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寿险的意义与功用—人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
Senior Agent Development Program Series寿险能够解决的五个问题 一、家庭保障 二、子女教育 三、退休养老金 四、应急现金 五、有计划的储蓄 通过沟通解决客户的五个为什么 为什么要买保险?
为什么要买平安公司的保险?
为什么要从你这里买保险?
为什么要买这种保险?
为什么要买这么多保险？以下话术帮助您专业又自然地切入保险话题，并合理引出寿险的意义和功用 需求分析一：收入分配图解析 15-20 税费 目的：最大限 40-50 个人投资 1、发散性提问 度的收集客户 生活费 资料，了解资 2、引导性提问 产状况 定 活 期 期 引导客户储蓄需要合 理规划养成良好习惯
10-15让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处 收入分配图业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人家庭收入支配图，
大概40－50是用于衣食住行等基本生活费用支出， 不知道陈先生每个月的 基本生活费用是多少钱呢?
客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15—20来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资， 包括股票、住房 、古玩、商铺等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。业：不知道每月要不要供款呢?
客：每月要供款1000元。业：不知道要供款多少年呢?
客：还有5年。业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝60000元，是不是呢？客：是的。业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧！业：那到现在为止您存了多少钱?
客：差不多10万吧。业：一般人最重要的是会用收入的10—15来做一个家庭的保障计划。
一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。
需求分析二：寿险的意义与功用 第一把金钥匙：家庭保障)
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保险新人培训ppt
篇一：保险公司 新人培训手册
《新人培训手册》：目录
第一章 寿险的基本知识
第一节 第二节 第三节 第四节 风险与保险 人身保险的特征与分类 人身保险合同要素与条款 人身保险的经营
第二章 寿险商品及其功能
第一节 寿险商品的功能
第二节 寿险商品条款要素
第三章 寿险核保核赔基础知识
第一节 寿险核保知识
第二节 寿险核赔知识
第三节 公司理赔服务介绍（平安保险公司）
第四章 寿险专业化推销流程
第一节 专业化推销
第二节 寿险专业化推销流程
第五章 主顾开拓
第一节 主顾开拓的意义
第二节 主顾开拓的方法
第三节 主顾开拓途径与技巧
第六章 接触前准备与接触
第一节 接触前准备
第二节 接触
第七章 说明
第一节 第二节 第三节 第四节 促成的时机 促成的方法 促成的话术 如何诱导客户鉴约
第八章 促成
第一节 拒绝的原因
第二节 拒绝处理的原则与方法 2
第九章 拒绝处理
第十章 售后服务
第一章：寿险的基本知识
第一节 风险与保险
一、风险的定义、分类与对策
1、险的定义
风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类
按不同的标准分类，风险有许多种。按性质划分，风险可分为两类：
●纯粹风险：
指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：
快捷销售入门
推销是一门学问，更是一门艺术， 不得要领，难得真谤。要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销保险，这一来一去正所谓知其然而知其所以然，而我们平常所看到绝大部分业务员要么是知其然而不知其所以然，要么是不知其然而知其所以然，实践与理论难得两全，训练过后依然迷茫。
《快捷销售入门》则是一本实战化的推销技巧读物，是已被证明是卓有成效的培训课程，可让众多的**业务员在日常工作中随时充电学习，相信它会对你的展业提供帮助。
关于生命，是骇人听闻的一种阐述是：生命是一种绝症，因为人从生下来开始就在走向死亡。同样面对生命，我们也可以听到另一种声音：生命是一种不断地成长，从生理到心理，永无止境从事人寿保险行业的每一位同仁每天都须正视生命，但由积极度的心态出发，我们更关心的是如何在有限的生命中获得无限的成长，面对客户种种的不要声，这本小册子会辅助我们在压力中成长！
有段对话或许对我们产生教益，那是一个学生对他的老师说：“我最大的缺点就是没有自信，并且我不知道如何才能充满自信。”老师却笑着回答：“我分明听到你是很信的。因为你那么自信地告诉我你对你的不自信是那么地自信，你怎么说你是不自信的呢？”
对于寿险推销事业，你是否已拿出了足够的自信呢？
带着《快捷销售入门》，上路吧！
一、销售话术介绍
面对镜子，自我审视
下次照镜子时，你不妨好好审视一下镜中的影象不单单是看自己的样子，不要考虑一下靠你来挣钱养家的所有家庭员。
家人爱你，尊重你。对他们而言，不仅是目前，而且在你的终生职业生涯中，你都会是你家人的一个至关重要的经济支柱。
如稍作思索，你会发现你作为经济支柱力量的巨大不公要考虑现在的收入，还要想想以后若干年内你可能挣的钱。，若这样考虑，那么你就会象保护其它宝贵的财产一样，来珍惜自己挣钱的能力了。
先生/女士，你是否曾这样考虑过呢？
注意
给他时间让他回答，尽量弄清楚他的回答，因为这影响你如何继续进行下去。如他回答“是”或其它对等的字眼，则可依下继续进行。如他回答“你什么意思”或“不”，那么你 可再补充“让我再稍作说明”后再继续。
分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料
第一章：分红险概述
1.1 分红险的定义
1.2 分红险的特点
1.3 分红险的发展历程
1.4 分红险在保险市场中的地位和作用
第二章：分红险的组成要素
2.1 保险合同当事人
2.2 保险合同的内容
2.3 分红险的保险责任和责任免除
2.4 分红险的保险金额和保险费
第三章：分红险的收益与分红
3.1 分红险的收益来源
3.2 分红险的分红方式
3.3 分红险的收益计算
3.4 分红险的收益分配原则
第四章：分红险的风险管理
4.1 分红险的风险类型
4.2 分红险的风险评估
4.3 分红险的风险防范措施
4.4 分红险的风险控制与应对策略 第五章：分红险的营销与服务
5.1 分红险的营销策略
5.2 分红险的销售渠道
5.3 分红险的客户服务
5.4 分红险的售后支持与客户关系管理
第六章：分红险的实务操作
6.1 分红险的投保流程
6.2 分红险的核保流程
6.3 分红险的保单领取与激活
6.4 分红险的理赔流程
第七章：分红险案例分析
7.1 分红险理赔案例
7.2 分红险收益案例
7.3 分红险风险管理案例
7.4 分红险营销与服务案例
第八章：分红险市场动态
8.1 分红险市场现状
8.2 分红险市场趋势
8.3 分红险市场竞争分析
8.4 分红险市场发展策略
第九章：分红险的法律法规
9.1 分红险相关法律概述 9.2 分红险合同的主要法律规定
9.3 分红险违规违法行为的法律责任
9.4 分红险法律法规的合规管理
第十章：分红险的客户沟通与销售技巧
10.1 分红险客户沟通技巧
10.2 分红险销售陈述技巧
10.3 分红险异议处理技巧
10.4 分红险销售过程中的心理策略
第十一章：分红险产品设计与创新
11.1 分红险产品设计原则
11.2 分红险产品创新趋势
11.3 分红险产品组合策略
11.4 分红险产品开发与测试
