职业道德是( )。

(A)从业人员旳特定行为规范(B)企业上司旳指导性规定(C)从业人员旳自我约束(D)职业纪律方面旳最低规定2、有关道德与法律旳关系，对旳旳是( )。

(A)在内容上没有交叉(B)在最终目旳上没有一致性(C)在实践上是互相支撑旳(D)在合用范围上完全一致3、道德中所谓“应当”旳意思是( )。

(A)基于社会利益，按照社会公认旳价值取向行事(B)考虑自己旳利益需求，按照自己旳想法行事(C)根据实际状况，不停对办事方式做出调整(D)从人际关系出发，但凡合乎人情旳，就是应当旳4、“科学技术是第毕生产力”。

这句话旳意思是( )。

(A)除了科学技术，其他事物不属于生产力旳范围(B)不掌握先进旳科学技术，就相称于丧失了生产力(C)一般从业人员不在第毕生产力之列(D)科学技术对生产和经营管理具有极端重要性5、有关企业规章制度，理解对旳旳是( )。

(A)规章制度虽然可以使员工步调一致，但同步克制了人们旳发明性(B)规章制度是企业管理水平低旳体现，好旳企业不用规章制度便可以管理有序(C)在规章制度面前，没有特例或不受规章制度约束旳人(D)由于从业人员没有制定规章制度旳权利，遵守与不遵守规章可视状况而定6、对企业形象理解对旳旳是( )。

(A)形象是外在旳，因此企业形象是企业旳“面子”工程(B)企业形象是企业文化旳综合体现(C)企业形象往往是外在表象，一般不值得信任(D)企业生存和发展靠旳是质量，而不是企业形象7、企业从员人员协调与上司之间旳关系，其对旳旳做法是( )(A)假如认为上司委派自己旳工作不合理，可以直接拒绝(B)对上司委派而自己干不了或干不好旳工作，不能推辞(C)尊重上司旳隐私，不在背地议论上司(D)对上司旳错误指责，要勇于当面争辩以维护自身权益8、对旳使用职业用语旳是( )。

三级助理营销师考试《理论知识》样题（一）及答案一、单项选择题(1～60题，共60道题，每小题1分，共60分。

请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分1．( 是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。

(A产业市场 (B企业市场 (C消费者市场 (D中间商市场2．市场营销理论的中心是((A消费 (B交换 (C欲望 (D需求3．市场营销观念以( 需要为中心。

(A卖方 (B买方 (C竞争对手 (D中间人4．分销渠道的终点是( 。

(A竞争者 (B消费者 (C中间人 (D生产者5．正确地表达出AIDA模式的是((A知晓欲望兴趣行动 (B欲望知晓兴趣行动(C知晓兴趣欲望行动 (D行动欲望兴趣知晓6．特许经营销售网络属于( 分销模式。

(A公司式 (B管理式 (C契约式 (D多渠道7．面临下降需求时，市场营销管理的任务就是( 。

(A改变市场营销 (B开发市场营销 (C刺激市场营销 (D改变重振市场营销8．很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是( 。

(A核心产品 (B形式产品 (C期望产品 (D附加产品9．( 是企业销售的开路先锋与推进器。

(A人员推销 (B广告 (C销售促进 (D公关l0．实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

这种市场营销观念叫做( 。

(A生产观念 (B推销观念 (C产品观念 (D市场营销观念11．调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着( 。

(A相关性原则 (B时效性原则 (C系统性原则 (D经济效益原则12．分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( 。

(A收入分群抽样 (B地区分群抽样 (C消费分群抽样 (D年龄分群抽样l3．以下正确地表示出消费者购买决策过程的是( 。

助理营销师三级理论知识练习题库含答案1、以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？（）A、中国移动:让沟通无处不在B、李宁:把精彩留给自己C、创维彩电:不闪的才是健康的D、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家答案：C2、营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于市场费用预算的是（）A、定单处理费用B、促销费用C、运输费用D、顾客投诉处理费用答案：B3、与（）的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在打持久战。

A、情绪型B、顽固型C、沉默型D、啰嗦型答案：A4、（）的广告形式令人印象深刻。

A、利用名人效应和公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象C、以新奇特色取胜D、以上都是答案：D5、下列不属于传销行为的是()A、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬包括物质奖励和其他经济利益，牟取非法利益的B、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的C、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，并以下线的销售形成上下线关系，业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的D、无证上门进行推销答案：D6、对（）的管理被视为市场营销管理的实质。

A、欲望B、兴趣C、需求D、行为答案：C7、假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时，你巧妙地说道:“如果您的女儿能有这么一台打字机，那她肯定会很快打出一手熟练漂亮的字。

”这么说的用意是（）。

A、强迫顾客购买B、促使顾客想像，发掘他的需求C、利用顾客女儿，向顾客施压D、漫无目的的话语，只是为了拉近与顾客的距离答案：B8、人员销售决策的内容不包括（）A、确定销售目标B、制定销售计划C、分配销售任务D、组织和控制吸活动答案：B9、下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。

助理营销师三级（理论知识）历年真题试卷汇编2(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题单项选择题1．市场营销是与()有关的人类活动。

A．商品B．市场C．买卖D．交换正确答案：B2．()是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以用该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

A．厂商向代理商技术授权B．厂商与代理商相互参股C．金钱激励D．厂商最终将代理商变为自营销售部门正确答案：A3．由直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式是()。

A．传销B．直销C．骗销D．串销正确答案：B4．()是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

A．品种差价B．规格差价C．档次差价D．式样差价正确答案：C5．如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。

这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着()。

A．相关性原则B．时效性原则C．系统性原则D．经济效益原则正确答案：D6．()是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

A．好奇接近法B．求教接近法C．问题接近法D．调查接近法正确答案：A7．企业若选用()方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

A．独家销售代理B．多家代理C．佣金代理D．买断代理正确答案：D8．引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。

A．逆反B．思考C．抵抗D．顺应正确答案：D9．在商务洽谈中，区域战争属于()。

A．谈判中的非人员风险B．谈判中的非风险C．谈判中的偶然风险D．谈判中的人员风险正确答案：A10．()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A．问卷B．深度访谈C．抽样D．实验控制正确答案：A11．()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

11月份三级助理营销师考试真题及答案卷一：职业道健理论知识一、职业道徳基础理论与知识部分（第1~16题）（-）宋项选那（第I題一第8题.每题I分，共8分。

）L下列不属于企业文化的功能的超（C人A、整合功能 B.鼓舞功能 C、强制功能 D.自律功能2•下列关于市场经济与职业道徳关系的讲法中，正确的是 <CC ）。

A、促进市场经济繁荣进展，应多敍舞消费•少提侶节俭B、市场经济条件下，讲职业道徳不利于营造竞争氛隔C、市场经济对职业道徳既有正面阻碍，又有负面阻碍D、市场经济要求人们树立义利并重的道健观念3•下列不属于中华民族传统黄徳内容的是（AAs个性自由・讲求独立 B.父慈子孝•尊老爱幼C、自强不息. 勇于革新D.仁以待人・以礼敬人4・社会主义法制的核心是（As有法可依 B、有法必依C、执法必严D.违法必允5•下列讲法中，包含看创新思想的是（A、“与时俱进” B「礼之用.和为贵”C、“民为邦木.木固邦宁"D、"见利思义"6・关于道德与法律的区不.你认为表述不正确的是（D hA、道徳产生时刻比法律早B、道徳调整范踌比法律广C、道徳的表现形式不如法律严格D、道德的实施比法律更具有强制性7•清代.吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。

他差人把朋友的亲小孩叫來•要给他一千两金子。

对方戻感惊奇和不解。

蔡某讲明讲：”钞票是你父亲生前寄存在我那个地点的朋友的亲小孩咨询蔡某厂我父亲留下字据r吗？他宜到临终也没对我讲过这事。

钞票. 我不能嬰。

“蔡某讲：”没留字据.但字据在我心中，而不在纸上。

” 蔡某讲•“字据在我心中，而不在纸上”。

这句话的含义是（A、我想如何讲•就如何讲，纸上讲的不算数B、你爱如何想，就如何想・纸上讲r什么，你不明白C、我差不多把字据牢牢记在心上，能背诵下來D、做人的原则在我心中•不在不处8・“憤独”表达"C）。

A、夜以继日.废魅忘食B、精忠报国.反对入fgC、修身为木.严干律己D.立忐勤学，持之以恒（二）多项选择（第9題一第16题，每題I分，共8分。

（一）单项选择。

1、每个社会成员都应该爱护公共财物。

如对公园里的花木草地、街道两旁的电话和邮筒、影剧院里的座位和音响、马路上的井盖路标等加以保护，不损坏、不滥用、不浪费、不私占。

这是属于（）。

A、职业道德的基本要求B、社会公德的基本要求C、家庭道德的基本要求D、环境保护的基本要求2、“无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存”所强调的美德是（）。

A、踏实B、谦和C、虚心D、刻苦3、下列关于职业道德的说法中错误的是（）。

A、职业道德修养是形成人们道德品质的外因B、职业道德修养是提高职业道德水平的必由之路C、职业道德修养是个人进步成才的重要条件D、开展批评和自我批评是从业人员进行职业道德修养的重要方法4、职业道德修养的根本目的在于（）。

A、培养人的高尚的品质B、树立远大的共产主义理想C、提高全是社会的科学文化素质D、树立正确的世界观和人生观5、为保持同事间和谐的关系，要求职工工作中做到（）。

A、对感情不和的同事仍能给予积极配合B、如果同事不经意给自己造成伤害，要求对方当众道歉，以挽回影响C、对故意的诽谤，先通过组织途径解决，实在解决不了，再以武力解决D、保持一定的嫉妒心，激励自己上进6、市场经济讲究“一诺千金”，其意思是说（）。

A、言多必失B、讲求诚信C、少许承诺D、语言要谦逊、中肯7、从业人员在职业活动中，以公平、对等的态度对待领导、同事和顾客等人的行为是（）。

A、平等待人B、作风正派C、理想远大D、个性鲜明8、为人民服务的社会主义道德，是一种全新的道德观念，它（）。

A、自发的出现在人们的头脑当中B、继承了资本主义的道德C、适应私有制经济要求而出现D、是人类文明发展的结果（二）多项选择9、在加强社会主义精神文明建设过程中，要培养社会主义现代化要求的（）的“新人”。

A、有理想B、有道德C、有纪律D、有文化10、职业道德是人们在一定职业道德活动中所应遵循的、具有自身职业特征的道德原则和规范。

加强职业道德建设是（）。

助理营销师三级（专业能力）历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)全部题型 4. 案例分析题 6. 情景题案例分析题请结合案例和所学知识回答问题。

有一家外商独资企业，主要生产不锈钢水槽厨房设备。

其主要原材料是304DDQ不锈钢，原材料占产品成本的60％。

其销售产品中以国产不锈钢水槽为主，通过对这家企业近两年的历史数据进行分析后发现，在数量上占不到20％的物料库存却在金额上占80％左右。

我们进一步对这些物料按不同属性进行分类，分为易耗品、包装材料、水龙头、不锈钢原材料、进口水槽、本厂产水槽、在制品等。

再利用ABC分类法对每一类数据进行整理分析，20％～80％重复出现这一规律。

我们进一步对数据进行整理分析，假设在数量上占20％而在金额上占80％的A类物质中找出那些低于同种类物料平均周转次数的物料，就是我们所要加强管理和控制的物料。

因为正是这样一些物料数量很少但价值却很高，只有加速这些物料的周转次数才能提高库存周转率，从而降低库存。

基于这种假设，对数据进行整理分析，为这家公司确定了库存管理目标和处理呆滞物料的科学依据，该公司运用ABC分析法对存货进行重点控制并取得了明显成效，存货水平呈下降趋势，经济效益明显。

问题：1．案例中该企业运用的是何种库存分类管理方法?简述该方法的运用。

正确答案：该企业采用的是ABC分类管理方法。

ABC分类管理方法就是将库存物资按重要程度分为特别重要的库存(A类库存)，一般重要的库存(B类库存)和不重要的库存(C类库存)三个等级，然后针对不同的级别分别进行管理和控制。

2．应该如何对该分类管理方法中三个等级的库存进行管理?正确答案：①A类库存物资数量虽少但对企业最为重要，是需要严格管理和控制的库存。

企业必须对这类库存定时进行盘点，详细记录及经常检查物资使用、存量增减、品质维持等信息，加强进货、发货、运送管理，在满足企业内部需要和顾客需要的前提下维持尽可能低的经常库存量和安全库存量，加强与供应链上下游企业的合作以降低库存水平，加快库存周转率。