欧阳阳理创编 2021.03.04
欧阳阳理创编 2021.03.04 总裁赢销截拳道听课笔记
1.
时间：2021.03.05 创作：欧阳理
2. 直击决策者！如何快速与客户高层、决策层、高端人士建立合作关系的核心秘密。
3. 如何迅速成为顶级赢销高手。
4. 如何用正确的方法迅速打造顶级专业赢销团队。
注：“”部分为重点部分。
部分为马上要开始执行的部分。
“十招”赢销截拳道
赢销的灵魂是什么？
什么是销售？
销是将自己的观念、观点、思想向别人传递的过程。售是结果，就是资金回笼。
销售存在内在销售和外在销售，对内销售就是与员工间的沟通。切记“领导在任何时候都不能乱讲话，和自己孩子之间其实也是一种隔代销售”
“销售如出现隔阂时，原因是销售段位不够高，这个时候就体现了有效沟通的重要性，我们今天就来拆解人性的思维密码”
“当我们销售到达一定段位时，无论任何产品都会卖的欧阳阳理创编 2021.03.04
欧阳阳理创编 2021.03.04 很好，就像站在6000米的高峰俯视众山一样，山顶就会是一种颜色”
专业选手和普通选手的差别在哪里？
“销售完全是可以速成的，并且可以完整的复制！”那就是怎么把自己变成一个专业选手。
“寻找事业上的教练是帮助你快速成功最好的方法”“要克服一件事情的最好方法就是学会它”
“公司所有员工必须把事情做到极致，并且做到极致的上心”
“犯错误不怕，最怕的事情是同一件事情重复的范，不要因为一件小事情没有做好导致大事无法开展，学到把一件事情做好的习惯”
销售的灵魂是什么？
销售的灵魂是-------感动客户！！
每个同事可以翻开自己的手机看一下，当你在困难的时候总会想到手机中的几个人，那么这几个朋友是怎么感动你的，请大家考虑一下你有没感动到你的客户，让你的客户在有困难或者快乐的时候想起你。
截拳道双节棍-图文
截拳道警戒势
截拳道警戒势是一种极佳的对敌姿势。不但能很好地防护自己，也可随时发动进攻。站立时，双脚前后分开，前脚稍内扣，前脚尖与后脚跟在同一直线上。前脚全部着地，后脚跟稍提起。双腿稍屈，前膝稍内扣护裆。前手与肩同高，后手放于腮侧，双肘护肋(图1)。
特殊持棍姿势
单手持棍
体侧提棍势：自然开步站立，右手正握棍提于右腿侧，左手自然前伸(图2)。体后背棍势：自然站立，两节棍单叠于一手，将手背于身后(图3)。
腋底藏棍势：自然站立，两节棍单叠于一手，双手交叉抱于胸前，双手均藏于腋下(图4)。
双手持棍
拉弓射箭势：双手前后持棍于胸前，前手棍略向自己倾斜，像拉弓姿势(图5)。釜底抽薪势：前后开步，双手持棍横于腹前(图6)。玉带横腰势：双手持棍横于腰后侧(图7)。
怀中抱月势：双臂交叉，一手在肩上，一手在腋下肋侧，将棍斜背于身后(图8)。
两节棍的携带方法 1．单手持棍；2．插于腰间；3．装于衣袋或特制的棍套中(棍套的制作方法略)；4．挂在颈部。
步法
“教拳不教步，教步打师父”，这句话道出了步法的重要性。本文所列步法均为截拳道中的基本步法。步法练习的好坏程度将直接关系到两节棍的水平，请务必引起重视。
1．滑步：由截拳道警戒势开始(图9)，前脚向前滑进大半步(图10)。两脚一分开，后脚立即跟进，并恢复成警戒势(图11)。后滑步要领同前滑步，只是后脚先向后滑大半步，然后前脚向后跟进。
2．疾步：由截拳道警戒势开始(图9)，前脚先向前滑8-10厘米。前脚一动，后脚立即前滑，并踏在前脚原来位置上(图12)。后脚触到前脚时，前脚速向前滑出(图13)。
3．垫步：由截拳道警戒势开始(图9)，前脚向前跨出30～50厘米，同时前手向前上方猛扫，髋部前摆，并将后脚带向前方。后脚跨过前脚(图14)，前脚继续前跨或起腿侧踹。
4．侧步：以右脚在前为例，由截拳道警戒势开始(图15)，先向右轻快地移动右脚(图16)。右脚落地的同时，左脚随即向右跟进，恢复成截拳道警戒势(图17)。此为右滑步。左滑步与此动作相反，即先动左脚。
品牌截拳道
《品牌截拳道总裁班》邀请函
尊敬的 旁边：
马太效应告诉我们：假如你富有，我会让你更富有；假如你贫穷，我会把你仅有的也拿走！
达尔文《进化论》告诉我们：物竞天择，优胜劣汰，适者生计！
强者越强，弱者越弱，是天然界的规律，也是商界的规律；
当绝大年夜多半的行业都进入了同质化竞争年代，贸易模式也进入一个趋同潮流傍边，你的企业又该若何胜出呢？是进行产品立异，然后在优势刚确立之后便被敌手仿照赶超，照样立异贸易模式，赓续调剂企业运营体系去适应立异？……抑或及早创建专属于你企业的品牌，直至成为优势富集的第一品牌？
中国十大年夜策划风云人物、中国品牌计策实战咨询专家陈能文师长教师，以十五年品牌计策咨询的丰富经历，以数千个国际有名品牌深刻研究的资深经历，以数百个有名品牌锤炼的实战资格，以独创的“品牌截拳道”简单窍门，应用四两拨千斤的计略，花小钱办大年夜事的运算，以弱胜强的策略，打造第一品牌的计策，助您开创品牌营销大年夜道，令您企业的成长如虎添翼，轻松打造你的贸易帝国！
品牌截拳道，让弱者变强，让强者更强！
《品牌截拳道》课程亮点
★ 创建品牌的意义安在？
——创建品牌不该该花钱；相反，做品牌应当赚钱才是。
——品牌带来今后的收入流，而不是为现有的利润预备一根吸管。
——让倾销变得余外，将品牌打造成为弗成思议的赚钱对象。
★品牌的本相？
——品牌是操控花费者思维的庞大年夜对象。
——品牌是一种能够或许让花费者前提反射式地产生某种思维定式。
★ 什么缘故要做第一品牌？
——第一是一种经营哲学、计策思维和成长路径。
——成为第一，就会在资本、本钱、成本、市场、花费者心智、人才、渠道、利润等方面形成全方位的优势富集效应，就会取得最大年夜的竞争优势。
★打造第一品牌的方法？
——成为第一品牌的六大年夜路径。
——直截了当、简单、有效建立第一品牌的进化和分化轨则。
——成为第一品牌的22条商规。
赢销截拳道
------王雩
营销=赢销
一、营销的五个层面：
1.信念（信：诚信、信仰，信念的力量大于一切，信念延伸目标）
2.布局（就是战略，创新）
3.找到顶级人才（思维方式----找人才的方法）
4.管控人才的本领（设计游戏规则的本领，从仁制社会---法制社会）
5.把人才变成天才（普通业务员变成营销特种兵）
二、什么是销售
销售：是将自己的思想、观点、观念向别人传递被别人接受的过程。售：是结果。
三、高端销售能力差导致的问题：
1.帮助员工拜访大客户高层时压力极大，不知如何应付；
2.无法与控制公司命脉的大客户：工商、税务、政府、银行合作者等很好的合作，导致经营困难；
3.无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难；
4.不能很好的处理家庭问题，导致事业生活不能二全；
5.子女教育不好，导致事业难续传承。
四、 学做有文化的商人
1. 人每天都有不同的身份，尤其是女人，女强人，婆婆眼里的媳妇，老
公眼里的老婆，孩子眼里的母亲，保姆眼里的老板，学会角色转换。
2.要学习，需先学心法（销售灵魂），练武不练功等于一场空。
3.天外有天，人外有人！
学习自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学
习的收获！
赢销最需要的就是永远地学习和交流！
赢销截拳道
一、 销售的灵魂是什么
感动客户
勤奋的努力无法感动别人，只有自己（清洁工的故事案例）
把客户当小孩，当父母，当最爱的人，去爱他（客户）
细心、细微，把客户当成一世的有缘人，给予细心的照顾，真诚的对待
做最好的自己。
二、 销售的道是什么
道：思想道、行为道
道：道源经阐述全世界宇宙的概念，宇宙：十方上下，古往今来
道可道，非常道；
大道无形，生育天地；
大道无情，运行日月；
大道无名，常养万物；
吾不知其名，强名曰道！
