【精品】(最新)正略钧策用友软件—区域销售部考核办法

2005年北京用友软件股份公司佛山分公司奖金计提考核办法系列之三销售业绩考核及奖金计提办法一、任务目标及分解不再设置区域销售经理，各业务人员按区域井田制划分原则承担一个或几个镇的客户产品及实施收入任务目标880万元。

季度任务分解如下：二、奖金计提办法：销售人员按月考核，季度基数分摊到各月，基数内不提成，考核期内完成的超定额收入当期按定额内的比例计提奖金，奖金实行分段超额累进提成，年度任务平均分摊各月计算。

月度任务分段超额计提：基数<3万提成2%，3-8万提成9%，8万以上月度内先按9%提成，年底完成96万才补回分段计算提成点的差额奖金。

下表为全年考核任务标准。

例：全年完成50万，计提奖金：36*2%+（50-36）*9%=1.98万，平均提成点为3.96% 全年完成80万，计提奖金：36*2%+（80-36）*9%=5.85万，平均提成点为5.85% 全年完成120万，计提奖金：36*2%+（96-36）*9%+(120-96)*12%=5.85万，平均提成点为7.5%另KPI指标，计提奖金×(80%+ 20%×KPI奖金系数)。

赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________卖方：____________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。

重庆用友软件有限公司售前咨询部绩效考核办法1、任务分配表2、考核原则（一）考核原则：1、本考核办法所涉及“部门”概念的指标均不包含部门经理。

2、部门季度奖金=部门季度奖金预算*（70%*公司总收入完成率+30%*KPI系数）季度收入目标完成率=本年度当期累计收入额/本年度当期累计任务额，完成率小于70%，则为零。

3、KPI项目由部门经理负责考核，总经理审定4、部门经理负责报送本部门奖金总额的分配方案，经人力行政部、总经理及集团相关部门审批同意后发放。

（二）绩效考核分配细则售前顾问绩效评价主要从业绩完成情况和日常工作完成情况两方面进行。

绩效考核内容主要包括项目提成奖金考核和日常工作KPI奖金考核。

售前顾问的奖金包括项目提成奖金和日常工作KPI奖金两部分。

说明：将顾问的预算额度奖金的70%划出，作为项目提成奖金的主要来源；原预算额度的另30%作为日常工作KPI奖金。

（1）签约项目提成奖金考核项目奖金= 项目销售回款* 提成比例* 项目贡献率说明：1）项目销售回款：项目回款金额；2）提成比例：按0.50%执行；3）项目贡献率：针对多人支持的项目，由咨询部经理与销售业务经理共同确定项目贡献率，一个项目总的项目贡献率为100%，分配办法如下：支持调研15%，支持中层管理者交流15%，支持方案撰写20%，支持方案演讲或者竞标演讲20%，支持高层交流20% 其他支持10%。

4）顾问支持业绩指标底线为任务额的67%，顾问每月支持签约低于67%不参与项目奖金提成。

5）项目提成奖金考核上不封顶。

（2）日常工作KPI奖金考核日常工作奖金= 部门季度人均工资* KPI系数说明：1）个人标准月奖按原办法奖金预算额度的30%核定；2）个人工作表现指标即KPI考核。

4、售前顾问KPI考核售前顾问的考核指标主要有三大类，分别为：（1）工作量：支持项目的数量、项目方案建议书数量等；（2）工作质量：优秀方案率、支持项目成功率、优秀行业分析报告等；（3）售前体系建设：售前能力提升、制度的贯彻执行等KPI考核的主要内容。

售前支持部绩效考核办法、任务目标、售前顾问团队销售收入指标万元，季度任务分解情况为:2、售前顾问团队成员销售收入指标，季度任务分解情况为：（单位：万元）、考核原则及奖金计提办法1、售前顾问的奖金分为两个部分：大项目奖、综合业务考核奖；其中，大项目奖按月考核并发放奖金，综合业务考核奖按季度进行业绩考核，按所对应支持项目的销售回款收入计提业绩奖金,并按综合业务考核结果进行奖金修正；2、售前顾问所支持的成交金额10万以上的项目，按实际收款额的 1.5%计提大项目奖金；3、综合业务考核奖按季度收入目标完成率及KPI评分进行考核，季度奖金总额=季度基本工资总额用0%＜部门收入目标完成率XKPI得分收入目标完成率=（实际销售收入-目标X70%）/（目标-目标X70%），目标完成率最低为零。

三、KPI指标及评分标准赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：________________________________________地址: _______________________ 邮编：______________ 电话：_____________法定代表人：____________ 职务： _____________ 国籍：____________卖方：________________________________________地址: _______________________ 邮编：______________ 电话：_____________法定代表人：____________ 职务： _____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：_______________________________数量：_______________________________单价：_______________________________总价：_______________________________总金额：_______________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。

重庆用友软件有限公司售前咨询部绩效考核办法1、任务分配表2、考核原则（一）考核原则:1、本考核办法所涉及“部门”概念的指标均不包含部门经理。

2、部门季度奖金=部门季度奖金预算*（70%*公司总收入完成率+30%*KPI系数）季度收入目标完成率=本年度当期累计收入额/本年度当期累计任务额，完成率小于70%则为零。

3、KPI项目由部门经理负责考核，总经理审定4、部门经理负责报送本部门奖金总额的分配方案，经人力行政部、总经理及集团相关部门审批同意后发放。

（二）绩效考核分配细则售前顾问绩效评价主要从业绩完成情况和日常工作完成情况两方面进行。

绩效考核内容主要包括项目提成奖金考核和日常工作KPI奖金考核。

售前顾问的奖金包括项目提成奖金和日常工作KPI奖金两部分。

说明:将顾问的预算额度奖金的70%划出，作为项目提成奖金的主要来源；原预算额度的另30%作为日常工作KPI奖金。

（1）签约项目提成奖金考核项目奖金=项目销售回款*提成比例*项目贡献率说明：1）项目销售回款：项目回款金额；2）提成比例：按0.50%执行；3）项目贡献率：针对多人支持的项目，由咨询部经理与销售业务经理共同确定项目贡献率，一个项目总的项目贡献率为100%，分配办法如下：支持调研15%，支持中层管理者交流15%，支持方案撰写20%，支持方案演讲或者竞标演讲20%，支持高层交流20%其他支持10%。

4）顾问支持业绩指标底线为任务额的67%，顾问每月支持签约低于67%不参与项目奖金提成。

5）项目提成奖金考核上不封顶。

（2）日常工作KPI奖金考核日常工作奖金=部门季度人均工资* KPI系数说明：1）个人标准月奖按原办法奖金预算额度的30%核定；2）个人工作表现指标即KPI考核。

4、售前顾问KPI考核售前顾问的考核指标主要有三大类，分别为：（1）工作量：支持项目的数量、项目方案建议书数量等；（2）工作质量：优秀方案率、支持项目成功率、优秀行业分析报告等;（3）售前体系建设：售前能力提升、制度的贯彻执行等KPI考核的主要内容。