外贸资料
1.各类资料
1.1. 外贸新手业务速成集中营
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一、前期准备
1、观念。本人把观念作为开展贸易道路的首要位置，自然可以理解为意识，任何一个业务员不是天生就具备某种意识，这个意识指的是对产品的理解/市场的分析能力。作为刚从学校走出来的，首先就要抛弃课堂学的东西，课堂学的固然能为今后工作奠定基础，但毕竟书本是死的，很多东西不是多看书就能掌握的尤其是贸易经验。
尤其大多数的人都选择在贸易公司实习和上班，这个就类似货代行业里的销售，根本无需任何经验，只要能销出业绩老板不去管你干什么，但3个月半年做不出东西老板就会让你走人。
老外喜欢直接和工厂打交道，因此作为中介商，新手如何在恶劣的环境下生存就取决于业务员的个人意识。中国很多贸易公司都是代理型的，本身不具备产品意识，都是到处上贸易网站找单子做，今天做汽车，明天做纺织品，导致业务员对自己的产品根本没有时间去理解和分析。打个比方，NBA常规赛一个星期要面对不同的对手，没时间去思考阵型，一旦进入季候赛就面对一个对手，有充沛的时间去调查对手。显然，现在的业务员大部分属于无头苍蝇。很多人在问出口什么东西好啊，只要是东西都能出口但有没有市场，先前就要调研好。因此在进入贸易公司的初期，不要忙着接单而是先琢磨做什么产品，根据产品再去找老外，就比单一地接单方便有效。
我现在做SOHO，做的是汽配周遍产品，偏向于生活用品。汽车在任何国家都是普及型工具，因此不用担心卖不动，要做的就是对产品做个良好的市场调研，即细分市场。我做这个产品其他就不做，直到这个产品成型了再考虑是不是向外延伸产品的其他功能。
所以，产品观念/营销意识是构造业务能力的首选。
2、软件。大家都明白软件指的哪方面，无论是新手，老业务员还是SOHO都离不开稳定的软件服务。BEC V ABTAGE/国际营销书籍/邮件群发软件/各种翻译工具及其他软件。
之所以把BEC V ANTAGE放最前面，针对于英语不好但在营销方面很有天赋的业务员。这本书是各大高校必备的，没推荐其他的就因为此书简略有效的告诉我们面对各种场合如何应付，教给我们的是应变商务能力而不是单纯的语法。一些朋友说不知道第一次该如何写，
那就参考下该书。
这里先传达下我的经验。第一次写信函，如果实在没底的话，把想说的用中文整理出来，语法方面不用太在意，老外在意的是对产品的表达和熟悉能力。这又回到前面我说的观念问题，对产品不熟悉是无法在初次信函中彻底表达的。避免华丽词语，多用数字举例，比如上季度我司产品在市场上上升多少位，占据多少份额，切记使用“我司产品优质等”抽象语句。如果会EXCEL或者POWERPOINT的，可以把产品份额做成图象列举给老外看。
不需要过多宣传公司，信函标题要突出震撼力，同时又要简约，例如：占据30%家具市场，寻美国实力进口商。换成普通标题看下：常熟XX工厂寻求合作。老外看一篇EMAIL 的时间只有5分钟，在这里面有大量垃圾邮件，要引起注意就要多使用数字。同时务必在附件里加上名片，这样老外就知道在和哪种职位的人打交道，当然宣传公司的事就是附件里了，如果老外觉得你写的有意思有合作机会，会打开附件，我也是这样先下载容量小的附件，自然名片是老外首先看的。信函基本就说到这。接下去说营销书籍。
说穿了，人和人打交道完全就是看技巧，因此在对产品不熟悉的情况下必须通过其他方法引起老外注意。而这些技巧也不是天生就会的，就需要营销类书籍去弥补。书有很多，我也没法推荐，大家挑自己喜欢的看，个人倾向于老外写的。但是在买书前不要急着付钱，很多东西都是雷同的，记下书名回家上网搜索，会看见别人对该书的评价，然后再决定是否购买。
第三个就是邮件群发软件。这个问题我已经在回答帖子《如何快速寻找老外MSN》中详细回答了。
最后就是各种翻译软件。很多新手在看老外发过来的邮件/图纸/网站时，很多专业词语不熟悉，这个时候就需要一些专业性的翻译软件。比如你做日本市场的，小日本英语又暴烂，那他发过来的图纸有可能会使用外来语言，就需要中日翻译软件了。一般的金山词霸只能翻译中英的。作为习惯用电子商务的就需要下载安装软件，不赞成杂烩类型的。做韩国的就用中韩翻译软件，做意大利的就用中意翻译软件。但不懂其他语种怎么办呢，就需要寻找行业网站，对行业网站不熟悉的话，本人一直推崇用ALEXA，在该搜索引擎上可以找到任何被人关注的网站，很容易找到机电/纺织类行业网站，当然多用用GOOGLE。
比如你不知道老外发过来的邮件几个词语，那先把单词拆开来理解，无法组合语意的就复制该词语到GOOGLE上，会罗列出来一大堆相关网页，同时把该词语复制到ALEXA搜索拦里，会呈现在你面前目下最被人关注的与该词语有关的网站。通过这些网站找到你所需要的产品。结合GOOGLE搜寻出来的WODR/EXCEL/POWERPOINT文件，以及ALEXA 搜出来的网站，对老外发过来的产品重新理解下。哪怕老外的邮件英语表达不清楚，也可以通过这些对产品有加深的理解。把你理解的东西用自己的语言组织下，反馈给老外，告诉他这个产品我方希望这么做。把被动变主动。
二、产品开发/调研
市场调研。前面说过对产品了解的话才能更加透彻地了解市场，现在进一步分析下如何做市场调研。虽然这个是在大学里就该掌握的技能，但大家都混过去了，有必要重新学习下：
1）产品。建立一份产品数据表格。包括中英文品名，外包装和内包装体积，毛重和净重，海关HS编码，如果是危险品的写明联合国危险号码/等级（这些是方便货代处理运费，自己清楚的话比较容易和老外沟通），规格型号，质量，外观花色等。这些各个企业根据产品特点自行设计。建立好表格以后，备案。方便老业务对比新旧产品优劣，也能让新进业务员迅速上手了解产品基本特点。
2）运作模式。就工厂/贸易公司而言，选择合适的生存方式有利于在竞争激烈的市场中获得更多的休息时间。OEM、ORM、ODM、采购/国际市场/区域市场代理，纯出口代理等。根据产品特点选择适应的商业管理模式，虽然这个不是业务员能掌控的，思路清晰的公司知道自己的产品处于何种地位，可以省掉不少弯路。业务员不用过多在意公司如何运作，但要知道公司的运作模式。
3）战略制定。不要忽视这个东西啊，无论任何企业要长远的发展必须依*这玩意，也不是只有管理层才能着手处理的，作为业务员对产品的态度以及在整个贸易环节中的表现也会间接影响公司其他产品的销路。采取何种产品策略是个人意识，没人去逼你如何经营这个产品，但既然你做了就要认真对待。是输-赢，双赢，双输，或者多赢。这个取决于业务员的人格魅力，当然也折射出企业文化。这个就不是钱的问题了，而是无形资产的比拼。
工厂和贸易公司是不可分割的，但双方都想超越对方完成一条龙的工作，我在这里说一句，除非工厂是贸易公司下面的，指的是大集团下面附属的，否则不要逾越这层看似很薄的利益关系，一旦利益链被打破，就混乱了。双方之间采取何种合作机制，也影响到产品的出口，在接单前先处理好双方的合作性质，将有利于产品开发。
4）国际市场。当你处理好产品以后就可以着手开发国外市场了，这个时候你清楚自己的产品性质，优劣势，有针对性地找可以合作的伙伴。通过交易平台找客户已经不用我说了，没账号的问有账号的朋友，查查资料，个人认为在公司抠门的情况下还算不错，但如果产品重叠的话，这个朋友之间就没得商量了，从个人利益角度看对方是不会帮你查得，赢得老外得信任又不外乎竞争。我又希望看到双方，国内企业在合理，公平得环境下去竞争订单。好像这是个乌托邦式得理想。
回到原话题。通过产品找老外，比到处接单好得地方在于，有充分时间整理产品资料。需要掌握得是目标客户在当地得产业地位、经济能力、综合文化，当然不能忽视老外得人格魅力，国内业务员缺乏得也是人格魅力，体现在价格和条款得软弱上，世界上不是只有那么一家老外，几十亿个公司啊，难道就被老外牵着鼻子走？我们要有把握去引导老外跟着我们得节奏走，不要怕麻烦，该狠得地方就要狠，不做这笔单子还有其他单子。很多业务员以为几个月接了笔单子就很开心，其实苦闷得是在往后得交易当中，老外先给你点甜头尝尝，然后骗货啥得都来了，原因在哪里，就在于第一单我们体现得软弱让老外以为咱好欺负！
我这里说得市场第一层含义就是要表明对国外公司得了解，这个是基本层面。第二个层面就是要比老外更了解产品在当地得情况。你能告诉老外我得产品，或者类似得产品在你国家得销售情况，受欢迎程度等。如果对方是中间商，就告诉他终端市场得产品市场份额等。能做一份完整得EXCEL给你得客户看，就非常得EXCELLENT了。老外会觉得你这个业务员不好对付也会很认真地，甚至请示领导来对待你公司得产品。
国际市场风云变化，我们对老外，老外对我们，谁能更快得在意识上战胜对方，那在贸易谈判上就有更多得获利空间，因为专业让彼此折服。
基本上对产品/公司熟悉后，有了份长期发展得战略目标，比如产品面对A市场如何销售，面对B市场又如何销售，然后建立在了解产品在国外得市场份额基础上，业务员可以正式开始寻找老外了。切记，销售得不只是产品，还有企业文化和国家文化。咱要用文化去“侵略”对方，用“文化”去占领市场。
三、销售/沟通策略
作为外贸环节中非常重要的战略手段，销售技巧似乎已经被太多的人给忽视，太多的人着眼于眼前利益而放弃大片森林，从我接触下来的朋友中，不少人在业务能力上的确是很优秀但在处理事情的手法上欠缺不少。这么说必然会招致口水，但没办法，写这篇东西不是给你们看是给所有致力于外贸的朋友。下面介绍几种营销方式，根据各人兴趣尝试吧：捆绑式。大家都在用老比的软件，因此对他捆绑式销售各有看法。对于生产配件/成品的朋友来说，采取这个办法不错。我现在卖给老外新开发的气筒，单单卖给他不一定合适国外的自行车，因此就把气筒捆绑在自行车上销售给他。因为我的侧重点是气筒而非自行车，面对自行车大国，东南亚/欧洲/美国是我的市场关注焦点，而东南亚则放在首位，相比欧洲和美国更多的销售极限运动自行车，东南亚的国情比较符合中国的自行车市场。因此，在卖气筒的同时，建议老外同时购买我的自行车，省去其有了气筒但找不到合适成品的尴尬。当然也可以根据其要求在国内生产他所要求类型的产品。自行车实在是太多了，价格方面也就无所谓了，重要的是产品销售策略。
上面说了方法，接下去以实例来解释下如何和老外沟通，即把产品卖出去。
通过这次沟通，大家可以得出一个结论，给老外得EMAIL必须在标题上引人注目，我得标题是：抽空5分钟浏览邮件，就有机会掌控50%泰国市场份额。从开始老外得疑惑到当中老外开始接受你得想法最后把你得想法反馈给最终决策层。作为新手应该感觉到营销手段在老外面前得重要性了吧。还有就是沟通得技巧，我从头到尾抓住得就是产品新特性以及市场竞争。综合我前面得市场调研，大家也该知道从获得老外得信任到进军客户得产品世界所花费得功夫。我所做得需要2-3个月来完成一个产品得调研，因为我一个人做，当我对这个产品非常得熟悉以后，和老外谈得时候就可以把产品放在市场中来谈。
【HQ想法】
先产品，在市场。这个思路比较好！所以第一步是寻找有前途的产品或者厂家；然后分析、研究学习相关知识，再开始销售是比较好的。
嘟嘟的想法不错，首先找厂家，然后帮厂家做外贸，这样针对性很强的。可以具体操作从展会、网络筛选客户、邮件联系、商务谈判、参观、协作、生产跟进、款项处理各个环节。
1.2. 怎样在展会期间敲定定单
部分摘抄，主要体现其中的一点小技巧，全部内容参见：
https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html,/news/detail/v5003008-d5676615.html
第三个因素是捕捉客户的心态、眼神、动作、表情，捕捉他身上的东西，我们认为是一种“元素”，从这个方面来谈我们觉得从客户的延伸有这样的分法，叫“三十分”，三秒钟客户看你的产品，我认为他是你的潜在客户，如果客户对你的产品看上十秒钟以上，我认为是当即要购买的客户，他有希望跟你下定单的客户，三秒钟就会感觉到他是你潜在的客户，他可以跟你交换名片你可以跟他聊一下，介绍你的产品，介绍你的样本，甚至把样本送上去，在展位上转一圈，客户在你摊位上转一圈看十秒钟以上实际上就是想购买，只不过看一下其它的东西，然后定下来买你的产品，他对你的产品已经非常感兴趣了，这时候你要做的东西要到位，准备好如何签下定单，如何比较他购买的价位跟你出价的价位，首先千万不要去出价，这是一个注意的细节，往往第一个出价的人最容易被淘汰的人。
比如说老外说how much，那你说260美金，那肯定是最容易淘汰，客户认为你报的越快，利润越大，比如说他问鼠标多少钱，那我说两块钱，那他认为肯定还有压价的空间，比如说你回答你的市场是哪方面的，他说我卖给小孩子的，那你问他多大的数量，他说我要一个柜，或者是我一下子要五个柜、十个柜，那出价不一样了，比如说买五十个样品，那价格高一些，你跟卖大货的跟样品的一样价格，那他认为还不如买样品，干吗要买一整柜，你必须要问清楚他买的数量、他买的市场，他销给谁，他销不对路，第二次不会跟你做了，比如
说我们卖车的，我们会问他你卖的是哪个市场，他说是德国市场，我问多大的小孩子玩的，他说12-14岁小孩子玩的，我说介绍这款给你最合适，这款更适合德国12-14岁小孩子的，你问的那款适合8岁-12岁小孩玩的，那我问他要多少，他说四柜，那我就可能说是120美金，那他说要三个柜呢？那我说130美金，那他就认为有一个定位了，这里有一个基本素质的问题，不是说什么样的价格，我说260美金，其它都没有话说了，这样最容易被淘汰。我刚才听到你谈有关怎么捕捉客户信息的东西，实际上我们今天展会上敲定定单有两大块内容，一块比较容易学的，比如准备工作、样品摆放、展位装修、报价，这些大家都是可以通过学习迅速获得的，第二方面不容易获得的能力问题，就像乐军所说的悟性问题，比如跟客户第一次、第二次、第三次打交道，如何捕捉客户的信息、获得客户的需求，这是活的东西，我们今天让乐军分享悟性的东西，
对于心理方面是怎么做的，比如说你刚才谈到的“三秒”，能不能举一下实例，比如说我假设是客户，你是一个外贸人员，第一句话怎么说的，演练一下，比如说我是美国的客户，我看到你的滑板车，我会全部浏览一下，我发现你的展位上滑板车的品种和规格比较全，我注意到一两个款式比较新，这时候我的眼光注意到最新款式说，我会注视三到五秒，这时候你会跟我说什么话？
我会说“你好，看起来你对这个车比较感兴趣”，你肯定说“是的”，因为国外的人跟国内的客户有很大的区别，比如说像我们国内的客户，虽然很喜欢，但是说我只是看看，但老外你问他是不是，他说“yes”，他会直接问你价格“how much”。
是的，他们会直接问多少钱，这时候你不要直接报价，直接报价就走掉了，他就拿你的价格和别人对比了，所以千万不要报价，他还不是对你的产品非常了解的情况之下，你报价是没有意义的，你报价之后只是把客户敢走了。
网友注意，客户来询价的时候，切忌不要马上报价，否则马上把客户赶走。
在这个环节里面要注意的东西是必须先把你的东西介绍完了之后再告诉他价格，他对你的产品感兴趣，他想了解你信息的东西，他问价格只是潜意识来问你的，他问你how much，但是问这个话其实心理想多了解你，你一下子把价格报给他，他就把你这个印象外表的东西了解了，然后再问下家，他心里有底就会跟别人比较，别人如果说报260、270的话，那他说你看，刚才有人报260，那人家要是250，他又过来说人家报250，你又报260。
客户报how much的时候，实际上客户想了解更多的产品信息，如果你没有满足客户的潜在需求，直接报价的话，会把客户推掉，开始跟客户介绍哪些东西呢？
开始介绍自己独特设计的东西，比如说自己新开发的产品，你要把市场告诉他，我告诉他这款车是在美国非常好销的，因为他跟以前的车是有不同点，不同在哪里，比如说我的色彩改变了，我的外形发生了一些变化，这个外形是2006年最新款的外形设计，另外我在原先的这种处理方面，比如说在贴画上面改变了原来手动工艺的粗糙的贴画，我改成很漂亮的贴画，性能上发生了比较大的变化，在这个方面我们设计的更合理、更人性化，骑上去会更舒服，你坐上这款车去试一下感觉这款新车，感觉新的概念、新的理念的东西，他试好之后说ok，very good，这时候他会再次问你how much，那你这时候报价260，他大概有一个印象了，260的是这样的车。
我从乐军的话中知道他首先跟客户介绍客户的市场在什么地方，然后介绍性能，尤其是新老的对比，其实介绍性能的同时潜在铺垫价格，让客户了解到为什么价格可能报到270美金，甚至比较高，这个是一个铺垫，等铺垫做完之后第三个会请客户来做一个尝试，因为产品不同，可能请客人动手试一下，给客户感性的认知之后再来报价。
乐军(卧龙先生)说：他再来报价的话有一个印象，比较接受你的价格，他认为260的价格在这个层次上面，这样就有一个感性认识。这样他不只是只有产品的价格，他对市场、性能多方面都有一定的了解。
【HQ想法】了解对方需求，最看重什么；让客户了解你产品的价值；在此基础上判断怎样出价是合理的，否则就不应该出价。否则你的出价可能成为别人的参考了。所以先让客户对产品感兴趣，然后谈价钱比较好
2.主要公司名录
2.1. 2004年深圳市享受便利直通车服务大企业名单
1、鸿富锦精密工业（深圳）有限公司
2、长城国际信息产品（深圳）有限公司
3、华为技术有限公司
4、中兴通讯股份有限公司
5、广东省广电集团有限公司深圳供电分公司
6、康佳集团股份有限公司
7、深圳创维RGB电子有限公司
8、鑫茂科技（深圳）有限公司
9、广东核电合营有限公司
10、恩斯迈电子（深圳）有限公司
11、中海石油（中国）有限公司深圳分公司
12、深圳开发科技股份有限公司
13、深圳富泰宏精密工业有限公司
14、爱普生技术（深圳）有限公司
15、岭澳核电有限公司
16、深圳三星视界有限公司
17、理光（深圳）工业发展有限公司
18、比亚迪股份有限公司
19、才众电脑（深圳）有限公司
20、深圳三洋华强激光电子有限公司
21、友利电电子（深圳）有限公司
22、南海油脂工业（赤湾）有限公司
23、环旭电子（深圳）有限公司
24、中国科健股份有限公司
25、深圳桑菲消费通信有限公司
26、唯冠科技（深圳）有限公司
27、中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司
28、深圳华强集团有限公司
29、三九企业集团
30、深圳市赛格集团有限公司
31、深圳市能源集团有限公司
32、深圳桑达电子总公司
33、华联发展集团有限公司
34、中国石油化工股份有限公司深圳石油分公司
35、中国航空技术进出口深圳公司
36、深圳市天音通信发展有限公司
37、招商局蛇口控股股份有限公司
38、中国长城计算机深圳股份有限公司
39、联想（深圳）电子有限公司
40、深圳市勤辉投资开发有限公司
41、日通国际物流（深圳）有限公司
42、龙岗区布吉南岭兄弟亚洲制造厂
43、布吉鸿名电业制品厂
44、明德信息媒体（深圳）有限公司
45、深圳南方中集集装箱制造有限公司
46、深圳市盐田港出口货物监管仓有限公司
47、晶冠科技（深圳）有限公司
48、深圳市国电科技商贸物流有限公司
49、佳能精技工业发展（深圳）有限公司
50、深圳易拓科技有限公司
51、深圳赛意法微电子有限公司
52、深圳海量存储设备有限公司
53、富士施乐高科技（深圳）有限公司
54、沙井泰丰电机制造厂
55、奥林巴斯（深圳）工业有限公司
56、深圳中电投资股份有限公司
57、美资旭电（深圳）有限公司
58、日立环球存储科技（深圳）有限公司
59、广东粤港供水有限公司
60、信华精机有限公司
61、世成电子（深圳）有限公司
62、三洋电机（蛇口）有限公司
63、深圳能健恒商贸发展有限公司
64、广东移动通信有限责任公司深圳公司
65、深圳卷烟厂
66、深圳市西部电力有限公司
67、广东核电投资有限公司
68、艾默生网络能源有限公司
69、广东省电信公司深圳市分公司
70、深圳妈湾电力有限公司
71、记忆科技（深圳）有限公司
72、深圳市怡亚通供应链股份有限公司
73、盐田国际集装箱码头有限公司
74、华侨城集团公司
75、招商局蛇口工业区有限公司
76、健康元药业集团股份有限公司
77、深圳海王集团股份有限公司
78、深圳万基药业有限公司
79、华润万家有限公司
80、深圳市金海马实业有限公司
81、招商局物流集团有限公司
82、中海物流（深圳）有限公司
83、北新物流有限公司
84、深圳市盐田港集团有限公司
85、深圳机场（集团）公司
86、深圳虹阳工贸公司
87、深圳市中金岭南有色金属股份有限公司
88、深圳赤湾港航股份有限公司
89、深圳市飞亚达（集团）股份有限公司
90、粤海啤酒集团有限公司
91、丽港鞋业（深圳）有限公司
92、深圳市富安娜家饰用品有限公司
93、深圳泰丰电子有限公司
94、光大依波钟表（深圳）有限公司
95、金蝶软件（中国）有限公司
96、深圳兰光电子集团有限公司
97、TCL王牌电子（深圳）有限公司
98、深圳市先科企业集团
99、深圳天马微电子股份有限公司
100、深圳市农产品股份有限公司
101、深圳市新天下集团有限公司
102、方大集团股份有限公司
103、深圳市五洲龙汽车有限公司
104、深圳航空公司
105、南方航空深圳分公司
106、捷迪讯光电（深圳）有限公司
107、深圳市燃气集团有限公司
108、深圳市大铲湾港口投资发展有限公司109、中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司110、华南国际工业原料城（深圳）有限公司111、深圳市水务（集团）有限公司
112、深圳报业集团控股公司
113、振华集团深圳电子有限公司
114、汉莎集团
115、西门子公司
116、阿尔卡特
117、达能集团
118、家乐福
119、汤姆逊
120、三星
121、三星电子122、现代
123、艾默生电气124、艾睿
125、百事
126、道化学127、杜邦
128、国际商用机器129、哈里斯130、惠尔浦131、惠普
132、霍尼韦尔国际133、甲骨文134、柯达
135、联合技术136、麦当劳137、摩根斯坦利138、数字设备公司139、通用电气140、沃尔玛141、英格索兰142、英特尔143、泰科国际144、AEON 145、NEC
146、大日本油墨147、东芝
148、富士通149、吉之岛150、理光
151、日立
152、日绵
153、日商岩井154、日铁商事155、三井物产156、三菱电机157、三菱商事158、三洋电机159、松下电器160、索尼
161、凸版印刷162、丸红
163、伊藤忠164、住友商事
165、伟创力
166、翠丰
167、安万特
168、汇丰控股
169、考陶尔兹
170、联合饼干
171、中国移动通信
172、中国化工进出口总公司
173、中国粮油食品进出口总公司
174、怡和
175、里昂信贷银行
176、兴业银行
177、三和银行
178、三菱东京金融集团
179、东京海上火灾保险
180、美国国际集团
181、花旗集团
182、招商银行
183、深圳发展银行
184、深圳市商业银行
185、深圳市农村信用合作社联合社186、深圳国际信托投资有限责任公司187、深圳证券通信有限公司
188、中国平安保险（集团）股份有限公司189、深圳市有色金属财务有限公司190、中国国际财务有限公司（深圳）191、深圳建设财务有限责任公司
192、大亚湾核电财务公司
193、中信证券股份有限公司
194、国信证券有限责任公司
195、巨田证券有限责任公司
196、长城证券有限责任公司
197、招商证券股份有限公司
198、大鹏证券有限责任公司
199、汉唐证券有限责任公司
200、中山证券有限责任公司
201、第一创业证券有限责任公司
202、世纪证券有限责任公司
203、华鑫证券有限责任公司
204、国都证券有限责任公司
205、众成证券经纪有限公司
206、蔚深证券有限责任公司
207、深圳市金牛证券经纪有限责任公司
2.2. 在深圳的世界500强企业名单
2.3. 2006年度中国电子元件百强企业(前三十名)
2.4. 深圳市制造业百强
2.5. 世界500强的权威信息（商务部）
https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html,/xglj/500list.shtml
【HQ想法】这些都是较大的公司，看看那些有外贸需求的职位的，可以尝试一下
房建资料目录大全 第一部分开工前资料 1、中标通知书及施工许可证 2、施工合同 3、委托监理工程的监理合同 4、施工图审查批准书及施工图审查报告 5、质量监督登记书 6、质量监督交底要点及质量监督工作方案 7、岩土工程勘察报告 8、施工图会审记录 9、经监理（或业主）批准所施工组织设计或施工方案 10、开工报告 11、质量管理体系登记表 12、施工现场质量管理检查记录 13、技术交底记录 14、测量定位记录 15、招标文件、控制价、工程量清单、施工单位的投标文件、图纸 第二部分质量验收资料 1、地基验槽记录 2、基桩工程质量验收报告
3、地基处理工程质量验收报告 4、地基与基础部分工程质量验收报告 5、主体结构分部工程质量验收报告 6、特殊分布工程质量验收报告 7、线路敷设验收报告 8、地基与基础分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 9、主体结构分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 10、装饰装修分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 11、屋面分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 12、给水、排水及采暖分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 13、电气分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 14、智能分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 15、通风与空调分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 16、电梯分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 17、单位工程及所含子单位工程质量竣工验收记录 18、室外工程的部分（子分部）、分项、检验批质量验收记录 第三部分试验资料 1、水泥物理性能检验报告 2、砂、石检验报告 3、各强度等级砼配合比试验报告
福步外贸文档下载中心 外贸推广/开发信 (仅示范文本) 这个文档里的开发信全部是来自福步外贸论坛的，经过整理的，形式上面有些差别，大家可以经过自己的润色，来完善好属于自己的开发信。 ====================== 示例一================== Dear Sirs, We owe your name and address to the Commercial Counsellor's Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation,handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines,we enclose a copy of our Export List covering the main items suppliable at present. Should any of the items be of interest to you,please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries,we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote,by joint efforts,both trade and friendshp to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully,
资料整理归档目录表（公司归档目录） 分类文件 名称 文件主要内容 文件收集 类型 保存 形式 公司 保存期限 备注 复印件 A1：合同 文件及 报监手 1. 建设工程委托监理合同（含中标通知 书） ( 原件在 公司经营 部存档) ●长期 4. 建设工程规划许可证、施工许可证复印件●短期 续 5. 工程质量/ 安全报监表复印件●短期 A2：项目 1. 总监任命书（表 A.0.1 ）及监理机构 成立文件 原件●长期 监理机 2. 单位资质及营业执照、监理人员资格 复印件加 ●长期 构组成 证件、见证取样和送检人员备案表盖公章文件 3. 监理人员岗位分工及职责原件●长期 1. 岩土工程勘察报告复印件●短期 3. 施工图审查合格证复印件●短期 A3：设计 4. 设计交底记录、图纸会审记录原件●短期 文件及 设计变 5. 设计变更通知单原件●短期 更文件 6. 工程变更洽商记录（技术核定单）原件●短期 7. 工程变更单（表 C.0.2 ）原件●短期 A：综1. 监理规划（包括安全生产管理的监理 规划、建筑节能监理规划） 原件●短期2. 监理实施细则（包括各类《监理实施 合一般以建设项目组卷 管理A4：监理 规划及 细则》、《安全生产管理监理细则》、 《节能监理细则》、《旁站监理方案》、 原件●短期监理细《见证取样计划》等） 则3. 监理交底（公司交底、监理机构交底、 各专项技术交底） 原件●短期 4. 项目监理部编制的总体策划文件等 其它资料 原件●短期 1. 监理月报原件●长期A5：监理 月报 2. 日报或周报原件●短期 1. 第一次工地会议纪要原件●长期A6：会议 纪要 2. 监理例会纪要原件●长期 专题会议纪要原件●长期 1. 监理通知单( 表 A.0.3) 及监理通知回 复单（表 B.0.9 ） 原件●长期A7：监理 指令 2. 开工令（表 A.0.2 ）、暂停令（表 A.0.5 ）、复工令（表 A.0.7 ） 原件●长期 3. 工作联系单（表 C.0.1 ）、监理报告 （表 A.0.4 ） 原件●长期 A8：旁站 1. 旁站记录（表 A.0.6 ）原件●长期
“以安全资料指导现场安全，以现场安全完善安全资料”，让我们携手前进，为公司的安全生产，为项目的安全运行保驾护航。C0 项目安全资料编写要求及管理制度 C1 法律法规 C2 安全管理 C2.1 工程基本情况 C2.2 总包对分包的安全管理（专业、劳务） C2.3 安全生产责任制 C2.4 安全目标管理 C2.5 施工组织设计与专项施工方案 C2.6 危险源辨识与监控 C2.7 安全技术交底 C2.8 安全检查 C2.9 安全教育 C2.10 班前安全活动 C2.11 安全生产、文明施工措施费 C2.12 特种作业人员管理 C2.13 安全防护设施材料 C2.14 个人防护用品 C2.15 工伤事故 C2.16 安全标志 C2.17 应急预案 C2.18 安全生产带班 C2.19 文件学习 C2.20 监理通知单、联系单 C2.21 操作规程、作业指导 C2.22 安全例会及其他安全会议
C2.23 其他资料 C3 消防保卫 C4 绿色、文明施工 C5 基坑工程 C6 洞口与临边 C7 脚手架工程 C8 模板工程 C9 临时用电 C10 施工机具 C11 建筑起重机械 C11.1 塔式起重机 C11.2 施工升降机 C11.3 高处作业吊篮 C11.4 附着式升降脚手架 C11.5 整体提升模板 C12 起重吊装 C13 安全评价 C14 附录：资料封面 C0 项目安全资料编写要求及管理制度 C1 法律法规 ★C1.1 职业健康/安全管理体系法律法规清单★C1.2 职业健康/安全管理体系标准规范清单 C2 安全管理 ★C2.1 工程基本情况 C2.1.1 工程概况表（工程基本信息） C2.1.2 施工进度计划表
中国十大外贸社区排行版 1. 福步外贸论坛 https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html, 网站得分 95分 世界网站alexa排行第4109位（根据2006年最新三月排行，下同），拥有近10万注册会员，当之无愧地成为了国内第一人气外贸社区. 值得推荐！ 2. 跨国采购网外贸论坛 https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html, 网站得分 90分 有很多实用外贸知识，世界网站alexa排行第3590位，人气较旺。值得推荐！ 3. 合众出口网 https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html, 网站得分 90分 分类较清楚，有条理，内容齐全，目前世界网站alexa排行第7290位 4. alibaba外贸实务 https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html, 网站得分 90分 借助alibaba平台，提供了大量有用信息，经验交流方面强项十分明显，值得推荐！ 5. 中国国际海运网外贸论坛 https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html, 网站得分 85分 拥有领先的海运交际网络,专业打造海运界最大的网上俱乐部，物流方面强项明显。目前世界网站alexa排行第5727位。 6. 外贸精英论坛 https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html, 网站得分 80分 分类较清楚，有条理，内容齐全，但是整体结构较为薄弱，目前世界网站alexa排行第8350位 7. e贸网 https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html, 网站得分 80分 外贸网址导航、国际买家询盘和外贸博客是该网站亮点。网站信息完全免费，值得推荐！目前世界网站alexa排行第32407位。 8. 外贸之家 https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html, 网站得分 75分 主要以外贸知识为主，适合外贸初学者交流。目前网站排行第68093位。 9. 贸易人社区 https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html, 网站得分 75分 很好的一个站点，内容齐全。外贸网址导航是其亮点，但是以外贸人才为主的转向是其败笔。目前网站排行第39507位。 10. 外贸英才网 https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html, 网站得分 75分 作为外贸人才类的专业网站，该网站定位非常好，且有大量实用的外贸工具，值得推荐，目前网站排行第17300位。
档案管理常用目录表格式样 （2013年12月修订） 一、档案收集、验收、归档方面 档案移交清册（封面） (2) 档案移交清册（内页） (3) 基建技改项目文件交付验收审核单 (4) 基建技改项目文件交接目录 (5) 基建技改工程档案验收表 (6) 二、档案整理著录方面 文书档案归档文件目录 (7) （文书档案档案盒内）备考表 (8) （科技档案）卷内目录 (9) （科技档案）卷内备考表 (10) 科技档案案卷封面 (11) 科技档案目录 (12) 会计档案目录 (12) 企业职工档案目录（卷内目录） (12) 职工档案目录（案卷级） (13) 合同档案目录 (13) 书刊档案目录 (13) 底图目录 (14) 底图袋标签 (14) 照片档案目录 (14) 音像档案目录 (15) 荣誉档案目录 (15) 印章档案目录 (15) 电子档案目录（总目录） (15) 归档电子文件登记表（首页） (16) 归档电子文件登记表（续页） (17) 三、档案鉴定销毁、修改补充方面 档案销毁清册（封面） (18) 档案销毁清册（内页） (19) 科技档案图纸变更（补充、作废）通知单 (20) 四、档案利用方面 档案利用登记表 (21) 档案利用效果登记表 (22) 五、档案库房管理、统计方面 档案库房温湿度登记表 (23) 文书档案分布表（台帐） (24) 会计档案分布表（台帐） (24) 职工档案分布表（台帐） (25) 科技档案分布表（台帐） (25) 本钢档案室基本情况年报表 (26)
档案移交清册（封面）
档案移交清册（内页）
基建技改项目文件交付验收审核单 双方各存一份。
实践出真知吧。 找客户的方法有很多种：这里主要讲解的是两种： 第一种是搜索引擎。 各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html, 日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry. 我还喜欢用https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html,不懂就问，就搜 https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html,放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。 还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线 这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧（个人建议：如果可以的话，我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧，来提高我们搜索质量。） Google命令语言搜索带―。。。。。‖后缀的公司网站： 比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司： 在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。 site: de. Carpet.gmbh site: …..as 丹麦 site: ….inc 美+中东 site: …..srl 意大利 。。。。。。。。。。 Site 还可以替换为： Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。 如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作： site: de. Carpet gmbh –https://www.doczj.com/doc/dc10542780.html,等就可以过滤掉不想要的信息。 我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵 因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语， 利用google 我们可以做什么： 1）寻找以及分析客户资源，大家都知道的。也可以把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地
第一部分开工前资料 1、中标通知书及施工许可证 2、施工合同 3、委托监理工程的监理合同 4、施工图审查批准书及施工图审查报告 5、质量监督登记书 6、质量监督交底要点及质量监督工作方案 7、岩土工程勘察报告 8、施工图会审记录 9、经监理、建设单位批准所施工组织设计或施工方案 10、开工报告 11、质量管理体系登记表 12、施工现场质量管理检查记录 13、质量安全技术交底记录 14、测量定位记录 第二部分质量验收资料 1、地基验槽记录 2、基桩工程质量验收报告 3、地基处理工程质量验收报告 4、地基与基础分部工程质量验收报告 5、主体结构分部工程质量验收报告 6、特殊分部工程质量验收报告 7、线路敷设验收报告 8、地基与基础分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 9、主体结构分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 10、装饰装修分部及所含子分部、
分项、检验批质量验收记录 11、屋面分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 12、给水、排水及采暖分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 13、电气分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 14、智能分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 15、通风与空调分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录16、电梯分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 17、单位工程及所含子单位工程质量竣工验收记录 18、室外工程的分部（子分部）、分项、检验批质量验收记录 第三部分试验资料 1、水泥物理性能检验报告 2、砂、石检验报告 3、各强度等级混凝土配合比试验报告 4、混凝土试件强度统计表、评定表及试验报告 5、各强度等级砂浆配合比试验报告 6、砂浆试件强度统计表及试验报告 7、砖、石、砌块强度试验报告 8、钢材力学、弯曲性能检验报告及钢筋焊接接头拉伸、弯曲检验报告或钢筋机械连接接头检验报告9、预应力筋、钢丝、钢绞线力学性能进场复验报告 10、桩基工程检测报告（低应变、承载力） 11、钢结构工程试验报告 12、幕墙工程试验报告
施工资料整理目录 一、总目录 1、建筑工程基本建设程序必备文件 2、建筑工程综合管理资料 3、地基与基础工程 4、主体结构工程 5、建筑装饰装修工程 6、建筑屋面工程 7、建筑设备安装工程综合管理资料 8、建筑给水、排水及采暖工程 9、建筑电气工程 10、通风与空调工程 11、电梯工程 12、智能建筑 13、施工日志 14、竣工图 二、建筑工程基本建设程序必备文件 1、立项申请报告及批复 2、可行性研究报告及批复 3、环境质量报告书及批复 4、固定资产投资许可证或相应的资金证明文件
5、建设用地批准书 6、土地使用证 7、拆迁补偿安置协议 8、建设用地规划许可证 9、建设工程报建审核书 10、建设工程规划许可证 11、建设工程测量记录册 12、施工图设计文件审查意见 13、建设工程质量安全监督登记表 14、建筑工程施工许可证 15、中标通知书 16、施工合同及监理合同 17、各责任主体及分包单位资质文件 18、见证员证书 19、建设工程规划验收认可文件 20、消防验收文件或准许可使用文件 21、环保验收文件或准许使用文件 22、电梯安装工程监督登记表及监督站出具的电梯准用证 23、燃气工程验收文件 24、房屋建筑工程质量保修书 25、商品住宅《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》 26、工程质量评估报告
27、勘察文件质量检查报告 28、设计文件质量检查报告 29、工程质量验收申请表 30、单位(子单位)工程质量验收记录 31、建设工程质量验收意见书 32、建设工程竣工验收报告 33、房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案表 34、法规、规章、规定必须提供的其它文件 35、工程地质勘察报告(单独组卷) 三、建筑工程综合管理资料 1、单位工程开工报告 2、单位工程施工组织设计 3、单位工程座标定位测量记录 4、工程质量事故报告 5、工程质量事故(停工)通知 6、工程质量事故处理报告 7、工程复工通知书 8、工程中间验收交接记录 9、单位(子单位)工程质量控制资料核查记录 10、单位(子单位)工程安全和功能检验资料核查及主要功能抽查记录 11、单位(子单位)工程观感质量检查记录
报盘和还盘Offer & Counter-Offer 收集自福步外贸论坛 (一) We have the offer ready for you. 我们已经为你准备好报盘了。 I come to hear about your offer for fertilizers. 我来听听你们有关化肥的报盘。 Please make us a cable offer. 请来电报盘。 Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。 We are in a position to offer tea from stock. 我们现在可以报茶叶现货。 We'll try our best to get a bid from the buyers. 我们一定尽力获得买主的递价。 We'll let you have the official offer next Monday. 下星期就给您正式报盘。 I'm waiting for your offer. 我正等您的报价。 We can offer you a quotation based upon the international market. 我们可以按国际市场价格给您报价。 We have accepted your firm offer. 我们已收到了你们报的实盘。 We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow. 我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。 We'll let you have our firm offer next Sunday. 下星期天我们就向你们发实盘。 We're willing to make you a firm offer at this price. 我们愿意以此价格为你报实盘。 Could you offer us F.O.B. prices. 能想我们报离岸价格吗？ All your prices are on C.I.F. basis. 你们所有价格都是成本加运费保险费价格。 Can you make an offer, C & F London, at your earliest convenience? 您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗？ I'd like to have your lowest quotations, C.I.F. Vancouver. 请报温哥华到岸价的最低价格。 Please make us a cable offer for 5 metric tons of walnut. 请电报5吨核桃仁的价格。 Our offer is RMB300 per set of tape-recorder, F.O.B. Tianjin. 我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价。 We quote this article at $250 per M/T C&F. 我们报成本加运费价每吨250美元。
资料目录汇总表 第一分部：建筑市场手续 编号：1 手续名称 01 立项批复 02 红线图 03 验线报告 04 开工许可证 05 建设工程施工合同 06 地质勘查报告 07 文物勘查报告 08 中标通知书 09 建筑工程报建申请表 10 建筑工程质量监督登记表 11 建筑工程施工图设计文件审查批准书及审查报告 12 规划许可证 13 施工许可证 14 消防设计意见审查表 第二分部：工程质量控制资料（土建部分） 编号：2 资料名称 2-1 图纸会审记录、图纸会审纪要、洽谈纪录 2-2 设计变更 2-3 技术核定单 2-4 工程定位测量、放线复核记录 2-5 见证取样记录 2-6 原材料出厂合格证及进场检（试）验报告 2-6-1 水泥原材料出厂合格证及进场复试检验报告2-6-2 钢材出厂合格证及进场复试检验报告 2-6-3 焊条、焊剂及焊药出厂合格证明 2-6-4 砖及砌块出厂合格证及进场复试检验报告 2-6-5 集料砂、石进场复试检验报告 2-6-6 防水材料合格证及进场复试检验报告 2-6-7 门窗出厂合格证及有关检验报告 2-6-8 装饰装修材料合格证明 2-6-9 其它材料合格证明及有关报告 2-7 施工试验报告及见证检测报告 2-7-1 原土、回填土试验报告 2-7-2 砌筑砂浆配合比及砂浆试块汇总和评定 2-7-3 砼配合比及砼试块汇总和评定 2-7-4 钢材焊接试验报告 2-7-5 外墙砖粘贴试验报告 2-8 隐蔽工程验收记录 2-8-1 地基验槽记录 2-8-2 其它隐蔽工程验收记录
2-9 施工纪录 2-9-1 砼开盘鉴定记录 2-9-2 砼浇灌申请记录 2-9-3 结构吊装记录 2-9-4 沉降观测测量记录（参见3-4） 2-9-5 屋面蓄水试验记录（参见3-1） 2-9-6 厕浴间蓄水试验记录（参见3-2） 2-9-7 烟（风）道检查记录（参见3-5） 2-10 预制构件合格证明及相关资料 2-11 地基基础、主体结构检验及抽样检测资料2-12 分部、分项检验批验收记录 2-12-1 分部、分项验收记录 2-12-2 各检验批验收记录 2-13 工程隐蔽通知单 2-14 见证取样记录 第三部分：工程安全和主要使用功能核查及抽查资料编号：3 资料名称 3-1 屋面蓄水试验记录 3-2 有防水要求的地面蓄水试验记录 3-3 塑钢三项检测报告、幕墙检测报告 3-4 建筑物沉降观测测量记录 3-5 烟（风）道检查记录 3-6 外窗气密性、水密性、耐风压检测报告 3-7 室内环境检测报告 3-8 土壤放射性元素检测报告 3-9 基础、主体结构检测报告 3-10 屋面测漏检测报告 3-11 重复接地、避雷、绝缘电阻测试报告 3-12 拉拔试验记录 第四部分：其他几项重要施工资料及竣工图 编号：4 资料名称 4-1 施工组织设计、施工方案 4-2 分项工程技术交底 4-3 施工日记 4-4 地基与基础、主体结构工程验收报告 4-5 隐蔽通知单、整改通知书、整改报告及附页 4-6 土建竣工图 第五部分：水电安装资料 编号：5 资料名称 5-1 水电施工组织设计 5-2 图纸会审、设计变更及洽商记录 5-3 水电施工技术交底记录 5-4 施工日记和中间检查记录 5-5 给排水安装资料
建筑装饰工程竣工资料目录大全 A册 施工组织设计、质量计划资料 1A-0目录 2A-1施工组织设计(质量计划)审批表 3A-2施工组织设计修改审批表 4A-3施工组织设计 5A-4专项施工工程方案审批表 6A-5专项施工方案 B册质量管理资料 1B-0目录 2B-1建设工程工程质量人员从业资格审查表3B-2建设工程特殊工种人员上岗证审查表4B-3建设工程开工报告 5B-4建设工程复工报告 6B-5建设工程竣工报告 7B-6图纸会审设计交底纪要 8B-7工程联系单
9B-8技术核定单 10B-9设计变更通知 11B-10技术质量交底记录 12B-11装饰工程质量放线复核单13B-12隐蔽工程验收单 14B-13工程技术复核单 15B-14施工现场质量管理检查记录16B-15新材料、新工艺施工记录17B-16工程质量一般事故报告表18B-17工程质量重大事故报告表19B-18工程质量保修书 20B-19施工日记 21B-20竣工图(含设计修改通知) 22B-21规范、标准规定的其他内容C册 质量保证资料 1C―0―1目录
2C―0―2目录 12C-10水泥质量证明书 13C-11水泥准用证 14C-12水泥试验报告 18C-16建筑砂石材料质量证明书 19C-17建筑砂石材料准用证 20C-18建筑砂石材料试验报告 21C-19防水材料质量证明书 22C-20防水材料质量检验报告 23C-21防水材料现场复验报告 24C-22金属、塑料门窗质量证明书 25C-23外墙金属、塑料门窗性能检测报告(三性试验) 26C-24特种门生产许可证 27C-25特种门产品质量证明书 28C-26特种门性能检测报告 29C-27轻钢(铝合金)龙骨产品质量证明书 30C-28轻钢(铝合金)龙骨性能检测报告
[现场直播第一单的成功与失败与大家分享最新更新- 外 贸案例- 福步外贸论坛(FOB... 这一单严格算来已经不是第一单了，之前有个小小的样品单不足为念，故曰第一单，而且可能是第一次成功的单或者第一次失败的单，因为此单还在进行中，算是现场直播了吧!放下成功与失败不谈，谨以此单过程中的一些心得和体会和大家分享，欢迎指教和建议上班已近三月，纯贸易性质的公司，无展会，单凭一个付费ec21平台很难满足公司发展，因此我一上班基本就定格在不断emai开发客户上来。 在三个月中大概有万余封邮件出去。主要是利用群发漫天撒网和搜索引擎精准搜索两种，效果也只能达到2天一个询盘。主要是这种开发招来了 一大批印度客人和卖制管机械的。所以我前两个月处理的询盘主要以泛泛的询价而告终。9月初对我还不错的经理突然提出辞职，经理在我印象中还是算很务实的，没有城府。虽然业务上没有教给我多少，但是为人很不错，辞职的前几个小时 还在安排公司的工作。晚上一起吃饭时候经理给我留下两句话“即使明天要走，今天的工作你还是要认真完成，和你在阿里那边有朋友不一定非要等到有单了再走”。公司属于低提成低底薪的企业。我当时就是想拿下一单，证明下自己了再辞
职。 经理走后，我上能分到的询盘多了起来。基本不用去发开发信了。 9月底的前一个礼拜五，都快要下班了突然老板接到国外客户的电话，我想是老板的老客户就没在意，后来老板立马出来说“马上有一个新的询盘，大家一个小时完成价格方案” 过一会询盘转发我编号。新客户是我这边负责的。客户询盘Dear Sirs, referring to our phone call, herewith we ask you a quotation for the following items:NO. 10 BOILER PIPES_ 6,5 mt long ?(DIAMETER) 101,5 THIKNESS 11,3 WITHOUT WELDING NO. 10 BOILER PIPES ? 101,5 THIKNESS 5,49 CERTIFIED MATERIAL ASTM A 335 (P91) Please let us know unit price, weight and dimentions , delivery terms and payment terms 我初检产品规格标准材质没有问题后立即转发采购部门，同时回首条给客人确认其需要的数量Dear XXI'm glad your calling and many thanks for you inquiry regarding ASTM A 335 (P91) pipes.we hereby acknowledge receipt of your
装饰工程目录 A册施工组织设计、质量计划资料 1、A-0目录 2、A-1施工组织设计（质量计划）审批表 3、A-2施工组织设计修改审批表 4、A-3施工组织设计 施工组织设计（总文档） 工程概况表 编制依据范围 工程主要内容 工程主要特点和施工总体思路 项目经理部组织机构、人员职责 工程质量、安全、工期、文明标化目标 施工流程与分项、分部工程的规划 施工总平面图（包括场地、道路情况） 主要技术措施与技术标准 主要施工工艺 质量控制点的确定：关键过程和特殊过程的施工方案及 所需培训、需采用的新技术、新工艺、新设备、新材 料等 规定需检验和试验的工程物资、施工过程的质量控制点
主材的界定及质量要求 施工机具配备表 质量检测计量器具配备一览表 各施工阶段劳动组织表 主材、外加工物资进场计划 过程施工总进度计划表 关键节点控制措施 产品保护措施 工程回访和保修服务规定 5、A-4专项施工工程方案审批表 6、A-5专项施工方案 B册质量管理资料 1、B－0目录 2、B－1建设工程工程质量人员从业资格审查表 3、B－2建设工程特殊工种人员上岗证审查表 4、B－3建设工程开工报告 5、B－4建设工程复工报告 6、B－5建设工程竣工报告 7、B－6图纸会审设计交底纪要 8、B－7工程联系单 9、B－8技术核定单
10、B－9设计变更通知 11、B－10技术质量交底记录 12、B－11装饰工程质量放线复核单 13、B－12隐蔽工程验收单 14、B－13工程技术复核单 15、B－14施工现场质量管理检查记录 16、B－15新材料、新工艺施工记录 17、B－16工程质量一般事故报告表 18、B－17工程质量重大事故报告表 19、B－18工程质量保修书 20、B－19施工日记 21、B－20竣工图（含设计修改通知） 22、B－21规范、标准规定的其他内容 C册质量保证资料 1、C―0―1目录 2、C―0―2目录 3、C－1砂浆配合比通知单 4、C－2砂浆检测报告 5、C－3砂浆试块试验报告 6、C－4商品砂浆质量证明书 7、C－5钢材质量证明书
外贸感悟-怎样把询价单化为定单 1．怎样把样板单化为定单？？ 2．怎样把询价单化为定单？？？？？？？ 我的感悟力是否太差了，用了一年的时间才感悟了一些有价值的东西。现在也用来回报FOB外贸朋友们。 最近看到同事轻轻松松就接到了两张大定单，一张是一份简单的询价单开始的，另一个单就是偶然的询价电话做成的。想想她真是厉害，不费心思轻轻松松就做成了两个单，看看她在广交会时，她也同样轻松的搞定几个定单，那时想想她的运气很不错。不过现在看来是她把握的度和抓住了时机。看看要是是我回复的这两个询价的话，肯定又做不成了。因为我没有从思想上重视起来，没有把每一个询价单变为定单的决心。现在看来是自己不够积极，要是我一看到这样的询价单肯定就是觉得没希望了，因为他发来的产品图片和我司产品是不一样的，记得之前我也收到过这样的产品询价，也就是不重视而不了了之。而我同事就是把人家的产品一步步谈谈成做我司的产品，很厉害啊。 另一个是一个偶然的询价电话做成的，还是一个非常大的定单哦。客户问的我们有没有做什么什么产品，其实有些我们有做，有些没做但是我们能做。客户要我们寄样，我同事把她要的样板分为高中低档，因为她不清楚客户市场是适合什么档次的，所以把高中低档的产品做好，由客户自己选择。而且还收了客户的样板费和快递费，客户而且同意了支付这些费用，因为她的确有诚意和我们合作。看来客户真正想要做生意是不乎一点样板费的，这样的客户才是有价值的客户。 想想自己之前寄了那么多样板没一个做成了的，而同事寄几次样板做成几次单。我是在没有价值的客户那花了太多心思，而她是把握好了有价值的客户。 回复了那么多询价也没有做成一个，什么原因呢？对询价不够重视，不够用心去做好每个细节。有价值的询价单是有产品名称规格要求数量的，表明客户手头上又接到这个定单只是想找一个厂家而已。而那些要报所有产品价格的就只是询价而已，没什么价值。 当接到有价值询价单时务必要重视。第一要和工程师了解相关要求和探讨技术上的问题。第二要成本核算人员认真核算成本，报个最有竞争力的价格，而不是照搬以前的成本加上一点利润就报出去，这样成功率也不大。 还有我没有把握好现有的资源，把现有的资源放在一边认为没有价值，而是花心思去在免费网站上去注册产品找客户。把握现有资源的才是最重要的。处理好现有的再去找也不迟。 到9月13 （15号正式上班）就是自己到公司的整整一年了，因为在一年里自己没有对公司作出什么贡献，只是接到了两个小单而已，期间还跟了几个同事的单，大家都对我不错，只是自己没做成什么成绩很不好意思在这呆了。所以我下定决心要是9月15号还没有接到下一个单，我就不在这个工厂做了。现在手头上有两个谈得差不多的单了，也不知道运气怎么样，能不能做成它。 我要相信一个外贸朋友说的话，要做三年外贸后才能看出自己适不适合做外贸，不要轻言放弃。
工程资料全套目录 一、开工前资料 1、中标通知书及施工许可证 2、施工合同 3、委托监理工程的监理合同 4、施工图审查批准书及施工图审查报告 5、质量监督登记书 6、质量监督交底要点及质量监督工作方案 7、岩土工程勘察报告 8、施工图会审记录 9、经监理（或业主）批准所施工组织设计或施工方案 10、开工报告 11、质量管理体系登记表 12、施工现场质量管理检查记录 13、技术交底记录 14、测量定位记录 二、质量验收资料 1、地基验槽记录 2、基桩工程质量验收报告 3、地基处理工程质量验收报告 4、地基与基础分部工程质量验收报告 5、主体结构分部工程质量验收报告 6、特殊分部工程质量验收报告 7、线路敷设验收报告 8、地基与基础分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 9、主体结构分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 10、装饰装修分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 11、屋面分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 12、给水、排水及采暖分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录
13、电气分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 14、智能分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 15、通风与空调分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 16、电梯分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 17、单位工程及所含子单位工程质量竣工验收记录 18、室外工程的分部（子分部）、分项、检验批质量验收记录 三、试验资料 1、水泥物理性能检验报告 2、砂、石检验报告 3、各强度等级砼配合比试验报告 4、砼试件强度统计表、评定表及试验报告 5、各强度等级砂浆配合比试验报告 6、砂浆试件强度统计表及试验报告 7、砖、石、砌块强度试验报告 8、钢材力学、弯曲性能检验报告及钢筋焊接接头拉伸、弯曲检验报告或钢筋机械连接接头检验报告 9、预应力筋、钢丝、钢绞线力学性能进场复验报告 10、桩基工程试验报告 11、钢结构工程试验报告 12、幕墙工程试验报告 13、防水材料试验报告 14、金属及塑料的外门、外窗检测报告（包括材料及三性） 15、外墙饰面砖的拉拔强度试验报告 16、建（构）筑物防雷装置验收检测报告 17、有特殊要求或设计要求的回填土密实度试验报告 18、质量验收规范规定的其他试验报告 19、地下室防水效果检查记录 20、有防水要求的地面蓄水试验记录 21、屋面淋水试验记录 22、抽气（风）道检查记录 23、节能、保温测试记录 24、管道、设备强度及严密性试验记录 25、系统清洗、灌水、通水、通球试验记录
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工程名称临沂青啤家园沂河高都居住区25#住宅楼 建设单位临沂市青啤地产有限公司 工程概况 本工程东西长50.26米，南北宽12.18米（以轴线为准），建筑面积7963㎡，剪力墙结构，地下两层，地上标十一层。 验收人员组成情况建设单位：施工单位： 设计单位：监理单位：勘察单位： 竣工工程质量检查情况（含工程质量控制资料情况）1、单位工程所含分部（子分部）工程质量经验收合格； 2、质量控制资料完整、准确； 3、单位工程所含分部工程有关安全和功能的检测资料齐全完整； 4、主要功能项目的抽查结果符合质量验收规范规定； 5、观感质量经现场检查符合要求； 质量等级 评定情况（附：竣工工程质量评定表） 验收组人员（签章） 设计单位项目负责人： 勘察单位项目负责人： 监理单位总监理工程师： 建设单位项目专业负责人：质量负责人：施工单位技术负责人：
工程名称临沂青啤家园沂河高都居住区26#住宅楼 建设单位临沂市青啤地产有限公司 工程概况 本工程东西长50.26米，南北宽12.18米（以轴线为准），建筑面积7963㎡，剪力墙结构，地下两层，地上标十一层。 验收人员组成情况建设单位：施工单位： 设计单位：监理单位：勘察单位： 竣工工程质量检查情况（含工程质量控制资料情况）1、单位工程所含分部（子分部）工程质量经验收合格； 2、质量控制资料完整、准确； 3、单位工程所含分部工程有关安全和功能的检测资料齐全完整； 4、主要功能项目的抽查结果符合质量验收规范规定； 5、观感质量经现场检查符合要求； 质量等级 评定情况（附：竣工工程质量评定表） 验收组人员（签章） 设计单位项目负责人： 勘察单位项目负责人： 监理单位总监理工程师： 建设单位项目专业负责人：质量负责人：施工单位技术负责人：
作为施工单位的资料员，主要是收集、整理工程施工中的各项资料，包括检验批、隐蔽及验收记录、材料及产品合格证备案证和检验报告等，最终要做到工程资料交档案馆存档工作。我不知你是否还兼做工地实验员，反正我是又做资料整理又跑着实验室，做各种材料检测及试块试压检测等，好累！ 至于隐蔽资料，有专门的表格（山东省出有鲁JJ规程表格，可下载用电子版打印，一般的资料软件都含有统一表格），当一道工序施工完毕后，需施工单位填写验收记录表格，报监理单位验收，就形成施工过程中的最基本的检验批资料。 其实资料员工作也并不复杂，你可以买本规程表格填写及其他资料整理书看看就明白了。也可以跟现场施工人员多学习一下。现在也有《建筑工程资料管理规程》DBJ01-51-2003，建设工程文件归档整理规范（GB／T50328-2001），《建筑工程施工技术资料管理规程》释疑等资料规范。 各个地方的城建档案馆对资料的归档有不同的要求，单大体还是一样的，你可以到当地档案馆要一份资料存档目录看一看工程从开工到竣工的所有资料大概有那些。下面是青岛城阳档案馆的存档目录，供你参考！愿你能学到你想要了解的！ 报送城建档案目录 请建设单位于工程竣工验收备案前到城阳区城建档案馆报送以下竣工档案。档案验收合格后，发放《建设工程竣工档案验收意见》及《山东省建设工程竣工档案合格证》 第一部分：工程前期文件材料 1. 可行性研究报告及附件 2. 可行性研究报告审批意见 3. 计划任务书及批复 4. 建设项目列入年度计划的申报文件 5. 建设项目列入年度计划的批复文件和年度计划项目表 6. 征地、拆迁等审批文件（包括拆迁、补偿等文件） 7. 选址申请及选址规划意见通知书 8. 规划定点文件（包括建筑红线图和道路红线图） 9. 工程方案审批(附方案图)文件 10. 建筑设计的环保、消防、防疫、人防、市政等审批文件 11. 国有土地使用证、建设用地规划许可证及其附件 12. 建设工程规划许可证 13. 建设工程施工许可证 14. 建设工程质量监督书 15. 承发包合同或施工合同、协议书、招标、投标、决标、中标等文件 16. 设计合同、勘察合同 17. 监理合同、监理规划、监理大纲、监理实施细则 18. 建设单位、监理单位、施工单位项目部管理人员名单 19. 与工程有关的会议文件（贯穿全过程） 20. 工程地质和水文地质勘察报告