雅戈尔企业战略分析

经济管理系 学科论文

论文题目： 雅戈尔战略管理分析 小组成员： 黎俊 郦赵杰 楼垚 徐晓炜 杨辉 陈伟 专业班级： 工商管理081、082班

指导教师： 姓名 李文川

学科 企业战略管理 职称 教授

2011年 4 月 18 日 目录 1 雅戈尔集团简介 ....................................... 1 1.1 雅戈尔集团简介 ...................................................... 1 1.2 雅戈尔发展历程 ...................................................... 1

2 雅戈尔发展的内外环境的分析 ............................ 2 2.1 雅戈尔核心业务 ..................................................... 2 2.1.1 品牌服装 ..................................................... 2 2.1.2 地产开发 ..................................................... 3 2.1.3 金融投资 ..................................................... 3 2.2 雅戈尔发展战略内部环境分析 ......................................... 3 2.2.1 资源分析 ..................................................... 3 2.2.2 价值链分析 ................................................... 4 2.2.3 核心竞争力分析 ............................................... 5 2.3 雅戈尔发展战略的外部环境分析 ....................................... 5 2.3.1 五力模型分析 ................................................. 5

3 雅戈尔发展战略选择.................................... 7 3.1 雅戈尔发展战略的目标 .............................................. 7 3.2 雅戈尔发展战略SWOT分析 ........................................... 7

4 雅戈尔发展战略实施和调整 .............................. 8 4.1 掌握产业链掌控品牌话语权 ........................................... 8 4.2 国际化战略 ......................................................... 9 4.3 新品牌战略 ........................................................ 10 4.4 多元化战略 ........................................................ 11 1

雅戈尔战略管理分析 1 雅戈尔集团简介 1.1 雅戈尔集团简介 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。 雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。

1.2 雅戈尔发展历程 第一阶段：横向联营1983 1983年，青春服装厂的机器就在为“开开牌”衬衫轰鸣。在这次合作中，“开开”有偿提供商标及相关技术、信息，青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。联营取得了显著成效，1984年，青春厂就从40万元的利润增至上百万，1985年销售额达1000万元。 第二阶段：中外合资1990 1990年8月，青春服装厂与石矸镇工业总公司及澳门南光国际贸易有限公司，组建中外合资企业“雅戈尔制衣有限公司”，放弃业已成熟的省优产品——北仑港品牌，转而开发雅戈尔衬衫。公司投入数百万资金引进300多套国际先进设备，以“高起点、高投入、高科技”三高作为雅戈尔名牌战略的重要战略 第三阶段：股份改造1993 1993年6月，雅戈尔集团的股份制改造在青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司的共同发起下，正式拉开了帷幕。93年到97年短短几年，雅戈尔销售以每年88％的速度递增，利润以每年95％的速度递增，企业的净资产增长了10多倍。 第四阶段：股票上市1998 2

1998年11月19日，雅戈尔股票在上交所正式挂牌，收盘价26.0元/股，比招股价高出138％，2001年，雅戈尔入选中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强，列第29位，并被《新财富》认为是中国国内被严重低估的29只蓝筹股之一。公众对雅戈尔的信心，再次印证雅戈尔的自信。 第五阶段：产业链2001 2001年，在经过一段时间的酝酿之后，投资1亿美元、占地500亩的纺织工业城在雅戈尔国际服装城对面正式破土动工，雅戈尔毅然向纺织面料进军。这是雅戈尔继大规模组建营销网点之后，构筑上下游产业链的又一个重大的战略举措。此举标志着雅戈尔在积极拓展新的投资渠道和利润空间的基础上，强化整合纺织服装产业链——上游纺织城、中游服装城、下游旗舰店，加快向“国际品牌”转轨的步伐。

2 雅戈尔发展的内外环境的分析 企业环境包括企业外部环境和企业内部环境。企业外部环境又可以分解为宏观环境和行业环境两个相互关联部分。其关系见图1：

图1 企业战略环境图 2.1 雅戈尔核心业务 2.1.1 品牌服装 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。[1] 目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。

宏观环境 行业环境 内部环境 3

2009年，雅戈尔成立服装控股有限公司，设立五个品牌工作室，即Mayor ＆Youngor 、Youngor CEO 、GY、HARTMARX、汉麻世家五个品牌，进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性，同时加快新产业、新技术和新产品的研发。与解放军总后联合开发的汉麻产业取得突破性进展，不仅形成一条从汉麻的种植、纤维加工、织造、产品创意设计到成衣制造的绿色产业链， 还成功开设全球首家汉麻世家生活馆。

2.1.2 地产开发 雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，相继开发了东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等高品质楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住环境，成为“品质地产先行者”是雅戈尔置业的品牌经营理念。 近几年来，雅戈尔地产开发业务逐步向长三角区域延伸， 2009年，雅戈尔成立置业控股公司，进一步整合房产业务，通过业务重组和价值创新，力争十年内成为全国地产一线品牌。

2.1.3 金融投资 自1993年以来，雅戈尔即开始涉足金融投资，先后针对一些有发展潜力的企业进行了战略投资，随着近年来对金融产业、资源性企业、行业龙头企业等投资业务的进一步深化，金融投资成为集团的探索性产业。2008年，雅戈尔成立凯石投资管理公司，集聚了诸多资深投资管理专家，主要从事投资管理及咨询，投资产业逐渐向专业化、纵深化方面发展。 三大产业相互取长补短 对于雅戈尔未来的发展重点到底在哪里疑问，李如成强调，这些年雅戈尔一直以品牌服装、房地产和股权投资三大主业齐头并进、共同发展作为企业的发展方向。三大产业可在资金和品牌资源上相互取长补短。李如成表示，品牌服装是雅戈尔起家的基础产业，是公司品牌经营的重要载体。公司已在本轮金融危机中，为将公司的品牌服装由生产制造型企业逐步转型为品牌营销型企业做了一系列有意义的改革工作。[2]

2.2 雅戈尔发展战略内部环境分析 2.2.1 资源分析 （1）品牌 著名品牌专家王成荣在其《品牌价值论》中写道：品牌经营是企业竞争续单纯的产品竞争、价格竞争、技术竞争、服务竞争之后的高级阶段，是多种竞争手段的综合。因此，从一定意思上说，品牌的价值是企业的竞争力。 未来五年，雅戈尔的规划和设想是什么？李如成说“三十年是企业发展的关键期，未来五年雅戈尔要围绕‘三转一新’——‘转型、转移、转交，创新’开展工作，为雅戈尔五十年再创辉煌、为百年企业打好基础。”